Ideas de startup: ¿deberías competir contra una empresa establecida?

¿Es una buena idea iniciar un negocio que compite directamente contra un jugador tan grande como Microsoft? Quizás. Espero que nuestra historia arroje algo de luz.

Tenemos una plataforma de presentación. No es la primera, o la segunda, o la tercera. Ni siquiera podemos decir que sea la "mejor"... pero volveré a eso.

Cuando empezamos un negocio, decidimos ir a dar una puñalada en esta área porque todos estábamos frustrados con las presentaciones. Desde la escuela, a las reuniones de trabajo, a las pitch cubiertas de inicio, la verdad es que la mayoría están construidas en PowerPoint, y la mayoría son una experiencia dolorosa tanto para el espectador como para el presentador.

Hablé en un TEDx hace unos años, y este fue el punto clave. Estaba tan emocionado de presentar junto a estos oradores de renombre, esperando ver impresionante diapositivas .. y la verdad era que había un equipo de diseñadores en la producción del evento a cargo de la diapositivas. Esto fue una locura para mí. Oradores profesionales, mentes brillantes que todavía necesitaban ayuda para usar PowerPoint.

Claramente había algo mal, y por eso empezamos esto. Medio millón de personas ya habían usado Slidebean. Decenas de miles habían pagado por ello.

Empezar un negocio: ¿Qué hemos hecho bien?

Sobre la usabilidad

Separamos el contenido y el diseño: repensando la facilidad de uso y la experiencia del usuario. Esto eliminó la frustración y especialmente la distracción de organizar el diseño antes de que el contenido esté hecho. Creo que hemos dado en el clavo, pues la gente usa Slidebean porque les ahorra tiempo.

¿Qué nos equivocamos?

En lo que nos equivocamos; conseguir que la gente cambie a este nuevo enfoque no es fácil. Si bien la curva de aprendizaje es mínima, las personas están acostumbradas a hacer las cosas de una manera y cambiar ese comportamiento es duro.

Sobre el diseño

Lo correcto: Todos quieren presentaciones más atractivas. Es frustrante trabajar durante horas en una presentación, sólo para darse cuenta que las diapositivas no se ven de la manera que esperás. La mayoría de la gente no es diseñadora, pero pueden ver que hay algo en esta diapositiva que no está en esta diapositiva.

Lo incorrecto: Pensamos que garantizando un diseño perfecto, conseguiríamos que la gente se subiera a bordo, aunque eso requiriera algunas limitaciones. Nuestro primer producto fue estricto: no permitiríamos añadir más de 300 caracteres en una diapositiva, porque "no era correcto".

Pensamos que la gente valoraría el diseño primero, pero en realidad, es insuperable para la productividad.

Nos llevó años resolver esto: dar a los usuarios la posibilidad de añadir cualquier cosa a una diapositiva y ser capaces de organizarla de una manera que todavía se vea impresionante. Nosotros no lo resolvimos, la inteligencia artificial lo hizo.

Se nos ocurrió un sistema que genera miles de diapositivas del contenido que el usuario agregó. Entonces, el sistema mira a todos los diapositivas y encuentra la que mejor se ajusta. Buscamos elementos alineados, texto grande e imágenes. La AA incluso mira las imágenes a sí mismas para averiguar qué son y cómo organizarlas mejor.

Todo esto sucede en una fracción de segundo, porque, una vez más, el tiempo es ahorro de dinero y tiempo, la productividad es lo que más le importa a la gente.

En adopción

Bien: Convertirse en un producto de nicho Slidebean es la MEJOR herramienta para tareas específicas. Como pitch deck la construcción. También funciona bastante bien para la gente de marketing. La combinación de características, precios, mensajes, diseño, les habla y las cosas simplemente funcionan.

No es así: Lo que obviamente nos equivocamos fue nuestra capacidad de escalar más allá de estas audiencias. Hay millones de usuarios y millones de dólares por hacer de usuarios que encontrarían Slidebean mejor que PowerPoint, pero no llegaremos a los 500 millones de clientes en un futuro próximo. Fuimos ingenuos aquí. Un consultor de McKinsey que ha estado usando MSFT Office durante 20 años no va a cambiar a menos que podamos construir el producto perfecto para él, y no estamos listos para hacerlo todavía.

Sobre el modelo de negocio y los precios

Bien: Hemos visto a tantos competidores quebrar durante nuestro tiempo conSlidebean... Tantos. Esta parte del viaje de iniciar un negocio siempre es triste. Al final, son personas con ideas afines que vieron un problema similar y trataron de resolverlo, como nosotros.

Lo que ha mantenido con vida y en crecimiento a nuestra empresa ha sido nuestra decisión de convertirnos en un producto premium, que habla de nuevo a ese nicho. Atendemos a personas que valoran su tiempo lo suficiente como para pagar por un producto que les ahorrará tiempo.

Google diapositivas es gratis. Keynote es gratis. PowerPoint es casi gratis. No podemos competir con eso; ninguna startup puede. Piensa en esto cuando empieces un negocio.

Equivocado: Aún así, nos hemos equivocado en los precios muchas veces. Hemos pivotado e iterado sobre esto desde el principio... y hemos hecho un video entero sobre eso, así que compruébalo.

En la historia de Startup

Nos gusta pensar en nosotros mismos como una startup tecnológica. Cualquier crecimiento más lento que el 10% del MoM no es genial, y nos ponemos en modo crisis para volver a donde queremos ir.

Aún así, no funcionamos como un startup en muchos sentidos. Somos rentables, por fin. Entre hacer apuestas agresivas con el riesgo de tener que cerrar la tienda y dejar a 25 personas sin trabajo... o movernos más despacio y proporcionar un entorno seguro para nuestro equipo... elegimos lo último.

No es la historia de Silicon Valley. No es la historia de la financiación de la Serie F (aún). Pero es una historia de éxito. Es algo de lo que estamos orgullosos.

Creo que lo hemos entendido bien, pero muchos argumentarán que está mal. ¿Qué opina usted?

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