¿Cómo lanzar inversores de forma remota?
Caya
24 de marzo de 2020
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¿Cómo lanzar inversores de forma remota?

Caya
24 de marzo de 2020
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Es probable que la dinámica de la captación de inversores y la recaudación de fondos cambie drásticamente en los próximos meses.

Siempre he creído que la interacción en la vida real entre los humanos es crítica en el proceso de toma de decisiones de un inversor. 

La situación más comparable que tengo es la de contratar gente. Cuando entro en una entrevista observo la postura del candidato, la ropa... ...hacemos una pequeña charla antes de entrar en la conversación real; todo esto para captar pistas y rasgos que puedan decir si una persona es compatible o no con el puesto que estoy contratando. 

No puedo ver cómo los inversores no hacen lo mismo con los empresarios que conocen, y esta capacidad se ve muy disminuida cuando miras a la otra persona a través de una cámara web. 

Pero esa es la realidad de estos tiempos de pandemia mundial, así que en este vídeo, voy a repasar algunas de las mejores prácticas sobre cómo a pitch los inversores remotamente.


El proceso 

La mayoría de las introducciones de los inversores siempre han sido remotas. La mejor manera de ponerse en contacto con un potencial inversor para su negocio es a través de una cálida introducción, después de la cual se espera que comparta su pitch deck. 

Entonces, los pasos son, 

  • Consigue una introducción navegando por tu red. 
  • Sólo después de que hayas agotado tu red, empieza a hacer acercamientos fríos (tenemos una lista de inversores con más de 9.000 contactos para darte una ventaja). 
  • Envía unapitch deck. Esta debe ser una presentación auto-explicativa que se puede consumir en unos 4 minutos, que es el tiempo que los inversores están dispuestos a gastar en estas cubiertas de introducción. 
  • Si deck crea interés, el siguiente paso es una reunión en persona, que, de nuevo, es probable que se convierta en una llamada telefónica en vivo, en tiempos de coronavirus. 

Hicimos un video detallando este proceso, y algunos consejos para encontrar inversores. 

Elección de una herramienta de videoconferencia

Lo que se busca en una plataforma de videoconferencia es estabilidad: pocas posibilidades de un accidente y un plan de respaldo fácil si las cosas fallan. 

Si los inversionistas tienen una plataforma de elección, que la sigan. Esa es la razón por la que tengo cada una de ellas instalada en mi ordenador. 

Si no, mis mejores sugerencias serían Google Meet y Uberconference, que no requieren descargas, y ambos ofrecen la opción de unirse por teléfono si se bloquea Internet o si la aplicación no funciona.

En general, aconsejaría no usar Skype, lo cual me parece que es como usar Hotmail en este momento... pero tal vez sea sólo yo. 

La etiqueta de las conferencias de Internet dice que si la otra persona activa la cámara, tú también deberías hacerlo. "Mi cámara no funciona" no es realmente una excusa. 

Evita los errores de los novatos

Todo esto debería ser bastante obvio para la mayoría de los técnicos, pero aquí hay algunos consejos por si acaso. 

  • ¡Usa tu calendario! Acepta la invitación del evento y compruébalo al principio del día: la invitación del calendario será 100% correcta en cualquier zona horaria en la que estés. A veces la hora reflejada en el correo electrónico crea confusión porque puede estar en la zona horaria de la otra persona. 
  • Sea un experto en la resolución de problemas: asegúrese de saber dónde cambiar los micrófonos, cambiar los auriculares y saber cómo hacerlo bajo presión.
  • Si hay una versión móvil del servicio que estás usando, asegúrate de tener la aplicación instalada mucho antes de la llamada.  
  • Asegúrate de que has preactivado los permisos para compartir la pantalla de la aplicación que estás usando. 

Ahora, hablando de compartir la pantalla. 

La forma estándar de hacerlo diapositivas a distancia es, de hecho, compartir la pantalla. El reto de compartir la pantalla es que la gente a menudo comparte sus pantallas completas, con escritorios desordenados y pestañas incómodas en sus navegadores. 

Voy a hacer un enchufe desvergonzado aquí, pero Slidebean tiene una alternativa mucho mejor, nuestra función en vivo.

A medida que el dueño del contenido se desplaza por eldiapositivas, cualquiera que lo vea tendrá su diapositivas sincronización también, sin necesidad de gastar ancho de banda en compartir la pantalla. Está incluido en cualquiera de nuestros planes. 

Fin del enchufe. 

Investor deck design

Ahora vayamos al lanzamiento real

Un cara a cara pitch con un inversor no se parece en nada a tu clásico en el escenario. No es un guión; no necesitas entregar tu con ese diapositivas golpe. Es más bien una conversación. Creo que ser capaz de mantener esta conversación casual hablará maravillas sobre tu capacidad para manejar estas entrevistas, que tendrás en abundancia en el futuro. 

Ahora hemos cubierto extensamente lo que pitch debe y no debe incluir, revisa nuestros videos en las cubiertaspitch . En este caso, diapositivas se convierten más en un storyboard, una guía de lo que se quiere hablar, que en un guión.

