Ejemplos de elevadores Pitch de éxito Startups
Caya
6 de enero de 2020
  |  

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¿Qué es un ascensorpitch?

Es una breve descripción de una idea, producto o empresa. Se supone que es más corta que un viaje en ascensor, es decir, 30 segundos o menos. El concepto también se aplica a lanzarse, como individuo, para presentarse y/o conseguir un trabajo - pero nos centraremos en la versión de empresa/empresa de esto. Así que... un elevator pitch debería ser suficiente para explicar tu idea de inicio y dejar al inversor curioso por más. 

Me encanta el concepto de "Elevator Pitch". Es un fantástico ejercicio mental para ti como fundador y uno que comúnmente se pasa por alto.

Ahora, esto no debe ser confundido con el concepto de un pitch deck...

Cómo escribir un ascensor Pitch

Esquema del pitch ascensor

En este artículo vamos a ver algunas tácticas para abordar la escritura de tu Elevator Pitch, las lecciones aprendidas. Luego me esforzaré en escribir algunos ejemplos de elevator pitch de compañías que probablemente conozcas.  

Dejame darte mi Slidebean Elevator Pitch primero, y luego lo romperemos:

-¿Alguna vez necesitás hacer presentaciones de diapositivas?
(Asumiré que dijiste que sí).

-¿Cuánto tiempo suele tardar?
(Inserte cualquier respuesta aquí, probablemente serán horas).

-Descubrimos que la razón por la que lleva tanto tiempo es que todas las plataformas de presentación te dan un lienzo en blanco: tienes que averiguar el contenido del mismo deck mientras averiguas cómo se va a ver. Es muy ineficiente, y si no eres un diseñador, puede que no diapositivas se vea muy bien.

Así que creamos Slidebean, una herramienta donde todo lo que necesitas hacer es añadir el contenido, y el diseño de la diapositivas se genera automáticamente. Más de 10 millones diapositivas han sido creados con nuestra plataforma.

Así que aquí está un rápido desmontaje,

Empezando con una pregunta

We have the advantage of tacking a problem that most people in an office have experienced. We can 'bet' on what the answers to those questions might be. The question also allows you to turn this into a [controlled] conversation rather than just a pitch. The focus here is to be relatable- to speak to a problem that the potential customer or potential investor will probably have experienced. Not all companies can get away with this- but try to find something that applies to your business idea.

Desafíos

Slidebean es visual. Es mucho más fácil para mí mostrarte cómo funciona, pero no puedo hacer eso en el ascensor.

Cantidad de detalles

Fíjense cómo me he centrado principalmente en esta combinación de problema/solución. Esto es lo que un ascensor pitch está hecho principalmente de... es un bromista de la compañía, lo suficiente para que la gente se interese.

Sin jerga

También notá cómo no usé ningún término elegante como Inteligencia Artificial, colaboración en línea, rastreo de espectadores. Demasiados términos técnicos juntos suenan a jerga.

Una pizca de tracción

Puede que querás o no querás compartir detalles sobre los clientes y los ingresos, pero mostrar una métrica que dé una idea de la escala del negocio es bastante útil.

Mejores ejemplos de Elevator Pitch

Pasando a los pitch ejemplos de ascensores, si haces una búsqueda en Google de este término, es de esperar que te encuentres con este artículo y nuestro video. Pero más allá de eso, hay un montón de artículos de diferentes fuentes, mostrando algunos ejemplos. Ninguno de ellos se mantuvo en pie, así que me imaginé que podríamos imaginar cómo se verían las Paradas de Ascensor de algunos popularesstartups .

Airbnb Elevator Pitch

La mayoría de los turistas que reservan en línea se preocupan por el precio, y los hoteles son uno de los costos más altos para cuando viajan.

Por otro lado, plataformas como Couchsurfing han demostrado que más de medio millón de personas están dispuestas a prestar sus sofás o dormitorios de repuesto.

