¿Qué es un ascensorpitch?

Es una breve descripción de una idea, producto o empresa. Debe ser más breve que un viaje en ascensor, es decir, 30 segundos o menos. El concepto también se aplica a la presentación de uno mismo, como individuo, para presentarse o conseguir un trabajo, pero nos centraremos en la versión de la empresa o startup. Así pues, un ascensor pitch debería ser suficiente para explicar la idea de tu startup y dejar al inversor con ganas de más. 

Me encanta el concepto de "Ascensor Pitch". Es un ejercicio mental fantástico para ti como fundador y que se suele pasar por alto.

Ahora, esto no debe ser confundido con el concepto de un pitch deck...

Cómo escribir un ascensor Pitch

Esquema del pitch ascensor

En este artículo, vamos a ver algunas tácticas para abordar la escritura de su ascensor pitch, lecciones aprendidas. A continuación, intentaré escribir algunos ejemplos de ascensor pitch de empresas que probablemente conozcas.  

Permítanme darles mi Slidebean Elevator Pitch primero, y luego lo desglosaremos:

-¿Tienes que hacer alguna vez presentaciones con diapositivas?

(Supongo que ha dicho que sí).

-¿Cuánto tiempo suele tardar?

(Inserte aquí cualquier respuesta, probablemente serán horas).

-Descubrimos que la razón por la que se tarda tanto es que todas las plataformas de presentación te dan un lienzo en blanco: tienes que averiguar el contenido de la deck a la vez que averiguas cómo va a quedar. Es muy ineficiente, y si no eres diseñador, diapositivas puede no quedar demasiado bien.

Así que creamos Slidebean, una herramienta donde todo lo que necesitas hacer es añadir el contenido, y el diseño de la diapositivas se genera automáticamente. Más de 10 millones diapositivas han sido creados con nuestra plataforma.

Así que aquí está un rápido desglose,

Empezando con una pregunta

Tenemos la ventaja de abordar un problema que la mayoría de la gente en una oficina ha experimentado. Podemos "apostar" por las respuestas a esas preguntas. La pregunta también permite convertir esto en una conversación [controlada] en lugar de un simple pitch. El objetivo es relacionarse con un problema que el cliente potencial o el inversor potencial probablemente haya experimentado. No todas las empresas pueden hacer esto, pero trate de encontrar algo que se aplique a su idea de negocio.

Desafíos

Slidebean es visual. Es mucho más fácil para mí sólo para mostrar cómo funciona, pero no puedo hacer eso en el ascensor.

Cantidad de detalles

Fíjate en que me he centrado principalmente en esta combinación de problema/solución. De esto se compone principalmente un ascensor pitch : es un teaser de la empresa, suficiente para despertar el interés de la gente.

Sin jerga

Fíjate también en que no he utilizado términos rebuscados como inteligencia artificial, colaboración en línea o seguimiento de los espectadores. Demasiados términos tecnológicos juntos suenan a jerga.

Una pizca de tracción

Puede que querás o no querás compartir detalles sobre los clientes y los ingresos, pero mostrar una métrica que dé una idea de la escala del negocio es bastante útil.

Mejor ascensor Pitch plantillas y ejemplos

Pasando a los ejemplos de ascensores pitch , si realizas una búsqueda en Google de este término, es de esperar que encuentres este artículo y nuestro vídeo. Pero más allá de eso, hay un montón de artículos de diferentes fuentes, mostrando algunos ejemplos. Ninguno de ellos se sostiene, así que pensé que podíamos imaginar cómo habrían sido los Elevator Pitches de algunos populares startups .

Airbnb Elevator Pitch

La mayoría de los turistas que reservan en línea se preocupan por el precio, y los hoteles son uno de los costos más altos para cuando viajan.

Por otro lado, plataformas como Couchsurfing han demostrado que más de medio millón de personas están dispuestas a prestar sus sofás o dormitorios de repuesto.

Hemos creado una plataforma que conecta a los viajeros con los locales, permitiéndoles alquilar nuestras habitaciones, o incluso lugares enteros. Los viajeros ahorran dinero, y los locales pueden monetizar sus habitaciones vacías... sólo cobramos un 10% de comisión.

¿Cómo suena eso?

Una vez más, suponiendo que esto se está lanzando en 2009 - con la información disponible en su original pitch deck. ‍

Unos cuantos consejos aquí:

- Fíjate en que he empezado mencionando a los turistas, no a cualquier viajero. Airbnb no se dirige necesariamente a los negocios.
- Es fácil estar de acuerdo en que la gente que busca viajar se preocupa por el precio, así que no hace falta un estudio de mercado o una validación para llegar a esa afirmación,
- Por otro lado, podría ser discutible que la gente esté dispuesta a alquilar sus casas a extraños. He utilizado la validación de Couchsurfing para evitar que se cuestione esa afirmación.

