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No es ningún secreto que poner en marcha una startup es caro. Y, a menudo, ponerla en marcha significa gastar un dinero que no se tiene exactamente (todavía). Esto puede ser un pensamiento aterrador para muchos emprendedores, por lo que los gastos que se consideran "extra" a menudo terminan cayendo en el camino.

Por desgracia, el marketing y la publicidad pueden caer fácilmente en esta categoría, a pesar de que una estrategia de marketing eficaz puede aumentar drásticamente las posibilidades de éxito y la rentabilidad a largo plazo de una startup.

¿La buena noticia? No tienes que gastar una fortuna para crear una estrategia de marketing eficaz para tu startup. Siguiendo algunos consejos de marketing asequibles, puedes dar a conocer tu marca de forma creativa sin gastar en exceso.

¿Qué es una estrategia de marketing de bajo coste?

En concreto, una estrategia de marketing de bajo coste se refiere a una que se construye teniendo en cuenta la rentabilidad. Una estrategia de marketing de bajo coste exitosa para una empresa emergente es aquella que tendrá un impacto mínimo en el ya ajustado presupuesto de marketing de la empresa. La idea es que al gastar menos dinero en marketing, startups puede centrar su dinero y recursos en otros aspectos importantes de sus operaciones. Mientras tanto, pueden seguir generando nuevos clientes potenciales y dando a conocer su marca.

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¿Cuándo hay que empezar a comercializar una startup?

Nunca es demasiado pronto para empezar a desarrollar un plan de marketing que se ajuste a tu presupuesto para tu startup. De hecho, uno de los mayores errores que suelen cometer los fundadores y sus equipos es lanzarse sin ningún tipo de plan de marketing. En lugar de ello, están tan centrados en los entresijos del funcionamiento de sus empresas que se olvidan de hacer saber a sus clientes objetivo que existen. Parece una receta para el fracaso, ¿verdad?

Lo ideal es que los planes de marketing se creen al principio del proceso de creación de una empresa. De este modo, cuando llegue el momento de lanzar la empresa y/o un producto, los pasos de marketing y publicidad podrán llevarse a cabo con la mayor fluidez posible.

Estrategias de marketing de bajo coste para una empresa emergente

No importa lo limitado que sea su presupuesto de marketing, hay muchas estrategias de marketing que no tienen por qué costar mucho dinero a su empresa; de hecho, si está dispuesto a trabajar usted mismo (o a contratar a un miembro de su equipo con talento), algunas de estas técnicas pueden no costar ni un céntimo a su empresa.

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1. Aproveche las referencias

La gente sigue confiando mucho en las recomendaciones de boca a boca de otras personas a la hora de tomar sus propias decisiones de compra. Teniendo esto en cuenta, puede sacar mucho provecho comercial de una sola recomendación. Si aún no lo ha hecho, considere la posibilidad de establecer algún tipo de programa de recomendación en el que se incentive a los clientes para que traigan nuevos clientes. Un programa de recomendación no tiene por qué costar mucho, pero puede suponer una gran diferencia para su empresa. Por ejemplo, puedes considerar simplemente ofrecer un pequeño descuento en los servicios por cada cliente que te recomiende.

2. Centrarse en la optimización de los motores de búsqueda

Disponer de una sólida estrategia de optimización de motores de búsqueda ( SEO ) es una de las formas más eficaces y económicas de dar a conocer su marca. En concreto, el SEO se refiere a los métodos que utiliza su empresa para mejorar su clasificación en las páginas de resultados de los motores de búsqueda para las palabras clave relacionadas con su negocio/industria.

Hay muchas estrategias baratas e incluso gratuitas que puedes seguir para mejorar tu SEO, entre ellas:

• asegurándose de que el sitio web de su empresa está optimizado para móviles.
• publicar contenidos únicos y de calidad (entradas de blog, libros blancos, etc.).
• incorporando estratégicamente palabras clave relevantes en su contenido.

En última instancia, la mayor parte del éxito del SEO se reduce al uso de palabras clave, así que asegúrese de saber qué tipo de términos busca su público objetivo en Internet. Un poco de investigación de palabras clave puede llegar muy lejos y no tiene por qué costar nada si se utiliza una de las muchas herramientas gratuitas de investigación de palabras clave disponibles en línea.

3. Aparecer en comunicados de prensa y boletines informativos

Cuando tu empresa tiene una noticia emocionante que compartir, como el lanzamiento de un producto o la incorporación de un nuevo miembro del equipo, por supuesto que quieres que se corra la voz. Una forma estupenda (y potencialmente gratuita) de hacerlo es conseguir que tu historia aparezca en el boletín de otra empresa o en un comunicado de prensa del sector.

