¿Valen la pena los aceleradores de startup?
Caya
24 de octubre del 2019
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¿Valen la pena los aceleradores de startup?

Caya
24 de octubre del 2019
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En este artículo, vamos a investigar:

  • Qué son los aceleradores de startup.
  • Elegir un programa que valga la pena para usted (o decidir si debe omitirlos por completo), y finalmente
  • Cómo entrar.

Este artículo NO fue patrocinado por Startup Chile, DreamIt Ventures, o 500 Startups. No directamente, por lo menos. Pero los tres invirtieron Slidebean y nos ayudaron a llevar nuestra empresa a donde está hoy.

Mis cofundadores y yo pasamos por estos programas cuando comenzamos la empresa. Terminamos viviendo en Santiago Chile, luego en Nueva York, y finalmente, en Bay Area, también conocido como Silicon Valley.

Lo primero que apreciarán los aceleradores es que no los confundás con el concepto de incubadora.

Una incubadora es un modelo en su mayoría anticuado donde as empresas pueden beneficiarse del programa durante una cantidad significativa de tiempo. Las incubadoras todavía se pueden ver en la academia, donde los estudiantes o graduados tienen acceso al espacio de oficina y la tutoría.

¿Qué es un acelerador de arranque

Un acelerador, por otro lado, es usualmente un programa de 3-4 meses que parece realmente acelerar las compañías. La mayoría de los aceleradores proporcionan algo de capital para que startups puedan invertir más libremente, y toman un porcentaje de recorte en la compañía ya sea como capital o como capital futuro en la forma de un SAFE. Ve a ver nuestro video sobre eso.

La infraestructura de un acelerador de arranque es típica:

  • Una o más oficinas físicas donde las empresas pueden trabajar durante la duración del programa (aunque programas como YC no ofrecen uno).
  • Socios directivos y/o Emprendedores en Residencia, que trabajan directamente con los fundadores reuniéndose con ellos cada semana.
  • Una red de mentores, algunos más cercanos que otros. Los más cercanos están regularmente en la oficina y pueden ayudar a las empresas con temas específicos como la gestión de la publicidad, pitch o la práctica del diseño, la analítica. El resto está disponible para llamadas ocasionales de una hora por orden de llegada.
  • Por último, una red de inversores. No hay ninguna garantía de que vos recibirás financiación de estos inversores, pero se puede obtener introducciones a la mayoría de ellos a través del personal de la aceleradora, que abre una gran cantidad de puertas en comparación con probar enviar correos electrónicos.

Elegir el Programa Acelerador

Como dije, hemos pasado por Startup Chile, DreamIt Ventures, y 500 . Los dos últimos, según este diagrama de seedrankings.com, encajan en las categorías Plata y Oro.

aceleradora de startups

Startup Chile

Startup Chile ofrece a las empresas una subvención, financiada por el gobierno de Chile para promover el emprendimiento en su país. Chile busca convertirse en un centro de startups en Sudamérica, por lo que el gobierno destina alrededor de $35,000 para cada empresa, para que los fundadores puedan sacar sus ideas del terreno. Más de 200 empresas son aceptadas cada año, lo que significa que este es un gobierno que invierte alrededor de $8MM / año en la construcción de este centro de inicio.

Fuimos parte del lote 8 de SUP, de noviembre de 2013 a junio de 2014, un programa de seis meses. En realidad, trasladó el equipo a Chile, lo cual es un requisito.

La mayoría de las empresas que entran en el programa están al principio de la etapa de la idea, así que si aún no tienes tracción, esto podría estar lejos de llegar allí.

El programa es más bien una incubadora, donde se obtiene espacio de oficina libre durante seis meses, algunos accesos a mentores e inversores, pero en su mayoría estás por tu cuenta. Cada empresa aprovecha al máximo su camino, pero es esencial que ingresés con tus objetivos y tus logros establecidos y muy claros.

Vos no tenés que dar ningún capital a cambio de la donación, pero se espera que te involucrés con la comunidad local mediante la organización de encuentros y eventos: un trato muy justo si me preguntás.

Es probable que podás encontrar otras subvenciones del gobierno como esta en países que acaban de empezar con sus ecosistemas tecnológicos. No conozco ninguna específica, pero no dudés en compartir cualquiera que conozcás en los comentarios.

aceleradora de startups dreamit

Dreamit

DreamIt se clasifica como plata en esta tabla. Después de haber pasado por ella, puedo hablar de primera mano sobre lo que hacen, que espero será comparable a otros programas en esa etapa.

DreamIt solía invertir 25.000 dólares a cambio de un 6% de acciones ordinarias. Solían apuntar a las empresas de primera etapa, pre-ingresos, y se centraban en sus pitch cubiertas, su historia y lanzamientos de productos. Esto fue cuando lo revisamos.

Desde entonces han evolucionado y se han duplicado en algunas industrias específicas donde tienen las conexiones para marcar la diferencia. Urbantech, Healthtech y SecureTech.

