La generación de plomo es uno de los últimos objetivos empresariales de nuestra era. Después de todo, es por eso que estás leyendo este post en primer lugar. De acuerdo con la investigación, hasta el 85% de los comercializadores B2B dicen que la generación de clientes potenciales es su objetivo de marketing de contenido más importante.

Pero con tantos competidores queriendo lo mismo que tú, se hace cada vez más difícil dar en el blanco. Esto deja a la mayoría de los vendedores preguntándose - ¿cómo puedo aumentar el número de pistas?

Aunque hay muchas maneras de lograr este objetivo, la escritura sigue siendo una de las tácticas de creación de contenido más productivas. Por esta razón, es necesario entender cómo funciona este proceso y qué hacer para mejorar la escritura de su negocio. En este post, le mostraremos 12 consejos para levantar pistas a través de la escritura.

Optimización de palabras clave

Cuanta más gente pueda ver tus mensajes, más posibilidades de ganar más pistas. Esto hace que la optimización de palabras clave sea extremadamente importante para tus esfuerzos de venta. Antes de elegir el título y empezar a hacer un esquema, es necesario realizar un análisis de palabras clave para descubrir palabras y frases cruciales.

Probablemente ya conoces la mayoría de las palabras clave relacionadas con los nichos, pero cada tema es específico y tienes que utilizar la solución más efectiva. El Planificador de palabras clave de Google es siempre un buen punto de partida, pero también puedes encontrar muchas otras herramientas en este campo. Estas aplicaciones revelarán palabras clave relevantes, ayudándote así a mejorar el ranking de búsqueda general de las entradas.

Escribir títulos atractivos

Un título es lo primero que la gente ve cuando realiza una búsqueda y eventualmente visita su sitio web. Hace que este elemento de creación de contenido sea increíblemente significativo, por lo que debes asegurarte de que todos los titulares suenen atractivos y atractivos. Un título es esencialmente acerca de hacer una promesa que tu artículo va a cumplir poco después.

Tu trabajo es inspirar la curiosidad o incluso sorprender a la gente, invitándoles a hacer clic en tu enlace. Aunque no hay una fórmula general sobre cómo hacer un buen título, herramientas como el CoSchedule Headline Analyzer pueden ayudarte a encontrar la opción correcta. Se trata de un software que sugiere un equilibrio adecuado de las palabras, optimiza la longitud de los caracteres y crea titulares escaneables para encontrar la mejor construcción para su tema.

Crear listas y mensajes de cómo hacerlo

Los mensajes que generan el mayor número de pistas son estructuralmente simples y fácilmente legibles. Permiten a la gente hojear el texto y detectar puntos clave en segundos. Esto es exactamente por lo que casi el 40% de la gente prefiere los mensajes y titulares basados en listas.

Los artículos que sugieren "10 maneras de escribir un gran artículo de blog" o "Cómo aumentar el retorno de la inversión en un 15%" han sido tradicionalmente interesantes para los usuarios medios. Eso es porque tal contenido promete respuestas rápidas y consejos y sugerencias muy prácticos. No significa que todos sus artículos tengan que seguir el mismo patrón, pero la gran mayoría de los artículos deberían definitivamente confiar en este formato.

Resolver problemas

¿Alguna vez te has hecho una simple pregunta - por qué los usuarios consumen contenido en línea? Si no, aquí está su respuesta - es porque están buscando una solución al problema específico. Independientemente del nicho, la gente siempre quiere que les des instrucciones, que les muestres cómo funcionan las cosas o que les expliques los diferentes procedimientos.

Un estudio reveló que los compradores consumen contenido antes de tomar una decisión de compra, con la mitad de los clientes leyendo de 3 a 5 piezas de contenido antes de dar el primer paso para hacer una compra. Debería explotar este hecho y proporcionar a los seguidores soluciones prácticas que les lleven directamente a sus páginas de destino, contenido adicional o revisiones de productos.

Pruebe su experiencia...

Atrás quedaron los días en que los vendedores podían generar pistas usando breves mensajes de 300 palabras. Si quieres convencer a los clientes de que tienes una solución al problema, debes proporcionarles pruebas sustanciales y convincentes. Sin embargo, esto no es posible si no eres un experto en el campo en cuestión.

Una encuesta reciente reconoció que la longitud ideal de una entrada de blog es de alrededor de 1.6 mil palabras. Esto demuestra que los consumidores modernos demandan un contenido de calidad que pueda cubrir temas desde todos los ángulos y explicar cada pequeño detalle de un producto o servicio.

ESCUBRÍ SLIDEBEAN

...pero no olvides la personalización.

Los artículos de expertos sin una dosis de toque personal sólo te llevarán hasta cierto punto en el proceso de generación de pistas. Si realmente quieres convencer a la gente de que confíe en ti y siga tus instrucciones, tienes que mostrar el lado humano del negocio y revelar tu personalidad también.

