Cómo LinkedIn es la mejor plataforma para los modelos de startups B2B

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Cómo LinkedIn es la mejor plataforma para los modelos de startups B2B
30 de septiembre de 2022

Así que has decidido dar el paso y montar tu propio negocio. Enhorabuena. Has dado el primer paso en un viaje increíble.

Pero ahora se pregunta cuál es la mejor plataforma para promocionar su nuevo negocio. Después de todo, hay muchas opciones. ¿Debes optar por Facebook? ¿Twitter? ¿O incluso Snapchat? Como si montar un negocio no fuera lo suficientemente difícil, ahora tienes que averiguar qué plataforma de redes sociales es la más adecuada para ti.

Pues bien, has llegado al lugar adecuado. La respuesta es LinkedIn.

Sin duda, otras plataformas de medios sociales tienen sus ventajas. Pero cuando se trata de B2B startups, LinkedIn es el claro ganador. He aquí el motivo: 

La mayoría de los usuarios de LinkedIn son profesionales, por lo que es más probable que estén interesados en lo que usted ofrece. También es más probable que tengan ingresos disponibles para invertir en tus productos o servicios.

¿Es usted un especialista en SEO que busca clientes? ¿O una startup que busca inversores? LinkedIn es el lugar perfecto para encontrar a esas personas.

Ahora que entiendes por qué LinkedIn es la mejor plataforma para el B2B startups, vamos a profundizar en el por qué de esto y cómo puedes tomar medidas para utilizar LinkedIn en tu beneficio.

¿Por qué elegir Linkedin en lugar de otras plataformas sociales?

Cuando la mayoría de la gente piensa en las redes sociales, suele pensar en plataformas como Facebook y Twitter. Y aunque es cierto que estas plataformas tienen muchos usuarios, la gran mayoría no son profesionales. De hecho, la gente utiliza Facebook sobre todo por motivos personales, como estar en contacto con amigos y familiares o compartir fotos y vídeos.

Twitter es un poco diferente, ya que suele ser utilizado por empresas y profesionales para compartir noticias y actualizaciones. Sin embargo, la plataforma sigue dominada en gran medida por los usuarios personales. Un estudio reciente demostró que solo alrededor del 35% de los usuarios de Twitter siguen a empresas o marcas, lo que hace que sea muy desalentador si estás tratando de usar Twitter con fines comerciales como una startup.

Aquí es donde entra LinkedIn. LinkedIn es una plataforma de medios sociales diseñada específicamente para profesionales. El alcance publicitario de LinkedIn creció en 22 millones de usuarios para el cuarto trimestre de 2021, y los profesionales del marketing ven tasas de conversión 3 veces más altas en LinkedIn para las empresas que buscan la conversión B2B. Mientras que otras plataformas de medios sociales pueden tener más usuarios, LinkedIn es la única plataforma con una alta concentración de profesionales, lo que la convierte en la plataforma perfecta para promover su startup B2B.

Cómo utilizar LinkedIn para tu startup

Ahora que sabes por qué LinkedIn es la mejor plataforma de redes sociales para el B2B startups, es el momento de aprender a utilizarla para promocionar tu negocio.

He aquí algunos consejos prácticos:

1. Crear una página de empresa

El primer paso es crear una página de empresa en LinkedIn, que es similar a la creación de una página de Facebook para su negocio. En tu página de empresa es donde compartirás las actualizaciones de tu negocio, como nuevos productos o servicios, publicaciones en el blog, etc.

La gente está más dispuesta a seguir y comprometerse con una empresa que tiene una presencia activa en LinkedIn. Al crear una página de empresa, estás facilitando que los clientes potenciales encuentren y conozcan tu negocio.

2. Optimice su perfil

Tu perfil personal de LinkedIn es tan importante como tu página de empresa. Al fin y al cabo, es tu perfil el que verán los clientes potenciales cuando te busquen en LinkedIn. Asegúrate de rellenar toda la información sobre ti, como tu cargo, experiencia, formación, etc. También deberías incluir un retrato profesional y una foto de portada para tu perfil.

