¿Qué es un elevator pitch?
Es una descripción breve de una idea, un producto o una empresa. Debe ser más corta que un viaje en ascensor, es decir, 30 segundos o menos. El concepto también se aplica a la idea de presentarte, como persona, o conseguir un trabajo, pero nos centraremos en la versión para empresas o empresas emergentes. Por lo tanto, un discurso de promoción debería bastar para explicar tu idea de creación de empresa y despertar la curiosidad del inversor por obtener más información.
Me encanta el concepto de «Elevator Pitch». Es un ejercicio mental fantástico para ti como fundador y que con mucha frecuencia se pasa por alto.
Ahora bien, esto no debe confundirse con el concepto de pitch deck.
Cómo escribir un Elevator Pitch
Esquema del elevator pitch
En este artículo, analizaremos algunas tácticas para abordar la redacción de su discurso de promoción, lecciones aprendidas. A continuación, me esforzaré por escribir algunos ejemplos de propuestas de promoción de empresas con las que probablemente estés familiarizado.
Primero déjame darte mi Slidebean Elevator Pitch, y luego lo desglosaremos:
- ¿Alguna vez necesitas hacer presentaciones de diapositivas?
(Asumí que dijiste que sí).
- ¿Cuánto tiempo te lleva normalmente?
(Inserte aquí cualquier respuesta, probablemente tarden horas).
-Descubrimos que la razón por la que lleva tanto tiempo es que todas las plataformas de presentación ofrecen un lienzo en blanco: tienes que averiguar el contenido de la baraja y, al mismo tiempo, averiguar cómo se verá. Simplemente es muy ineficiente, y si no eres diseñador, es posible que las diapositivas no se vean muy bien.
Así que creamos Frijol deslizante, una herramienta en la que todo lo que necesitas hacer es añadir el contenido y el diseño de las diapositivas se genera automáticamente. Se han creado más de 10 millones de diapositivas con nuestra plataforma.
Así que aquí hay un rápido desmontaje,
Start with a question
Tenemos la ventaja de abordar un problema que la mayoría de las personas en una oficina han experimentado. Podemos «apostar» sobre cuáles podrían ser las respuestas a esas preguntas. La pregunta también te permite convertir esto en una conversación [controlada] en lugar de solo en una presentación. En este caso, el objetivo es facilitar la identificación, es decir, hablar de un problema que el cliente potencial o el inversor potencial probablemente haya experimentado. No todas las empresas pueden salirse con la suya, pero trata de encontrar algo que se aplique a tu idea de negocio.
Desafíos
Slidebean es visual. Para mí es mucho más fácil mostrarles cómo funciona, pero no puedo hacerlo en el ascensor.
Cantidad de detalles
Observe cómo me concentré principalmente en esta combinación de problema/solución. De esto se compone principalmente un elevator pitch: es un adelanto de la empresa, suficiente para que la gente se interese.
Sin jerga
Observe también cómo no usé términos sofisticados como inteligencia artificial, colaboración en línea o seguimiento de espectadores. La combinación de demasiados términos técnicos suena a jerga.
Un toque de tracción
Puede que quieras o no compartir detalles sobre los clientes y los ingresos, pero mostrar una métrica que dé una idea de la escala de la empresa es muy útil.
Plantillas de Elevator Pitch
Dominar el arte de ofrecer un elevator pitch conciso e impactante es una habilidad crucial. Un elevator pitch es tu oportunidad de oro para captar la atención, transmitir tu propuesta de valor y dejar una huella memorable en tu audiencia. Ya sea que estés presentando tu startup, buscando trabajo, creando contactos en un evento, promocionando un producto o reuniendo apoyo para una causa sin fines de lucro, estas plantillas proporcionan una base para crear presentaciones de promoción atractivas y eficaces. Vamos a echarles un vistazo:
Template of presentation for emerging emprendedores:
«Hola, soy [Tu nombre], fundador de [Tu startup]. Estamos [explicando brevemente su solución o producto único] para [industria]. En tan solo [menciona un plazo], hemos [compartido un logro notable]. Nuestra visión es [describir su objetivo a largo plazo]. Con un equipo apasionado, estamos preparados para [impactar o interrumpir]. Conectémonos para hablar sobre cómo estamos innovando [en la industria]».
