Ejemplos e ideas de presentaciones de ventas

Si estás escribiendo tu pitch deck y el nombre de Reid Hoffman no te resulta familiar, quédate y sigue leyendo. Se trata de información esencial para cualquiera que quiera generar un negocio exitoso en cualquier entorno, pero especialmente en el actual. Si la legendaria carrera empresarial de Reid ya forma parte de lo que hay en tu historial empresarial mental. Vamos a desvelar parte de la información que ha circulado sobre su forma de entender las barajas de pitch y lo que deben incluir.

En primer lugar, empecemos con un poco de trayectoria sobre un hombre al que los podcasts de Apple han llamado el Gran Maestro de Silicon Valley. Y que está al frente de una plataforma de conexión laboral que genera ingresos tan grandes como LinkedIn.

Cómo reid Hoffman comenzó a LinkedIn

Por un valor neto de 1.900 millones para este año, Reid Hoffman no sólo es cofundador y presidente ejecutivo de LinkedIn, sino también socio de la firma de inversionistas de capital de riesgo Greylock Partners. Nacido en Palo Alto a finales de los años sesenta, es fácil olvidar cómo la portada de una de las revistas Forbes como el "mejor multimillonario conectado" en el Valle una vez dejó Apple, el mismo año que vendió eWorld a AOL, con el fin de mantenerse al día con la nueva tecnología en Fujitsu. Alrededor de mil días después, el autor y el inversor pasarían a su primer negocio, SocialNet.com; un negocio ya fundado en redes sociales en línea.

Es amigo de la Universidad de Stanford y del cofundador de PayPal, Peter Thiel, que también tiene un valor de unos 2.300 millones. Hoffman pronto devolvió a los inversores su capital de SocialNet.com para convertirse en vicepresidente ejecutivo y director de operaciones de PayPal. Es con la inversión de capital para sus propios asuntos fuera de aquí que LinkedIn se constituye finalmente a finales de 2002 con su lanzamiento oficial a lo largo del año siguiente.

La orden de diapositivas preferida Pitch Deck de Reid Hoffman

A pitch deck suele ser de unos 10 a 20 diapositivas años, solemos decir. Para Reid, sin embargo, la presentación perfecta en este sentido es exactamente 15 diapositivas que se ordenan de la siguiente manera. Todo el conjunto de información ha sido reformulado a partir de un correo electrónico privado que Reid supuestamente ha enviado; el cual podemos tomar o dejar hasta cierto punto. En cualquier caso, tome cada segmento que se define a continuación como que se extiende precisamente sobre una sola diapositiva, a menos que se indique lo contrario.

La estructura:

• Propuesta de valor - Una/dos frases pitch para la empresa
• Breve historia – ¿Cuándo se fundó el negocio? ¿Cuánto capital se ha recaudado hasta la fecha y de quién vino? ¿Cuál es la capital que necesita en una nueva ronda?
• Quién/Equipo– Contiene contexto sobre quién eres, miembros relevantes del consejo y asesores, historia de antecedentes. Junto con los éxitos tanto como los fracasos para tener una idea de lo bien que se puede elegir el talento correcto a su alrededor.

Problema:

• ¿Cuál es el problema? - ¿Por qué es necesario lo que has venido a pitch hacer? (Este puede estirarse más de 2 diapositivas, si es necesario)
• ¿Cómo resuelves el problema de manera única?: Este es su actual y muy simple producto por el pitch cual los capitales realmente definen el alcance de interés en este. Para Reid, necesitas "entregar una mejora de 5 a 10 veces para el cliente en términos de facilidad de uso/funcionalidad y costo". (También puede llevarte 2 diapositivas, si es necesario)

Producto:

• Producto/Tech – Cuando está en vivo, tal vez ir por video de demostración, afirma. La idea es desvelar la tecnología más increíble que está haciendo que su producto sea totalmente revolucionario. (Ir por 2 si ayuda)
• Tracción del cliente: Solo es posible si tu producto ha llegado a los clientes, lo que debe servir para definir cuánto tiempo ha estado tu servicio en el mercado e incluir los datos que tenés sobre los usuarios o clientes beta. (Utilizá el 2 si te ayuda).

Mercado:

• Tamaño del mercado/Resumen competitivo: ¿Cómo se te ocurrió el tamaño del mercado que estás aquí dando? ¿Cuál es su posicionamiento ahora? Utilizá gráficos sobre la propuesta de valor, como el cuadrante común de Gartner en la parte superior derecha de la diapositiva. Decir que no tenés competencia es un pecado para Reid (Andá por el 2 si es apropiado)
• Estrategia GoToMarket – Muestra cómo crecerás rápidamente de maneras eficientes en capital. ¿Cómo se generarán las ventas de productos y serán directas, indirectas o en línea? Los socios potenciales o que cambian el juego que se han firmado también se detallan aquí.

Finanzas:

• Modelo de Negocio/Ingresos – Lo que quiere aquí es literalmente para que "me muestre que la economía de su negocio funciona" y, en ese sentido, escatimar si todavía está en márgenes brutos de un solo dígito como esos, en sus palabras, "sacar su salida a la puerta con bastante rapidez"
• Finanzas – ¿Cómo crecerás y cómo escalarás tu negocio? ¿Cómo se verán los ingresos en 3 años? Él es claro en la necesidad de aclarar las verdaderas necesidades de efectivo para cubrir los gastos, incluso cuando la etapa inicial se basará principalmente en estimaciones y conjeturas.
• La Ronda de Financiación – Reid no se expande en esta, sin embargo, estos típicamente incluyen una tasa de "quemadura" futura propuesta con una pérdida de efectivo mensual o anual durante el desarrollo y la comercialización.
• Hitos - Exponer aquellos que han sido golpeados y aclarar cuál conforman el plan del próximo año para usted con la nueva financiación

El poder de elegir tu ideal Pitch Deck

Ahora, verá que la diapositivas lista de aquí difiere de muchos otros órdenes de pitch deck ideales de muchos otros empresarios. Eso es siempre, en cierto modo, el tipo de decisiones que tendrá que tomar en términos de estructurar sus propias pitch deck presentaciones. Desde las 15 de Reid a las 10 a 500 Startups alineaciones y versiones propias de Guy Kawasaki, hemos tocado un poco en todas ellas aquí. Estudiar las diferencias y similitudes e ir a por lo que suena verdadero a la visión, estrategias y tácticas de su empresa es una forma sólida de prepararse para su propio camino y voz en la entrega de lo perfecto pitch deck para sus necesidades empresariales.

Sin embargo, si ahora te sientes inspirado por la visión de Hoffman para pitch decks, y quieres probar la presentación de LinkedIn pitch deck , puedes descargar la presentación de LinkedIn pitch deck en formato PDF aquí o utilizarla online a través de este enlace. ¿Necesitas o quieres ayuda para rediseñar tu pitch deck , más bien? Consulta nuestra información sobre el servicio de diseño aquí.