Pitch deck 101: Guía de cómo hacerlo

En YouTube. Airbnb. Foursquare. Estas supermarcas que generan miles de millones de dólares y cambian el juego tienen algo en común: utilizaron un pitch deck para conseguir millones de dólares de inversión, transformándolas de startups a escaladas en cuestión de minutos. Un pitch deck -una presentación de 10 a 20 diapositivas que permite a startups conseguir el capital que tanto necesita de los inversores- es el arma más poderosa en el arsenal de cualquier nueva empresa. Estas campañas de captación de fondos tienen un único objetivo: generar mucho dinero. Más startups los utiliza que nunca, y el 12% de los inversores ven ahora un pitch deck en su smartphone. Así es como un pitch deck cierra el trato en la sala de juntas.

"Apitch deck " - una presentación de 10 a 20 diapositivas que permite startups recaudar el tan necesitado capital de los inversores - es el arma más poderosa en el arsenal de cualquier nueva empresa.

Crear una narración

Los pitch decks cuentan una historia. Identifican los puntos de dolor - problemas reales o percibidos que un startup planea resolver - y las brechas en un mercado. Sugieren innovaciones y mejoras. Llevan a la audiencia a un viaje, tejiendo una narración que insta a los inversores a financiar una empresa.

Pitch las cubiertas deben informar, entretener y persuadir. En un contexto de negocios, donde las primeras impresiones se hacen en sólo 30 segundos, un pitch deck debería impresionar a los inversores desde la primera diapositiva. Desde el primer párrafo. Desde la primera palabra.

"¿Alguna vez has tenido una primera cita y has decidido inmediatamente si te gusta o no la persona con la que te vas a sentar?" dice Daniel Eckler, un autor, empresario y director creativo con sede en Toronto. "Los inversores no son diferentes. Idealmente, quieres que fantaseen con tu capacidad de hacerles ganar mil millones de dólares. Un primer deslizamiento fuerte inclinará la balanza en esa dirección".

Las marcas más importantes del mundo han utilizado el storytelling en sus cubiertas de pitch para despertar el interés, mostrar sus servicios y conectar con su público. Por ejemplo, Airbnb. Hoy, la plataforma de reservas cuenta con 60 millones de usuarios, pero antes era una startup que luchaba por conseguir inversiones, otra idea innovadora en el abarrotado mercado de la hostelería. En 2009, su pitch deck lo cambió todo: a partir de la segunda diapositiva, la empresa con sede en San Francisco identificó sus puntos de dolor - "El precio es una preocupación importante para los clientes que viajan por Internet"- y a la tercera, sugirió una solución. El sitio web de Airbnb pitch deck comunicó una narrativa estratégica: diapositiva del problema, diapositiva de la solución, modelo de negocio. Consiguieron 600.000 dólares sólo con esa presentación.

Como una buena película, la perfecta pitch - "Pitch Perfect", ¿quizás? - sigue un arco argumental. La "trama" se introduce al principio de la presentación y continúa a través de cada diapositiva antes de llegar a una conclusión. Se trata de una tragedia al estilo de Hollywood que se convierte en una historia de éxito: startups introduce los problemas que percibe en su nicho -un hueco en el mercado, clientes frustrados, mercados objetivo ignorados- y presenta una solución. El protagonista de esta historia -la startup- es un superhéroe que ha venido a salvar el día. Piensa en Bruce Wayne en "Batman Begins". O en Rocky Balboa.

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Estructura de la diapositiva

La estructura de las diapositivas es crucial. Los inversores no miran las presentaciones de pitch durante mucho tiempo -sólo tres minutos y 44 segundos, según un estudio de la plataforma de intercambio de archivos DocSend y la Harvard Business School-, por lo que startups debe deslumbrar a su público desde el principio. La investigación de DocSend y Harvard también revela que la duración media de deck es de 19,2 diapositivas , lo suficientemente larga para construir una narrativa e influir en los inversores, pero lo suficientemente corta para no aburrirlos.

