Cómo redactar un plan de propuesta de negocio

Escribir una propuesta de negocio

Las propuestas de negocio son herramientas poderosas que puedes utilizar en todos los sectores. Tanto si eres un autónomo que solicita un contrato de trabajo, como una empresa que propone un nuevo acuerdo con un proveedor o una start-up que busca financiación, la propuesta de negocio es la mejor manera de mostrar tus habilidades y obtener resultados cuando haces una petición formal. A continuación te ofrecemos siete consejos que te ayudarán a crear una propuesta ganadora, independientemente de su finalidad o de tu público.

¿Qué incluir en una propuesta de negocio?

En primer lugar, considere qué necesita su público objetivo para tomar una decisión sobre su propuesta. Esto varía en función de la estructura de su empresa o negocio. Por ejemplo, para una empresa nueva o un emprendedor es relevante incluir al menos un plan de negocio básico dentro de cualquier propuesta empresarial enviada a un inversor, pero esto no es necesario para las propuestas enviadas a clientes o proveedores. Puedes omitir todo el plan de negocio y centrarte sólo en un resumen de las características y ventajas de tu empresa cuando solicites un puesto o te presentes a un proyecto. Las empresas veteranas, obviamente, deben centrarse más en su historia que una empresa de nueva creación, que debe basarse en los logros actuales y los planes para el futuro.

Además, siempre puedes hacer un seguimiento de las acciones de tus espectadores para cada una de tus cubiertas, desde el tiempo que pasaron en tu propuesta comercial hasta el número de diapositivas que vieron. Así, podrás tomar medidas en función de su compromiso.

Formatear la información adecuadamente

Una vez que haya decidido el grado de profundidad que va a incluir en su propuesta, debe presentar cada sección de información en un orden lógico. Dependiendo de su enfoque, incluya secciones como:

• Una página con el título, en la que se indique claramente el título y su nombre o el de su empresa.
• Un resumen ejecutivo, que abre la propuesta con una introducción a su empresa o su plan de negocios.
• El cuerpo de la propuesta, preferiblemente siguiendo el popular formato de las Tres P. (Más adelante se habla de ello).
• Cualquier información extra para respaldar sus reclamos, incluyendo investigaciones independientes, estadísticas de la industria, o testimonios de antiguos clientes o inversionistas.

El formato de las tres P's

¿Le resulta difícil empezar su propuesta con buen pie o le cuesta organizar la información que debe transmitir en el paquete? El formato de las Tres P facilita que te dirijas directamente a tu público y le des los datos.

EMPEZAR CON UNA DECLARACIÓN DE PROBLEMAS

También conocido como punto de dolor, toda propuesta debe tener como objetivo resolver un problema al que se enfrenta el cliente o, al menos, abordar los problemas que resolverás para tus clientes si te diriges a un inversor. Si no puedes resumir el planteamiento del problema de tu producto o servicio en unas pocas frases, haz un estudio de mercado y construye tu objetivo demográfico antes de escribir tu propuesta. Hay muchas hojas de trabajo y paquetes de software que te ayudarán en este paso, pero en última instancia, tienes que averiguar cuál es el punto de venta único en el que puedes basar tus declaraciones.

SEGUIMIENTO CON LA SOLUCIÓN PROPUESTA

Para cada característica que exponga en esta sección, debe explicar claramente sus beneficios. Si escribes un software que hace una tarea más rápida que la competencia, no te limites a incluir las cifras, indica cómo afecta el aumento de velocidad al usuario final. Esta es la mejor sección para incluir datos concretos, pero no sobrecargue al lector con información innecesaria o muy técnica. Puede incluir toda su investigación o puntos de discusión como apéndice. Mantenga la sección de la solución propuesta centrada y al grano.

LO RELACIONAN CON LA SECCIÓN DE PRECIOS, PRODUCTOS O PAGOS

Aquí es donde expones la cantidad de dinero que necesita tu empresa para arrancar, o lo que cobrarás por un determinado servicio, o el dinero que tu cliente podría ahorrarse actualizando su acuerdo con el proveedor. Sea lo que sea lo que te propongas ganar o ganar a través de la propuesta, lo abordas al final en términos claros. Considera la posibilidad de incluir un gráfico o una tabla de tarifas si incluyes docenas de productos u opciones de precios diferentes.

Utilizar una propuesta de negocio plantilla para cubrir todas las bases

¿Te preocupa que la información de tu solución acabe en la introducción y te quedes sin datos que añadir antes del final? Construya su trabajo con la propuesta comercial adecuada plantilla y no se perderá ninguna de las secciones cruciales. Hemos preparado una propuesta de negocio plantillaque puedes adaptar a tu objetivo de ventas o de marketing y mantener toda tu información organizada mientras rellenas las secciones.

USÁ ESTA PLANTILLA

Planificación de la presentación de una propuesta de negocio

Para lograr el mayor impacto y la mejor oportunidad de convencer a tu público, planifica una reunión y presenta tu propuesta cara a cara. Aunque tengas que utilizar la tecnología de teleconferencia para transmitir tu presentación en línea, tendrás la oportunidad de explicar tus ideas en persona en lugar de confiar en un documento estático o un archivo PDF para convencerlos. Tampoco hace falta ser extrovertido o tener grandes habilidades de presentación para llamar la atención con una propuesta personal. El uso de un software de presentación adecuado te permite agilizar la mayor parte del trabajo para que puedas centrarte en tus hechos y declaraciones.

Lectura relacionada: Cómo presentarse antes de una presentación

Dirigiéndose a la competencia

No tenga miedo de exponer su competencia y explicar cómo puede superarla. Esto es especialmente importante para las empresas de nueva creación y las ya establecidas que proponen asociaciones importantes con inversores u otras empresas. Si no puedes explicar por qué la solución que propones es mejor que el resto de las opciones disponibles, no podrás ganarte a tu público. Limítese a los hechos y evite las afirmaciones personales o las declaraciones que no pueda respaldar. Céntrese en cómo destaca su empresa, servicio o producto en lugar de enumerar los fallos de la competencia.

"Si no puedes explicar por qué tu propuesta de solución es mejor que el resto de las opciones disponibles, no puedes ganarte a tu público.

Cubriendo los detalles legales

Por último, finalice su propuesta de negocio en plantilla añadiendo información sobre cualquier normativa legal o problema específico de su sector. Por ejemplo, una empresa emergente que quiera salir a bolsa tendrá que incluir ciertos horarios y sus planes de presentación ante los organismos reguladores. Si necesitas que tus clientes o consumidores firmen contratos o necesitas declaraciones de impuestos adicionales debido a la naturaleza de tu empresa, enumera todos estos detalles ahora para que el público se sorprenda más tarde. No es necesario incluir una conclusión formal al final de la propuesta plantilla. Puedes simplemente cerrar con datos sustanciales o incluir algunas notas de investigación adicionales para rematar el paquete.

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