Hemos creado una plataforma que conecta a los viajeros con los locales, permitiéndoles alquilar nuestras habitaciones, o incluso lugares enteros. Los viajeros ahorran dinero, y los locales pueden monetizar sus habitaciones vacías... sólo cobramos un 10% de comisión.

¿Cómo suena eso?

Una vez más, suponiendo que esto se está lanzando en 2009 - con la información disponible en su original pitch deck.

Unos cuantos consejos aquí:

- Fijate cómo empecé a mencionar a los turistas, no a cualquier viajero. Airbnb no necesariamente tiene como objetivo dirigirse a las empresas.
- Es fácil estar de acuerdo en que la gente que busca viajar se preocupa por el precio, por lo que no se necesita una investigación de mercado o validación para llegar a esa afirmación, 
- Por otra parte, se podría argumentar si la gente estará dispuesta o no a alquilar sus casas a extraños. Usé la validación de Couchsurfing para evitar que esa afirmación fuera cuestionada.

WeWork Elevator Pitch

Hay 40 millones de trabajadores independientes en los EE.UU.: consultores, autónomos y propietarios de pequeñas empresas. Resolver el espacio de oficina es difícil y costoso, especialmente en ciudades como Nueva York. Creamos el concepto de espacio como un servicio. Tenemos 20 lugares en la ciudad donde la gente puede alquilar un escritorio o una oficina sin ninguna de las complicaciones de un contrato de arrendamiento tradicional, ahorrando efectivamente al menos el 25% del costo. Tienen acceso a una recepción compartida, sala de correo y una comunidad de personas con ideas afines.

Una vez más, esto se basa en la etapa de la compañía que tenían en el momento en que hicieron estopitch deck

Slack Elevator Pitch

No hay nada disponible públicamente sobre Elevator Pitch de Slack, pero asumamos que la compañía acaba de empezar:

El oficinista promedio recibe 304 correos electrónicos por semana. También asisten a un promedio de 62 reuniones mensuales, la mitad de las cuales consideran "tiempo perdido". Slack se hizo para hacer el trabajo más eficiente. Organiza las conversaciones por canales y reduce drásticamente la necesidad de correos electrónicos o reuniones. Está integrado con cientos de herramientas de productividad como Google Docs, calendarios, correo electrónico, Dropbox, Zoom... para que podás recibir notificaciones automáticas y tomar medidas sin salir de la interfaz.

¿Tenés una sugerencia mejor? Escribime y hacémelo saber.

Pitch Deck vs Elevator Pitch

Como mencionamos anteriormente, un elevator pitch es un discurso sucinto de 20-30 segundos dirigido a convencer a alguien sobre un producto o empresa. Tener un buen elevator pitch listo puede ayudar a los empresarios a sacar el máximo provecho de los encuentros breves con potenciales inversores en fiestas, eventos de negocios o ascensores. Un elevator pitch  es una excelente oportunidad para causar una buena primera impresión y generar interés en la empresa.

Captar la atención de alguien en un corto período de tiempo es todo un desafío.

Por otro lado, una pitch deck presentación de 10-15 diapositivas para presentar una propuesta de negocio, en su mayoría asociada en estos días con un inversorpitch deck. Si usted está buscando eso, tenemos un par de videos y artículos centrados en las cpitch ubiertas, así como un aseado pitch deck plantilla.