He aquí un pitch deck de Snapchat -una marca que recaudó 1.810 millones de dólares en una reciente ronda de recaudación de fondos- que fue reimaginado y reinventado por Slidebean. Aunque la presentación original emulaba el carácter relajado de la marca de la red social, el exceso de información dificultaba su lectura. Cambiando unos pocos diapositivas , la página pitch deck sería más esbelta, ajustada y sólida.

diapositivas debe abarcar toda la gama, desde la identificación de un problema hasta la propuesta de una solución y las proyecciones financieras. Según Guy Kawasaki, un ejecutivo de marketing que ha realizado presentaciones para el personal de Apple y Google, también deberían figurar una propuesta de valor, un análisis de la competencia y métricas clave.

Pitch Las cubiertas deben convencer a los inversores de por qué deben desprenderse de su dinero. Startups pueden identificar a los compradores -representaciones ficticias de arquetipos de consumidores que comparten los mismos comportamientos, intereses y objetivos- por ejemplo. diapositivas deben girar en torno a la base de clientes a la que una empresa intenta dirigirse -milenios, aficionados al deporte, personas con altos ingresos, mayores de 60 años- para que los inversores comprendan mejor un producto o servicio, y cómo podría marcar la diferencia en el mundo real.

En última instancia, startups debe trazar una hoja de ruta, una estrategia a largo plazo que reconozca los valores de la marca, identifique las fuentes de ingresos y aborde las necesidades de los consumidores.

"Los grandes startups no se financian solos", dice Chance Barnett, un empresario e inversor. "Recaudar dinero de los inversores para su puesta en marcha es un reto en cualquier etapa y requiere un gran pitch, incluso para los fundadores experimentados con una tracción significativa en su empresa ".

Hazlo interesante

Las ayudas visuales tienen un gran impacto en la forma en que los inversores digieren la información en un pitch deck . Una presentación sosa y aburrida, con grandes trozos de texto, no tiene cabida en la sala de juntas: los financieros anhelan gráficos vibrantes y contenidos coloridos, creativos y convincentes. Los elementos visuales aumentan la predisposición de un inversor a leer un contenido en un 80% y el contenido con imágenes relevantes genera un 94% más de interés que el contenido sin ellas, según las investigaciones. Además, los lectores prestan mucha atención a la información cuando ésta va acompañada de imágenes.

Este pitch deck de Dwolla, una marca de eCommere, utiliza gráficos fuertes y llamativos. Cada página tiene un enfoque claro - "Cómo resolvemos el problema", "Cómo hemos llegado hasta aquí". "Cómo funciona Dwolla" - e incorpora elementos visuales de gran impacto: fotos, gráficos, tablas, infografías. La presentación utiliza una paleta de colores gris oscuro y naranja mandarina que capta el interés de la audiencia hasta la última diapositiva. Esta presentación de 2011 de KejaHunt, un portal inmobiliario online, también dio que hablar. La página pitch deck es sencilla pero efectiva: 15 diapositivas, abundantes estadísticas y encabezados sencillos. La empresa se presenta en la segunda diapositiva - "una plataforma de anuncios inmobiliarios en línea que ofrece una experiencia de búsqueda de vivienda fácil, creíble y cómoda"-, identifica un problema en la tercera y propone una solución en la cuarta. Aunque no es tan elaborada como algunas presentaciones, pitch ayudó a KejaHunt a cerrar una ronda de financiación inicial en 2015.  

Las estadísticas también son importantes. Startups deberían utilizar números, hechos y porcentajes para resumir los datos, pronosticar proyecciones o anunciar un hito importante, como hizo Tim Cook en la Conferencia Mundial de Desarrolladores de Apple en 2013. "Al principio de la presentación, Cook anunció que los clientes de Apple habían descargado 50 mil millones de aplicaciones de la App Store", recuerda el autor y columnista Carmine Gallo. "En lugar de simplemente poner la cifra [50 mil millones] en la pantalla, como lo harían la mayoría de los presentadores, los diseñadores de Apple crearon un despliegue visual de los datos. Como la estadística tenía muchos ceros, decidieron que sería impresionante llenar la pantalla con ella: 50,000,000,000."