Plantilla de argumento de venta:
«Hola, soy [Su nombre] de [Su empresa]. Brindamos [su producto/servicio], resolviendo [problemas específicos] para [clientes objetivo]. Al utilizar [un enfoque único], los clientes suelen obtener [un beneficio cuantificable]. Hablemos sobre cómo [su producto/servicio] podría mejorar [la empresa del cliente potencial]».
Plantilla de presentación para solicitantes de empleo:
«Hola, soy [Su nombre], una [Su profesión] con [X] años de [experiencia]. He [destacado logros o proyectos] y me destaco en [hacer hincapié en una habilidad clave]. Estoy deseoso de llevar esto a [Nombre de la empresa]. ¿Podemos explorar cómo encajo en su equipo?»
Plantilla de presentación para eventos de networking:
«Hola, soy [su nombre], especializado en [su experiencia]. Él [mencionado un logro]. Estoy aquí para ponerme en contacto con otros entusiastas [de la industria]. Intercambiemos ideas sobre [un tema específico] o sobre posibles colaboraciones».
Plantilla de presentación de recaudación de fondos para organizaciones sin fines
«Hola, soy [Tu nombre] y me dedico a [Tu causa] con [Nombre de la organización sin fines de lucro]. Hemos contribuído a [mencionar el logro] a través de [un programa específico]. Para continuar, buscamos el apoyo de personas con ideas afines. Su contribución puede ayudarnos [a obtener un resultado tangible]. ¿Está interesado en unirse a nuestra misión?»
Usa estas plantillas como guía para crear tu propio discurso de promoción.
Ejemplos de Elevator Pitch
Pasando a los ejemplos de elevator pitch, si realizas una búsqueda en Google para este término, es de esperar que encuentres este artículo y nuestro vídeo. Pero más allá de eso, hay un montón de artículos de diferentes fuentes que muestran algunos ejemplos. Ninguno de ellos se mantuvo en pie, así que pensé que podríamos imaginarnos cómo habrían quedado los Elevator Pitches de algunas startups populares.
Parcela elevadora de Airbnb
La mayoría de los turistas que reservas en línea se preocupan por el precio, y los hoteles son uno de los costos más altos cuando viajan.
Por otro lado, plataformas como Couchsurfing han demostrado que más de medio millón de personas están dispuestas a prestar sus sofás o dormitorios libres.
Hemos creado una plataforma que conecta a los viajeros con los lugareños, permitiéndoles alquilar nuestras habitaciones o incluso lugares enteros. Los viajeros ahorran dinero y los lugareños pueden monetizar sus habitaciones vacías. Nosotros solo cobramos una comisión del 10%.
¿Cómo suena eso?
Una vez más, suponiendo que esto se presente en 2009, con la información disponible en sus plataforma de juego original.
Aquí hay algunos consejos:
- Fíjate cómo empecé a mencionar a los turistas, no a cualquier viajero. Airbnb no se centra necesariamente en los negocios.
- Es fácil estar de acuerdo en que las personas que buscan viajar se preocupan por el precio, por lo que no es necesario realizar estudios de mercado ni validarlos para llegar a esa afirmación,
- Por otro lado, podría discutirse que las personas estén dispuestas a alquilar sus casas a extraños. Usé la validación de Couchsurfing para evitar que se cuestionara esa afirmación.
WeWork Elevator Pitch
Hay 40 millones de trabajadores independientes en los EE. EE. UU.: consultores, autónomos y propietarios de pequeñas empresas. Encontrar espacio de oficina es difícil y caro, especialmente en ciudades como Nueva York. Creamos el concepto de espacio como servicio. Tenemos 20 ubicaciones en la ciudad, donde las personas pueden alquilar un escritorio o una oficina sin ninguna de las complicaciones de un arrendamiento tradicional, lo que permite ahorrar al menos un 25% del costo. Tienen acceso a una recepción compartida, a una sala de correo y a una comunidad de personas con ideas afines.
Una vez más, esto se basa en el escenario empresarial que tenían cuando hicieron esto plataforma de juego.
Slack Elevator Pitch
No hay ninguna presentación pública disponible para Slack, pero supongamos que la empresa acaba de empezar:
El empleado de oficina promedio recibe 304 correos electrónicos por semana. También asisten a un promedio de 62 reuniones mensuales, la mitad de las cuales consideran «tiempo perdido». Slack se creó para hacer el trabajo más eficiente. Organiza las conversaciones por canales y reduce drásticamente la necesidad de correos electrónicos o reuniones. Está integrado con cientos de herramientas de productividad como Google Docs, Calendars, Email, Dropbox, Zoom... para que puedas recibir notificaciones automáticas y tomar medidas sin salir de la interfaz.
