Pitch deck de Airbnb: desmontaje y rediseño (Descarga PDF)
Caya
August 3, 2020
  |  

Pitch deck de Airbnb: desmontaje y rediseño (Descarga PDF)

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August 3, 2020
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La Airbnb pitch deck de 2009 se ha convertido en una referencia cada vez más popular para los empresarios de todo el mundo. Los fundadores de la compañía, Brian Chesky, Joe Gebbia y Nathan Blecharczyk utilizaron esto pitch para recaudar 600 mil dólares de Sequoia Capital y Y Ventures. Desde entonces, la empresa se ha convertido en un gigante de la industria de los viajes, cerrando una ronda a principios de 2015 con una valoración de más de 20 mil millones de dólares.

Recuperado originalmente de una charla de 2011 de Blecharczyk en el Startup Bootcamp en Boston, tuvimos un vistazo a las diapositivas exactas que utilizaron para hacer el pitch a los inversores en su recaudación de fondos original. El deck fue increíblemente exitoso en resumir la visión de la compañía y la enorme oportunidad de mercado que tenían antes de ellos.

Hemos añadido todo el original diapositivas en este artículo junto con una versión rediseñada usando nuestro Slidebean pitch deck plantillasy estaremos derribando cada uno de losdiapositivas...

Pitch deck de Airbnb, la imagen contiene: Una habitación, una planta, una lámpara
Ejemplo de diapositiva de Pitch deck de Airbnb
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Distribución de diapositivas pitch deck de la aeronave

  1. Portada
  2. Problema
  3. Solución
  4. Validación del mercado
  5. Tamaño del mercado
  6. Producto
  7. Modelo de negocio <<
  8. Estrategia de adopción
  9. Concurso
  10. Ventajas competitivas
  11. Equipo
  12. Presioná
  13. Testimonios de los usuarios
  14. Financiero

La distribución de las diapositivas no está muy lejos de 500 Startups InversoreDeck plantillas , y sigue las pautas generales de presentación de historias.

Descargue el Airbnb's Pitch Deck

1 - Diapositiva de portada

Las diapositivas de portada debe enfocarse en lo básico: nombre de la empresa y lema.

Los eslóganes son en realidad más fáciles de decir que de hacer, esto debería ser una frase de 5-7 palabras que resuma lo que hace tu empresa. 'Reservar habitaciones de un lugareño, en lugar de hoteles' es una explicación perfecta del servicio, modelo de negocio y público meta de Airbnb. Está escrito en palabras simples sin ninguna jerga de inicio.

Definir su producto tan pronto deck es verdaderamente fundamental. Si el espectador no tiene una buena idea de lo que el producto hace por la diapositiva 2, es menos probable que se comprometa con la presentación.


Si no puedes describir lo que hace tu producto en 7 palabras, vuelve a la mesa de dibujo.

TUITEALO

La diapositiva de la portada se rediseñó en Slidebean. Decidimos ir con un look minimalista, usando el nuevo y distintivo color rosa de Airbnb, con el blanco para el alto contraste. También, cambiamos la fuente de una bonita (pero estándar) Helvética, a Lato, una fuente simple y ligera que da un aspecto fresco a la diapositivas.

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2- Diapositiva del problema

He visto mucha startups lucha con el deslizamiento del problema, y creo que Airbnb lo resolvió maravillosamente. Mientras que un enfoque común a esto es mostrar una imagen del dolor o del status quo, los chicos de Airbnb fueron con 3 simples líneas que explican perfectamente su enfoque.

Para la versión rediseñada, nos aseguramos de que cada frase encajara en una sola línea, para mejorar la legibilidad y hacer que la diapositiva se vea más limpia.

El producto de Airbnb trata de resolver un problema de precios en los hoteles (línea 1), un problema cultural en los viajes de ocio (línea 2) y finalmente un problema tecnológico (línea 3), que otros competidores como CouchSurfing habían tratado de resolver en el pasado, sin éxito.

Por último, fijate en cómo una palabra clave/frase clave se resalta en cada frase. Si sólo estás viendo por encima las diapositivas, esas son tres palabras que no perderás en absoluto.

Las diapositivas del problema deben crear una conexión con la audiencia o el inversor al que estás presentando la idea. Asegurate de que estén escritas con palabras simples y de manera que les permita identificarse con el problema fácilmente.

3. Diapositiva de la solución

Para la versión rediseñada, usamos Slidebean con la integración de TheNounProject para encontrar un conjunto de íconos que presentaran el concepto de una manera visualmente más atractiva y comprensible.

