Cómo escribir un ascensor Pitch (gratis plantilla)

En el mundo de startups, cada momento frente a un inversor potencial puede ser crítico. El primer encuentro con ellos, ya sea por plan o por accidente, puede ofrecer sólo algunos de esos momentos. A la hora de decidir cómo pitch una idea a una empresa que podría hacer o deshacer el lanzamiento de un producto, es importante entender cómo optimizar cada segundo de ese pitch.

Desarrollar un ascensor pitch es una forma popular de diseñar y practicar un proceso que nos permita estar preparados para vender nuestro producto en casi cualquier escenario. Para entender el concepto de un ascensor pitch, ayuda imaginarlo en su contexto: Acabamos de entrar en un ascensor y nos damos cuenta de que la persona que está con nosotros en el ascensor es alguien que podría ser clave para hacer despegar nuestro proyecto. Sabemos que tenemos una oportunidad para causar una impresión y un breve tiempo para impresionar. Es una oportunidad que puede no volver a presentarse; lo bien que nos hayamos preparado para ese momento determinará la probabilidad de nuestro éxito.

"Desarrollar un ascensor pitch es una forma popular de diseñar y practicar un proceso que nos permitirá estar preparados para vender nuestro producto en casi cualquier escenario.

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Por supuesto, tener éxito con un ascensor pitch no significa necesariamente hacer una venta. Si se hace correctamente, el ascensor pitch no terminará en el ascensor, sino que debería llevar a más conversaciones. De hecho, el empresario y autor Seth Godin dice que no debería tratarse de lanzar el proyecto, sino de lanzar la siguiente reunión para hablar del proyecto. Explica: "El propósito de un ascensor pitch es describir una situación o solución tan convincente que la persona con la que estás quiera saber más después de que el viaje en ascensor haya terminado".

El versátil ascensor pitch puede utilizarse en muchas situaciones a las que se enfrenta startups. Puede utilizarse en cualquier escenario en el que necesitemos captar la atención de nuestro público y pitch un producto rápidamente. También es crucial para la presentación de un pitch deck, que es un conjunto de diapositivas que los posibles inversores pueden querer ver y que debería persuadirles para que inviertan. Si vamos a enviar una propuesta a alguien, queremos despertar su curiosidad de inmediato, y un pitch rápido y bien diseñado cumplirá muy bien esta función.

1 - El arte

En algún momento, será el momento de diseñar perfectamente una apertura atractiva, un cuerpo sólido y un llamado a la acción. Ese momento aún no ha llegado. Primero, debemos crear... y la clave para crear es salpicar a fondo e imperfectamente esos elementos a través de una página.

Suponiendo que ya hemos identificado a nuestro público potencial, el primer paso de la elaboración es sencillo: escribirlo todo. Queremos escribir nuestro nombre y nuestra empresa, el producto que vendemos, a quién queremos venderlo y por qué el producto encaja en ese mercado. Tenemos que anotar alguna información sobre lo que distingue a nuestro producto, algunas ideas para un cierre, algunas preguntas que podríamos hacer para que el inversor piense de forma crítica por qué nuestro producto se adapta a sus necesidades, y cualquier otra cosa que pueda parecer relevante.

Si eso parece demasiada información, es porque lo es. Y esa es la cuestión. Queremos elaborar nuestro pitch con un lápiz afilado en ambos extremos para no poder borrar. En este punto, todo se puede cortar.

Básicamente, nuestro objetivo al hacer todo esto es salir de la zona de confort y poner todas las ideas sobre la mesa. La alineación de las ideas no es tan importante en este momento como el hecho de anotar la información. No hay razón para sentirse avergonzado por escribir cualquier idea porque nadie escuchará nunca esa idea a menos que decidamos contársela. Sin embargo, es posible que escribir cada idea nos permita ver cómo encaja entre las demás piezas de información y nos dé una visión más amplia: la mejor manera de pitch nuestro producto.

ELEVADOR PITCH DECK PLANTILLA

2- El recorte

Una situación aterradora para cualquier fundador de una startup es la de tener que reunir toda la información sobre un producto y armar un revoltijo improvisado de jerga que un potencial inversor olvidará en el momento en que se abra la puerta del ascensor. Hay que reducir la información a las piezas clave y ensayarlas con precisión y entusiasmo. Esta preparación puede parecer una locura, pero un apostante sabe que se trata simplemente de un caso de riesgo-recompensa. Entender la relación riesgo-recompensa es una de las principales claves del éxito para startups, y practicar un ascensor pitch tiene el potencial de una recompensa digna del riesgo.

