¿Qué es el Lean Validation Board?

Mucho antes de que Slidebean existiera, Trevor Owens cofundó una empresa llamada Lean Startup Machine que, a través de vídeos de YouTube y otros medios, buscaba ayudar a las nuevas empresas a empezar. Su herramienta más poderosa y conocida es el Lean Validation Board, que ayudaba a los fundadores a validar y basar sus suposiciones, y a hacer un seguimiento del éxito o el fracaso de esas ideas.

Es una herramienta que utilizamos cuando empezamos Slidebean para reducir el riesgo de nuestras ideas de negocio. Así que, con la bendición de Trevor, creamos nuestra versión de Tablero de validación Lean con algunos ajustes y cambios basados en lo que hemos aprendido al usarlo.

El panel de validación Lean es una herramienta fantástica porque te permite organizar y estructurar tus pensamientos e ideas en un solo lugar y comprender si tu producto puede adaptarse bien al mercado. Te ayuda a validar tus ideas y a garantizar que lo que estás creando tenga sentido antes de empezar a crearlo (algo que creo que muchos emprendedores suelen olvidar).

Tú puedes descarga el tablero aquí, o obtenga una versión impresa aquí.

El diseño de la placa de validación Lean

En el lado izquierdo del tablero hay tres secciones que representan una etapa en la etapa de desarrollo de la idea de su empresa:

• Hacer una lluvia de ideas sobre lo que vas a construir,
• Construye tus primeros MVP
• Crear productos que tengan modelos de negocio y clientes que paguen

En el lado derecho del tablero tienes la caja de inicio de las suposiciones principales y cómo validar cada una de estas suposiciones.

Cómo utilizar la placa de validación Lean

Lo más importante que hay que saber sobre el Lean Validation Board es que, para cada etapa del producto, hay que validar las suposiciones de esa etapa y empezar por la hipótesis más arriesgada del producto (es decir, si no puede validar esa idea, todo el producto fracasa) y, a continuación, ir avanzando en las suposiciones hasta que estén todas validadas.

Para ayudarme a explicar esto, usaré Slide bean a modo de ejemplo.

En 2013, cuando decidimos crear Slidebean, teníamos la suposición de que PowerPoint era horrible y que la gente lo odiaba, y pensamos que nuestra base de usuarios ideal sería la de empleados de oficina en una empresa que tuviera entre 100 y 500 empleadores. Esto nos da una hipótesis sobre el público y otra sobre los puntos débiles.

La mayoría de los fundadores aprovecharán esta combinación de audiencia y punto débil y crearán instantáneamente un producto sin validar estas suposiciones. No hagas eso. Puedes cometer muchos errores y será más caro. En su lugar, puedes validar si estas dos suposiciones son correctas haciéndote preguntas y encontrando las respuestas a partir de algunas investigaciones.

Con estas dos suposiciones, elaboramos suposiciones fundamentales (que figuran en el lado derecho de su hoja) que, si se invalidaran, arruinarían nuestro negocio:

• ¿La gente realmente odia PowerPoint?
• ¿La gente dejará de usar PowerPoint?
• ¿Las empresas que ya utilizan un creador de presentaciones permitirán productos adicionales?

A partir de aquí, eliges la suposición más arriesgada e intentas validarla. En nuestro caso, necesitábamos saber si las personas De Verdad odiaba PowerPoint. Para validarlo, debes decidir un método (preguntar a 100 personas) y un criterio mínimo de éxito (al menos el 50% de la audiencia odia el producto) y, a continuación, empezar a construir y empezar a preguntar a la gente.

Si tiene éxito, pasa a la siguiente suposición básica más arriesgada que haya hecho, pero si no puede validarla, debe cambiar una de sus suposiciones: el público o el punto débil. Sigue haciéndolo hasta que hayas validado cada suposición básica y, a continuación, pasas a la siguiente fase: crear un MVP.

Creación y validación del MVP de tu startup

Para mayor facilidad, te diré que hemos centrado nuestra audiencia en las nuevas empresas y hemos validado todas nuestras suposiciones principales para estar preparados para crear un MVP.

La sección «empezar a construir» tiene tres categorías: público, punto de referencia y solución. En nuestro caso, nos centramos en las empresas emergentes que tenían dificultades para conseguir su plataformas de juego y se les ocurrió una solución que les ayudó a crear hermosas diapositivas en todo momento. Establecimos una limitación que solo permitía incluir un elemento en cada diapositiva para garantizar que cada diapositiva fuera hermosa; por eso lo llamamos «generador rígido».

Ahora repites el mismo proceso de validación de las suposiciones principales que en la primera sección. Aquí descubrimos que las personas querían tener más de un elemento en sus diapositivas y corrían el riesgo de que no fueran tan hermosas. Así que construimos Slidebean 2.0 lo que permitía a los usuarios hacer precisamente eso: tener varios elementos en cada diapositiva.

En ese momento solo estábamos creando (no cobrábamos a nuestros clientes), así que una de las cosas más riesgosas de validar para nosotros era si el producto podía ser una suscripción.

Experimentamos con permitir que las personas solo exportaran si tenían una «cuenta de pago», pero aún no habíamos creado esa funcionalidad, por lo que pusimos a nuestros usuarios a través de una página de pago falsa para ver si estaban dispuestos a pagar. ¿Adivina qué? ¡Funcionó! Nos ayudó a garantizar que las personas se suscribieran al producto, y todo ello sin tener que integrar Stripe y otros productos.

Ni siquiera teníamos la funcionalidad para exportar diapositivas, así que, durante un tiempo, tuvimos que exportar las diapositivas nosotros mismos tomando capturas de pantalla de las diapositivas, compilándolas en un PDF y enviándolas a los usuarios.

Así que espero que a estas alturas ya haya entendido la dinámica de elaborar un conjunto de suposiciones, elaborar una combinación de variables y ejecutar sus suposiciones de esas variables mediante este método sin dejar de ser estricto al respecto.

Empieza a vender tu producto

Las tres categorías de la sección final son las mismas que antes, pero ahora la solución debe tener un modelo de negocio. Después de todo, una startup fracasará sin pagar a los clientes.

Para nosotros, continuamos por el camino de centrarnos en las startups que sabíamos que tenían problemas con los pitch decks y pensamos que podría ser un producto SaaS. Repetimos los mismos pasos que antes, validando los supuestos básicos, pero nos olvidamos de esta hoja (para nuestro propio perjuicio) y no fue hasta aproximadamente un año después que nos dimos cuenta de que teníamos que cambiar de un modelo de pago mensual a un servicio de suscripción anual. Fue entonces cuando vimos una mejora significativa en la pérdida de clientes.

Hemos vuelto a este foro unas cuantas veces más, ya que nuestro producto ha pasado de ser una plataforma que prioriza la presentación a un ecosistema de herramientas que ayudan a los fundadores de empresas emergentes y a los emprendedores en fase inicial a recaudar capital, pero siempre el principio fundamental sigue siendo el mismo: audiencia, punto débil, solución, validación, repetición.

Descargue nuestro panel de validación Lean