Pitch Deck vs Elevator Pitch
Como mencionamos anteriormente, un elevator pitch es un discurso sucinto de 20 a 30 segundos destinado a convencer a alguien sobre un producto o una empresa. Tener preparado un buen discurso de promoción puede ayudar a los emprendedores a aprovechar al máximo los breves encuentros con posibles inversores en fiestas, eventos empresariales o ascensores. Un elevator pitch es una excelente oportunidad para causar una buena primera impresión y generar interés en la empresa.
Captar la atención de alguien en un corto espacio de tiempo es todo un desafío.
Por otro lado, una presentación consiste en una presentación de 10 a 15 diapositivas para presentar una propuesta de negocios, que hoy en día se asocia principalmente con una presentación de inversores. Si estás buscando eso, tenemos un par de vídeos y artículos centrados en plataformas de juego, así como un pulcro plantilla de pitch deck.
1. Información que se debe incluir en la plataforma de lanzamiento del elevador:
La clave para crear un buen plataforma de juego es que sea breve y nítido al mismo tiempo que cubre toda la información pertinente. Toda la información relevante de la presentación debe condensarse en un discurso conciso de 30 segundos. Debe explicar la necesidad real del producto en el mercado, su punto de venta único, lo que diferencia al producto de sus competidores y el modelo de negocio, todo ello en menos de 30 segundos.
Eche un vistazo a la siguiente propuesta para entender esto:
Somos una agencia de contratación boutique que ayuda a las empresas de tecnología a contratar a los mejores programadores. Organizamos nuestros propios hackatones para identificar talentos y ponerlos en contacto con nuestros clientes. Esto ayuda a las empresas a contratar a los mejores talentos sin hacer demasiado esfuerzo para ellos. Tenemos algunos clientes contratados, pero también trabajamos con algunas empresas para vacantes específicas. Puedes visitarnos en nuestro próximo hackatón en Palo Alto para hacerte una mejor idea de cómo buscamos talento.
2. Capta la atención:
Los fantásticos ejemplos de elevator pitch son todos para iniciar una conversación; el objetivo final es avanzar hacia una reunión en la que el modelo de negocio pueda discutirse extensamente. Por lo tanto, la prioridad de la presentación debe ser captar la atención del oyente y hacer que quiera saber más. Fíjate en los siguientes lanzamientos:
- «Trabajo en nanotecnología para ofrecer terapias médicas a células específicas»
Este argumento es demasiado técnico y difícil de entender. Además, no presenta con claridad qué hace el producto ni cómo aporta valor al campo de la medicina.
- «Estamos utilizando las técnicas de fabricación de la industria informática para fabricar mejores vacunas»
El segundo tono es nítido y explica lo que hace la compañía de una manera que despierta el interés del oyente. Esta fue la propuesta de promoción que hizo que la empresa de Joe DeSimone, Liquidia, recibiera financiación de la Fundación Bill Gates.
Además, es esencial utilizar el derecho software de presentación para captar la atención de la audiencia. Un discurso de promoción debe tener elementos visuales junto con diapositivas llamativas.
Example:
3. Evite la jerga:
El propósito de un elevator pitch es transmitir tu mensaje con claridad. Usar jerga empresarial complicada y palabras de moda que en realidad no añaden ningún valor a tu mensaje puede socavarlo. Considera este argumento:
- «La competencia principal de nuestra empresa es crear sinergias entre las principales marcas de consumo y sus clientes. Ayudamos a estas empresas a aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas de sus productos y, al mismo tiempo, deleitar a sus clientes con nuevos productos».
Here, the message is lose in the jerga.
- «Nuestro software patentado de gestión de relaciones con los clientes ayuda a las empresas a rastrear los datos sobre sus consumidores de manera más eficiente. Las empresas que han optado por nuestro software han registrado un aumento del 20% en el número de clientes habituales».
Esta presentación captura todos los elementos esenciales en un lenguaje sencillo y cotidiano y es mucho más eficaz a la hora de transmitir tu mensaje.
4. Empieza con una pregunta:
Ronald Regan dijo la famosa frase: «Pregúntese, ¿está mejor ahora que hace cuatro años?» Esto resumió sucintamente la esencia central de su campaña.