Encontrar los elementos visuales adecuados puede ser un proceso largo y laborioso para cualquier startup. ConSlidebean Create, tendrás acceso a una variedad de plantillas, así como a gráficos personalizables que visualizan los datos y captan la atención de los inversores. Hay una amplia gama de diseños entre los que elegir, ¡incluyendo plantillas para reuniones de la junta directiva y propuestas de servicios!

COMENZÁ TU PRESENTACIÓN

No se olvide del dinero en efectivo

Aunque los gráficos llamativos captan la atención del público, startups no debe perder de vista el verdadero objetivo: un pitch deck debe asegurar la inversión. Las proyecciones financieras -una previsión de costes e ingresos futuros- deben llenar al menos una diapositiva, para que los inversores comprendan mejor el plan de negocio de la empresa. Startups también debe dejar claro el capital que necesita.

"Tener un modelo financiero detallado por lo menos para los próximos dos años pintará un cuadro no sólo de sus gastos operativos sino también del crecimiento de sus ingresos, márgenes y ganancias potenciales durante ese tiempo", dice Mitchell Harper, el co-director general y co-fundador de Bigcommerce, una marca tecnológica que recaudó 15 millones de dólares en inversión inicial con una exitosa pitch deck. "Más que nada, conozca por departamento e, idealmente, por caso de negocio, dónde invertirá el capital, y si ya tiene una máquina de marketing con un retorno de la inversión predecible (es decir, si un dólar entra, saca cinco dólares), entonces explique eso también en detalle".

"La verdad es que, a menos que seas una compañía de última hora, los números de tus proyecciones no suelen importar", dice Babak Yaghmaie del portal legal Cooley GO. "Pero - y aquí está el gran "pero" - la elaboración de un conjunto de proyecciones bien pensadas en torno a su negocio, tanto en el lado de los ingresos como en el de los costos, mejorará su credibilidad ante sus potenciales inversores".

Use la métrica

A veces puede ser difícil medir el éxito de un pitch deckprograma de presentación como Slidebean el que proporciona startups métricas útiles, es decir, conocimientos profundos que revelan qué inversores se comprometen con sus presentaciones y en qué plataformas. Los usuarios pueden rastrear la actividad de los espectadores en su diapositivas y determinar la cantidad de interés que su empresa ha generado. El resultado? Startups averiguar cuánto tiempo los inversionistas pasaron en cada diapositiva y de dónde en el mundo viene el mayor interés.  

Las métricas de tracción resultan útiles para startups: los análisis les permiten validar todos los componentes de su modelo de negocio, incluidas sus proyecciones financieras. Startups pronto descubre qué elementos de su presentación funcionan -y cuáles no-, por lo que puede afinar las futuras presentaciones de pitch para obtener resultados aún mejores.

Para llevar  

Las presentaciones más exitosas de pitch crean una narrativa, incluyen proyecciones financieras, incorporan ayudas visuales y estructuran diapositivas de forma adecuada, para que los inversores entiendan las metas y los objetivos de la empresa. Estas presentaciones permiten a startups esbozar su propuesta de negocio en detalle, para que los financieros conozcan una marca antes de invertir. diapositivas debe estar repleta de información clara y concisa que vaya directamente al grano, llena de estadísticas y datos útiles que cautiven a la audiencia desde el principio. Startups puede comprobar el éxito de sus presentaciones pitch con herramientas de análisis muy útiles. Recuerde que YouTube, Airbnb y Foursquare fueron todos startups en su día, y que sus pitch-perfectas- cubiertas pitch les ayudaron a catapultarse como superestrellas.

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