El mundo empresarial utiliza mucho el término "crecimiento", pero muchos empresarios aún no tienen claro qué es el growth hacking y cómo funciona. Utilizando hacks de crecimiento especiales, varias organizaciones que empezaron desde cero han alcanzado el mayor nivel de éxito.

Aunque haya muchos obstáculos en tu camino como empresario, también te gustaría expandirte. Por ello, le presentamos las mejores estrategias de growth hacking. Pueden ayudarle a hacer crecer su base de clientes y su negocio.

Tenga en cuenta que no todas las empresas pueden adoptar con éxito todas las estrategias de crecimiento del marketing. Es posible que no pueda utilizar lo que funciona para otros. Sin embargo, le aconsejamos que pruebe las siguientes técnicas de growth hacking. ¿Qué le parece?

Ahora vayamos directamente al puesto.

Growth Hacking: ¿Qué es?

El growth hacking es un método para averiguar las mejores maneras de expandir una empresa. En el proceso se utiliza la marca, el desarrollo, el diseño, la ingeniería, las estadísticas y los análisis.

La expresión "growth hacking" se refiere a la práctica de lograr el crecimiento utilizando medios no convencionales en lugar de métodos tradicionales. Estas técnicas pueden cambiar las reglas del juego para los nuevos startups.

¿Quiénes son los growth hackers?

Un hacker del crecimiento es alguien que puede utilizar su creatividad e ingenio de una manera ligera en recursos y rentable para adquirir y retener clientes, vender productos y ganar exposición.

Su principal objetivo es adoptar técnicas innovadoras y económicas que ayuden a las empresas a atraer y mantener a los clientes durante el mayor tiempo posible.

Para lograr sus objetivos, un growth hacker puede utilizar técnicas como el marketing digital, el buzz marketing, las campañas de correo electrónico, el SEO, las pruebas A/B o la ingeniería inversa. Pero ten en cuenta que, aunque los growth hackers también pueden ser growth marketers, nunca son simplemente marketers.

Ventajas de las estrategias de Growth Hacking

Vamos a examinar sus ventajas para ver por qué el growth hacking es vital. Usted podría tomar una decisión sobre el empleo de estrategias de growth hacking para desarrollar su marca después de leerlos.

• Facilita una monetización más rápida
• Fomenta la adopción de una mentalidad de crecimiento
• Le ayuda a convertirse en el líder del mercado
• Le ayuda a formarse en estructuras empresariales e ideas de producto novedosas
• Ayuda a la mejora de los productos
• Es rentable
• Ayuda a descubrir técnicas de marketing eficaces

5 estrategias de Growth Hacking para una startup de éxito

¡La sección más esperada de este artículo del blog está aquí! Para ampliar tus horizontes y aumentar considerablemente tus ingresos, te presentamos las estrategias de growth hacking más eficaces. Vamos a sumergirnos de lleno en estas tácticas.

Establecer una lista de correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo la norma cuando se trata de una estrategia de crecimiento de las empresas de éxito para generar clientes potenciales y ventas. Proporciona un prometedor ROI a las empresas año tras año.

Fuente

La primera estrategia de growth hacking es concentrarse en crear una lista de correos electrónicos. Esto le permitirá comunicarse adecuadamente con su público. El marketing por correo electrónico también ayuda significativamente a las organizaciones a crear un rumor previo al lanzamiento de cualquier evento o lanzamiento.

Además, le permitirá atraer a clientes potenciales incluso antes de su debut. Sin embargo, no se limite a recopilar una lista de direcciones de correo electrónico y no hacer nada. Debe dedicar algún tiempo a crear expectación entre su público para su debut.

Debe elegir el mejor software de correo electrónico en frío para crear listas de correo electrónico porque le permiten enviar correos electrónicos de forma eficaz. Asegúrate de contactar con tus clientes potenciales al menos una semana antes de tu lanzamiento porque la comunicación es crucial para las conversiones.

CONSEJO ADICIONAL: Cuando envíes un correo electrónico en frío, incluye la información más importante en la posdata. Este es un truco de crecimiento simple pero efectivo.

Si tiene un pasaje crucial que todo el mundo debe leer, inclúyalo como P.D. Los periodistas, editores y otras personas con bandejas de entrada desbordadas suelen escanear los correos electrónicos antes de leerlos por completo.

¿Y adivina qué? Todos se centran en la declaración introducida por P.S.

P.D. Por lo tanto, indique aquí su beneficio más significativo o su llamada a la acción más fuerte.

Anime a sus clientes a dejar referencias

El marketing de recomendación, que potencia enormemente el resto de esfuerzos de marketing, es uno de los pilares del growth hacking. Tras obtener una recomendación, los clientes tienen hasta cuatro veces más probabilidades de realizar una compra.

Más rápido que cualquier otra estrategia, las referencias de amigos, familiares y personas influyentes del sector convierten clientes potenciales. El CPA (Coste por Acción o Adquisición) de los clientes que consigues a través de referencias es más barato, lo que te permite reducir también tus costes de marketing.

Puede lograr su objetivo general de marketing implementando el tipo adecuado de programa de referidos, lo que puede hacerse a través del correo electrónico frío plantillas. Cree una página de aterrizaje sencilla pero atractiva que contenga información sobre el programa de marketing de recomendación y una convincente llamada a la acción para recopilar correos electrónicos. A continuación, solicite a sus actuales suscriptores del boletín de noticias y a los consumidores que lo reenvíen a sus seres queridos.

