¿Cómo sacar el máximo provecho de la Conferencia de Colisión?

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¿Cómo sacar el máximo provecho de la Conferencia de Colisión?

La Conferencia de Colisión ya está aquí! Con o sin anticipación, usted ha decidido invertir unos cuantos miles de dólares de su bien ganado dinero para asistir a este evento, así que vamos a asegurarnos de que lo aproveche al máximo.

Si ha asistido alguna vez a una conferencia tecnológica importante, probablemente entienda cómo funciona la dinámica. Para los novatos, la configuración suele consistir en una sala de conferencias principal (enorme) y algunas salas adicionales para charlas secundarias. En el exterior se encuentra la sección de startups, otra gran sala con stands de startups que han optado por pagar su plaza; ésta es también la principal zona de networking.

Hay mucho que hacer y lo más importante, mucha competencia por la atención. La mayoría de la multitud de startups estarán buscando inversores, porque si no eres parte de un acelerador esta es una de las mejores oportunidades que tienes para acercarte a ellos.

Si estás tratando de encontrar usuarios, ¡cuidado! Buscar usuarios en una gran conferencia tecnológica no es necesariamente fácil y sólo podrás hablar con un puñado de personas. La mayoría de los otros asistentes son también fundadores o inversores, y van a mirar cientos de productos durante un período de tiempo muy corto.

Entonces, ¿qué deberías hacer?

Averigua a quién quieres conocer

La mayoría de las conferencias darán a conocer una lista de asistentes. Tómese unos días para investigar quién va y, lo que es más importante, quién le interesa. Si lo que buscas es un inversor, usa la lista de ángeles para hacer una investigación sobre la empresa,

•    Asegúrate de que financien a las empresas en su etapa actual.
•    Encuentra qué otras compañías han fundado (ayuda a mantener una conversación).
•    Confirme que han invertido en su industria pero no en competidores directos.
•    Lo más importante es que memorices su aspecto.

Llevar la cuenta de esto en tu cabeza puede ser difícil. Un buen hack que he usado en el pasado es Refresh App, te da una idea de los antecedentes de una persona específica basada en su información de medios sociales disponibles públicamente. En el futuro, también será útil para recordar tus interacciones con ellos, así que asegúrate de tomar notas.

Es importante pasar tiempo con otros fundadores también. El ecosistema de los fundadores es muy amistoso y a menudo estamos dispuestos a ayudarnos mutuamente. Puede que estén conectados con la persona a la que necesitas llegar, así que asegúrate de conectarte en LinkedIn de inmediato y desarrollar una relación. Las amistades se pagan en este mundo.

Finalmente, asegúrate de que la gente a la que planeas acercarte es realmente accesible. No te vas a acercar a Dave McClure, Fred Wilson o a la mayoría de los oradores oficiales, así que no pierdas ni un segundo en intentarlo.

Acérquese a la gente, pero no se cuelgue durante más de 10 minutos.

Esto es bastante auto-explicativo. Si asistes a una conferencia necesitas ser sociable, iniciar conversaciones y entrar en contacto con la gente. La gente relevante no va a venir a ti, están ocupados hablando con alguien que se te adelantó. Además, no tengas miedo de unirte a grupos de conversación, ponte en camino con la conversación y empieza a hablar tan pronto como puedas. Habilidades sociales bastante básicas.

Lo importante es recordar que no se debe hablar con la misma persona durante más de 10 minutos. A menos que estén increíblemente interesados en lo que estás haciendo, y haya una oportunidad de negocio visible, no pierdas tu tiempo. Conéctese, intercambie tarjetas y acuerde hacer un seguimiento más tarde. Ambos están ahí para hacer contactos y el tiempo es valioso (pagaste mucho dinero por esto, ¿recuerdas?).

Prepara un rápido Deck que puedas tuitear o enviar por correo electrónico (!)

Asegúrese de tener un deck listo para enviar en el momento, Slidebean puede ayudar con eso.

El propósito de esto es ser uno de los primeros en ponerse delante de ellos. Si tienes suerte, te revisarán diapositivas durante una charla aburrida, así que una gran ventaja contra cualquiera que los siga después del evento.

Su mini-deck debe incluir nada más que una breve descripción de su negocio, un resumen de quién es usted y su mejor métrica absoluta. Apenas lo suficiente para que se entusiasmen y se pongan en contacto contigo para una reunión completa deck o mejor aún, una reunión.

Abraza los medios sociales, y consigue ayuda

En estos eventos, muchas conexiones ocurren a través de Twitter. No tengas miedo de twittear a alguien que sabes que está ahí para conocerlo brevemente. Tomar un café o almorzar juntos es una gran oportunidad para conectar con alguien con quien de otra manera tendrías que reservar una cita.  

Mantener un seguimiento completo de todo lo que sucede en los medios sociales es difícil, especialmente si vas a pasar la mayor parte de tu tiempo hablando con la gente. Una buena idea es conseguir que alguien de tu equipo twitee para/contigo aunque no esté allí. Esto ayuda a llegar a muchas más personas con muy poco esfuerzo. De nuevo, recuerda que el tiempo es esencial.

Para el último TC Disrupt hemos creado un equipo de 8 personas para twittear desde nuestras oficinas a las personas relevantes en el evento. Startups resultan ser nuestro público objetivo, y qué mejor lugar para encontrarlos, ¿verdad?

Crear una increíble tarjeta de visita

Las tarjetas de visita pueden ayudar a ser recordado. He trabajado con MorningPrint en el pasado y tienen increíbles alternativas de materiales, incluyendo plástico y metal. Una tarjeta de visita alucinante puede ser la diferencia entre ser recordado o no, así que no tengas miedo de gastar unos cuantos dólares extra en un diseñador y una impresión de alta calidad.

Sigue...

La parte más importante es el seguimiento. Hablarás con mucha gente en un par de días y se olvidarán de ti si no haces los deberes.

Dos o tres días después de que el evento haya pasado, sigue con ellos. Asegúrate de que te refieres a algo de lo que has hablado o twitteado (recuerda tomar notas) y debes tener un índice de respuesta bastante alto.

No voy a decir que te diviertas, estás aquí para trabajar, ¡maldita sea! ¡Así que prepárate, saca el máximo provecho de tu dinero y haz que cuente!

Siéntase libre de tuitea con nosotros si vas a estar por aquí y finalmente, compartir es preocupante.

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Mira este video que hice relacionado con la Conferencia de Colisión 2019: