Estrategia de marketing de contenido: ¿Cómo duplicamos el tráfico de nuestro blog?
Caya
13 de julio de 2017
  |  

Estrategia de marketing de contenido: ¿Cómo duplicamos el tráfico de nuestro blog?

Caya
13 de julio de 2017
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Antes de decirles lo que aprenderán en esta entrada del blog, les diré que no será otra entrada de "Cómo hacer marketing de contenido". Si eso es lo que quieres puedes ir a los profesionales en Hubspot, Buffer o seguir a Neil Patel, Jay Baer, etc. Simplemente te mostraré algunos hackeos que funcionaron para nuestro inicio, Slidebeancuando decidimos ponernos serios con nuestra estrategia de contenido, y eso incrementó el tráfico de nuestro blog en un 110% en 50 días.

Sea realista con su situación

"Sólo cuando aceptamos que no podremos hacer todo, podemos empezar a pensar en una estrategia de contenido coherente.

Una estrategia que se adapte a nuestra empresa y a sus necesidades y recursos (incluyendo un presupuesto ajustado). No podemos estar revisando todas las estadísticas, asistiendo a cada seminario web o leyendo esa lista interminable de artículos de blogs de redacción que hemos marcado.  

Sea realista con el marketing de contenido

Aún así, trabajar en una puesta en marcha no significa que esté bien improvisar. Sí, tenemos muchas cosas que hacer al mismo tiempo: un blog que alimentar semanalmente, redes sociales que atender, un equipo que dirigir, un producto del que ocuparse... y, oh sí, sobre todo tenemos una caja registradora que necesita mantener (o empezar a hacer) ese sonido ka-ching! que tanto nos gusta. Sin embargo, el contenido puede hacer mucho más por esto de lo que se imagina.

Lectura relacionada: Plataformas alternativas de marketing online que probablemente no habías pensado

Haz tu investigación y consigue una estrategia de maldad en unos pocos días...

Si te pareces a mí, la palabra investigación puede hacerte sentir como una tarde de domingo nublada. Pero anímate, ¡sólo saldrán cosas buenas de ello! Si se hace bien, no debería tardar mucho (3 días para nosotros). Esto significa que podrías estar viendo una renacida estrategia de contenido totalmente potenciada dentro de 3 días!

Una estrategia de contenido significa que todo tu blog podría cambiar drásticamente, así que si no estás preparado para ello, ni siquiera te molestes en continuar con esta lectura.

¡Pues a por ello! Intenta pensar en esto como un esfuerzo de equipo. Reúne a un pequeño grupo de personas para hacer esto contigo. Aunque sólo trabajen una hora al día, involucrar a otros no sólo hará que las cosas sucedan más rápido, sino que enriquecerá los resultados finales.

1. ELIGE LOS TEMAS Y LOS COMPETIDORES QUE QUIERES ANALIZAR

Piensa en 3 temas/verticales de los que tu blog debería hablar. Asegúrate de listar los temas que:

a) son relevantes para una o más de sus audiencias (idealmente la audiencia que aporta la mayor parte de sus ingresos)

b) su equipo puede hablar de ello con la experiencia de la vida real

c) están en cierto modo en tendencia en este momento

Para ello, recurrimos a nuestro querido amigo, la hoja de cálculo, y os animo a hacer lo mismo. Puede descargar la nuestra al final del artículo (¡no dude en pedirla prestada!).

Crea una hoja para cada contenido vertical, y haz otra hoja especialmente para tus competidores. No te olvides de comprobar de qué hablan y si hablan de temas que no has escrito antes, añádelos (crea más hojas). Esto no significa que hablarán de las mismas cosas, pero es bueno echarles un vistazo y obtener ideas de ellos. Tacha eso, ¡es imprescindible!