Conocido por sus habilidades de presentación por excelencia, Steve Jobs es famoso por hacer uno de las mejores parcelas de ascensor. Mientras intentaba convencer a John Sculley de que dejara Pepsi Co., para ir a Apple Inc., Steve Jobs le preguntó: «¿Quieres pasar el resto de tu vida vendiendo agua azucarada o quieres tener la oportunidad de cambiar el mundo?»
Example:
DESCARGA ESTA PLANTILLA
5. Concéntrese en su oyente:
En el ejemplo anterior, Steve Jobs no se centra en lo que hace Apple, sino en lo que Sculley quiere hacer. Atraiga a los oyentes abordando sus necesidades. Si suena como un discurso de marketing, la gente tiende a desconectarse. Cambie el proceso de redacción de una propuesta: no debe ser una lista de las características del producto, sino que debe centrarse en explicar a los oyentes cómo puede ayudar a resolver sus problemas.
Esta introducción de JustPark, una aplicación de aparcamiento que ganó el concurso Pitch to Rich con Richard Branson, ejemplifica esto:
«Seamos sinceros. Aparcar puede ser una verdadera pesadilla. Encontrarlo puede resultar exasperante, es extremadamente caro y, para cuando encuentres ese lugar, habrás perdido tiempo, gasolina y habrás provocado una gran cantidad de tráfico y contaminación innecesarios. Bueno, hay una respuesta, parkatmyhouse.com. Somos una pequeña empresa increíble, respaldada por una gran empresa llamada BMW. Ahora escucha: puedes reservar aparcamiento en una propiedad privada y ahorrar hasta un 70%. ¿Necesitas aparcar en un partido deportivo o en una estación local? Ordenado... Solo tienes que ir a parkatmyhouse.com y escribir dónde quieres aparcar y en qué fechas. Es así de sencillo».
Este argumento también se desliza en una referencia a BMW, lo que aumenta su credibilidad. Esto nos lleva al siguiente punto sobre las parcelas para ascensores.
Ejemplo de plataforma de tono de búfer:
DESCARGA ESTA PLANTILLA
6. Proporcione pruebas de los resultados:
Incorpora información sobre los grandes logros de tu empresa o las principales asociaciones en tu presentación. La percepción del riesgo es una gran barrera para los inversores. Haga que se sientan cómodos diciéndoles que tiene un producto o servicio con resultados comprobados. En el ejemplo anterior, saber que JustPark cuenta con el respaldo de BMW hace que parezcan más confiables y es más probable que los clientes les confíen sus automóviles.
7. Agregue una declaración de beneficios emocionales:
El experto en liderazgo Simon Sinek cree que es importante mostrar entusiasmo y ayudar a las personas a ver por qué haces lo que haces. Por mucho que a la gente le guste creer que la toma de decisiones es una actividad puramente racional, las investigaciones han demostrado que en realidad proviene de nuestras emociones. Por lo tanto, es bueno incluir una declaración de beneficios emocionales al final.
Ejemplo de presentación de Facebook:
DESCARGA ESTA PLANTILLA
8. Llamado a la acción claro:
El terreno de juego no es un fin en sí mismo, es solo el principio. Por lo tanto, en el diseño de la presentación, debe haber un llamado a la acción que indique claramente los próximos pasos sobre cómo las personas pueden ponerse en contacto contigo para hacer avanzar el debate. Puedes terminar tu presentación con una línea simple, como la que sugiere Cayenne Consulting:
«Si está interesado en obtener más información, me encantaría pasar por su oficina en una o dos semanas para hacerle una demostración en vivo. ¿Funcionaría para ti?»
9. Manténgalo natural:
No solo el contenido de la presentación, sino también la presentación general y la personalidad del presentador influyen en la forma en que las personas responden a las presentaciones. Se trata de una interacción personal y debe sentirse natural. No debe sonar demasiado ensayado. La presentación debe ser conversacional y dejar margen para que las personas planteen preguntas y compartan sus opiniones.
Ejemplo de plataforma de juego de Airbnb:
DESCARGA ESTA PLANTILLA
10. Ejemplo de bonificación:
He aquí una brillante propuesta para Tesla de Elon Musk, que es una buena referencia sobre cómo debería redactarse una presentación de ascensor. Esta propuesta es un poco más larga que la habitual, pero sigue siendo un buen ejemplo:
11. Contenido adicional:
Si eres estudiante asegúrate de consultar nuestra ejemplos de elevator pitch para estudiantes. Además, consulta nuestra Ejemplos de pitch deck bloguea para obtener más inspiración. El artículo incluye una lista de los mejores ejemplos de pitch deck, como:
¿Qué es un elevator pitch?