 WeWork Elevator Pitch

Hay 40 millones de trabajadores independientes en los EE.UU.: consultores, autónomos y propietarios de pequeñas empresas. Resolver el espacio de oficina es difícil y costoso, especialmente en ciudades como Nueva York. Creamos el concepto de espacio como un servicio. Tenemos 20 lugares en la ciudad donde la gente puede alquilar un escritorio o una oficina sin ninguna de las complicaciones de un contrato de arrendamiento tradicional, ahorrando efectivamente al menos el 25% del costo. Tienen acceso a una recepción compartida, sala de correo y una comunidad de personas con ideas afines.

Una vez más, esto se basa en la etapa de la compañía que tenían en el momento en que hicieron estopitch deck

Slack Elevator Pitch

No hay ninguna página web disponible públicamente pitch deck para Slack, pero supongamos que la empresa está empezando:

El oficinista medio recibe 304 correos electrónicos a la semana. También asisten a una media de 62 reuniones mensuales, la mitad de las cuales consideran "tiempo perdido". Slack se creó para hacer el trabajo más eficiente. Organiza las conversaciones por canales y reduce drásticamente la necesidad de correos electrónicos o reuniones. Está integrado con 100s de herramientas de productividad como Google Docs, Calendarios, Email, Dropbox, Zoom... para que puedas recibir notificaciones automáticas y tomar acciones sin salir de la interfaz.

¿Tenés una sugerencia mejor? Escribime y hacémelo saber.

Pitch Deck vs Elevator Pitch

Como mencionamos anteriormente, un elevator pitch es un discurso sucinto de 20-30 segundos dirigido a convencer a alguien sobre un producto o empresa. Tener un buen elevator pitch listo puede ayudar a los empresarios a sacar el máximo provecho de los encuentros breves con potenciales inversores en fiestas, eventos de negocios o ascensores. Un elevator pitch  es una excelente oportunidad para causar una buena primera impresión y generar interés en la empresa.

Captar la atención de alguien en un corto período de tiempo es todo un desafío.

Por otro lado, una pitch deck presentación de 10-15 diapositivas para presentar una propuesta de negocio, en su mayoría asociada en estos días con un inversorpitch deck. Si usted está buscando eso, tenemos un par de videos y artículos centrados en las cpitch ubiertas, así como un aseado pitch deck plantilla. ‍

1. Información a incluir en el ascensorPitch Deck:

La clave para crear un buen pitch deck es mantenerlo corto y nítido mientras se cubre toda la información pertinente. Toda la información pertinente del pitch deck debe ser condensada en un discurso conciso de 30 segundos. Debería explicar la necesidad genuina del producto en el mercado, su punto de venta único, lo que diferencia al producto de sus competidores y el modelo de negocio, todo esto en menos de 30 segundos.

Echa un vistazo a lo siguiente pitch para entender esto:

Somos una agencia de reclutamiento que ayuda a las empresas tecnológicas a contratar a los mejores programadores. Dirigimos nuestros propios hackathons para identificar el talento y compararlo con nuestros clientes. Esto ayuda a las empresas a contratar a los mejores talentos sin demasiado esfuerzo por su parte. Tenemos algunos clientes en nómina, pero también trabajamos con algunas empresas para vacantes específicas. Podrías pasarte por nuestro próximo hackathon en Palo Alto para tener una mejor idea de cómo buscamos talentos.

2. Captar la atención:

Los ejemplos de ascensores fantásticos pitch son todos de conversaciónstarter; el objetivo final es avanzar hacia una reunión en la que se pueda discutir en profundidad el modelo de negocio. Por tanto, la prioridad de pitch debe ser captar la atención del oyente y hacer que quiera saber más. Fíjate en los siguientes lanzamientos:

• "Trabajo en la nanotecnología para llevar terapias médicas a las células seleccionadas"

Esto pitch es demasiado técnico y difícil de entender. Además, no presenta claramente lo que hace el producto y cómo añade valor al campo de la medicina.

• "Estamos usando las técnicas de fabricación de la industria informática para hacer mejores vacunas"

El segundo pitch es nítido y explica lo que hace la empresa de forma que despierta el interés del oyente. Este fue el ascensor pitch que consiguió que la empresa de Joe DeSimone, Liquidia, recibiera financiación de la Fundación de Bill Gates.  

Además, es esencial utilizar el software de presentación adecuado para captar la atención del público. Un ascensor pitch debe tener elementos visuales junto con un llamativo diapositivas.

Ejemplo:

3. Evitá la jerga:

El propósito de un ascensor pitch es transmitir su mensaje con claridad. El uso de una jerga de negocios complicada y de palabras de moda que no añaden ningún valor a tu mensaje puede socavar tu mensaje. Considere esto pitch:

• "Laprincipal competencia de nuestra empresa es crear sinergias entre las principales marcas de consumo y sus clientes. Ayudamos a estas empresas a realizar ventas adicionales y cruzadas de sus productos al tiempo que deleitan a sus clientes con nuevos productos."

Aquí, el mensaje se pierde en la jerga.