Las empresas ya no están obligadas a reubicarse; en su lugar, el programa es remoto, y van en un sprint de clientes, a la mitad del programa, y luego un inversor sprint hacia el final.

Los servidores de industrias Dreamit requieren una red para poder encontrar a la persona adecuada dentro de una gran empresa para interesarse en el producto.

Sus requisitos de inversión y capital varían de una empresa a otra, pero han centrado su modelo en llegar en los mismos términos que los inversores que te ayudan a encontrar. Para poder ponerse delante de los clientes en la semana 7, las empresas necesitan tener un producto en vivo para cuando entren en el programa.

DreamIt es un programa mucho más estructurado que Startup Chile. También, por supuesto, más selectivo. Sólo toman alrededor de diez empresas de cada industria cada año.

Cuando Slidebean pasó por Dreamit, utilicé la mayor parte de mi tiempo profesional para reunirme con su red de inversores. La mayor parte de mi tiempo fue para conseguir reuniones y captar inversores. Si bien esa experiencia me sirvió bien para lo que Slidebean se ha convertido hoy, no nos consiguió ningún financiamiento durante el programa. Salimos de DreamIt con unos $1,500 en MRR, que no era, por supuesto, suficiente tracción para probar que íbamos en la dirección correcta.

Aceleradora de startup 500

500 Startups

Lo que me lleva a 500Startups. Teníamos nuestras dudas sobre la aplicación pero terminamos por ir a por ello. A principios de octubre de 2014, estábamos a tres semanas de quedarnos sin dinero cuando recibimos una llamada de 500, invitándonos a la entrevista. En este punto, no era una pregunta sobre si necesitábamos o no otro acelerador- 500 ' Startups100.000 dólares de inversión era realmente el único efectivo al que teníamos acceso.

El acuerdo en ese entonces era una inversión de $100,000, de los cuales $25,000 fueron "pagados" para el programa de aceleradores real. Cuentan con un documento de tipo SAFE que les garantiza el 7% de las acciones de la compañía, utilizando las mismas condiciones de stock preferidas que la siguiente ronda de financiación clasificatoria. Creo que estos términos han cambiado a unos $150,000 en estos días.  

500 Startups terminó siendo el último empujón que necesitábamos para que la compañía despegara. Los EIR son empresarios exitosos o empleados de empresas exitosas que tienen experiencia de primera mano en las empresas en esta etapa.

También hay una reunión semanal con el Consejo de Crecimiento. Ese no es su nombre, pero eso es lo que son: un equipo de 4-5 hackers en crecimiento que te ayudan a partirte la cabeza sobre las tácticas de crecimiento para tu negocio.

500 Startups espera que sus compañías entren con unos pocos miles de dólares en ingresos, y que escalen exponencialmente durante el programa. Un gráfico de palos de hockey es una expectativa.

Nuestros amigos de Headout, una empresa de la India, entraron en el programa con 30 mil dólares al mes y salieron con cerca de $100,000 al mes. ¡En sólo tres meses!

Por otro lado, su filosofía gira en torno a dar oportunidades a emprendedores "improbables": fundadores extranjeros, equipos dirigidos por mujeres. No hay ningún razonamiento sin fines de lucro y altruista detrás; por el contrario, creen que pueden obtener más por su dinero invirtiendo en empresas que podrían pasar por alto otras empresas y capitales de riesgo.

La recaudación de fondos después de que el programa termine no está garantizada. 500 Startups te dan buena prensa y credibilidad, pero al final, depende de ti y de tus métricas.

Ahora, mirando ese cuadro, nunca he pasado por un programa de nivel Platino, pero mi percepción para, digamos, el Combinador 500 Startups vs. YC es que el YC provee,

  • Una marca mucho más fuerte.
  • Acceso a una red más fuerte de inversores.
  • Dado que YC incubaba tantas empresas exitosas, inevitablemente estás prefiltrado a medida que empiezas a entrar en estas reuniones.
  • Por el número de solicitantes y las tasas de aceptación, es más difícil entrar en YC e incluso 500 que entrar en Harvard.

Ahora, elegir el programa adecuado para ti se relaciona exactamente con entrar. En un fallido programa de Youtube que lanzamos hace un par de años llamado Startups & Spirits, le preguntamos a Elizabeth Yin, una ex socia gerente, por qué entramos. Aquí está:

Así que ahí tienes tu respuesta. Se trata de encontrar el programa adecuado para su etapa, conocer sus números, la economía de su unidad, tener alguna prueba de que el producto es necesario, y, muy importante, ser capaz de contar esa historia, para lo cual necesitará un .

Ayudamos a las empresas con supitch deck, ya sea con nuestra plataforma de diseño de IA de autoservicio, o involucrándonos en la escritura y el diseño, lo cual es hecho por mí, aunque tenemos un equipo de más de 25 personas.

Pitch Deck Servicio de diseño