Cómo conseguir financiación para un negocio incipiente

29 de julio de 2019

Emprender un negocio por sí mismo es siempre una decisión desalentadora, especialmente si no puedes financiar personalmente el lanzamiento. Si se planifica bien, uno de los elementos clave de esa decisión es la mejor manera de financiar la puesta en marcha del negocio con dinero de terceros y de qué tipo de fuentes. La otra consideración financiera importante incluye la financiación de su salario o gastos personales hasta que los ingresos del negocio empiecen a fluir lo suficiente como para pagarse a sí mismo. Un mínimo de seis meses y hasta dieciocho meses es la cantidad de tiempo para planear la financiación de usted mismo. Considere esta suma separada y aparte de lo que el negocio requiere. Es posible que no pueda pagarse a sí mismo tan pronto como espera ni con la regularidad que desea en el primer o segundo año de operaciones.

Tu sueldo, cuando decidas cobrarlo, debe pagarse en último lugar como fundador/líder. Debe ser cortado sólo después de que todos los gastos de funcionamiento de la empresa, los salarios de otros empleados, y los impuestos sobre la nómina son atendidos cada mes. Los fundadores a menudo se saltan los períodos de pago o trabajan sin salario hasta que el negocio está en equilibrio o puede permitirse el salario del fundador. La alegría de ser propietario incluye llevar la alegría del liderazgo de servicio y poner las necesidades de tus empleados por delante de las tuyas.

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Menos del 0,5% de los nuevos negocios lanzados cada año en América reciben capital de riesgo profesional. La mayoría obtienen su capital inicial de los ahorros personales, préstamos a amigos y familiares o compras de acciones, adelantos de tarjetas de crédito personales, préstamos sobre el valor líquido de la vivienda o pequeños préstamos bancarios que necesitan garantizar personalmente. Algunos de estos deben ser pagados, tanto si tiene éxito como si no. Estos se clasifican como deudas o préstamos para el negocio y a menudo están garantizados personalmente. Las acciones o inversiones en la propiedad del capital de la empresa no necesitan ser pagadas si el negocio no tiene éxito. Sin embargo, obligan al fundador o fundadores a participar en los beneficios de la empresa trimestral o anualmente y si se vende a otras partes en el futuro.

Cómo conseguir financiación para un negocio incipiente

El primer paso para evaluar sus necesidades de financiación requiere un plan de negocios y una previsión presupuestaria de los ingresos frente a los gastos que apoyan ese plan. Hágalo antes de acercarse a cualquier fuente de financiación. Haga el presupuesto para al menos 24 meses. Este es el paso más importante para recaudar fondos si desea que sus financiadores e inversores lo tomen en serio. Dese no menos de unas pocas semanas y posiblemente hasta 6 meses a un año para afinar y finalizar el Plan de Negocios y el pronóstico del Presupuesto antes de lanzarlo a su público objetivo de financiación. Hay varias fuentes para un buen plan plantillas de negocios disponibles de forma gratuita en la web para empezar. Seleccione la que mejor se adapte al tipo de negocio que está lanzando. ¿Se trata de productos o servicios? ¿Es una empresa de nueva creación (B2B) o una empresa de consumo (B2C)?

Suponiendo que haya desarrollado un plan creíble para que se ofrezca un producto o servicio, debe probar su viabilidad o potencial de éxito entre compañeros o amigos bien informados. Invite a otras personas que respete, en las que confíe y que conozca para que revisen y comenten su plan. Deja que te guíen para responder a preguntas importantes: "¿Estoy bien preparado para hacer esto y dar este paso?" "¿Quién puede ayudarme y con qué habilidades complementarias puedo carecer?" Especialmente encuentre a alguien que conozca el espacio o el sector de negocios en el que está considerando entrar y por todos los medios, hable con un abogado que ya aconseje a las pequeñas empresas. Muchos aconsejan a las empresas de nueva creación con una tarifa reducida o incluso pro-Buono hasta que el cliente tenga ingresos.

Con un documento de plan revisado por pares y un pronóstico de presupuesto en mano, está casi listo para comenzar a hablar con los inversores o financiadores.

¿Listo para reunirse con los inversores?

Queda un último paso. ¿Qué ofrece a los inversores que quieren acciones en su empresa? ¿Cuánto dinero pides por la cantidad de acciones que tienes? Las respuestas a esta pregunta son múltiples. Entre las más útiles está la de responder a la pregunta de cuánto beneficio o ingresos por ventas (antes de deducir los gastos) espera que produzca la empresa en cinco años. Esa cifra multiplicada por un coeficiente precio/ventas o un coeficiente precio/ EBITDA (conocido como ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) que se produce con las empresas activas en esa industria o espacio se convierte en el número de entrada. Se utiliza como base para la fijación del precio de las acciones de arranque. He aquí un ejemplo de cómo hacerlo.

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Usted lanza hoy una empresa de bienes de consumo, de condimentos gourmet. En cinco años, las ventas previstas son de 4,5 millones de dólares al año. A través de Yahoo Finanzas, descubres que los distribuidores de alimentos especiales en los mercados públicos están valorando sus acciones a cuatro veces las ventas anuales. En cuatro años, tu empresa podría valer unos 18 millones de dólares utilizando ese ratio menos un descuento sobre el valor actual de, digamos, el 10% anual o 1,8 millones de dólares X 5 años = 9 millones de dólares. Si el descuento anual acordado es del 20%, el valor de las acciones hoy es de sólo 4,5 millones de dólares.

Digamos que usted se decide por 9 millones de dólares, que es, por tanto, su precio de venta para la valoración del 100% de las acciones hoy. Entonces, basándose en esa cifra, usted pide a los inversores que paguen 90.000 dólares por poseer acciones hoy que representen el uno por ciento de su empresa o 9.000 dólares por una décima parte del uno por ciento de su empresa. Un buen abogado especializado en pequeñas empresas o en empresas de riesgo puede guiarle en las matemáticas de valoración de la empresa, así como en los documentos apropiados para los inversores que debe utilizar con su nueva empresa.

Escribimos su Pitch Deck

Caya
CEO de Slidebean/FounderHub. Altavoz de TEDx. 500 Startups Alum. 40 bajo 40.
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