Diapositiva de solución de pitch deck de Airbnb

De manera similar a la diapositiva del problema, la diapositiva de la solución debe resumir las 3 razones más importantes por las que un cliente compraría tu producto; en otras palabras, tus proposiciones de valores fundamentales.

Para tu solución, es importante hablar de losbeneficios de tu producto en lugar de las características. En este ejemplo de Airbnb, notá cómo en vez de escribir "buscar miles de lugares para estar en línea", lo han resumido a sólo "Ahorrar dinero mientras se viaja".

Una vez más, menos es más cuando se trata de pitch decks, y cuanto mejor se puedan resumir estos beneficios, mayor será el impacto que causará en sus inversores.

Lectura relacionada: Guía completa de una Pitch Deck presentación

4. Validación del mercado

Es hora de empezar a calcular los números. Sólo en muy raras ocasiones una empresa no tiene absolutamente ninguna comparación en el mercado.

Lo que querés hacer aquí es proporcionar la referencia más cercana existente a una empresa en tu espacio, para dar a los inversores una idea real de tu oportunidad de mercado.

Airbnb utilizó una combinación de Craigslist y Couchsurfing para su validación. Craigslist había estado "resolviendo" el tema del alojamiento temporal durante un tiempo, y los 17K listados semanales de SF y NY eran la mejor prueba posible de la demanda de un producto similar.

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5- Tamaño del mercado

Con una importancia similar a la del lado de la validación del mercado, la diapositiva del tamaño del mercado debería confirmar a tus inversores el tamaño de tu oportunidad, y debería proporcionar a terceros pruebas del tamaño de tu industria y su comportamiento esperado para los próximos años.

Para la diapositiva de mercado, nos aseguramos de que el texto de los círculos fuera más visible y relevante en el contenido de la diapositiva.

La diapositiva de mercado de Airbnb hace un fuerte énfasis en los más de 2 mil millones de viajes que se reservan anualmente en todo el mundo. Más importante aún, verifican estos datos con una fuente creíble como la Asociación de la Industria de Viajes.

Related: What is total available market?

6- Producto

Las diapositivas del producto deben resumir la funcionalidad básica del mismo en el menor número de palabras/imágenes posible. La Búsqueda por ciudad > Revisar opciones > ¡Reservá! ayuda a guiar al usuario en lo que hace la interfaz, e implica que el proceso consiste en 3 simples pasos.

Otra gran manera de acercarse a esta diapositiva es con un corto video de 30 segundos. Un video vale realmente más que mil imágenes, y mientras tu configuración técnica lo permita, esa es definitivamente la forma en que debés hacerlo. Asegurate de mantener la versión de las imágenes descargadas en caso de que Internet falle.

Para la diapositiva del producto en nuestra versión rediseñada, decidimos dedicar una diapositiva a cada una de las imágenes relevantes del producto. La presentación original no permitía realmente apreciar el producto, y creemos que este enfoque causa un impacto mucho mejor en el espectador.

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7- Modelo de negocio (<<

"Cobramos una comisión del 10% en cada transacción" explica el modelo de negocio de la compañía en una sola línea, ¡es perfecto! Tu modelo de negocio puede ser más complejo que eso, pero siempre asegurate de que podés resumirlo en una línea.

No hay muchos cambios en la versión rediseñada Slidebean . Eliminamos los círculos para mantener cierta uniformidad en el contenido y le dimos más importancia a la declaración de la comisión del 10%.

El enfoque de Airbnb para esta diapositiva en su pitch deck fue hacer una simple proyección: asumiendo que eran capaces de conquistar el 15% del mercado (y sabemos que esos números de mercado son exactos porque fueron revisados en la diapositiva anterior).

Con un promedio de 25 dólares por transacción, la empresa podría fácilmente proyectar 200 millones de dólares en ingresos entre 2008 y 2011, lo que seguramente entusiasmará a cualquiera.

Creemos que esta es la diapositiva asesina del pitch deck de Airbnb: confirma su sencillo modelo de negocio, el ENORME potencial de la compañía en un mercado existente, y define la visión de los fundadores sobre dónde esperan que esté este producto dentro de 3 años.

8- Estrategia de adopción

Esta diapositiva se llama a menudo la estrategia de salida al mercado, y debería resumir 2-3 HACKS de adquisición de clientes básicos que se usarán para hacer crecer el negocio. Por hacks quiero decir que estos métodos deben ser mejores, más escalables y más rentables que los de tu competencia.

