Financiación de semillas paraStartups..: Cómo obtener capital de riesgo como empresario
Caya
8 de enero de 2019
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Financiación de semillas paraStartups..: Cómo obtener capital de riesgo como empresario

Caya
8 de enero de 2019
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Seed funding for startups

Recaudar dinero es difícil. Es tan difícil que la mayoría de las empresas fracasan en ello.

En este artículo, examinaremos los requisitos de tracción, las cubiertaspitch , las fuentes de financiación alternativas y cómo encontrar inversores. Esta es la financiación inicial para startups.

Soy el CEO de una compañía llamada Slidebeany miles de personas startups han usado nuestra plataforma para crear sus pitch cubiertas. Su éxito es nuestro éxito, y es por eso que nos involucramos con ellos y hemos aprendido algo sobre lo que funciona y lo que no.

Empecé mi primera empresa en 2011, y fracasé en la obtención de capital. Conozco el dolor de cerrar un sitio web en el que pasaste incontables horas, y tener que enviar un correo electrónico a todos tus clientes para decir que se acabó el juego.

El problema con mi primera compañía es que pasamos demasiado tiempo tratando de encontrar inversores, por lo que no nos dimos cuenta de algunos de los defectos fundamentales de nuestro producto.

Para Slidebean, hemos recaudado una ronda de semillas de 800.000 dólares que nos ha permitido crecer a un equipo de 25, aumentar nuestros ingresos a siete dígitos y llegar a ser rentable en el proceso. Y sí, fue difícil.
Te digo esto porque quiero que confíes en mi consejo. Lo intenté y fallé, y puedo mirar atrás y ver por qué recibí un "NO" de la mayoría de los 142 inversores que lancé. Sí, 142 para recaudar 800.000 dólares.

Tracción de negocios

Así que hablemos de la tracción, primero.
Tengo este problema con la prensa de arranque (pero te queremos a ti, @jordanrcrook). Le da a los nuevos fundadores una falsa noción de cómo funciona la recaudación de fondos. Lees la historia de Yo, una aplicación que acaba de enviar notificaciones diciendo 'Yo' y cómo recaudaron una ronda de semillas de 1.000.000 de dólares, y asumes que es algo que cualquiera con un par de líneas de código puede hacer.

La mayoría de las empresas recaudan dinero DESPUÉS de obtener la tracción. Muy pocas compañías recaudan dinero con sólo un prototipo y sin usuarios, y ciertamente, NINGUNA compañía recauda dinero sin un equipo fundador completamente formado.

El caso más extremo aquí es el de las empresas de tecnología que tratan de recaudar dinero para contratar a un CTO. Esto no tiene sentido. El talento tecnológico es caro, y es escaso, y la primera prueba de que su empresa vale algo es que se las arregló para encontrar un desarrollador de pila completa que rechazaría un trabajo en Google para trabajar en esta idea. Como CEO, tienes que ser capaz de encontrar y convencer a ese tipo, que se une a tu empresa por las acciones y no por el salario; cuando podría estar ganando 150.000 dólares al año de otra manera.

La realidad de la recaudación de fondos de las nuevas empresas hoy en día, al menos en el Valle del Silicio y en Nueva York, es que las empresas están lanzando inversores con tracción, excelente tracción.

La tracción suele venir en forma de ingresos: decenas de miles de dólares al mes, creciendo más de 20% mes a mes. No me lo estoy inventando, mirá este artículo de Elizabeth Yin. El juego puro y la tracción sin ingresos sólo cuenta cuando se trata de millones de usuarios y de fantásticas tasas de retención.

Entonces, ¿cómo puedes llegar a estos números si no tienes dinero para empezar? Sí, bueno, con el bootstrapping.

Bootstrapping

Compramos nuestro dominio en 2013 y empezamos a trabajar en nuestro producto, pero sólo después de 18 meses conseguimos un dinero decente para acelerar el crecimiento. Fueron 100.000 dólares del programa 500Startups , pero hablaremos de los aceleradores en un minuto.

Desde mayo de 2013 hasta octubre de 2014, hemos estado en el punto de mira. Hicimos consultoría a tiempo parcial para poder pagar nuestras cuentas. Teníamos un salario de 1.000 dólares cada uno, y compartíamos un apartamento. Apenas era suficiente, pero los antecedentes de los tres fundadores compensaban todo el talento que necesitábamos: no había necesidad de contratar a nadie. La tasa de despido de nuestra empresa fue probablemente de 3.500 dólares, incluyendo nuestros "salarios" y los servicios que necesitábamos.

