Cómo escribir una Pitch Deck que te financie
Caya
27 de mayo de 2019
  |  

Cómo escribir una Pitch Deck que te financie

Caya
27 de mayo de 2019
  |  

Unite a los 100.000 empresarios que nos leen cada mes

¡Lo tenemos!
Tendrás noticias nuestras pronto.
¡Uy! Algo salió mal al enviar el formulario.

Cómo escribir una pitch deck para los inversores

Pensá en la última vez que hiciste una compra importante. ¿Qué te llevó a cargar un artículo caro en tu tarjeta de crédito o a escribir un cheque por miles, todo de buena fe de que estuvieras satisfecho? El objetivo principal de la presentación de tu pitch deck es que los inversores se entusiasmen con tu producto y tengan la confianza suficiente para gastar en tu startup. A continuación se ofrecen algunos consejos esenciales sobre cómo crear un pitch deck que haga que tu empresa startup se destaque y allane el camino hacia el éxito de tu compañía en el mercado competitivo de hoy en día.

Sigue una trama clásica de la historia

Describir un éxito pitch decksignifica confiar en una trama clásica de la historia: Por qué, cómo, quién, el clímax, y finalmente, el epílogo. Pensar en ti pitch deck en estos términos básicos te permitirá tener una idea clara de cómo estructurar tu deck y en qué centrarte. El "por qué" se refiere al problema en el que te estás centrando; el "cómo" se refiere a cómo pretendes resolverlo; el "quién" te lleva a centrarte en describir qué es lo que hace que tú y tu equipo sean únicos; el clímax explicará a los inversores qué cosas sorprendentes saldrán de tu asociación; y el epílogo te da la oportunidad de reiterar tus objetivos haciendo una declaración final sobre tus necesidades de financiación.

Escribir con 3 perspectivas clave en mente

Cuando escribís tu pitch deck, debés tener tres perspectivas en mente: empresario, inversor, consumidor. Escribir tu pitch deck desde todos los ángulos te permitirá atraer a los inversores que buscan fondos startups que tienen un verdadero atractivo en el mercado. Un gran comienzo empieza con el consumidor en mente: ¿qué es lo que el hombre, la mujer o el niño promedio busca hoy en día? ¿Qué hará más fácil la vida de los consumidores? ¿Qué les proporcionará a los consumidores un placer o una emoción excepcional de una manera nueva y emocionante?

"Cuando escribas tu pitch deck, debes tener tres perspectivas en mente: empresario, inversor, consumidor.

¡Publicá en Twitter!

Usar palabras y frases excitantes

Un lenguaje seco y aburrido no hará que los inversores hablen de su producto. Concéntrese en utilizar un lenguaje emocionante y frases poderosas como "mejor", "último" y "probado" que intrigarán a los inversores y venderán su empresa. Color.xxx's pitch deck se destaca por el uso de frases impresionantes como "Diferente a cualquier otro" y palabras como "inmejorable" para comunicar la confianza y el empuje de la empresa.

cómo crear un pitch deck

Asegúrate de que el formato es perfecto.

La forma en que tu pitch deck apariencia juega un papel importante en la creación de una gran primera impresión en los potenciales inversores. Puede que tengas algunas ideas fantásticas, grandes imágenes y diagramas y gráficos impresionantes, pero si pitch deck no admiras el tabaco, tus inversores tendrán dificultades para tomarte en serio. Revise el software de presentación deSlidebean 's para crear un impresionante que pitch deck hará girar las cabezas de los inversores.

Concéntrese en la métrica en su inicial diapositivas

A todo el mundo le encanta una gran idea, especialmente a un inversor que busca su próxima gran empresa. Pero vender ideas por sí solo puede ser difícil, especialmente en los grandes mercados donde los inversores pueden preocuparse por el rendimiento de tu producto. Por eso es importante centrarse en las métricas de las primeras diapositivas para respaldar las ideas.

focus-on-metrics-in-your-pitch-deck

Equilibrar las palabras con las imágenes destacadas

Un profesional pulido no pitch deck debería parecerse a un proyecto PPT que hiciste en la universidad. Esparcir puntos de bala por todo tu cuerpo pitch deck es una bandera roja de que estás siendo demasiado prolijo. Los medios visuales siempre tienen un impacto más fuerte en tu audiencia, y el uso de gráficos y diagramas facilita la comunicación de hechos y cifras de una manera más creativa.