3. Conectar con otros profesionales

LinkedIn es una red de contactos, así que aprovecha la plataforma para conectar con otros profesionales de tu sector. Piensa en ello como un evento de networking con millones de personas de todo el mundo, ¡desde la comodidad de tu casa! Puedes conectar con posibles clientes, socios e inversores. También puedes unirte a grupos de LinkedIn relacionados con tu sector y participar en debates.

Cuantas más conexiones tenga en LinkedIn, más fácil será promocionar su negocio, encontrar nuevos clientes y pasar a esos clientes de la plataforma a comunicarse con ellos por teléfono o a través de correos electrónicos.

4. Comparta actualizaciones sobre su negocio

Una vez que hayas configurado la página y el perfil de tu empresa, es el momento de empezar a compartir actualizaciones sobre tu negocio. Recuerda que el objetivo de utilizar LinkedIn es establecer relaciones. La mejor manera de hacerlo es compartiendo contenido informativo y valioso que ayude a otros usuarios de alguna manera. Pueden ser entradas de blog, infografías, vídeos o incluso simples actualizaciones de estado sobre tu empresa. Pero asegúrate de hacerlo con regularidad.

Además, asegúrese de conocer a su cliente y sus puntos débiles. Por ejemplo, digamos que tienes un negocio de banca online. Podrías compartir entradas de blog sobre consejos de presupuesto, ahorro de dinero, etc. Esta es una forma excelente de crear confianza y relaciones con los potenciales profesionales de la plataforma porque, según encuestas recientes, el 41% de las pequeñas empresas dependen de la banca online para sus necesidades financieras.

5. Utilice los anuncios de LinkedIn

La eficacia de tu estrategia de marketing en LinkedIn dependerá en última instancia de lo bien que utilices LinkedIn Ads. LinkedIn Ads es el sistema de publicidad integrado en la plataforma, que te permite dirigirte a los clientes potenciales con precisión láser. Puedes dirigirte a los usuarios de LinkedIn por sus puestos de trabajo, su sector, su ubicación e incluso sus intereses, para asegurarte de que tus anuncios sean vistos por personas interesadas en lo que ofreces.

LinkedIn Ads es un poco más caro que otras plataformas de publicidad en redes sociales, pero merece la pena si te tomas en serio la búsqueda de nuevos clientes. Esto se debe a que usted SABE a quién le está haciendo publicidad... lo cual es profesionales de los negocios.

Cómo medir el éxito de sus campañas de marketing en LinkedIn

Ahora que ya sabes cómo utilizar LinkedIn para los negocios, tienes que saber cómo medir el éxito de tus campañas. La mejor manera de hacerlo es haciendo un seguimiento de tus clientes potenciales y clientes. Puedes hacerlo estableciendo objetivos en Google Analytics o utilizando un sistema de CRM para hacer un seguimiento de tus ventas. Esto te ayudará a ver cuáles de tus campañas de marketing en LinkedIn están dando lugar a nuevos clientes potenciales y clientes.

También es importante contar con un software de seguimiento de gastos para controlar los gastos de sus campañas de marketing. No querrá gastar dinero sin sentido en anuncios sin saber si están funcionando o no. Deberá buscar un software que incluya funciones esenciales como el seguimiento de campañas, la gestión de gastos, etc.

Reflexiones finales

Honestamente, no importa si eres un negocio B2B o B2C. LinkedIn puede ser una plataforma de marketing increíblemente eficaz para cualquier modelo de negocio si se utiliza correctamente. La clave es crear contenido de calidad que sea valioso para tu público objetivo y utilizar los anuncios de LinkedIn para dirigirse a los clientes potenciales con precisión láser. Si puedes hacer estas dos cosas, estarás bien encaminado para encontrar nuevos clientes y hacer crecer tu negocio.

Cómo LinkedIn es la mejor plataforma para los modelos de startups B2B
Kiara Taylor
Kiara Taylor es escritora financiera y analista de investigación. Es una experta en la elaboración de modelos basados en el riesgo, ya que ha trabajado en el sector financiero durante los últimos veinte años. Tiene un máster en Finanzas por el Estado de Ohio y ha trabajado en Fifth Third Bank, J.P. Morgan y Citi en mercados emergentes y en investigación de renta variable.
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