1. Información a incluir en el ascensorPitch Deck:

La clave para crear un buen pitch deck es mantenerlo corto y nítido mientras se cubre toda la información pertinente. Toda la información pertinente del pitch deck debe ser condensada en un discurso conciso de 30 segundos. Debería explicar la necesidad genuina del producto en el mercado, su punto de venta único, lo que diferencia al producto de sus competidores y el modelo de negocio, todo esto en menos de 30 segundos.

pitch ejemplos de ascensores, ejemplo de diapositivas

Echa un vistazo a lo siguiente pitch para entender esto:

Somos una agencia de reclutamiento que ayuda a las empresas tecnológicas a contratar a los mejores programadores. Dirigimos nuestros propios hackathons para identificar el talento y compararlo con nuestros clientes. Esto ayuda a las empresas a contratar a los mejores talentos sin demasiado esfuerzo por su parte. Tenemos algunos clientes en nómina, pero también trabajamos con algunas empresas para vacantes específicas. Podrías pasarte por nuestro próximo hackathon en Palo Alto para tener una mejor idea de cómo buscamos talentos.

2. Captar la atención:

Los fantásticos pitch ejemplos de ascensores son todos conversación-starter; el objetivo final es progresar a una reunión donde el modelo de negocio puede ser discutido en profundidad. Por lo tanto, la prioridad para el pitch debe ser capturar la atención del oyente y hacer que quiera saber más. Mira los siguientes lanzamientos:

  • "Trabajo en la nanotecnología para llevar terapias médicas a las células seleccionadas"

Esto pitch es demasiado técnico y difícil de entender. Además, no presenta claramente lo que hace el producto y cómo añade valor al campo de la medicina.

  • "Estamos usando las técnicas de fabricación de la industria informática para hacer mejores vacunas"

El segundo pitch es claro y explica lo que la compañía hace de manera que despierte el interés del oyente. Este fue el ascensor pitch que consiguió que la compañía de Joe DeSimone, Liquidia, recibiera fondos de la Fundación de Bill Gates.  

Además, es esencial utilizar el software de presentación adecuado para captar la atención del público. Un ascensor pitch debe tener elementos visuales junto con elementos llamativosdiapositivas.

Ejemplo:

Ejemplo de diapositiva de elevator pitch capturá la atención con una descripción

3. Evitá la jerga:

El propósito de un ascensor pitch es transmitir su mensaje con claridad. El uso de una jerga de negocios complicada y de palabras de moda que no añaden ningún valor a tu mensaje puede socavar tu mensaje. Considere esto pitch:

  • "La principal competencia de nuestra empresa es crear sinergia entre las principales marcas de consumo y sus clientes. Ayudamos a estas compañías a vender más y a cruzar sus productos mientras deleitan a sus clientes con nuevos productos."

Aquí, el mensaje se pierde en la jerga.

  • "Nuestro software propietario de gestión de relaciones con los clientes ayuda a las empresas a rastrear los datos sobre sus consumidores de manera más eficiente. Las compañías que han cambiado a nuestro software han reportado un aumento del 20% en el retorno de los clientes".

Esto pitch captura todo lo esencial en un lenguaje simple y cotidiano y es mucho más efectivo para transmitir su mensaje.

4. Empezá con una pregunta:

Ronald Regan dijo: "Preguntate, ¿estás mejor ahora que hace cuatro años?" Esto resumía sucintamente la esencia de su campaña.

Conocido por sus habilidades de presentación par-excelencia, Steve Jobs es famoso por hacer uno de los mejores lanzamientos de ascensor. Mientras trataba de convencer a John Sculley de dejar la Pepsi Co., para Apple Inc., Steve Jobs le preguntó: "¿Quieres pasar el resto de tu vida vendiendo agua azucarada, o quieres una oportunidad de cambiar el mundo?"

Ejemplo:

Ejemplo de elevator pitch, una diapositiva de pitch deck de Slibean que describe el problema
Diapositivas de pitch deck de Slidebean
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5. Concentrate en tu oyente:

En el ejemplo anterior, Steve Jobs no se centra en lo que hace Apple, sino en lo que Sculley quiere hacer. Atraer a los oyentes abordando sus necesidades. Si suena como un discurso de marketing, la gente tiende a apagarse. Voltear el proceso de escribir unpitch: no debería ser una lista de características del producto, sino que debería enfocarse en decirle a los oyentes cómo puede ayudar a resolver sus problemas.