COMIENZA TU PITCH DECK

¡Manténgalo simple!

Recuerde: el promedio pitch deck contiene entre 12-20 diapositivas, y la persona promedio tiene la capacidad de atención de un pez dorado (¡gracias, medios sociales!). Usar un lenguaje e ideas demasiado complejas puede hacer que parezcas un genio, pero incluso el inversor más inteligente y de alto perfil quiere una idea clara y sencilla de lo que es tu producto, lo que resuelve y cómo pueden usarlo los consumidores.

Haz tu primera diapositiva corta y dulce

En nuestra sociedad impulsada por la tecnología, la información se entrega ahora a velocidades rápidas, y esperamos poder obtener la primicia en unas pocas frases o menos. Con pitch las cubiertas, no es diferente... una descripción inicial elaborada de su puesta en marcha no generará interés en los inversores, e pitch deck irá volando hasta el fondo de la pila. En cambio, cautiva a los inversores desde el principio con una poderosa declaración de apertura que describe el propósito de tu empresa y lo que la hace sobresalir en una sola frase.

make-your-first-pitch-deck-slide-short

Enfoque inmediatamente el problema

Lo que vende es un producto inventivo que impulsa soluciones. Los inversores están más interesados en pitch decks que enfatizan cómo un producto puede resolver un problema y por qué este problema es lo suficientemente importante como para gastar en él. Una de las primeras diapositivas debe centrarse en el problema que buscás resolver que enfrenta la sociedad, tu comunidad o un grupo demográfico específico. Para hacer que el relato de tu pitch deck sea más fácil de comprender, referite a la vida real y contá una breve historia sobre cómo llegaste a reconocer este problema y cómo has visto que afecta a tu comunidad. Más adelante, podés describir cómo tu empresa superará a los competidores en el mercado que también buscan resolver este problema.

Soluciones, soluciones, soluciones

Un producto puede parecer fantástico, pero si no ofrece una solución viable, los inversores se irán rápidamente. En tu diapositivas, asegúrate de usar un lenguaje que comunique a tus inversores que el problema que quieres resolver es extremadamente importante y que tu empresa tiene la forma más única y rentable de resolverlo. Manténgase creativo usando diagramas y gráficos para hacer que el punto de partida sea claro.

how-to-write-a-great-pitch-deck.jpeg

Definí tu mercado objetivo

Desglosá tu mercado objetivo: ¿qué tan grande es? ¿Podés describir el tipo de consumidor que podría comprar tu producto? Comunicá qué tan grande es el problema que enfrenta tu compañía... cuanto más grande sea el problema, más potencial tiene tu producto. Por ejemplo: en 2012, ABC News encontró que aproximadamente 108 millones de estadounidenses están a dieta. Para un inicio de píldoras de dieta, ¡ese es un enorme mercado objetivo con mucho potencial! No hay que pensar en por qué tantos inversores están dispuestos a apoyar los startups de pérdida de peso. Cuanto más grande sea su mercado, mayores serán sus posibilidades de éxito... y de fracaso, si se queda atrás de sus competidores. Si tu empresa está en un mercado de tamaño mediano o grande, reducí su enfoque. Mostrá a los inversionistas cómo tu nueva empresa es única y se beneficiará apelando a un nicho específico o demográfico en tu mercado.

"Cuanto más grande sea tu mercado, mayores serán tus posibilidades de éxito - y de fracaso, si te quedás atrás de tus competidores.

¡Publicá en Twitter!

Responder a las preguntas clave sobre finanzas

Los hechos y las cifras financieras pueden no ser emocionantes, pero todo pitch deck exitoso los tiene. Los inversionistas quieren entender de dónde vienen los recursos de tu compañía y cómo tu compañía gana dinero actualmente. También es una buena idea centrarse en el precio que hay detrás de tu producto. ¿Qué tan caro es tu producto comparado con productos similares en tu mercado? ¿Cómo estás entregando valor a tus consumidores?