Es una descripción breve de una idea, un producto o una empresa. Debe ser más corta que un viaje en ascensor, es decir, 30 segundos o menos. El concepto también se aplica a la idea de presentarte, como persona, o conseguir un trabajo, pero nos centraremos en la versión para empresas o empresas emergentes. Por lo tanto, un discurso de promoción debería bastar para explicar tu idea de creación de empresa y despertar la curiosidad del inversor por obtener más información.
Me encanta el concepto de «Elevator Pitch». Es un ejercicio mental fantástico para ti como fundador y que con mucha frecuencia se pasa por alto.
Ahora bien, esto no debe confundirse con el concepto de pitch deck.
Cómo escribir un Elevator Pitch
Esquema del elevator pitch
En este artículo, analizaremos algunas tácticas para abordar la redacción de su discurso de promoción, lecciones aprendidas. A continuación, me esforzaré por escribir algunos ejemplos de propuestas de promoción de empresas con las que probablemente estés familiarizado.
Primero déjame darte mi Slidebean Elevator Pitch, y luego lo desglosaremos:
- ¿Alguna vez necesitas hacer presentaciones de diapositivas?
(Asumí que dijiste que sí).
- ¿Cuánto tiempo te lleva normalmente?
(Inserte aquí cualquier respuesta, probablemente tarden horas).
-Descubrimos que la razón por la que lleva tanto tiempo es que todas las plataformas de presentación ofrecen un lienzo en blanco: tienes que averiguar el contenido de la baraja y, al mismo tiempo, averiguar cómo se verá. Simplemente es muy ineficiente, y si no eres diseñador, es posible que las diapositivas no se vean muy bien.
Así que creamos Frijol deslizante, una herramienta en la que todo lo que necesitas hacer es añadir el contenido y el diseño de las diapositivas se genera automáticamente. Se han creado más de 10 millones de diapositivas con nuestra plataforma.
Así que aquí hay un rápido desmontaje,
Start with a question
Tenemos la ventaja de abordar un problema que la mayoría de las personas en una oficina han experimentado. Podemos «apostar» sobre cuáles podrían ser las respuestas a esas preguntas. La pregunta también te permite convertir esto en una conversación [controlada] en lugar de solo en una presentación. En este caso, el objetivo es facilitar la identificación, es decir, hablar de un problema que el cliente potencial o el inversor potencial probablemente haya experimentado. No todas las empresas pueden salirse con la suya, pero trata de encontrar algo que se aplique a tu idea de negocio.
Desafíos
Slidebean es visual. Para mí es mucho más fácil mostrarles cómo funciona, pero no puedo hacerlo en el ascensor.
Cantidad de detalles
Observe cómo me concentré principalmente en esta combinación de problema/solución. De esto se compone principalmente un elevator pitch: es un adelanto de la empresa, suficiente para que la gente se interese.
Sin jerga
Observe también cómo no usé términos sofisticados como inteligencia artificial, colaboración en línea o seguimiento de espectadores. La combinación de demasiados términos técnicos suena a jerga.
Un toque de tracción
Puede que quieras o no compartir detalles sobre los clientes y los ingresos, pero mostrar una métrica que dé una idea de la escala de la empresa es muy útil.
Plantillas de Elevator Pitch
Dominar el arte de ofrecer un elevator pitch conciso e impactante es una habilidad crucial. Un elevator pitch es tu oportunidad de oro para captar la atención, transmitir tu propuesta de valor y dejar una huella memorable en tu audiencia. Ya sea que estés presentando tu startup, buscando trabajo, creando contactos en un evento, promocionando un producto o reuniendo apoyo para una causa sin fines de lucro, estas plantillas proporcionan una base para crear presentaciones de promoción atractivas y eficaces. Vamos a echarles un vistazo:
Template of presentation for emerging emprendedores:
«Hola, soy [Tu nombre], fundador de [Tu startup]. Estamos [explicando brevemente su solución o producto único] para [industria]. En tan solo [menciona un plazo], hemos [compartido un logro notable]. Nuestra visión es [describir su objetivo a largo plazo]. Con un equipo apasionado, estamos preparados para [impactar o interrumpir]. Conectémonos para hablar sobre cómo estamos innovando [en la industria]».