Apestaba; pero si puedes vivir con un presupuesto y aguantar a tus co-fundadores sin tener ni idea de lo que va a pasar, has pasado una prueba muy dura.

Aceleradores de arranque

He pasado por demasiados aceleradores de arranque, más de los que me gusta aceptar.

Fue un programa llamado Startup Chile el que nos permitió dejar la consultoría y finalmente dedicar el 100% de nuestro tiempo al producto. Startup Chile proporciona +200 startups al año con una subvención del gobierno de 35.000 dólares, sin equidad a cambio. Todo lo que necesitas hacer es mudarte a Chile por seis meses, e involucrarte con la comunidad local de startups.


Es una locura si lo piensas, ¡dinero gratis! Y podría ser todo el capital que necesitas para terminar y lanzar tu producto y empezar a generar ingresos. Lo hicimos, de hecho nos mudamos a Santiago, y aquí es donde lanzamos nuestra primera beta y firmamos nuestros primeros miles de clientes.

Gracias a la tracción que obtuvimos, finalmente fuimos aceptados por 500 Startups, que luego proporcionaron 100.000 dólares de financiación, además de que nos permitió mudarnos a Silicon Valley por unos meses.

Los aceleradores de alto nivel como el 500, el YCombinator, el TechStars y el DreamIt te proporcionan mucho más que dinero: espacio de oficina, consejos, una comunidad de gente brillante con la que hacer rebotar las ideas y, lo que es más importante, validación.

El proceso para entrar es duro y extremadamente selectivo, pero de nuevo, es una fantástica validación del potencial de su negocio. Echa un vistazo a este enlace para obtener más información sobre cómo entrar en un acelerador. Hay cientos de aceleradores menos conocidos, y ciertamente proporcionan menos valor o menos financiación, pero para muchos de nosotros, son los cursos intensivos y el impulso que necesitamos para llegar a un punto financiable.

EL PITCH DECK

Una vez que te sientas listo para recaudar dinero, y con suerte tengas la tracción que necesitas, tienes que llegar a unpitch deck...

No reinvente la rueda. Existe el estándar pitch deck plantilla la mayoría de los inversores esperan. Puede consultar nuestra sección de presentaciones y descargar la que le convenga. También hemos preparado un vídeo en profundidad, desglosando cada una de las diapositivas y dándole ideas sobre cómo completarlas. Compruébelo.

LOS PUNTOS CLAVE SON QUE:

  • -Simple es mejor, de nuevo, no te pongas creativo y no lo hagas más largo de 15 .
  • No abarrotes tu... Si no encaja, entonces probablemente no debería ir en el...
  • pitch deck Es una introducción a su compañía y más importante, la historia de su compañía y sus fundadores. No te metas en detalles de tecnología avanzada o proyecciones de ingresos salvajes; guárdalos para las reuniones de seguimiento.
  • La mayoría de los inversores tardan unos 4 minutos en revisar un deck correo electrónico, y si es más largo que eso, es probable que se lo salten, así que no tiene sentido añadirlo de todos modos!


Otro error común es tratarla pitch deck como un secreto de estado. Ningún inversor en el planeta firmará un acuerdo de confidencialidad para tener la oportunidad de ver unapitch deck... es un movimiento de novato que probablemente quemará esa conexión para ti. Estos tipos miran cientos de cubiertas al año, y la responsabilidad de firmar NDA para cada una de ellas no vale la pena.

No te preocupes por esto, pero las ideas no valen nada sin la ejecución: lo que importa es tu capacidad de ejecución. Si alguien que te ve pitch deck puede seguir y empezar una compañía de clones y te gana para comercializarla, entonces puede que no sea una gran idea para empezar.

START YOUR PITCH DECK

ENCONTRAR INVERSORES

Escuché que a los 500 Startups se necesitan pitch 100 inversores por cada 500 mil dólares que se quieran recaudar. Al menos en nuestro caso, las matemáticas se sostuvieron. Ponerse en contacto con 100 inversores no es fácil, pero el punto aquí es que no esperes que te financie el primer, segundo, tercero o décimo inversor con el que hables. Necesitas ponerte al frente de muchos, muchos más.