Los comunicados de prensa son una forma muy eficaz de compartir noticias sobre su empresa y, de paso, disfrutar de publicidad gratuita. La clave no es sólo elaborar un comunicado de prensa bien redactado, sino también ponerse en contacto con los periodistas para que lo publiquen. Esto puede ser más fácil de decir que de hacer, pero conseguir que su comunicado de prensa se incluya en una publicación importante puede establecer una gran credibilidad para su startup.

4. No te olvides de las tarjetas de visita

En contra de lo que pueda haber oído, la gente sigue utilizando las tarjetas de visita físicas. Al fin y al cabo, ¿qué mejor manera de intercambiar información con un cliente potencial o un socio comercial que intercambiar tarjetas de visita? Si aún no ha imprimido tarjetas de visita de aspecto profesional para cada miembro de su equipo, ahora es el momento de hacerlo. Las tarjetas de visita son uno de los materiales de marketing más baratos que puede comprar, y pueden ser muy eficaces para el marketing sobre la marcha.

Además de las tarjetas de visita de papel, muchas marcas utilizan también tarjetas de visita digitales. Lo bueno de las tarjetas digitales es que son fáciles de hacer utilizando una página web gratuita plantilla. La mayoría de startups se beneficiará de disponer de tarjetas de visita tanto físicas como digitales para tener todas las bases cubiertas.

5. Imprima mercancía promocional

Organizar sorteos de artículos promocionales puede ser otra estrategia de marketing rentable para startups. Muchas empresas encuentran la posibilidad de celebrar sorteos especiales en las redes sociales, en los que se pide a los concursantes que compartan la página de la empresa o que la promocionen de alguna manera para poder participar en el concurso. A partir de ahí, se pueden sortear nombres al azar para determinar quién recibe la mercancía. Se trata de una forma estupenda de dar a conocer la marca de forma orgánica al tiempo que se genera cierto entusiasmo en torno a ella.

Para que la impresión de productos sea lo más rentable posible, muchos de los sitios web startups se benefician de los servicios de envío directo, que no requieren inventario y suelen incluir el envío y la entrega. Desde camisetas de grupos musicales hasta prendas de vestir personalizadas, la mercancía adecuada puede llevar el marketing de tu marca al siguiente nivel.

6. Configurar una cuenta de Google My Business

Si todavía no tiene una cuenta de Google My Business para su empresa, empiece hoy mismo. La creación de una cuenta es completamente gratuita y puede marcar la diferencia en su SEO y en el conocimiento general de su marca. Tener un perfil de Google My Business puede ser especialmente útil si está buscando hacer crecer su marca a nivel local, ya que le permite incluir detalles sobre su negocio que incluyen:

• su dirección/ubicación comercial.
• su horario comercial.
• fotos de su negocio.
• sus servicios ofrecidos.
• mucho más.

Para sacar el máximo partido a su página de Google My Business, asegúrese de rellenarla lo más completamente posible y de actualizarla cuando sea necesario. Esto puede incluir la actualización de los horarios de su negocio durante las vacaciones e incluso compartir nuevas publicaciones de su blog empresarial a medida que estén disponibles. Un poco de tiempo y esfuerzo pueden servir de mucho.

7. Perfeccione su marketing de contenidos

Hablando de blogs empresariales, ¿tiene ya su empresa un blog? Si no es así, puede ser el momento de crear uno. Aparte de los gastos de alojamiento (que probablemente ya esté pagando por su sitio web empresarial), tener un blog no cuesta nada más que su tiempo y su creatividad. Mientras tanto, un blog de empresa le ofrece una plataforma en la que compartir noticias sobre su negocio, detalles sobre sus productos y otras noticias relevantes para su sector y su audiencia.

Un blog es también un gran lugar para llevar a cabo muchas de esas estrategias de SEO que hemos mencionado anteriormente; mediante la creación de mapas de contenido y la incorporación estratégica de palabras clave e incluso de backlinks en su contenido, puede impulsar su clasificación en los motores de búsqueda. Y, por supuesto, el contenido del blog es fácil de compartir en sus páginas de redes sociales y otras plataformas.

8. Ofrezca descuentos y promociones especiales

La gente siempre busca ofertas, y las promociones o descuentos especiales pueden dar a los clientes potenciales el estímulo que necesitan para probar su negocio por primera vez. Muchos de los sitios web startups confían en los descuentos puntuales y promociones similares para atraer a nuevos clientes. Aunque tenga que gastar o perder un poco de dinero para atraer a un nuevo cliente con el descuento, la idea es que el retorno de la inversión (ROI) se amortizará muchas veces cuando se convierta en un cliente de por vida y recomiende a sus amigos.