Esta diapositiva, por ejemplo, introduce el tema, la tracción, y te da los puntos más destacados sobre dónde empezar, pero cuánto elabores después depende de ti, de tu lectura de la habitación. 

Si, por ejemplo, su tracción es fuerte y esto se combina con una empresa centrada en el crecimiento que usted está lanzando, yo dedicaría mucho tiempo a esta diapositiva, presumiendo de las tácticas de marketing que le han funcionado y de cómo la demanda es alta. 

Por otro lado, si no ves ninguna emoción alrededor de tus números, cambia a centrarte más en la tecnología o en los antecedentes del equipo. 

Cronometraje

Es crucial tener una buena comprensión del tiempo. Esto es en realidad una ventaja cuando se lanza a distancia. En la sala con los inversionistas, necesitas controlar cuántos detalles tienes para mantener la parte de lanzamiento de la reunión en alrededor de 15-20 minutos, pero necesitas hacer esto, a menudo sin mirar el reloj. 

Por supuesto que eso no es un problema en una videoconferencia. 

Como en cualquier reunión, también es importante cerrarla con un llamado a la acción. 

Asegúrate de preguntar dónde estás parado. No tengas miedo de preguntarles si hay interés o no. 

Si no te interesa, probablemente será un no para siempre. Está bien, vete. Te va a doler las primeras veces, pero luego te acostumbrarás. 

Si recibes un "todavía no", normalmente expresado como "probablemente es demasiado pronto para nosotros", asegúrate de preguntar qué métrica/KPI te falta para llegar a donde quieren que estés. 

Pide permiso a los inversores para enviarles un correo electrónico sobre tu progreso. Crea una pequeña lista de correo y actualiza tus inversores mensualmente: es una forma fantástica de estar al tanto, como con tus clientes. 

Literalmente terminamos de cerrar nuestro 2015 de los inversores que habíamos mantenido en nuestra lista de correo y vinieron a nosotros después de ver nuestro progreso. 

Una vez más, no tengas miedo de recibir narices planas. Son mejores que las conversaciones "pendientes" porque te permiten seguir adelante. 

Ahora, después de la pitch 

Primero, recomendaría grabarte a ti mismo y a la llamada, si es posible. Esto le permitirá revisar su actuación después. También le permitirá escuchar la retroalimentación de nuevo con la cabeza fría. 

Asegúrate de seguir con una copia de la presentación y envíala de manera que puedas rastrear si la han visto de nuevo. También podemos ayudar con eso. 

Entonces, por favor, mantenga un registro de cada conversación de los inversores, cómo los conoció, lo que discutió cuando fue su último contacto, y lo que dijeron. Vas a estar hablando con docenas de ellos, y es muy fácil perder la pista de dónde estás en la conversación. 

Algunas reflexiones sobre el panorama de la recaudación de fondos durante las crisis económicas

Thomas Tunguz es un inversor de RedPoint Ventures que tiene un fantástico blog sobre recaudación de fondos, especialmente enfocado en compañías SaaS. Publicó un artículo la semana pasada sobre el impacto de los acuerdos Seed y Series A durante la crisis financiera de 2009. En general, el número de acuerdos de semilla y Serie A se mantuvo similar, mientras que las rondas de Serie B y Serie C fueron las más afectadas.

Recuerden, los fondos de capital de riesgo ya han recaudado su capital, y ahora necesitan desplegarlo. Mientras que necesitan ser más cautelosos al respecto, todavía necesitan desplegar ese capital. 

Los inversores ángeles, y los inversores amigos y familiares que están desplegando su propia riqueza es probable que inviertan menos. Prepárate para eso. 

Más allá de tu capacidad de recaudación, tienes que aceptar que todas tus suposiciones sobre los clientes son ahora erróneas. El mundo ha cambiado. Hay una recesión en el horizonte. La gente se distanciará socialmente. Van a evitar salir de sus casas. Con las fronteras cerradas y los sistemas de salud abrumados en todo el mundo, van a viajar menos. Van a trabajar desde casa. Su negocio y su modelo de negocio debe estar preparado para eso. 

Después de pasar un par de semanas bastante improductivas debido al ciclo de noticias, finalmente me di cuenta de que está en nuestras manos como empresarios impulsar la economía después de que esto termine. 

Sabemos cómo trabajar bajo presión. Sabemos cómo superar estas montañas rusas. Cuando nuestros cerebros se enfrentan a desafíos, encontramos soluciones. ¡Eso es lo que hacemos! Y por eso depende de nosotros mantener la economía en marcha. El dinero que su empresa gana se traduce en puestos de trabajo, que el mundo va a necesitar. 

¡Así que vuelve al trabajo! No antes de que se haya dado la orden de suscripción. 

Por cierto, si estás luchando con el aislamiento, echa un vistazo a nuestro Café de Arranque. Un café virtual GRATUITO para pasar el rato y charlar, desahogarse y compartir ideas con otros fundadores. 

Mejora tu Pitch Deck