Esta introducción para JustPark, una aplicación de aparcamiento que ganó el Pitch concurso de to Rich con Richard Branson lo ejemplifica:

"Afrontémoslo. El estacionamiento puede ser una verdadera pesadilla. Puede ser exasperante encontrar un espacio, extremadamente caro y para cuando encontrés ese lugar habrás perdido tiempo, gasolina, y causado mucho tráfico y contaminación innecesarios. Bueno, hay una respuesta: parkatmyhouse.com. Somos un pequeño negocio impresionante, respaldada por una gran empresa impresionante llamada BMW. Ahora, escuchá: Podés reservar un estacionamiento en una propiedad privada y ahorrar hasta un 70%. ¿Necesitás estacionar en un evento deportivo o en una estación local? Ya está arreglado. ... Sólo tenés que ir a parkatmyhouse.com y simplemente escribir dónde querés estacionar y en qué fechas. Es así de simple."

Esto pitch también se desliza en una referencia a BMW, lo que añade a su credibilidad. Esto nos lleva a nuestro siguiente punto sobre los lanzamientos de ascensor.

Buffer pitch deck Example:

Elevator pitch, Buffer pitch deck traction slide
ejemplo de diapositivas de pitch deck de Buffer
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6. Proporcionar la prueba de los resultados:

Incorpore información sobre los grandes logros de su empresa, o las principales asociaciones en su . La percepción del riesgo es una gran barrera para los inversores. Póngalos a gusto diciéndoles que tiene un producto o servicio con resultados probados. En el ejemplo anterior, saber que JustPark está respaldado por BMW los hace parecer más confiables, y los clientes son más propensos a confiar en sus coches con ellos.

7. Añadí una declaración de beneficio emocional:

El experto en liderazgo Simon Sinek cree que es importante mostrar entusiasmo y ayudar a la gente a ver por qué hacés lo que hacés. Por mucho que a la gente le gustaría creer que la toma de decisiones es una actividad puramente racional, la investigación ha demostrado que en realidad proviene de nuestras emociones. Por lo tanto, es bueno incluir una declaración de beneficio emocional al final.

Facebook Pitch deck Example:

Ejemplos de elevator pitch deck, diapositivas de pitch deck de  Facebook
ejemplo de diapositivas de pitch deck de facebook
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8. Llamada clara a la acción:

El pitch no es un fin en sí mismo, es sólo el comienzo. Por lo tanto, en el diseño de la presentación, debe haber una llamada a la acción que proporcione claros pasos a seguir sobre cómo la gente puede ponerse en contacto con usted para llevar adelante la discusión. Podrías terminar pitch con una línea simple, como la sugerida por Cayenne Consulting:

"Si estás interesado en aprender más, me encantaría pasar por tu oficina en la próxima semana para darte una demostración en vivo. ¿Eso funcionaría para vos?"

9. Mantenelo natural:

No sólo el contenido de lapitch, sino la presentación general y la personalidad del presentador impactan en la forma en que la gente responde a los lanzamientos. Esta es una interacción personal, y debería sentirse natural. No debería sonar demasiado ensayado. pitch Debe ser conversacional y dejar espacio para que la gente haga preguntas y comparta sus opiniones.

Airbnb pitch deck Example:

Ejemplo de pitch deck de Airbnb
Ejemplo de diapositivas de pitch deck de airbnb
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10. Ejemplo de bonificación:

Aquí hay un brillante para pitch Tesla de Elon Musk, que es una buena referencia de cómo pitch debe ser redactado un ascensor. Es un poco más largo que el habitualpitch, pero sigue siendo un gran ejemplo:

Pitch deck de Tesla,  imagen de Elon Musk

11. Contenido extra:

If you are a student make sure to check our elevator pitch examples for students. Also, check our Pitch Deck Examples blog for more inspiration. The article includes a list of the best pitch deck examples like:

CREÁ UNA CUENTA