¿Cómo hacer una Pitch Deck para los inversores? - Recaudación de fondos para Startups
Caya
4 de marzo de 2019
  |  

¿Cómo hacer una Pitch Deck para los inversores? - Recaudación de fondos para Startups

Caya
4 de marzo de 2019
  |  

Unite a los 100.000 empresarios que nos leen cada mes

¡Lo tenemos!
Tendrás noticias nuestras pronto.
¡Uy! Algo salió mal al enviar el formulario.

¿Cómo crear una pitch deck para los inversores?

Si estás leyendo esto, probablemente estás en el proceso de lanzar inversores para recaudar dinero para tu compañía. Soy el CEO de una empresa llamada . No sólo he logrado recaudar fondos para nuestra puesta en marcha, sino que cientos de empresas también nos han utilizado para hacerloplantillas .

En este artículo vamos a profundizar en cómo crear una pitch deck para los inversores, con especial atención a la pitch deck estructura. Hay un pitch deck esquema bastante estandarizado que la mayoría de las presentaciones siguen, así que vamos a mirar cada diapositiva y profundizar en el contenido que debe incluir en cada una de ellas.

Echa un vistazo a nuestro artículo pitch deck pautas de diseño si estás buscando orientación sobre tu diseño y pitch deck ejemplos de exitosos startups si estás buscando inspiración. Recuerde, la pitch deck primera impresión que un inversor puede tener de su negocio, y debe ser estelar.

¿Qué es un pitch deck esquema?

No reinventemos la rueda aquí. Para cualquiera que se pregunte qué es unapitch deck, docenas de aceleradores, fondos de riesgo, personalidades exitosas startups y de Internet han publicado el contenido "ideal" de un inversor.

cómo crear un pitch deck para inversores


Nos tomamos la libertad de rediseñar muchos de ellos (puedes descargarlos gratuitamente en los enlaces de abajo), pero la verdad es que todos tienen más o menos el mismo contenido.

Casi todos pitch deck siguen esta estructura:

INTRO.

  • Una cubierta
  • El problema
  • La solución
  • Demostración del producto

POR QUÉ TE HAREMOS RICO:

  • Tamaño del mercado
  • Modelo de negocio
  • Concurso
  • La fórmula secreta
  • Plan de comercialización
  • Equipo

ENVUÉLVANSE.

  • Tracción / Hitos
  • Información sobre la recaudación de fondos

Para la mayor parte de este artículo, voy a usar el Uber pitch deckcomo ejemplo. Ahora la versión original no se ve particularmente bien, así que usaremos la versión rediseñadaSlidebean.

CREAR UNA PITCH DECK

La sección de introducción

Aquí es donde usted presenta su caso, su premisa del problema y su propuesta de solución. Esta es una parte crítica de su pitch porque determinará si puede captar la atención de los inversores para el resto de la presentación.

LA DIAPOSITIVA DE LA CUBIERTA

Poco que añadir aquí en el lado de la estructura, veremos algunos consejos de diseño más tarde.

EL PROBLEMA

Aquí es donde se presenta el status quo. Los fundadores de Uber lo dejaron muy claro: los taxis en 2008 están lejos de ser una gran experiencia para el usuario: utilizan el envejecimiento, y la tecnología ineficiente y el granizo se hace a mano del teléfono.

Problema del pitch deck de Uber

Revise "Airbnb". Esta era la realidad en 2009, todo lo que tenías era Craigslist y CouchSurfing, y ninguno de esos era una experiencia agradable para el usuario.

Diapositiva del problemas de pitch deck de Airbnb

También me encanta la forma en que Airbnb lo resumió en sólo tres frases cortas:
- El precio es importante para los viajeros.
- Los hoteles son burbujas.
- No hay forma de reservar una habitación con un local o de alojar una habitación o apartamento libre.

¿Ves cómo se ha resumido este problema en la tierra? Sin jerga complicada, sin argumentos discutibles, 100% de las reclamaciones directas y verificables.

