11 maneras en que las empresas tecnológicas B2B pueden atraer mejor a los inversores

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11 maneras en que las empresas tecnológicas B2B pueden atraer mejor a los inversores
29 de septiembre de 2022

Tanto si se trata de una nueva empresa como de un negocio ya establecido, si quiere atraer a los inversores, tiene que demostrarles que su empresa es una buena inversión. Las empresas B2B del sector tecnológico suelen estar bien posicionadas para ello, ya que la tecnología es uno de los sectores más dinámicos e innovadores que existen.

Sin embargo, las empresas tecnológicas B2B se enfrentan a ciertos retos cuando intentan atraer a los inversores. Por un lado, el sector es muy competitivo y puede ser difícil destacar entre la multitud. Además, muchos inversores tienen aversión al riesgo cuando se trata de inversiones en tecnología, ya que el sector es conocido por su naturaleza volátil.

Entonces, ¿cómo pueden las empresas tecnológicas B2B atraer mejor a los inversores? En este artículo, compartiremos 11 formas de hacerlo.

1- Defina lo que hace en términos sencillos

Uno de los grandes errores que cometen las empresas tecnológicas B2B es quedarse demasiado atrapadas en los detalles de lo que hacen. Cuando intentas atraer a los inversores, es importante ser capaz de explicar tu negocio en términos sencillos que cualquiera pueda entender. Da un paso atrás y averigua cómo destilar lo que haces hasta su esencia.

Los inversores y las personas que piensan en aportar capital a startups quieren saber un par de cosas: la oportunidad de mercado, el producto, la tracción hasta la fecha y, lo más importante, el equipo. Ser capaz de definir lo que haces es una de las piezas importantes del rompecabezas para los emprendedores. 

2- Conozca a su público

Antes de empezar a presentar a los inversores, es importante que te tomes un tiempo para entender quién es tu público. No todos los inversores son iguales y cada uno de ellos busca cosas diferentes en una inversión potencial. Si te tomas el tiempo necesario para entender lo que buscan los inversores, estarás en una posición mucho mejor para atraerlos.

Algunas cosas a tener en cuenta son:

-¿En qué fase de la inversión se encuentran?

-¿En qué sectores suelen invertir?

-¿Qué tamaño de inversiones suelen hacer?

-¿Cuál es su calendario de inversión?

-¿En qué tipo de empresas suelen invertir?

3- Haga sus deberes

Una vez que hayas identificado a tus inversores objetivo, es importante que hagas los deberes y aprendas todo lo que puedas sobre ellos. Cuanto más sepas sobre un inversor, mejor posicionado estarás para hacer un pitch que resuene con ellos.

Algunas cosas que hay que investigar son:

-¿En qué empresas han invertido antes?

-¿Qué sectores les interesan?

-¿Qué tamaño de inversiones suelen hacer?

-¿Cuál es su calendario de inversión?

-¿En qué tipo de empresas suelen invertir?

4- Contar una historia

Una de las mejores formas de atraer a los inversores es contar una historia sobre su empresa que les resulte atractiva. Los inversores buscan empresas con una narrativa convincente que describa el problema que estás resolviendo, la oportunidad de mercado y por qué eres el equipo adecuado para hacerlo.

Su historia debe ser clara, concisa y fácil de entender. También debe diferenciarse de la competencia. Si puedes hacer todo eso, estarás en el buen camino para atraer a los inversores. Los inversores quieren ver una empresa emergente que no sólo tiene un gran producto, sino también una visión clara del futuro y una narrativa coherente sobre por qué son el equipo para hacerlo realidad.

5- Tener un gran producto

Por supuesto, por muy buena que sea tu historia, no importará si no tienes un gran producto que la respalde. Antes de empezar a presentar a los inversores, asegúrate de que tienes un producto convincente y diferenciado de la competencia.

Los inversores buscan empresas con un gran producto que resuelva un problema real para sus usuarios. Si puedes demostrarles que tienes un producto que cumple esos criterios, estarás en una posición mucho mejor para conseguir financiación.

Uno de los principales problemas en el espacio B2B, especialmente en lo que respecta a SaaS, es que a menudo no hay ningún producto hasta muy tarde. Esto puede dificultar la obtención de tracción por parte de los inversores. El producto que aparece suele ser muy similar a los productos de la competencia, lo que dificulta la diferenciación en el mercado.

6- Ser capaz de articular su propuesta de valor

Muchas reuniones de inversores acaban pronto y sin éxito porque las nuevas empresas llegan sin una propuesta de valor clara. Sin duda están entusiasmados con su idea, pero no entienden cómo crea valor para los clientes potenciales. Si no eres capaz de articular claramente tu propuesta de valor, no vas a ser capaz de atraer a los inversores.

