Cuando empiezas a crear una presentación, tienes que pensar en el objetivo final que hay detrás de ella. Una buena presentación significa hacer que los posibles financiadores se interesen en tu idea. También implica poder entablar una conversación con ellos sobre su empresa. Para eso, un formato de presentación puede facilitar el seguimiento de los pasos de una presentación que ha demostrado ser exitosa.

Los beneficios de un formato de pitch deck

Tener un formato puede hacer que la tarea de crear una presentación ganadora sea mucho menos estresante. También te asegura hacer una lista de todo lo que se espera de tu presentación. Y te da más tiempo para preparar tu presentación general. Esas son razones suficientes para seguir un formato de pitch deck. Sin embargo, el diseño preformateado también garantiza un nivel mínimo de calidad de diseño que solo puede mejorar la forma en que el público recibe tu pitch deck. Pasemos ahora a su composición.

¿Cuántas diapositivas se incluyen en un formato de presentación?

Una de las mejores reglas sobre el número de diapositivas que componen tu formato de presentación es la regla del 20/10/30. Según esta regla, debes crear 10 diapositivas, tu presentación general no debe durar más de 20 minutos y el tamaño de la fuente no debe ser inferior a 30 puntos. Concéntrate en cumplir con esos números para guiar tu presentación general. Es de esperar que descubras cuánto ayuda esto a corto y largo plazo.

¿Qué hay en 10 toboganes de pitch deck?

Pasemos ahora al contenido real. Tu presentación no puede permitirse el lujo de perderse algunas de las siguientes diapositivas. Estas son esenciales para una presentación exitosa. En cada sección se destacan aquellas en las que puedes entrar o salir. Pero las hemos reunido para que estés al tanto de las diapositivas que componen tu formato pitch deck de acuerdo con La regla del 20/10/30 de Guy Kawasaki, que explicamos anteriormente.

La información de su empresa

Considera que esta es una de las diapositivas que puedes cambiar por una opción diferente para la optimización. Sin embargo, ten cuidado. Si lo quitas y agregas algo más, asegúrate de que sea por una razón muy válida que lo haga distintivo. La idea es hacer un intercambio para mejorar, sin perder información valiosa que debilite tu presentación.

De lo contrario, esta primera diapositiva trata precisamente sobre su empresa y sus datos de contacto. Muestre su nombre e información de contacto y márquelo con el logotipo de su empresa. Su presentación general, pero esta diapositiva, en particular, ya debe hablar de la cultura de su empresa.

Si optas por esta diapositiva, querrás abrir la presentación con una nota alta. Recuerda el poder de las primeras impresiones. Intenta que esta diapositiva te identifique frente a tu audiencia y comienza por establecer un buen tono para la disposición de tu audiencia.

Otro punto en el que podrías querer hacer esto es ir hasta el final para que los inversores se pongan en contacto contigo una vez finalizada la presentación. Por supuesto, no será necesario si ya estás en una reunión individual o privada con un inversor de capital riesgo. Evidentemente, ya usaron esta información para ponerse en contacto contigo.

Además, atrévete a incluir tu propuesta de valor en esta diapositiva. Una oración corta y pegadiza puede ayudar a atraer a tu audiencia desde el principio para mitigar la pérdida de oyentes a medida que avanzas.

El problema

Su empresa empezó con una idea. Y ese concepto se prueba predominantemente y se basa en el objetivo de resolver un problema existente y demostrable. No cabe duda de que lo que se está abordando debe dirigirse a un mercado considerable para que sea de interés para los posibles inversores. Haga hincapié en los desafíos de su mercado de inserción. Y exprésalo claramente.

Es incluso mejor si tiene una historia identificable sobre este problema. Empieza a contar historias desde el principio. También puedes empezar directamente con esta diapositiva sin ningún problema, irónicamente hablando. Utilízala lo mejor que puedas para enganchar a tu audiencia.

La solución

Aquí es donde puedes brillar con la necesidad del mercado que estás cubriendo. Al hacerlo, mencione al menos 3 beneficios clave de su servicio.

Explica cómo estás resolviendo lo que abordaste en la diapositiva anterior. Tu ingenio y creatividad al hacerlo pueden ayudar a que las personas sientan simpatía y empatía por tu oferta de productos o servicios.

El valor de un buen trabajo a la hora de expresar el problema que tienen los consumidores es que la solución propuesta se explica aún más por sí misma a medida que se aclaran las necesidades. Haz que tu audiencia esté de acuerdo y, aún más, empatice con el problema que describes. Entonces, la forma en que planeas solucionar el problema también debería parecer plausible. Debería tener sentido, ¿no?

La del producto es otra de las diapositivas que puedes sumar si restas cualquiera de las otras 9 diapositivas que presentamos. La diapositiva del producto debe seguir directamente a esta si tu solución no aborda la descripción de ese producto. Esperemos que tengas una demostración que mostrar, pero una diapositiva con imágenes o vídeos puede ser suficiente.