Crear empatía con sus inversores es fundamental en este momento. Si usted ofrece una declaración cuestionable, entonces toda la premisa de su pitch voluntad será puesta en duda. Si el problema que estás tratando de resolver puede ser aplicado a ellos, genial, ¡utiliza eso! Si estás resolviendo un problema para una audiencia completamente diferente, entonces reconócelo y de nuevo, asegúrate de que tu premisa es sólida.

LA SOLUCIÓN

Diapositiva de la solución del pitch deck de Uber

La solución es obviamente usted, su empresa y su producto. Mencione tres o cuatro funciones principales de su aplicación y cómo abordan los problemas de los que acaba de hablar.

Un consejo importante aquí es, una vez más, evitar la jerga tecnológica. Piensa en los beneficios en lugar de las características, así que en lugar de decir: "editor totalmente receptivo", reformúlalo para "editar tu presentación en cualquier lugar, incluso en tu teléfono".

Esta es una línea asesina justo aquí: La conveniencia de un taxi en la ciudad de Nueva York + la experiencia de un chofer profesional. Pero en SF y NYC.

DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO

Hay todo un asunto sobre las demostraciones de productos.
Si estás presentando en vivo, por ejemplo, entonces una demostración de producto es una espada de doble filo. Te arriesgas a que la demo se rompa y arruine todopitch, así que seguir con un video es más seguro.

Si está compartiendo el pitch con un inversionista por correo electrónico, entonces una captura de video es una cortesía agradable y una manera de garantizar que el espectador tenga un vistazo de su producto: no puede asumir que ellos irán a su sitio web, crearán una cuenta y lo revisarán ellos mismos.

Finalmente, si estás en una reunión en persona, seguir la corriente tú mismo podría ser la mejor opción. Recuerda, en cualquier caso, tu video demostrativo debería llegar a un "momento aha" en 30 segundos o menos.

Por qué te haremos rico:

si lograste captar su atención en el primer minuto más o menos, ahora es el momento de demostrar por qué vas a hacer que lleguen.

Recordá, pocos inversores (en realidad ningún inversor) te darán dinero porque les gustas, tu equipo y tu producto. Lo harán porque creen que tu equipo, liderado por tu visión, puede aprovechar una oportunidad de mercado, una gran empresa de tamaño y darles un significativo retorno de su inversión. Aquí es donde miras cuán grande puede llegar a ser esta empresa. Hay dos maneras de abordarlo, con lo que se llama un enfoque de mercado de abajo hacia arriba (bottom up) o de arriba hacia abajo (top-down).

Un análisis Top-Down se calcula determinando el mercado total, y luego estimando su participación en ese mercado. Un típico análisis top-down podría ser algo como esto: "Hmm... Venderé pato de goma que todo el mundo puede usar, y como hay 500.000 personas en mi área, aunque sólo consiga el 5 por ciento de ese mercado, haré 25.000 ventas".

El análisis ascendente se calcula estimando las ventas potenciales para determinar una cifra de ventas total. Un estudio ascendente evalúa dónde se pueden vender los productos, las ventas de productos comparables y la parte de las ventas actuales que se puede obtener. Aunque requiere mucho más esfuerzo, el resultado suele ser mucho más exacto.

Hay un gran artículo en INC.com que puedes ver para más detalles.

Dimensiones del mercado de pitch deck de Uber
Dimensiones del mercado de pitch deck de Uber

Así que volviendo a nuestro ejemplo, Uber planeó comenzar como un servicio de NYC + SF, lo que hace casi 1.3 billones de dólares al año. Luego planearon expandirse a Los Ángeles, Chicago, Houston, PA y Dallas, que conforman el 50% del mercado de taxis de EE.UU.

Así que basándose en esta información, estimaron tres escenarios:
Un peor escenario donde permanecen un coche de diez, 100 clientes de servicio en SF. Un Escenario de Éxito Realista en el que UBer obtiene el 5% de las 5 principales ciudades de EE.UU., lo que representa 20-30M+ de beneficio anual.