Su propuesta de valor debe ser clara, concisa y fácil de entender. También debe diferenciarse de la competencia. Si puedes hacer todo eso, estarás en el buen camino para atraer a los inversores.

7- Conozca sus números

Los inversores van a querer ver que tienes un profundo conocimiento de tu negocio y sus finanzas. Querrán saber cosas como los ingresos actuales, la tasa de ejecución, la tasa de consumo y el margen bruto. Si no conoce estas cifras de memoria, no podrá atraer a los inversores.

Acuda siempre a las reuniones con los inversores con un conocimiento profundo de las finanzas de su empresa. Esté preparado para responder a todas las preguntas sobre sus cifras. Si no puedes, no podrás conseguir financiación.

8- Tener una clara comprensión de la oportunidad de mercado

Los inversores quieren ver que tienes una clara comprensión de la oportunidad de mercado para tu producto. Querrán saber cosas como el tamaño del mercado, la tasa de crecimiento y las principales tendencias. Si no puedes responder a estas preguntas, no podrás atraer a los inversores.

Para preparar las reuniones con los inversores, asegúrese de que entiende claramente la oportunidad de mercado para su producto. Conozca el tamaño del mercado, la tasa de crecimiento y las principales tendencias. Esto demostrará a los inversores que te tomas en serio tu negocio y que tienes muchas posibilidades de éxito.

9- Tener una estrategia de salida al mercado convincente

Su estrategia de llegada al mercado va a ser uno de los aspectos más importantes que los inversores tienen en cuenta a la hora de decidir si invierten o no en su empresa. Quieren ver que tienes un plan claro sobre cómo vas a llegar a tu mercado objetivo y que tienes una oportunidad realista de tener éxito. Si no lo tienes, no podrás atraer a los inversores.

Cuando te prepares para las reuniones con inversores, asegúrate de tener una estrategia de salida al mercado clara y convincente. Conozca su mercado objetivo y tenga un plan para llegar a él. Si lo consigues, estarás en una posición mucho mejor para conseguir financiación.

10- Tener un equipo fuerte

Los inversores quieren ver que tienes un equipo fuerte para ejecutar tu plan de negocio. Querrán saber cosas como la experiencia de tu equipo, las funciones que desempeñan y lo bien que trabajan juntos. Si no puedes responder a estas preguntas, no podrás atraer a los inversores.

Siempre es una buena idea llevar a tus personas clave a las reuniones con los inversores para que puedan conocerlas y hacerse una idea de quiénes son. Esto contribuirá en gran medida a convencer a los inversores de que cuenta con un equipo sólido.

11- Conozca bien a su competencia

Los inversores van a querer ver que tienes un claro conocimiento de la competencia. Querrán saber, por ejemplo, quiénes son los principales actores, cuál es su cuota de mercado, cuáles son sus puntos fuertes y débiles, y cómo te enfrentas a ellos. Si no tienes un conocimiento claro de estas cosas, no podrás atraer a los inversores.

La buena noticia es que esto es algo para lo que se puede preparar con antelación. Asegúrate de que conoces bien a tu competencia antes de empezar a presentarte a los inversores. De este modo, cuando te hagan preguntas sobre la competencia, podrás responderlas con seguridad y sin titubeos.

11.1- Tener claro su modelo de negocio

Los inversores van a querer ver que tienes una clara comprensión de tu modelo de negocio. Querrán saber cómo se gana dinero, cuáles son los márgenes y cuál es el potencial de crecimiento. Si no tienes una comprensión clara de estas cosas, no vas a poder atraer a los inversores.

Conclusión

Las empresas tecnológicas B2B se encuentran a menudo en la posición de tener que asegurar la financiación de los inversores para crecer y escalar sus negocios. Para atraer a los inversores, es importante saber qué es lo que buscan. En este artículo se describen 11 cosas que los inversores quieren ver en una empresa tecnológica B2B. Si puedes mostrarles que tienes estas cosas, estarás en una posición mucho mejor para asegurar la financiación.

11 maneras en que las empresas tecnológicas B2B pueden atraer mejor a los inversores
Bernardo Montes de Oca
Creador de contenidos enamorado de la escritura en todas sus formas, desde los guiones hasta los relatos cortos, pasando por el periodismo de investigación, y sobre casi todos los temas imaginables. Desde los inicios hasta la naturaleza, desde la literatura hasta la aviación. Con discapacidad auditiva, así que hablemos alto y claro.
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