• "Nuestro software propietario de gestión de relaciones con los clientes ayuda a las empresas a rastrear los datos sobre sus consumidores de manera más eficiente. Las compañías que han cambiado a nuestro software han reportado un aumento del 20% en el retorno de los clientes".

Esto pitch captura todo lo esencial en un lenguaje simple y cotidiano y es mucho más efectivo para transmitir su mensaje.

4. Empezá con una pregunta:

Ronald Regan dijo: "Preguntate, ¿estás mejor ahora que hace cuatro años?" Esto resumía sucintamente la esencia de su campaña.

Conocido por sus habilidades de presentación par-excelencia, Steve Jobs es famoso por hacer uno de los mejores lanzamientos de ascensor. Mientras trataba de convencer a John Sculley de dejar la Pepsi Co., para Apple Inc., Steve Jobs le preguntó: "¿Quieres pasar el resto de tu vida vendiendo agua azucarada, o quieres una oportunidad de cambiar el mundo?"

Ejemplo:

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5. Concentrate en tu oyente:

En el ejemplo anterior, Steve Jobs no se centra en lo que hace Apple, sino en lo que quiere hacer Sculley. Atrae a los oyentes atendiendo a sus necesidades. Si suena como una perorata de marketing, la gente tiende a desconectar. Dale la vuelta al proceso de escribir un pitch: no debe ser una lista de características del producto, sino que debe centrarse en decir a los oyentes cómo puede ayudar a resolver sus problemas.

Esta introducción para JustPark, una aplicación de aparcamiento que ganó el Pitch concurso de to Rich con Richard Branson lo ejemplifica:

"Seamos sinceros. Aparcar puede ser una auténtica pesadilla. Puede ser exasperante encontrarlo, extremadamente caro y para cuando encuentras ese lugar habrás perdido tiempo, gasolina y causado mucho tráfico y contaminación innecesarios. Bueno, hay una respuesta, parkatmyhouse.com. Somos una pequeña empresa impresionante, respaldada por una gran empresa impresionante llamada BMW. Ahora, escuchen: Puedes reservar aparcamiento en una propiedad privada y ahorrar hasta un 70%. ¿Necesitas aparcar en un partido deportivo o en una estación local? Está solucionado. ... Sólo tienes que entrar en parkatmyhouse.com y teclear dónde quieres aparcar y en qué fechas. Así de sencillo".

Esto pitch también se desliza en una referencia a BMW, lo que añade a su credibilidad. Esto nos lleva a nuestro siguiente punto sobre los lanzamientos de ascensor.

Buffer pitch deck Ejemplo:

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6. Proporcionar la prueba de los resultados:

Incorpore información sobre los grandes logros de su empresa, o las asociaciones más importantes en su pitch. La percepción del riesgo es una gran barrera para los inversores. Tranquilícelos diciendo que tiene un producto o servicio con resultados probados. En el ejemplo anterior, saber que JustPark está respaldado por BMW les hace parecer más fiables, y es más probable que los clientes les confíen sus coches.

7. Añadí una declaración de beneficio emocional:

El experto en liderazgo Simon Sinek cree que es importante mostrar entusiasmo y ayudar a la gente a ver por qué hacés lo que hacés. Por mucho que a la gente le gustaría creer que la toma de decisiones es una actividad puramente racional, la investigación ha demostrado que en realidad proviene de nuestras emociones. Por lo tanto, es bueno incluir una declaración de beneficio emocional al final.

Facebook Pitch deck Ejemplo:

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8. Llamada clara a la acción:

El pitch no es un fin en sí mismo, es sólo el comienzo. Por lo tanto, en el diseño de la presentación, debe haber una llamada a la acción que proporcione claros pasos a seguir sobre cómo la gente puede ponerse en contacto con usted para llevar adelante la discusión. Podrías terminar pitch con una línea simple, como la sugerida por Cayenne Consulting:

"Si estás interesado en aprender más, me encantaría pasar por tu oficina en la próxima semana para darte una demostración en vivo. ¿Eso funcionaría para vos?"

9. Mantenelo natural:

No sólo el contenido de lapitch, sino la presentación general y la personalidad del presentador impactan en la forma en que la gente responde a los lanzamientos. Esta es una interacción personal, y debería sentirse natural. No debería sonar demasiado ensayado. pitch Debe ser conversacional y dejar espacio para que la gente haga preguntas y comparta sus opiniones.

Airbnb pitch deck Ejemplo:

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10. Ejemplo de bonificación:

He aquí un brillante pitch para Tesla de Elon Musk, que es una buena referencia de cómo debe redactarse un ascensor pitch . Es un poco más largo que el habitual pitch, pero sigue siendo un gran ejemplo:

11. Contenido extra:

Si eres un estudiante asegúrate de revisar nuestros ejemplos de ascensores pitch para estudiantes. También, revisa nuestro blog Pitch Deck Ejemplos para más inspiración. El artículo incluye una lista de los mejores ejemplos pitch deck como:

• Airbnb Pitch Deck
• Uber Pitch Deck
• Facebook Pitch Deck
• Slidebean Pitch Deck