Destaca entre tus competidores

Los hechos y las cifras financieras pueden no ser emocionantes, pero todo pitch deck exitoso los tiene. Los inversionistas quieren entender de dónde vienen los recursos de tu compañía y cómo tu compañía gana dinero actualmente. También es una buena idea centrarse en el precio que hay detrás de tu producto. ¿Qué tan caro es tu producto comparado con productos similares en tu mercado? ¿Cómo estás entregando valor a tus consumidores?

Destaca entre tus competidores

Pensá en cada vez que vas al supermercado por un artículo de uso diario, como la sopa. ¿Qué te hace elegir Campbell's en vez de Progresso? Lo más probable es que un anuncio que viste en internet, en la prensa o en la TV te convenció de que Campbell's es mejor que Progresso. Con decenas, cientos o incluso miles de otras compañías en tu mercado, es esencial que mostrés a los inversores que tenés un plan único para comercializar tu producto con éxito. Concentrate en cómo tu producto ofrece una solución única a un problema. Identificá las fortalezas de tu compañía y cómo superás las debilidades de tus competidores. Respondé a la pregunta: ¿qué estrategias de marketing probadas utilizarás para generar millones de ingresos?

Véndete a ti mismo (y a tu equipo)

Darle a tu pitch deck un toque personalizado es la forma perfecta de destacar entre otros que luchan por la misma preciosa financiación. Da una breve historia de fondo explicando por qué vos y tu equipo son apasionados de esta empresa. Explicá a los inversores por qué estás interesado en resolver este problema por cómo te ha afectado a vos y a tu comunidad; sobre todo, escribí algo con lo que los inversores puedan identificarse personalmente. Destacá lo sobresalientes que son los miembros de tu equipo y lo que los hace expertos en su campo. Asentí con la cabeza a tus mentores si son bien conocidos en tu mercado; tomá notas del pitch deck de Intercom y agregá fotos tuyas y de tu equipo en la diapositiva de tu equipo. Infundir algo de carisma y poner tu personalidad en tu pitch deck ayudará a convencer a los inversores de que vos y tu equipo son grandes personas con las que trabajar.

read-your-pitch-deck

Léelo Pitch Deck a alguien más

Sólo tienes una oportunidad para presentarte pitch deck a los inversores importantes. Compartir pitch deck y recibir retroalimentación es muy importante. Haga que un colega o mentor escuche su pitch deck, y luego tome nota de cualquier pregunta o preocupación que hayan tenido durante el proceso de revisión. ¿Puede pitch deck ser leído y comprendido en 5 minutos o menos?

prediction-about-potential-earnings

Dar una predicción realista sobre las ganancias potenciales

Asegúrate de centrarte en crear un plan financiero sólido. Crea un gráfico que explique tu pronóstico de ventas y cómo serán tus ganancias en los próximos 2-3 años. La clave aquí es no ser demasiado arrogante. Aunque es obvio que su objetivo es impresionar, uno de los peores errores que puede cometer es prometer más de lo que puede cumplir. Los inversores aprecian las estimaciones realistas.

Deje claro cuánto necesita

Mientras que esto puede parecer la parte más dolorosa del pitch deck proceso, es importante ser sincero sobre lo que se espera recibir de los inversores y, más importante aún, cómo se gastará su dinero. Presente un esquema sólido que explique cómo su inversión mejorará su inicio. Señale formas innovadoras de utilizar su financiación para mejorar las áreas en las que su empresa está luchando.

Empresario lo mantiene real: 9 de cada 10 startups hoy fallarán. El tuyo no tiene por qué ser uno de ellos: el éxito comienza con un plan sólido, y al crear uno pitch deck que se centre en la resolución de problemas, que tenga un aspecto profesional y que muestre tu personalidad, estarás un paso más cerca de conseguir el éxito que has soñado. ¿No estás seguro de por dónde empezar? Revisa la Slidebeanguía paso a paso para esbozar tu primerpitch deck...

Mira este video donde Caya habla de la Pitch deck estructura

Recursos útiles:

- ¿Qué es unapitch deck?