Y en el mejor de los casos, donde Uber se convirtió en un líder del mercado, con ingresos anuales de más de mil millones de dólares. ¿Quién hubiera adivinado que incluso esa predicción se quedaría corta de la compañía en la que se convertiría?

CREAR UNA PITCH DECK

MODELO DE NEGOCIO

Diapositiva del modelo de negocios del pitch deck de Airbnb

Ahora, la pitch deck diapositiva del modelo de negocio es, en la mayoría de los casos, una diapositiva que hace o rompe tu pitch. Estoy tomando el ejemplo de Airbnb, cuyo modelo de negocio es muy simple: hacen una comisión del 10% en cada transacción. Eso es todo.

Airbnb hace dinero de muchas otras maneras hoy en día, pero la premisa sigue siendo, hay un porcentaje de cada transacción, y cuando se trata de un mercado útil de 500 millones de dólares (Presupuesto + Viajes en línea), incluso una pequeña porción de la ecuación produce una economía fantástica.

Los fundadores elaboraron haciendo una estimación aproximada de que servir al 15% del mercado accesible les reportaría 200 millones de dólares de ingresos en los primeros tres años. Una predicción audaz, pero finalmente acertada.

Estamos trabajando en un nuevo video dedicado exclusivamente al estudio y comprensión del poderoso Modelo de Negocios diapositivas (Estaremos actualizando este post con el enlace en breve).

COMPETENCIA

comparativo de la competencia

Voy a usar el Slidebean ejemplo para la diapositiva de la competencia. Este enfoque de cuadrícula para comparar su compañía con sus competidores fue popularmente usado por Steve Jobs cuando comparaba el iPhone con cualquier otro teléfono disponible en ese momento.

Si tiene un producto que se diferencia mucho de sus competidores, entonces esta puede ser la mejor manera de asegurarse de que todos entiendan la premisa.

En nuestro caso, el eje horizontal estaría representado por "tiempo necesario para hacer una presentación o ," pitch decky "calidad del diseño" en el eje vertical.

Diapositiva de competencia de Slidebean

El software de presentación tradicional como PowerPoint tendría una calidad de diseño promedio, con una eficiencia terrible. Prezi, por ejemplo, proporciona resultados algo mejores, a costa de aún más tiempo. Hasta el extremo, puedes crear una presentación de primera línea usando Adobe Illustrator, pero esta es una herramienta profesional para diseñadores.

SlidebeanEl nicho de la empresa está justo aquí, donde la alta calidad se une a la eficiencia... y con este diagrama es fácil ver cómo se distingue.

LA MAGIA SUBYACENTE O LA VENTAJA COMPETITIVA

Diapositiva de la tecnología de pitch deck de Uber

La diapositiva de la Magia Subyacente, también conocida como diapositiva de Ventaja Competitiva, es donde se elaboran las tecnologías y patentes que ha desarrollado para hacer que su producto o servicio sea único. Siéntase libre de obtener más información técnica aquí.

Volviendo a Uber, aquí es donde se jactan de su sistema de optimización de rutas, el seguimiento de la reputación, y la previsión de la demanda: así es, las oleadas. Por mucho que los usuarios los odiemos, esa es una de las innovaciones más poderosas de Uber.

EL PLAN DE LANZAMIENTO AL MERCADO

Adopción del mercado de pitch deck de Airbnb

La diapositiva de lanzamiento al mercado debería referirse a sus planes de adquirir una audiencia masiva. Ahora bien, la realidad de cualquier startup es que no hay forma de saber cómo funcionarán estos "planes" hasta que los probés, y es probable que tengás que actualizar esta diapositiva regularmente mientras intentás y fracasás con diferentes tácticas de marketing.