James Dennis, un creador de contenidos en los servicios de escritura barata, lo explicó brevemente: "Los clientes se darán cuenta inmediatamente si escribes sin pasión y entusiasmo. Es genial saber todo sobre tu industria, pero es aún mejor acercarse a la gente como un ser humano real y no como un Sr. Sabelotodo alienado. Es la única manera de crear confianza e inspirar a los seguidores a tomar medidas al leer tus posts".

Aprovechar el deslizamiento de la CTA

Todos sabemos que los llamados a la acción (CTA) tienen un poderoso efecto de generación de pistas, pero hay todo tipo de modelos diferentes que se pueden aplicar en este campo. Esto confunde a muchos vendedores, por lo que nuestra sugerencia es aprovechar los CTA deslizantes para aumentar el número de pistas a través de la escritura.

Esta característica muestra algunos resultados interesantes en términos de envíos, tasas de clics y tasas de conversión. Los CTA tradicionales que se encuentran en la parte inferior de una entrada de blog a menudo pasan desapercibidos, lo que minimiza su eficiencia. Los CTA deslizantes no molestan a los visitantes del sitio web, pero consiguen captar la atención de los usuarios, lo que los hace mucho más productivos y fáciles de usar que otros formatos de CTA.

Ofrecer contenido exclusivo

Ya mencionamos que necesitas publicar artículos de alta calidad para generar más pistas. Sin embargo, la calidad del contenido puede dar un salto extra hacia adelante. Puedes crear premium un contenido exclusivo disponible sólo para usuarios que estén dispuestos a dejar su información personal a cambio.

Esta es una buena táctica de generación de pistas en caso de que ya hayas desarrollado una amplia base de seguidores leales. Estas son las personas que confían en ti y quieren darte pistas a cambio de los últimos hallazgos estadísticos, directrices de expertos, informes de la industria y tipos similares de contenido textual prometedor.

Blog de invitados

El blog de invitados es uno de los métodos más productivos para aumentar el tráfico de su sitio web de forma indirecta. Es una oportunidad de ir más allá de las fronteras de tu propio blog y presentarte como el líder de opinión clave en el nicho a través de otros sitios.

Por supuesto, tienes que cumplir con los requisitos de calidad antes de tener la oportunidad de escribir los artículos de los invitados. Los artículos de los invitados deben cumplir con los mismos principios que tus propios artículos. Permítenos recordarte que es necesario:

• Realice una búsqueda de palabras clave para cada artículo
• Proponer titulares atractivos
• Tenga en cuenta la estructura de los artículos
• Escribir mensajes de calidad
• Resolver los problemas de los usuarios
• Usar una buena solución de CTA

Responder a los comentarios con CTA

El compromiso y la interacción son las dos condiciones previas de una creación de contenido fructífera. Siempre tienes que revisar los comentarios de los usuarios y ver cómo responden a tus mensajes. Siguiendo sus sugerencias, también puedes mejorar el estilo de redacción y proponer temas que seguramente inspiren a tu público.

Pero hay un truco más que puede aumentar las posibilidades de generar nuevas pistas. Es decir, debes responder a los comentarios de los usuarios con declaraciones seguidas de CTA. De esa manera, no sólo te comprometes con el público objetivo, sino que también le das otra oportunidad de tomar medidas basadas en tus instrucciones.

Promover los puestos

Sería perfecto lograr un tráfico en el sitio web que asegure la generación de clientes potenciales exitosos semana tras semana, pero es altamente improbable si no promociona su contenido a través de otros canales de comunicación. Afortunadamente, hay docenas de formas de comercializar las entradas de su blog y aumentar el número de clientes potenciales.

Debe utilizar las listas de correo electrónico existentes para notificar a los receptores de los nuevos contenidos. También hay redes sociales como Facebook o Twitter, así que no duden en compartir enlaces en sus páginas. Además, siempre puedes invertir en anuncios y búsquedas pagadas, o hacer el empuje de contenido automatizado, o utilizar la divulgación y las asociaciones en línea para hacer más visibles las publicaciones.

Medir los resultados

Ahora que has visto cómo hacer saltar los plomos usando contenido textual, deberías aprender un truco importante más. Mida siempre los resultados de sus mensajes para averiguar qué es lo que más impacta a los lectores y determine qué temas no inspiran el interés de los usuarios.

Herramientas sencillas como Google Analytics te ayudarán a aprender todo lo que hay que saber sobre tu contenido: el número de acciones y comentarios, los porcentajes de rebote, el tiempo de permanencia en la página, etc. Con estos conocimientos tan potentes a tu disposición, será mucho más fácil planificar nuevos temas y centrarte en el contenido que realmente genera la mayoría de los clientes potenciales.

La creación de contenido es la herramienta de generación de pistas más poderosa de nuestro tiempo. Al mismo tiempo, la escritura es uno de sus componentes clave y es necesario aprender todos los trucos para aumentar el conocimiento de la marca y aumentar el interés del usuario.

En este post, les mostramos 12 consejos para levantar pistas a través de la escritura. ¿Ya usas algunas de estas tácticas? ¿Tienes otras sugerencias interesantes para compartir con nuestros lectores? ¡Siéntase libre de dejarnos un comentario y estaremos encantados de discutirlo con usted!