Plantilla de argumento de venta:
«Hola, soy [Su nombre] de [Su empresa]. Brindamos [su producto/servicio], resolviendo [problemas específicos] para [clientes objetivo]. Al utilizar [un enfoque único], los clientes suelen obtener [un beneficio cuantificable]. Hablemos sobre cómo [su producto/servicio] podría mejorar [la empresa del cliente potencial]».
Plantilla de presentación para solicitantes de empleo:
«Hola, soy [Su nombre], una [Su profesión] con [X] años de [experiencia]. He [destacado logros o proyectos] y me destaco en [hacer hincapié en una habilidad clave]. Estoy deseoso de llevar esto a [Nombre de la empresa]. ¿Podemos explorar cómo encajo en su equipo?»
Plantilla de presentación para eventos de networking:
«Hola, soy [su nombre], especializado en [su experiencia]. Él [mencionado un logro]. Estoy aquí para ponerme en contacto con otros entusiastas [de la industria]. Intercambiemos ideas sobre [un tema específico] o sobre posibles colaboraciones».
Plantilla de presentación de recaudación de fondos para organizaciones sin fines
«Hola, soy [Tu nombre] y me dedico a [Tu causa] con [Nombre de la organización sin fines de lucro]. Hemos contribuído a [mencionar el logro] a través de [un programa específico]. Para continuar, buscamos el apoyo de personas con ideas afines. Su contribución puede ayudarnos [a obtener un resultado tangible]. ¿Está interesado en unirse a nuestra misión?»
Usa estas plantillas como guía para crear tu propio discurso de promoción.
Ejemplos de Elevator Pitch
Pasando a los ejemplos de elevator pitch, si realizas una búsqueda en Google para este término, es de esperar que encuentres este artículo y nuestro vídeo. Pero más allá de eso, hay un montón de artículos de diferentes fuentes que muestran algunos ejemplos. Ninguno de ellos se mantuvo en pie, así que pensé que podríamos imaginarnos cómo habrían quedado los Elevator Pitches de algunas startups populares.
Parcela elevadora de Airbnb
La mayoría de los turistas que reservas en línea se preocupan por el precio, y los hoteles son uno de los costos más altos cuando viajan.
Por otro lado, plataformas como Couchsurfing han demostrado que más de medio millón de personas están dispuestas a prestar sus sofás o dormitorios libres.
Hemos creado una plataforma que conecta a los viajeros con los lugareños, permitiéndoles alquilar nuestras habitaciones o incluso lugares enteros. Los viajeros ahorran dinero y los lugareños pueden monetizar sus habitaciones vacías. Nosotros solo cobramos una comisión del 10%.
¿Cómo suena eso?
Una vez más, suponiendo que esto se presente en 2009, con la información disponible en sus plataforma de juego original.
Aquí hay algunos consejos:
- Fíjate cómo empecé a mencionar a los turistas, no a cualquier viajero. Airbnb no se centra necesariamente en los negocios.
- Es fácil estar de acuerdo en que las personas que buscan viajar se preocupan por el precio, por lo que no es necesario realizar estudios de mercado ni validarlos para llegar a esa afirmación,
- Por otro lado, podría discutirse que las personas estén dispuestas a alquilar sus casas a extraños. Usé la validación de Couchsurfing para evitar que se cuestionara esa afirmación.
WeWork Elevator Pitch
Hay 40 millones de trabajadores independientes en los EE. EE. UU.: consultores, autónomos y propietarios de pequeñas empresas. Encontrar espacio de oficina es difícil y caro, especialmente en ciudades como Nueva York. Creamos el concepto de espacio como servicio. Tenemos 20 ubicaciones en la ciudad, donde las personas pueden alquilar un escritorio o una oficina sin ninguna de las complicaciones de un arrendamiento tradicional, lo que permite ahorrar al menos un 25% del costo. Tienen acceso a una recepción compartida, a una sala de correo y a una comunidad de personas con ideas afines.
Una vez más, esto se basa en el escenario empresarial que tenían cuando hicieron esto plataforma de juego.
Slack Elevator Pitch
No hay ninguna presentación pública disponible para Slack, pero supongamos que la empresa acaba de empezar:
El empleado de oficina promedio recibe 304 correos electrónicos por semana. También asisten a un promedio de 62 reuniones mensuales, la mitad de las cuales consideran «tiempo perdido». Slack se creó para hacer el trabajo más eficiente. Organiza las conversaciones por canales y reduce drásticamente la necesidad de correos electrónicos o reuniones. Está integrado con cientos de herramientas de productividad como Google Docs, Calendars, Email, Dropbox, Zoom... para que puedas recibir notificaciones automáticas y tomar medidas sin salir de la interfaz.