Es esencial, sin embargo, recordar y fingir hasta que lo consigas: ten siempre un plan y es como si pitch estuvieras 100% seguro de que ese es el camino a seguir. El objetivo de esta diapositiva es demostrar que se pueden encontrar formas de hacer crecer el negocio, tanto con una gran cantidad de ideas como con la capacidad de ejecutarlas.

La diapositiva de Airbnb se refiere a tres alternativas: eventos, asociaciones y la "función de doble contabilización". Al final, nunca lograron hacer un trato con Kayak, pero dieron en el clavo con la función de doble contabilización.

En pocas palabras, desarrollaron un bot que tomaría cualquier listado de Airbnb, lo volvería a poner en Craigslist y lo vincularía con el puesto original de Airbnb, aumentando así su tráfico y la conciencia, así como las posibilidades de conseguir un listado reservado cuando tenían pocos clientes.

EL EQUIPO

Pitch deck de Airbnb, diapositiva del equipo

Ya casi termino, subiendo al equipo. Esta diapositiva debería ser simple: mencionen a sus fundadores y por qué son las personas adecuadas para hacer crecer esta compañía.

Recuerda que la combinación ideal de fundador es el trío de estafador, cazador y hippie. Un estafador, generalmente el CEO que puede vender la compañía y mantener a los inversionistas entusiasmados en torno a ella; un hacker, a menudo el CTO que puede dirigir el desarrollo del producto durante los primeros años; y finalmente un hipster que puede construir una marca tanto a través de un diseño de alta calidad como de la comercialización.  

No hables de tus asesores, primeros empleados o cualquiera que no esté dedicado 100% a la empresa.

ENVOLVIENDO

TRACCIÓN / HITOS

Pitch deck de Slidebean, traction slide

El tobogán de tracción/milimétrica es otra pieza crucial de tupitch... En realidad, si estás lanzando frente a una audiencia en un evento de tipo demográfico, esta diapositiva probablemente debería ir primero, justo después de tu cobertura; esto te da credibilidad desde el principio y capta la atención de la gente para el resto de .

En el arco narrativo de tu presentación (haz clic abajo para ver nuestro video sobre la narración de historias) la tracción es el golpe mortal y el clímax de tu historia.  

Si tienes ingresos, y están creciendo, ese debería ser el único gráfico de esta diapositiva. Si no tienes ventas, tal vez quieras reconsiderar el lanzamiento de inversores, ya que es difícil recaudar dinero sin ingresos. Si es necesario, entonces habla de crecimiento de usuarios, usuarios activos mensuales y semanales.

INFORMACIÓN DE RECAUDACIÓN DE FONDOS

Pitch deck de Arbnb diapositiva de finanzas

Los dos de los pitch deck plantillas que nos referimos, Uber y Airbnb, tienen una última diapositiva de recaudación de fondos con su petición. En los EE.UU., la SEC tiene ciertas regulaciones en cuanto a quién puede mostrar sus datos financieros, por lo que debe tener cuidado al enviarlos deck a personas que no son inversores acreditados.

Esto no es mi especialidad de ninguna manera, pero un par de consejos sí lo son:
- Si estás haciendo el pitch en el escenario, a una audiencia, no agregués esta diapositiva.
- Si estás enviando este deck en privado a un inversionista de capital de riesgo, entonces probablemente estés bien.

En caso de duda, mira este artículo para más información.

Así que todos los pitch deck plantillas de la que hablamos están disponibles para usar enSlidebean... Crear una cuenta es gratis, y puedes empezar a editar de inmediato. SlidebeanEl algoritmo de 's se encargará del diseño por ti, así que todo lo que necesitas es preocuparte por el diseño.

Si quieres hacer esto en PowerPoint o en la plataforma que elijas, pues qué vergüenza, pero mira nuestro próximo video con algunas pautas dePitch Deck diseño.

¿Necesitas ayuda extra con tuPitch Deck...? Ve y compruebaSlidebean... Pitch Deck Servicio de diseño

CREAR SU PITCH DECK