¿Quién más está hablando de los temas que has enumerado? Ve a la hoja del tema 1 y escribe en la columna A los nombres de tus otros competidores (llamémoslos competidores de contenido); los blogs que hablan de los mismos temas que tú. Para ello, utilizamos nuestra cuenta Pro en Buzzsumo, una herramienta impresionante que analiza qué contenido funciona mejor para cualquier tema o competidor. Busca tu primer tema con diferentes palabras clave relacionadas. Por ejemplo: pensamos en el tema "inicio", así que buscamos "inicio, consejos", "ideas de inicio", "vida de inicio".

Como resultado, tendrás una lista de artículos escritos por los blogs que han hablado de eso recientemente (elegimos "Últimos 6 meses") y los filtrarás por Total de acciones. Tómate un tiempo para repasar los que realmente te llaman la atención.

Ahora, en la columna B agregue lo siguiente:

  • URL
  • Título del artículo
  • Número de acciones (de Buzzsumo)
  • Caracteres del título (use la fórmula LEN para calcularlo)
  • El recuento de palabras en el artículo
  • Escritor Persona: ¿es una opinión personal, una experiencia de equipo, o el escritor habla como un experto en el campo?
  • Palabra clave del título: ¿Cuál es la palabra clave del título? Algunos ejemplos:
  • Cómo
  • Top/Best
  • Lecciones
  • Errores
  • Consejos
  • Tipo de artículo: ¿De qué trata el artículo?
  • Un tema de tendencia
  • Un estudio de caso
  • Sobre el producto.
  • Estudio de caso
  • Anuncio
  • Motivación.

Lo que sigue es bastante obvio, ¡y también es fácil! Completa las celdas con la información de cada artículo. En Slidebean, elegimos unos 15 artículos por sitio web/blog. Y terminó pareciéndose a algo como esto:

Cuando termines con un blog, continúa con el resto abajo.

2. CONSTRUIR UN RESUMEN

Aquí es cuando las cosas empiezan a ponerse interesantes. La hoja de resumen toma los datos del resto de la hoja de cálculo y la hace fácil de digerir. Por suerte para ti, ya nos hemos encargado de crear las fórmulas (descarga al final del artículo). Nos centramos en 4 variables de los artículos que investigamos:

  • La escritora Persona
  • Palabra clave del título
  • Tipo de artículo
  • ¿El título contiene números?

Las columnas de esta hoja representan las diferentes verticales de contenido elegidas para hacer el análisis. En nuestro caso teníamos:

  • Temas de inicio
  • Consejos de diseño/presentación
  • Tácticas de marketing

La última columna es sólo para los competidores directos, analizando también el tipo de contenido que están publicando y su impacto.

Para cada uno de ellos, la hoja de cálculo calculará automáticamente los siguientes números:

  • ¿Cuántos artículos se analizaron para cada variable?
  • ¿Cuántas acciones totales por variable.
  • Longitud media del artículo (utilizando un contador de palabras de la web).
  • Longitud media del título (usando la función LEN en Excel)
  • La longitud de la palabra del artículo más compartido.
  • Longitud de los caracteres del título del artículo más compartido.

3. LA RECTA FINAL: SACAR SUS CONCLUSIONES...

Antes de analizar sus datos, intente hacerse estas preguntas: ¿Hay alguna laguna? ¿Nadie está hablando de una de las verticales que has enumerado? ¿Alguien está hablando de algo demasiado amplio? ¿Podría su empresa hablar de eso de una manera más específica? Mantenga ese pensamiento.

Ahora, intenta responder a estas preguntas usando los datos de tu resumen. Haz lo mismo para cada vertical. Por ejemplo: "Para la vertical 1, en promedio...

  • Personajes del título: ¿cuál es la mejor longitud?
  • Conteo de palabras: ¿cuál es el número óptimo de palabras para todo el artículo?
  • ¿Quién está detrás de las palabras?
  • Palabra clave del título: ¿es una pregunta? ¿Incluye la palabra "consejos" o "lecciones"? ¿Cuál de ellas ha generado más acciones?
  • Tipo de artículo: ¿es un artículo sobre un tema de moda? ¿Un estudio de caso? ¿Consejos? ¿Anuncio? ¿Lecciones?
  • Números: ¿el título incluye números?