Así que si quiere ampliar su empresa en los próximos años, no considere que el marketing de recomendación es una fruta fácil de conseguir. Piense en él como el combustible para cohetes que podría llevar a su empresa a un territorio desconocido.

Incursionar en la gamificación

Una de las estrategias de growth hacking más conocidas y utilizadas por los profesionales del marketing para atraer a los usuarios es la gamificación. Desafía a los usuarios a terminar determinadas tareas para pasar al siguiente nivel. Para recibir premios, también se pide a los usuarios que inviten a sus amigos y compartan los anuncios. 

Hay una serie de cosas que hay que tener en cuenta antes de lanzar promociones gamificadas. En primer lugar, considere cómo la gamificación puede atraer a su público objetivo. Añadiendo sistemas de recompensa por fidelidad, podría fomentar la competitividad.

De forma similar, puedes dar a los usuarios recompensas extrínsecas. Cuando Starbucks y Lyft se asociaron hace unos años, los clientes podían ganar puntos de Starbucks cuando utilizaban Lyft. Además, puedes inspirar a los usuarios para que lleven a sus amigos. Esto ayudará a crear una comunidad centrada en tu empresa, además de presentar a un amigo y despertar su interés por ella.

Los siguientes elementos de gamificación resultan ser los favoritos del público a partir de 2019.

Fuente

Pruebe el modelo freemium

La siguiente estrategia de growth hacking es pasar al freemium si tu startup ofrece software como servicio. Para animar a más consumidores a probar tu producto, considera la posibilidad de utilizar un modelo de negocio freemium. Freemium se refiere a ofrecer a la gente tanto un plan gratuito como uno de premium . Los usuarios deberían poder probar el producto en el plan gratuito, que debería ser completamente libre y no requerir la información de una tarjeta de crédito.

La duración del plan gratuito debe ser suficiente para proporcionar a los usuarios una visión completa del producto y animarles a convertirse en usuarios devotos. Después de utilizar el plan gratuito, los usuarios deberían buscar funciones adicionales en el plan premium/de pago.

La gente aprecia las cosas gratuitas, especialmente las que tienen una amplia gama de características. Dado que los revisores no tienen que pagar para utilizar un producto freemium, también puede llamar su atención. Esto puede dar lugar a comentarios muy interesantes sobre el producto y también aumentar el alcance de su público objetivo. Los mejores productos freemium también ofrecen suficientes características para mantener a los usuarios interesados en el servicio y atraerlos a la actualización.

Por ejemplo, el principal factor del éxito general de Slack es su estrategia comercial freemium. La gente puede probar la plataforma utilizando la opción freemium antes de decidir si era la más adecuada para ellos. Además, no se trataba de una oferta freemium cualquiera. Los usuarios podían beneficiarse de una plataforma cargada de funciones y sólo tenían que actualizarla cuando querían almacenamiento adicional o archivos de mensajes más profundos.

Aprovechar el marketing de influencers

Hay una buena razón por la que las empresas pagan a los influencers para que promocionen sus productos cuando se trata de construir una marca. Trabajar con influencers conocidos es una estrategia eficaz de growth hacking para llegar a un público más amplio. Es importante tener en cuenta que los influencers con más de 50.000 seguidores (denominados microinfluencers) son los que más impacto tienen.

Los empresarios deberían trabajar con estos influenciadores para compartir las noticias más recientes con el fin de publicitar sus bienes y servicios. Si se hace correctamente, el marketing de influencers de nicho puede ayudar a cualquier empresa a aumentar su visibilidad ante el público objetivo adecuado y a ampliar su clientela.

Para las nuevas startups que no pueden permitirse igualar los presupuestos de marketing de las marcas bien establecidas, utilizar la autoridad y el alcance de los influencers es un maravilloso truco de crecimiento de marketing. Las empresas pueden emplear a los influencers como posible base de consumidores porque ya tienen muchos seguidores.

Pensemos en la empresa Gymshark, que es muy conocida por utilizar a los influencers para ampliar su base de clientes y aumentar las ventas. Gymshark, de hecho, se apoyó principalmente en los influencers de las industrias del culturismo y el fitness, al principio, para crear reconocimiento de marca y ganar tracción.

Valor del marketing de influencers en todo el mundo (en miles de millones de dólares) - Fuente

Conseguir una mejora constante utilizando el Growth Hacking

Al principio, "crecimiento" puede parecer una palabra grande y aterradora. Puede parecer necesario un equipo enorme o la ayuda de un experto cuando se crea y expande un producto o servicio desde cero. Sin embargo, como demuestran estos sitios web, eso no es cierto. Puedes aprender a convertirte en un growth hacker por tu cuenta con la estrategia, las herramientas y la cantidad de ensayo y error correctas. 

Un ingrediente clave para el éxito de una campaña de growth hacking es la creatividad. Realmente puedes crear conexiones personales increíbles si estás dispuesto a poner un poco de trabajo manual y personalizar tu enfoque. Por ejemplo, puedes enviar a tus clientes potenciales un NFT de ellos que hayas creado utilizando un creador de NFT. O podrías enviarles un mensaje escrito a mano con su nombre. 

Si pones en práctica las estrategias mencionadas, estarás bien encaminado. Pero ten paciencia; a medida que vayas completando proyectos, puede que necesites combinar varias técnicas y volver a ellas. Te aconsejamos que marques cada uno de tus recursos para hacer un seguimiento eficaz del progreso. Aunque lleva tiempo, el crecimiento es definitivamente alcanzable.

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