Pitch Deck vs Elevator Pitch
Como mencionamos anteriormente, un elevator pitch es un discurso sucinto de 20 a 30 segundos destinado a convencer a alguien sobre un producto o una empresa. Tener preparado un buen discurso de promoción puede ayudar a los emprendedores a aprovechar al máximo los breves encuentros con posibles inversores en fiestas, eventos empresariales o ascensores. Un elevator pitch es una excelente oportunidad para causar una buena primera impresión y generar interés en la empresa.
Captar la atención de alguien en un corto espacio de tiempo es todo un desafío.
Por otro lado, una presentación consiste en una presentación de 10 a 15 diapositivas para presentar una propuesta de negocios, que hoy en día se asocia principalmente con una presentación de inversores. Si estás buscando eso, tenemos un par de vídeos y artículos centrados en plataformas de juego, así como un pulcro plantilla de pitch deck.
1. Información que se debe incluir en la plataforma de lanzamiento del elevador:
La clave para crear un buen plataforma de juego es que sea breve y nítido al mismo tiempo que cubre toda la información pertinente. Toda la información relevante de la presentación debe condensarse en un discurso conciso de 30 segundos. Debe explicar la necesidad real del producto en el mercado, su punto de venta único, lo que diferencia al producto de sus competidores y el modelo de negocio, todo ello en menos de 30 segundos.
Eche un vistazo a la siguiente propuesta para entender esto:
Somos una agencia de contratación boutique que ayuda a las empresas de tecnología a contratar a los mejores programadores. Organizamos nuestros propios hackatones para identificar talentos y ponerlos en contacto con nuestros clientes. Esto ayuda a las empresas a contratar a los mejores talentos sin hacer demasiado esfuerzo para ellos. Tenemos algunos clientes contratados, pero también trabajamos con algunas empresas para vacantes específicas. Puedes visitarnos en nuestro próximo hackatón en Palo Alto para hacerte una mejor idea de cómo buscamos talento.
2. Capta la atención:
Los fantásticos ejemplos de elevator pitch son todos para iniciar una conversación; el objetivo final es avanzar hacia una reunión en la que el modelo de negocio pueda discutirse extensamente. Por lo tanto, la prioridad de la presentación debe ser captar la atención del oyente y hacer que quiera saber más. Fíjate en los siguientes lanzamientos:
- «Trabajo en nanotecnología para ofrecer terapias médicas a células específicas»
Este argumento es demasiado técnico y difícil de entender. Además, no presenta con claridad qué hace el producto ni cómo aporta valor al campo de la medicina.
- «Estamos utilizando las técnicas de fabricación de la industria informática para fabricar mejores vacunas»
El segundo tono es nítido y explica lo que hace la compañía de una manera que despierta el interés del oyente. Esta fue la propuesta de promoción que hizo que la empresa de Joe DeSimone, Liquidia, recibiera financiación de la Fundación Bill Gates.
Además, es esencial utilizar el derecho software de presentación para captar la atención de la audiencia. Un discurso de promoción debe tener elementos visuales junto con diapositivas llamativas.
Example:
3. Evite la jerga:
El propósito de un elevator pitch es transmitir tu mensaje con claridad. Usar jerga empresarial complicada y palabras de moda que en realidad no añaden ningún valor a tu mensaje puede socavarlo. Considera este argumento:
- «La competencia principal de nuestra empresa es crear sinergias entre las principales marcas de consumo y sus clientes. Ayudamos a estas empresas a aumentar las ventas y realizar ventas cruzadas de sus productos y, al mismo tiempo, deleitar a sus clientes con nuevos productos».
Here, the message is lose in the jerga.
- «Nuestro software patentado de gestión de relaciones con los clientes ayuda a las empresas a rastrear los datos sobre sus consumidores de manera más eficiente. Las empresas que han optado por nuestro software han registrado un aumento del 20% en el número de clientes habituales».
Esta presentación captura todos los elementos esenciales en un lenguaje sencillo y cotidiano y es mucho más eficaz a la hora de transmitir tu mensaje.
4. Empieza con una pregunta:
Ronald Regan dijo la famosa frase: «Pregúntese, ¿está mejor ahora que hace cuatro años?» Esto resumió sucintamente la esencia central de su campaña.