Escriba sus conclusiones en una pizarra, un papel, un documento... en cualquier lugar. Y compártelas con tu equipo. Con orgullo. Así es como se veía el nuestro:

¿Confuso? Lo explicaré brevemente. Como mencioné antes, nos centramos en 4 variables: persona del escritor, palabra clave del título, tipo de artículo y números (si el título del artículo tenía números). Para cada recurso, hicimos tres tipos de resultados.  

  • Los buenos resultados, que obtuvimos dividiendo #compartes/#artículos, se simbolizan con un cheque azul. Y, como puedes adivinar, una cruz azul significa malos resultados.
  • El nivel de saturación del recurso, es decir, el número de veces que el recurso fue utilizado por los otros blogs en total, está representado en el tablero por la palabra "sat". En todos los casos, descartamos las variables que estaban saturadas, incluso si habían dado buenos resultados (por ejemplo, demasiados artículos de "Tips" en la vertical de inicio).
  • Finalmente, una cruz verde significa que nuestros competidores directos están usando ese recurso, y un cheque verde significa que no lo están (¡Hurra!).

¿Todavía estás confundido? Traduciré nuestras conclusiones para uno de nuestros temas:

Marketing en línea vertical

  • Personaje de escritor: Personal

Encontramos que los artículos de marketing con más acciones eran escritos en primera persona. También notamos que los artículos escritos en equipo funcionan bien también, pero la mayoría de los artículos fueron escritos de esta manera, así que... despedidos. El tipo de escritor "experto" no estaba dando muchos resultados así que, ¿por qué molestarse?

  • Título: Preguntas y lo mejor de todo / 50 caracteres

Las palabras clave del título que mejor funcionaron entre los artículos que analizamos fueron Preguntas, Afirmaciones y Top Best, pero descartamos las Afirmaciones porque ya habían sido demasiado utilizadas. ¡Las Preguntas y Top Best fueron un gran hallazgo! No sólo trajeron grandes resultados sino que también había muy pocos artículos de ese tipo por ahí; ahora esto es lo que yo llamo un buen hueco :)

También descubrimos que la longitud óptima para un artículo de marketing online es de unos 50 caracteres.

  • Tipo de artículo: Estudio de caso y tema de tendencia

En cuanto a los tipos de artículos, notamos que los Estudios de Caso y los Temas de Tendencias eran el camino a seguir para el mercadeo en línea. Tenían muchas participaciones, no estaban saturados en general y nuestros competidores directos no los usaban mucho.

  • ¿Números? No.

Mientras que añadir números en los títulos de los artículos sobre Startups y Diseño ha demostrado generar un buen número de acciones, en los títulos de Marketing Online... parece ser un no-no.

Definir la estrategia: elegir sus verticales

Es hora de definir los temas en los que trabajarás. A estas alturas, ya tienes una idea bastante buena de lo que funciona y lo que no.

slidebean-blog

Si alguna vez te has cruzado con nuestro blog, has visto que las verticales resultaron ser tres: Startup Insights (para nuestra mayor audiencia), Marketing Online (por ser la clara inclinación de rol de nuestros usuarios) y Slidebean Academia (o Diseño - como es después de todo una herramienta de diseño).

Los resultados: 110% más de tráfico

Poner en práctica esta guía significa darle un vistazo cada vez que crees o vuelvas a publicar una entrada de blog y también tomar notas de los resultados.

A continuación, verán algunas capturas de pantalla de nuestro Google Analytics de antes de implementar la estrategia (naranja) y después (azul). Ambos períodos de 50 días.

Lleva la cuenta de cuándo empezaste a trabajar con la nueva estrategia y selecciona el período de tiempo desde entonces. Haga clic en Comparar con > Período anterior, y ¡voilà!

Increíble, ¿eh? En mi próxima entrada de blog les contaré todo sobre cómo administramos nuestra pista de contenido diario (que en realidad llamamos pista de Contenido Increíble).

Realmente espero que esta guía sea útil para usted y su equipo. ¡No puedo esperar a oír los resultados!

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