Vivimos en uno de los mejores momentos para los propietarios de startups. Hoy en día, más clientes están de acuerdo en abandonar las marcas de renombre para explorar otras opciones que prometen productos y servicios mejores, más fiables o más asequibles. Esto brinda a tu startup la oportunidad de ganar cuota de mercado ofreciendo algo que tus competidores no ofrecen.

Sin embargo, para hacerse con una parte significativa de la cuota de mercado, tiene que causar impresión con su marketing y destacar entre la competencia. De este modo, será el primero en la mente cuando sus clientes objetivo estén listos para comprar.

Aunque puede utilizar estrategias de marketing tradicionales como la publicidad gráfica, el SEO y el marketing por correo electrónico, todo el mundo está haciendo lo mismo. Si quieres dejar huella, tienes que pensar con originalidad. En este artículo, veremos cinco estrategias de marketing poco convencionales pero asequibles que puedes utilizar para ampliar tu negocio rápidamente.

Asociarse con una marca conocida

Cuando acabas de lanzar una empresa, es probable que sea demasiado pequeña para atraer a un gran público. Sin embargo, puedes tomar prestada una audiencia existente asociándote con una marca conocida que no compita con tu startup y que tenga un público objetivo similar.

Por ejemplo, GoPro consiguió una audiencia masiva al asociarse con Red Bull, una marca ya establecida y conocida. Red Bull patrocina eventos deportivos extremos, mientras que GoPro ofrece a los atletas una forma de capturar estos eventos desde su propia perspectiva. La asociación funcionó porque ambas marcas se dirigen al mismo público: la comunidad de los deportes de acción.

Esta estrategia es perfecta para una nueva empresa, porque el respaldo de una empresa ya establecida también genera confianza en la suya. Los estudios indican que el 72% de los empresarios consideran que la confianza es el factor más importante a la hora de comprar a una empresa. Por lo tanto, si consigues el respaldo de una empresa ya establecida, podrás aprovechar la confianza de sus clientes y construir rápidamente tu propia audiencia.

Aprovechar la VoIP para el marketing

Los sistemas VoIP (voz sobre protocolo de Internet) no son sólo una forma excelente de mejorar la comunicación de su empresa. Con el enfoque adecuado, también pueden ayudarle a impulsar sus esfuerzos de marketing.

En primer lugar, un sistema VoIP le permite añadir una opción de clic para llamar en su sitio web. Si los clientes potenciales que visitan su sitio web no encuentran la información que buscan, pueden ponerse en contacto fácilmente con su equipo de marketing con un solo clic en lugar de salir de su sitio. Es una forma estupenda de mejorar las conversiones.

También puede utilizar VoIP para mejorar sus informes y análisis publicitarios. Los sistemas VoIP le facilitan la incorporación de nuevos números a sus campañas de marketing. Cuando un cliente potencial llama a un número concreto, puede saber a qué anuncio está respondiendo, lo que le permite identificar el rendimiento de los distintos anuncios. 

Los sistemas VoIP también le permiten registrar los detalles de las llamadas, que puede utilizar para medir el número de conversiones, solicitudes de demostración, etcétera. A partir de ahí, puede utilizar la información obtenida para mejorar sus campañas de marketing.

Un sistema telefónico VoIP medio puede costar entre 99 y 400 dólares por extensión. También hay que tener en cuenta los costes corrientes, como las cuotas de mantenimiento y servicio, que pueden añadir a la factura mensual entre 20 y 30 dólares más por extensión. Si su nueva empresa no tiene mucho dinero, busque un socio de VoIP que ofrezca cuentas con condiciones de 30 netos. Una cuenta net 30 te permitirá pagar el servicio de VoIP en una fecha posterior y, al mismo tiempo, te ayudará a crear crédito comercial para tu nueva empresa.

Palabras clave SEO de cola larga

Como nueva empresa, intentar posicionarse con palabras clave amplias es una batalla perdida. Aunque las palabras clave amplias tienen un alto volumen de búsqueda, también tienen una alta competencia y lo más probable es que estén dominadas por marcas bien establecidas en la industria.

Lo mejor es centrarse en las palabras clave de cola larga. Se trata de palabras clave más largas y específicas para la intención de búsqueda del usuario. 

Por ejemplo, cuando alguien busca la palabra clave "experto en marketing", no está muy claro cuál es su intención. Podría estar intentando más detalles sobre lo que hace un experto en marketing, encontrar información sobre cómo hacer carrera en este campo o contratar a un especialista en marketing de su zona. 

Sin embargo, cuando alguien busca las palabras clave "especialista enmarketing de contenidos para una empresa SaaS", no hay duda de su intención. 

Hay un par de razones por las que las palabras clave SEO de cola larga son más eficaces que las palabras clave amplias. En primer lugar, las palabras clave de cola larga suelen tener menos competencia, por lo que es mucho más fácil posicionarse para ellas. Además, dado que se basan en la intención, conducen a mayores conversiones. Los estudios demuestran que centrarse en palabras clave de cola larga puede multiplicar por 2,5 las conversiones, lo que convierte al SEO de cola larga en una estrategia de marketing de crecimiento muy eficaz para startups.

Solicitar premios

Ganar un premio es una de las mejores formas de crear credibilidad, confianza e influencia para tu empresa. Demuestra que eres un líder en tu sector, lo que aumenta la probabilidad de que tus clientes potenciales confíen en tu trabajo. También tienes la oportunidad de utilizar el premio como prueba social. Además, lo más probable es que los creadores del premio compartan tu empresa con sus seguidores una vez que hayas ganado, lo que equivale a promoción gratuita.

El reto es que, como empresa emergente, no será fácil ganar premios compitiendo con empresas más grandes y consolidadas. Sin embargo, puedes aumentar tus posibilidades de ganar presentándote a premios en nichos más pequeños: premios locales, premios específicos para el tipo de productos que vendes, etcétera. En un momento en que el coste de la vida se ha vuelto insoportablemente alto para muchos empresarios, puede presentarse a los premios como una forma barata de promocionar su empresa. 

Poner en marcha un programa de recomendación

Hay una razón por la que los programas de recomendación son tan eficaces: se basan en las recomendaciones boca a boca. Según un estudio de SEMRush, el 64% de los profesionales del marketing creen que las recomendaciones boca a boca son la forma más eficaz de marketing. Al mismo tiempo, otros estudios afirman que es más probable que el 93% de los consumidores confíen y compren en empresas que les ha recomendado un amigo.

La idea de un programa de recomendación es sencilla. Simplemente ofrezca a sus clientes actuales un incentivo para que envíen a sus amigos y familiares a su empresa. El incentivo no tiene por qué ser dinero. Puede ser un descuento en la próxima compra, un producto o servicio gratuito, etc. Por ejemplo, por cada recomendación acertada, Dropbox regala hasta 1 GB de almacenamiento gratuito a sus fuentes.

Conclusión

Como empresa emergente, no tienes que gastar más que los demás para que la gente conozca tu negocio y atraer a nuevos clientes. Sólo tienes que pensar con originalidad. Prueba las cinco estrategias de marketing poco convencionales que hemos descrito y comprueba cómo funcionan para tu startup.

Participe en nuestros seminarios web