Pitch Deck Historia: Cómo escribir una historia ganadora

Como pitch deck consultores, estamos seguros de que muchos elementos participan en la entrega de la historia perfectapitch deck . No sólo los visuales deben diapositivas llegar al lugar correcto, sino también con la mejor calidad; el diseño debe ser clavado correctamente, lo que incluye la fuente correcta y su tamaño; sin embargo, también, y crucial para cualquier sólidodeck , la historia a través de la cual la pitch deck presentación cobra vida es simplemente fundamental para una pitch deck entrega exitosa.

El mejor material visual puede estar brillando en tu espalda. Sin embargo, sin una historia sólida y pegajosa que se diseñe para entregar el contenido a esosdiapositivas, es muy poco probable que pitch se entregue con éxito, y mucho menos en su mejor momento.

En este artículo, repasaremos la estructura de la mejor historia posible a la hora de hacer una presentación de esta naturaleza, esperando que le permita formar parte de los presentadores que se destacan y no de los que fracasan.  

Haz que la gente sienta tu Pitch Deck historia

¿Conoces esa sensación de excitación segundos antes de que empiece una nueva pitch en un auditorio? Las luces están apagadas, estamos esperando que el próximo presentador suba al escenario y, sin importar la cantidad de gente que se ha parado allí antes que la persona que está a punto de correr, tenemos esa sensación de expectación por el nuevo perfecto pitchque nos va a dejar boquiabiertos.

Pase lo que pase, seguimos teniendo esperanza. Como público, cada vez que nos sentamos, estamos dispuestos a transformarnos. Al ser parte del público, hemos firmado un contrato para creer que estamos a punto de ser testigos de algo único. En ese sentido, ya estamos vendidos.

Desde la perspectiva de un presentador, sin embargo, la ansiedad y el nerviosismo aumentan, la duda se instala y hasta podríamos empezar a sentirnos temblorosos. La única manera de vincular con éxito lo que el público quiere experimentar con lo que creemos que podemos dar es entregar realmente la historia perfecta que la gente vino a escuchar. Cuando se trata de entregar lo perfectopitch deck, la gente realmente necesita sentir lo que se presenta en el escenario. La parte del escenario es verdaderamente secundaria si la pitch deck historia se va a entregar en privado o en un escenario más íntimo. Lo que realmente cuenta es que la presentación cobra vida de manera que sorprende a aquellos que están dispuestos a escuchar.

Esto puede sonar terriblemente tedioso ya que el efecto "guau" en sí mismo y como meta es una carga demasiado pesada de llevar. Afortunadamente para todos, sabemos muy bien que la narración de historias es el aliado perfecto para lograr exactamente eso.

Cómo contar bien una historia

El conocimiento común de la narración de historias dicta que la estructura general de una historia esté compuesta por cinco elementos: personajes, escenario, trama, conflicto y resolución. Para los propósitos de una presentación comercialSin embargo, los personajes y la trama no son necesariamente tan aplicables o cruciales como el escenario, el conflicto y la resolución.

Traducido en términos empresariales y más específicamente dirigido a los lanzamientos, el escenario se convierte en contexto, el conflicto se convierte en desafíos y la resolución es idealmente la solución perfecta, en cambio.

Para los objetivos que startups tienen, explotar la narración de historias significa que cada paso tiene su propio peso, también.

Tal vez se podría pensar que precipitarse a presentar una solución es el verdadero jugo de unpitch; sin embargo, sin llegar a ello a través de un tiempo dedicado a repasar los desafíos y el contexto, la solución no se vuelve evidentemente clara como una necesidad real, por ejemplo.

Ejemplos contextuales de narración de historias

Vamos a repasar rápidamente cómo introducir la narración de manera ideal cuando se trata de trabajar con el contenido en la estructura de una historia. Esto puede sonar más familiar si hablamos de un gancho o de una frase inicial atractiva. Si lo hace, podría relacionarse con el tipo de preguntas que se supone que generan curiosidad.

"¿Cuánta gente crees que usa el metro en Manhattan un domingo por la mañana?" ¿Esto te hizo pensar? Tal vez una pregunta fácil de usar como ejemplo, las preguntas como tales están destinadas a generar interés, a aumentar la curiosidad y, por lo tanto, a atraer a las audiencias. Mientras tanto, se insertan detalles que nos ayudan a comprender el contexto de lo que hablamos.

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Si, por el contrario, hubiéramos formulado la pregunta anterior como "Imagina que estamos viajando en el metro en Manhattan un domingo por la mañana. ¿Cuánta gente crees que habría estado a nuestro alrededor entonces?" por ejemplo, no sólo estamos dando detalles, sino también insertando a la audiencia como parte de nuestra narrativa, generando así mucho más compromiso a través de nuestras palabras que si hubiéramos dejado la pregunta bastante impersonal.

Si, además, hablamos de estos personajes ficticios como personas con las que los que escuchan pueden conectar más fácil y rápidamente, entonces la adición en términos de compromiso aumentará considerablemente.

Deja que tu cuerpo hable

Digamos que la estructura de la historia está clara, el diseño de las diapositivas está bien hecho y el contenido de todo el trabajo está ordenado. En ese caso, la siguiente mejor área para una mejora muy común sería centrarse en lo que tu cuerpo hace en el escenario (o, mejor aún, ¡planeando tan bien de antemano!)

Cubierto con gestos precisos, un sentido muy agudo del movimiento en el escenario y el contacto visual, no sólo sorprenderá en términos de lo bien que está elaborada su historia, sino en lo presente que está en el momento de entregar todos los datos de los que sólo usted es el maestro de ceremonias, por cierto. El nivel correcto de volumen, el movimiento en el espacio, los gestos a los datos, el diseño diapositivas y mucho más son sólo formas de asegurarse de añadir la guinda del pastel.

Buscando la emoción en los inversores

Aunque nuestro enfoque de arranque tiende a hacernos olvidarlo a veces, incluso el más serio de los empresarios o inversores tiene una calidad humana que se ha hecho para conectar a través de la emocionalidad. Si bien esto no significa que las reuniones de financiación puedan romper con el tipo de conexión humana de los escenarios de la empresa, las historias que contamos mientras narramos el nacimiento de nuestro negocio, la primera venta o el momento más grandioso de la trayectoria de nuestra empresa tienen todo el potencial de comprometerse con los posibles inversores desde un lado muy emocional. Incluso cuando se presentan los datos, las historias tienen la capacidad de conectar a las personas precisamente a través de estos sentidos más emocionales.

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