Ahora comienza el recorte. Es el momento de tirar el lápiz afilado por los dos extremos y sustituirlo por un lápiz con gomas de borrar en ambos extremos.

¿Recuerdas todas esas ideas que escribimos con imprudencia? Elijamos sólo algunas y eliminemos el resto. Ya que estamos, eliminemos también cualquiera de las siguientes:

1. Jerga - Nadie quiere escuchar a nadie hablar de la tasa de rotación de la previsión de un valor añadido a la persona compradora, especialmente en un ascensor.
2. Palabras de moda - Aunque parece que es lo mismo que la jerga y a veces puede incluirla, hay una diferencia. La jerga utiliza términos técnicos que, al menos, tienen cierto sentido para cualquier persona del mismo campo o de un campo similar. Las palabras de moda son un galimatías que se utiliza para que parezca que el vendedor entiende algo de lo que no tiene ni idea. En un sitio web de ventas pitch, esto incluye casi siempre la palabra "sinergia". Evítala.
3. Si miramos las ideas que nos quedan, recortamos las palabras que no aportan significado a la presentación. Se trata de ir directamente al grano, no de abrumar a la gente con adjetivos rebuscados.
4. Para mantener el pitch en el buen camino, tenemos que eliminar cualquier cosa que se centre en nuestras necesidades en lugar de las suyas. En lugar de decir: "Necesito esta venta para poder poner comida en la mesa", podría ser una mejor estrategia decir algo como: "He puesto todo mi empeño en crear un producto que funcione dentro de su sistema y resuelva los problemas que ha estado teniendo".

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3- El formato

Con la pitch reducción a sólo la información necesaria, ahora podemos ponerla en el orden correcto para asegurarnos de que fluya. Hay una variedad de enfoques que son sugeridos por los empresarios sobre cómo abrir unapitch, pero muchos llevan un hilo común y simple. Nos presentamos a nosotros mismos y a nuestra empresa, y luego explicamos rápidamente nuestro producto. Queremos que su mentalidad esté en cómo y dónde nuestro producto encajará dentro de su modelo de negocio. Al hacerlo, ponemos el énfasis de nuevo en cómo podemos satisfacer sus necesidades, y no al revés.

Dentro de esta abertura, podríamos insertar una pregunta. En lugar de declarar directamente lo que ofrecemos y cómo puede abordar su problema, podríamos hacerles una pregunta sobre ese problema y medir su nivel de interés en nuestra solución.

CREAR PITCH DECK

Para la sección central de pitch, el consultor de pequeñas empresas Kurian Tharakan sugiere afirmar una "propuesta de venta única o una diferencia respecto a la competencia". A veces -especialmente en política- se considera negativo mencionar a la competencia, ya que algunos argumentan que al hacerlo se les hace publicidad gratuita. Sin embargo, esto ha sido ampliamente descartado como mitología de campaña, ya que cualquiera que se preocupe lo suficiente por escuchar probablemente ya conoce el nombre del oponente. Del mismo modo, si nuestro público sabe quiénes somos y tiene algún interés en lo que ofrecemos, es muy probable que sepa quién más está en el mismo campo. Nos interesa diferenciarnos de esa competencia.

En este punto, si aún quedan unos segundos en el cuerpo de la presentación, Tharakan sugiere una declaración de beneficios de algún tipo. Esto podría incluir un enfoque empírico o emocional, y la dirección que tome dependerá más del contexto de la pitch. Por ejemplo, si nos presentamos ante alguien que se sabe que valora las pruebas estadísticas, nos convendría dar una razón estadística de por qué nuestro producto funcionará. Por otro lado, si estamos presentando a la ASPCA la forma de salvar a los perros callejeros, nuestra mejor posición podría ser proporcionar un emotivo pitch.

4- El más cercano

¿Cuál es la mejor manera de que startups cierre un ascensor pitch? Pregunta trampa. No hay ninguna porque es mínima la posibilidad de que cerremos una venta después de treinta segundos pitch. Como hemos dicho antes: se trata de lanzar la siguiente reunión. Si vamos a hacer algo antes de que se abran las puertas del ascensor, será asegurarnos de que esa próxima reunión tenga lugar en una oficina o en una sala de juntas.

La llamada a la acción no sólo debe fijar la próxima reunión, sino también demostrar que tenemos el entusiasmo y los conocimientos -si se nos da la oportunidad- para hablar largo y tendido de nuestro producto y explicar con detalle por qué es el más adecuado para sus necesidades.

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