Incluso algo tan pequeño como un 10% de descuento en el primer pedido y/o el envío gratuito puede marcar una gran diferencia, así que haga una lluvia de ideas con su equipo para averiguar qué tipo de oferta especial quiere ofrecer.

9. Ser activo en las redes sociales

Las redes sociales son, con diferencia, una de las herramientas de marketing más eficaces (y gratuitas), siempre que se utilicen correctamente. Si tu empresa aún no tiene presencia en las redes sociales, hazlo una prioridad. Empieza por hacer una pequeña investigación de la audiencia para ver qué plataformas de redes sociales utiliza tu público objetivo (Facebook, Instagram, Twitter, etc.).

A partir de ahí, crea cuentas en estas plataformas y empieza a publicar. Al compartir contenidos atractivos e interactuar con tus seguidores, establecerás la confianza en tu marca. Asimismo, dispondrás de una gran plataforma en la que comercializar tu empresa y sus ofertas.

10. Asistir u organizar un evento especial

Aunque no hay nada malo en un plan de marketing que sea principalmente digital, sigue siendo una buena idea dar a conocer su marca en el mundo físico. Esto puede significar asistir a un evento del sector (como una feria o un seminario) o incluso organizar uno propio. Estos eventos no sólo ofrecen excelentes oportunidades de marketing y de creación de redes, sino que también son una excelente manera de dar a conocer el nombre de su marca.

Asistir a un evento del sector puede ser más asequible que organizar uno propio. Sin embargo, si puede permitirse organizar su propio evento, esta puede ser una forma maravillosa de mostrar su agradecimiento a sus clientes y clientes potenciales.

11. Aumente su marketing por correo electrónico

Desde el punto de vista del retorno de la inversión, el marketing por correo electrónico es uno de los mejores usos de los dólares de marketing de su empresa. De hecho, se estima que por cada dólar gastado en email marketing, una empresa puede obtener 36 dólares de retorno.

Por supuesto, para sacar el máximo partido a su campaña de marketing por correo electrónico hay que elaborarla con prudencia. En lugar de enviar correos electrónicos diarios a todos sus suscriptores, considere la posibilidad de enviar un contenido menos promocional en forma de boletín informativo. Incluso el envío de un correo electrónico de "agradecimiento por su compra" a un nuevo cliente puede resultar muy útil.

12. Aumentar la exposición con el marketing de influencers

El marketing de influencers se ha convertido en una forma cada vez más popular (y efectiva) de dar a conocer tu marca, incluso si estás empezando. En concreto, encontrar a un influencer con un gran número de seguidores que recomiende y/o hable de los productos/servicios de tu marca puede convertirte en un nombre conocido y, al mismo tiempo, dirigirte a nuevas audiencias. A cambio, los influenciadores pueden recibir productos y/o servicios gratuitos de su parte, lo cual es un precio bastante bajo en el gran esquema de las cosas, especialmente cuando se considera el alcance potencial de un influenciador. También puedes aprovechar las herramientas de búsqueda gratuitas para encontrar al influencer adecuado. Esto ayuda a ahorrar recursos, por lo que no se gasta demasiado dinero o tiempo en la búsqueda de influenciadores.

13. Participar en grupos y foros de debate

Si hay grupos y foros en línea relacionados con su negocio o industria, no cuesta absolutamente nada participar, pero la recompensa puede ser enorme. Por ejemplo, puedes responder a un comentario o publicación con tu propia experiencia y trabajar en una mención de tu negocio/producto cuando sea aplicable. Los foros de debate y los grupos en línea también son una forma estupenda de conectar con tu público potencial en un entorno similar al de una comunidad. Sólo hay que tener cuidado de no ser demasiado promocional o insistente.

14. Crear infografías fascinantes

Las infografías son una forma estupenda de compartir información de forma accesible e interesante para su público. Si tienes a alguien en tu equipo con talento para el diseño gráfico, comprueba si puede crear una infografía del sector con tu nombre y/o el logotipo de tu empresa. Dado que las infografías se prestan a ser compartidas, pueden ser una gran herramienta para dar a conocer su marca al tiempo que establecen su empresa como un líder de pensamiento de la industria.

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Empiece hoy mismo con su marketing consciente del presupuesto

No importa en qué fase del juego se encuentre su empresa, nunca es demasiado pronto (o tarde) para tomarse en serio el marketing. Incluso si tienes un presupuesto limitado, estas estrategias asequibles pueden ayudarte a sacar el máximo partido a cada dólar de marketing que hayas asignado. A partir de ahí, puedes hacer crecer tu marca y preparar a tu empresa para el éxito.