En el caso de Airbnb, uno de sus canales de crecimiento clave fue un hack en Craigslist que llamaron la "función de publicación dual". Básicamente, desarrollaron un simple programa que automáticamente publicaría cualquier listado de Airbnb en Craigslist, que en ese momento era una de las pocas opciones disponibles para subarrendar apartamentos para turistas.

Para la versión de rediseño, eliminamos los logotipos que sentíamos que distraían hasta el punto de la diapositiva (y también un poco anticuados).

9- Competencia

Diapositiva original del concurso de 2009
Diapositiva original del concurso de 2009

Este diagrama de 2 ejes es una manera perfecta de establecer contra su competencia. Definiendo Offline vs Online en el eje horizontal, y Affordable vs Caro en el eje vertical, es fácil transmitir visualmente tu punto.

Los líderes del mercado como CouchSurfing y Craigslist son definitivamente asequibles, pero requieren mucha coordinación fuera de línea, lejos de una reservación con un solo clic. Por otro lado, Orbitz y Hotels(dot)com están online, pero son significativamente más caros.

Asegurate de definir los dos diferenciadores principales de tu producto y configurá el gráfico de manera que siempre aparezca en la esquina superior derecha. La introducción de Steve Jobs en el iPhone es probablemente el mejor ejemplo que podés encontrar de un gráfico similar.

10- Ventajas competitivas

Lo que querés hacer en esta diapositiva es responder a las preguntas antes de que surjan. Asegurate de señalar los beneficios principales (recuerde los beneficios, no las características) que te permitirán superar a tus competidores.

Airbnb tenía ventajas significativas para hacer de ellas una oportunidad (más que) interesante: el primero en comercializarse, extremadamente fácil de usar en comparación con las alternativas de 2009 y, lo que es más importante, la variable de incentivo del anfitrión que tenía un beneficio directo para los anfitriones, que literalmente ninguna otra herramienta podía proporcionar.

La disposición de la diapositiva original era genial, simplemente decidimos añadir algunos iconos para hacerla más visual.

11- Equipo

Hemos visto a muchas empresas luchar con la diapositiva del equipo, desde la cantidad de información que hay que añadir sobre cada miembro del equipo, hasta el número de miembros del equipo que realmente aparecen en la diapositiva.

Como regla general, mi recomendación sería apegarse al equipo fundador para esta diapositiva. El trío de estafador, hacker y hippster es la combinación ideal aquí. También, evita añadir asesores a la diapositiva del equipo, normalmente no son lo suficientemente relevantes para hacer el corte para tu pitch deck.

Por último, noten cómo el equipo de Airbnb se centró particularmente en listar los logros empresariales de cada fundador, en lugar de sus títulos académicos. Al final, la experiencia importa MUCHO más.  

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12- Presione

Estos diapositivas están aquí para proporcionar una validación y credibilidad, siempre y cuando se tenga una fuente creíble para citar. Tu diapositiva de prensa prueba que tu concepto es lo suficientemente interesante para ser presentado en __________, y que tu equipo fue lo suficientemente inteligente para que vos seás destacado.

En cuanto a los testimonios de los usuarios, asegurate de escoger reseñas que hablen de los beneficios fundamentales de tu producto, como confirmación de que tus clientes están entendiendo el valor subyacente.

13- Testimonios de usuarios

Para la prensa y las diapositivas de testimonios, decidimos reducir el número de citas a 3, para permitir un texto más grande y más legible.

14- Financiero

Por último, tu diapositiva financiera o "el pedido" debe tener los detalles de tu ronda o esfuerzos de recaudación de fondos. Tené mucho cuidado con la información que revelés aquí, la legislación de solicitación general prohíbe la divulgación de alguna información, que podría poner en peligro tu empresa e incluso a tus inversores en el futuro.

Como regla general, mantente en el lado seguro. Mantén una versión pública de tu deck sin finanzas, que puedas compartir para conseguir intros y reuniones. Una vez que tengas un vínculo establecido con tu inversor, revela los detalles de las finanzas y proyecciones de tu compañía.

Esperamos que este artículo le sea útil y que pueda aprender algo del éxito de Airbnb. Por favor, deje sus pensamientos en los comentarios de abajo.

Creo que se puede decir que tener un negocio increíble fue la razón más importante de su éxito hasta la fecha, pero asegurarse de que la visión del negocio se retrata correctamente, especialmente en las primeras etapas, es fundamental para entusiasmar a tus inversores.

Si está interesado en usar esto como undeck ... plantillarecomendamos que lo intenteSlidebean . Puede inscribirse gratis, aquí:  

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