Lo primero que hay que saber es a qué tipo de inversor te estás dirigiendo. Mi experiencia y mi consejo se relaciona con los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles, que normalmente están interesados en compañías de tecnología, de alto crecimiento y de gran escala. Estos tipos buscan compañías que puedan recaudar 1 millón de dólares o algo así como ronda de semillas; y usar eso para llevarlos a una etapa de 4 a 5 millones de dólares de la serie A en 18 a 24 meses. Esto significa un crecimiento anual 3 veces mayor y una enorme oportunidad de mercado.

Si estás construyendo un negocio más tradicional que no puede sostener ese tipo de crecimiento, deberías apuntar a un tipo de inversor diferente. Así que en primer lugar, aprovecha tu red de LinkedIn. Asegúrate de añadir a todos los que conoces y busca incansablemente sus conexiones. Si encuentras una coincidencia:

  • Compruebe que el inversor está invirtiendo activamente. Puedes usar AngelList para eso.
  • Pide una introducción cálida. Esto casi garantiza la oportunidad de compartir supitch deck... muchos inversores no responden a los fríos correos electrónicos.
  • Comparte tu deck con un enlace (no un archivo PDF y NUNCA un PPT), para que puedas rastrear su actividad, o eliminar el acceso cuando sea necesario.

Una vez agotados tus contactos de LinkedIn, empieza a asistir a los eventos de inicio y a hacer amistad con la gente. Sólo habla con ellos, súmalos y expande tu red. Si juegas bien tus cartas, puedes eventualmente solicitar una introducción. Este es otro punto en el que los aceleradores son muy, muy útiles. Si no tienes absolutamente una red, entonces ese 5% o 7% que el programa pide a cambio de su ayuda, se vuelve mucho más valioso ahora porque desbloquearán esos contactos para ti.

Recientemente lanzamos un producto (gratuito) llamado FounderHub como una rama de Slidebean. Conectamos a los fundadores con ángeles y aceleradores potencialmente interesados. También tenemos la información de contacto de miles de inversionistas que puedes navegar, filtrar y dirigir, pero recuerda, los correos electrónicos fríos son el último recurso.

LA GESTIÓN DE LOS INVERSORES...

Querás mantener una hoja de cálculo y llevar un registro de cada conversación y el estado de tu relación; confía en mí, para la quinta conversación tu cerebro empezará a mezclar a la gente. Puedes ir a FounderHub para descargar la plantilla hoja de cálculo que usé cuando recaudamos fondos.

UN TÍPICO FLUJO DE INVERSORES VA ASÍ:

  • Introducción al correo electrónico.
  • EnvíaDeck.
  • Si hay interés, algunas preguntas de seguimiento, tal vez.
  • Consigue una reunión.
  • Estas reuniones suelen durar una hora. Y consisten en un rápido 10-15 minutos pitch (usando una variación de la pitch deck que enviaste antes), seguido de una sesión de preguntas y respuestas y una discusión.

Te destruirán, te dirán que es demasiado pronto, o mostrarán un obvio interés en invertir. Si te destruyen, cógelo y ve a buscar la solución a los problemas y a las preguntas que te han hecho. Es probable que no tengas otra oportunidad con ellos, así que táchalo en tu hoja de cálculo.

Si llegas demasiado pronto, bien, tómalo. Pregúntales si quieren estar al tanto de tu tracción, normalmente dirán que sí. Si esto es lo que la mayoría de los inversores están diciendo, probablemente tengan razón, así que deja de perder el tiempo con reuniones y vuelve a tu producto de tracción.

Si están de acuerdo en mantenerse informados, asegúrate de enviarles un correo electrónico cada dos meses más o menos. Es valioso mantener el contacto vivo y activo, ellos pueden, tal vez, invertir más tarde o puedes, tal vez, pedirles una introducción a LinkedIn.

SI DICEN QUE SÍ

Si todavía estás leyendo y si un inversor te dijo que sí, eres parte del afortunado 1% startups que es capaz de conseguir capital inicial. ¡Felicidades! Cuando tienes un inversor principal, encontrar otros es más fácil.
Cuando un inversor está interesado, probablemente le preguntará sobre tus condiciones. Las rondas de capital semilla en los EE.UU. se manejan generalmente como notas convertibles o SAFE, mantente alejado de las rondas de capital si puedes. Podemos preparar otro video explicando las diferencias entre estos, así que háganos saber en los comentarios si eso es algo que le gustará ver.

CREAR TU INVERSOR PITCH DECK