Conocido por sus habilidades de presentación por excelencia, Steve Jobs es famoso por hacer uno de las mejores parcelas de ascensor. Mientras intentaba convencer a John Sculley de que dejara Pepsi Co., para ir a Apple Inc., Steve Jobs le preguntó: «¿Quieres pasar el resto de tu vida vendiendo agua azucarada o quieres tener la oportunidad de cambiar el mundo?»
Example:
DESCARGA ESTA PLANTILLA
5. Concéntrese en su oyente:
En el ejemplo anterior, Steve Jobs no se centra en lo que hace Apple, sino en lo que Sculley quiere hacer. Atraiga a los oyentes abordando sus necesidades. Si suena como un discurso de marketing, la gente tiende a desconectarse. Cambie el proceso de redacción de una propuesta: no debe ser una lista de las características del producto, sino que debe centrarse en explicar a los oyentes cómo puede ayudar a resolver sus problemas.
Esta introducción de JustPark, una aplicación de aparcamiento que ganó el concurso Pitch to Rich con Richard Branson, ejemplifica esto:
«Seamos sinceros. Aparcar puede ser una verdadera pesadilla. Encontrarlo puede resultar exasperante, es extremadamente caro y, para cuando encuentres ese lugar, habrás perdido tiempo, gasolina y habrás provocado una gran cantidad de tráfico y contaminación innecesarios. Bueno, hay una respuesta, parkatmyhouse.com. Somos una pequeña empresa increíble, respaldada por una gran empresa llamada BMW. Ahora escucha: puedes reservar aparcamiento en una propiedad privada y ahorrar hasta un 70%. ¿Necesitas aparcar en un partido deportivo o en una estación local? Ordenado... Solo tienes que ir a parkatmyhouse.com y escribir dónde quieres aparcar y en qué fechas. Es así de sencillo».
Este argumento también se desliza en una referencia a BMW, lo que aumenta su credibilidad. Esto nos lleva al siguiente punto sobre las parcelas para ascensores.
Ejemplo de plataforma de tono de búfer:
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6. Proporcione pruebas de los resultados:
Incorpora información sobre los grandes logros de tu empresa o las principales asociaciones en tu presentación. La percepción del riesgo es una gran barrera para los inversores. Haga que se sientan cómodos diciéndoles que tiene un producto o servicio con resultados comprobados. En el ejemplo anterior, saber que JustPark cuenta con el respaldo de BMW hace que parezcan más confiables y es más probable que los clientes les confíen sus automóviles.
7. Agregue una declaración de beneficios emocionales:
El experto en liderazgo Simon Sinek cree que es importante mostrar entusiasmo y ayudar a las personas a ver por qué haces lo que haces. Por mucho que a la gente le guste creer que la toma de decisiones es una actividad puramente racional, las investigaciones han demostrado que en realidad proviene de nuestras emociones. Por lo tanto, es bueno incluir una declaración de beneficios emocionales al final.
Ejemplo de presentación de Facebook:
DESCARGA ESTA PLANTILLA
8. Llamado a la acción claro:
El terreno de juego no es un fin en sí mismo, es solo el principio. Por lo tanto, en el diseño de la presentación, debe haber un llamado a la acción que indique claramente los próximos pasos sobre cómo las personas pueden ponerse en contacto contigo para hacer avanzar el debate. Puedes terminar tu presentación con una línea simple, como la que sugiere Cayenne Consulting:
«Si está interesado en obtener más información, me encantaría pasar por su oficina en una o dos semanas para hacerle una demostración en vivo. ¿Funcionaría para ti?»
9. Manténgalo natural:
No solo el contenido de la presentación, sino también la presentación general y la personalidad del presentador influyen en la forma en que las personas responden a las presentaciones. Se trata de una interacción personal y debe sentirse natural. No debe sonar demasiado ensayado. La presentación debe ser conversacional y dejar margen para que las personas planteen preguntas y compartan sus opiniones.
Ejemplo de plataforma de juego de Airbnb:
DESCARGA ESTA PLANTILLA
10. Ejemplo de bonificación:
He aquí una brillante propuesta para Tesla de Elon Musk, que es una buena referencia sobre cómo debería redactarse una presentación de ascensor. Esta propuesta es un poco más larga que la habitual, pero sigue siendo un buen ejemplo:
11. Contenido adicional:
Si eres estudiante asegúrate de consultar nuestra ejemplos de elevator pitch para estudiantes. Además, consulta nuestra Ejemplos de pitch deck bloguea para obtener más inspiración. El artículo incluye una lista de los mejores ejemplos de pitch deck, como:
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