Cómo presentar la idea de tu startup

En esta entrada del blog, trabajaremos juntos para averiguar cómo contar nuestras historias de forma sencilla, sin ser demasiado simplistas. Evitando la jerga y contando claramente la historia de tu startup a la gente que no está familiarizada con ella, ¡puedes tener grandes charlas con todo el mundo del espectro!

Hoy hablamos específicamente de los usuarios y de los potenciales inversores. Nuestro objetivo es captar su atención, mientras tenemos conversaciones asesinas. Les mostraremos cómo cautivarles con su pitch.

Hablar con los usuarios sobre el problema que necesitan resolver, no tu solución

A menudo, los fundadores se precipitan en una conversación con los usuarios y repasan inmediatamente los detalles de su solución. Normalmente, una de tres cosas sucederá:

• Los usuarios se desinteresan, sacan su teléfono y fingen leer textos. Es muy difícil volver a conectarlos después de que han perdido el interés.
• Los usuarios actúan de manera educada y fingen entender lo que estás hablando.
• Los usuarios se confunden y se pierden realmente. Sin embargo, este no es el peor lugar para estar... puedes recuperarte y crear una conversación que cubra lo que no entienden.

Escuchen a sus usuarios, y los problemas que pueden resolver, para hacer sus vidas más fáciles. La empatía llega muy lejos. Al hablar con un usuario con una necesidad real, puedes encontrar la siguiente gran idea para tu inicio.

Su conversación tendrá éxito si usted es el que más escucha. Haga su tarea. Por ejemplo, si vas a un evento de la industria donde estarán tus usuarios, aprende la jerga y la terminología con la que no estás familiarizado. Esto también va para las reuniones con los inversores. Aquí tienes algo de ayuda para preparar tu próxima reunión de inversores.

Usar los clichés de inicio apropiadamente

Por ejemplo: un "hacker del crecimiento" puede significar muchas cosas para los usuarios e inversores: una persona que hackea tanto productos como adquisiciones pagadas para crear crecimiento, una persona que es sólo un comercializador, o incluso peor... no tienen ni idea. Por lo tanto, sugerimos encarecidamente usar este término sólo si está seguro de que todo el mundo está en la misma página sobre lo que significa.

Aquí hay algunos otros clichés que hay que tener en cuenta:

"La cultura encaja:" La adaptación cultural puede significar ser selectivo y contratar a personas que se ajusten a los valores básicos de la empresa, pero por otro lado, también puede significar que la contratación es un proceso muy lento. También puede ser controvertido porque si es demasiado estricto, puede llevar a una diversidad limitada.

"Economía compartida": Es un modelo socioeconómico construido en torno al acceso sobre la propiedad, basado en compartir, comerciar o incluso alquilar productos. Una plataforma de intermediarios basada en la idea de compartir la economía puede hacer mucho dinero, como Uber!

"Uber para X": Este término se utiliza muy a menudo con las nuevas empresas de economía colaborativa. Llamarse "Uber para X" significa que son el rey o la reina de un determinado sector vertical, ya sea la lavandería, el reparto de comida o incluso el paseo de perros. Se trata de coger una startup de gran éxito y decir que es para otra cosa. Por ejemplo, Uber superó a los taxis, y ahora todas las empresas emergentes de la economía colaborativa son un "Uber para X".  

CREAR PITCH DECK

Herramientas de presentación de apalancamiento y principios de diseño de presentaciones

Puedes usar Slidebeanel software de presentación para "pensar en voz alta" y rápidamente tener una idea de lo que realmente significan tus palabras. Así es como se hace:

AbreSlidebean, si ya tienes una cuenta. Si no crea una aquí.

1. CREAR UNA DIAPOSITIVA DECK

Después de la diapositiva introductoria, haz clic en el botón + para crear una nueva diapositiva.

2. ELEGIR EL ELEMENTO "BALAS".

3. ESCRIBE TU CONTENIDO

Resume algunos de los términos de inicio que te sorprendes a ti mismo usando mucho.

4. NO HAY UN CUARTO PASO.

Así es, Slidebean diseña automáticamente tu presentación. ¡Estás listo para ir!

¿Cómo presenta su empresa a los usuarios e inversores? Comente y háganoslo saber!

CREAR PITCH DECK