Tamaño del mercado

Como dijimos, el tamaño del mercado elegido es un factor determinante para los inversores y el éxito general de su empresa. Defina el mercado real al que puede dirigirse su empresa. Para ello, incluye una estimación del porcentaje de ese mercado que quieres dominar.

¿Quién va a comprar tu producto? ¡Gestiona los datos que hay detrás de esto mientras duermes! Es importante demostrar que entiendes todos los detalles de tu mercado objetivo. Con suerte, lo harás mejor que nadie. Si no, al menos como los profesionales.

Competencia

Al igual que lo anterior, debes demostrar qué tan bien conoces a tu competencia. La necesidad aquí exige que domines el estatus de tu competencia. Además, defina su ventaja competitiva en esta diapositiva.

Probablemente hayas seguido esto durante años y tengas mucha experiencia sobre quiénes son tus competidores. Si ese no es el caso, investigue hasta que pueda alcanzar ese nivel de confianza. Lo necesitarás para lanzar. El objetivo de tu presentación es dejar que eso se perciba. Luego, muestre su investigación a los inversores. Necesitan ver qué tan bien sabes todo lo que hay sobre tu competencia.

Modelo de negocio

Esta es tu oportunidad de explicar cómo planeas ganar dinero. Tus inversores estarán muy interesados en esto, ya que aquí también les dirás cómo van a recuperar su dinero.

Mencione detalles sobre quiénes son sus clientes, qué valor podrán encontrar en su oferta, cómo fluye el dinero, todo el ciclo económico y dónde es visible la rentabilidad.

Participe únicamente en los detalles que hagan que su modelo de negocio sea fácil de entender. Un buen modelo de negocio puede ser difícil de definir al principio. Tómatelo con calma si esto te preocupa y lee sobre el BMC y sus muchas opciones.

Lo que es esencial, además de adaptar las diapositivas que componen el formato de tu presentación, es que ese contenido hable genuinamente de la composición de tu startup. Estas son una oportunidad para corregir cualquier área que llame la atención.

Hemos anotado Diapositiva sobre 5 claves para un modelo de negocio exitoso en caso de que quieras estar mejor informado sobre este tema.

Tracción

Si tienes una tracción demostrable, muéstrala lo mejor posible en esta diapositiva. La idea es que muestres con datos cómo has ganado y crecido en valor. Básicamente, lo que buscas es la validación en tu mercado. Para ello, puedes recurrir a un aumento de las ventas, si las tienes, a un aumento de la cantidad de usuarios, ¡incluso a las cifras de participación de los usuarios!

Por otro lado, este es otro de esos toboganes que la gente tiende a dejar de lado cuando realmente no ha conseguido ningún tipo de tracción. Sin embargo, si no tienes éxito, tal vez sea mejor que consigas algo de éxito antes de intentar recaudar fondos. Como dijimos anteriormente, no tiene por qué ser exclusivamente financiero.

Equipo

Si hay una diapositiva que debe estar en lo más alto de tu juego, es la diapositiva de tu equipo. Como detallamos en nuestra lista de fondos iniciales europeos, a veces los fondos de capital riesgo solo necesitan un gran equipo para poder confiar en ti la financiación de tu negocio. Esto se debe a que un equipo excelente es realmente vital para el éxito de una empresa.

Usa esta diapositiva para enfatizar que tienes precisamente eso. Si no lo haces, te recomendamos que hagas los ajustes necesarios para llegar al grupo estelar de personas más idóneas para impulsar tu negocio.

Muestra los puntos fuertes de cada persona que tienes a bordo. Hable sobre las experiencias vitales que aportan a su empresa. Si bien la educación en la Ivy League suele ser algo habitual, los antecedentes empresariales relevantes para tu mercado o línea de negocio sin duda pueden explicar por qué son la persona perfecta para dirigir esa parte de tu startup. Expón eso, sé directo y hazlo de manera muy visual.

Plan de marketing

Céntrese en las estrategias de adquisición de clientes a largo plazo y explíquelos brevemente aquí. Esta parte de tu presentación es vital porque responde a cómo planeas captar tu mercado objetivo para obtener ingresos. ¿Cómo abordarás la venta de tu producto?

Los inversores deben estar de acuerdo con usted en esto, por lo que también deben ser razonables. No se limite a prometer entregas imposibles. Como con cada diapositiva, la idea es que estas sean áreas que hayas considerado cuidadosamente.

Nuestra plantilla de plan de marketing puede ayudar con varias formas de presentar un plan de marketing. Desde gráficos circulares con tus ideales de participación en el mercado hasta ideas sobre asociaciones y canales de distribución, hay muchas cosas que pueden estimular tu creatividad en caso de que las necesites.

recaudación de fondos

Y por fin conseguimos el objetivo de tu presentación. Parte de la recaudación de fondos consiste en tener claro cuánto dinero necesitas para lograr qué exactamente. Esto es, sin rodeos, lo que se incluye en esta última diapositiva del formato de tu presentación.

Deberían tener claro cuánto necesitan darte y qué planeas hacer con eso.

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