Financiación de empresas startups: ¿Listo para reunirte con los inversionistas?
29 de julio de 2019
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Emprender un negocio por sí mismo es siempre una decisión desalentadora, especialmente si no puedes financiar personalmente el lanzamiento. Si se planifica bien, uno de los elementos clave de esa decisión es la mejor manera de financiar la puesta en marcha del negocio con dinero de terceros y de qué tipo de fuentes. La otra consideración financiera importante incluye la financiación de su salario o gastos personales hasta que los ingresos del negocio empiecen a fluir lo suficiente como para pagarse a sí mismo. Un mínimo de seis meses y hasta dieciocho meses es la cantidad de tiempo para planear la financiación de usted mismo. Considere esta suma separada y aparte de lo que el negocio requiere. Es posible que no pueda pagarse a sí mismo tan pronto como espera ni con la regularidad que desea en el primer o segundo año de operaciones.

Tu sueldo, cuando decidas tomar uno, debe ser pagado al último como fundador/líder. Debe ser recortado sólo después de que todos los gastos de operación del negocio, otros salarios de los empleados, y los impuestos de la nómina se encargan de cada mes. Los fundadores a menudo se saltan períodos de pago o trabajan sin salario hasta que el negocio está en equilibrio o pueden permitirse el salario del fundador. La alegría de ser propietario incluye llevar la alegría del liderazgo de servicio y poner las necesidades de sus empleados por delante de usted.

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Menos del 0,5% de los nuevos negocios lanzados cada año en América reciben capital de riesgo profesional. La mayoría obtienen su capital inicial de los ahorros personales, préstamos a amigos y familiares o compras de acciones, adelantos de tarjetas de crédito personales, préstamos sobre el valor líquido de la vivienda o pequeños préstamos bancarios que necesitan garantizar personalmente. Algunos de estos deben ser pagados, tanto si tiene éxito como si no. Estos se clasifican como deudas o préstamos para el negocio y a menudo están garantizados personalmente. Las acciones o inversiones en la propiedad del capital de la empresa no necesitan ser pagadas si el negocio no tiene éxito. Sin embargo, obligan al fundador o fundadores a participar en los beneficios de la empresa trimestral o anualmente y si se vende a otras partes en el futuro.

Cómo conseguir financiación para un negocio incipiente

El primer paso para evaluar sus necesidades de financiación requiere un plan de negocios y una previsión presupuestaria de los ingresos frente a los gastos que apoyan ese plan. Hágalo antes de acercarse a cualquier fuente de financiación. Haga el presupuesto para al menos 24 meses. Este es el paso más importante para recaudar fondos si desea que sus financiadores e inversores lo tomen en serio. Dese no menos de unas pocas semanas y posiblemente hasta 6 meses a un año para afinar y finalizar el Plan de Negocios y el pronóstico del Presupuesto antes de lanzarlo a su público objetivo de financiación. Hay varias fuentes para un buen plan plantillas de negocios disponibles de forma gratuita en la web para empezar. Seleccione la que mejor se adapte al tipo de negocio que está lanzando. ¿Se trata de productos o servicios? ¿Es una empresa de nueva creación (B2B) o una empresa de consumo (B2C)?

Suponiendo que haya desarrollado un plan creíble para que se ofrezca un producto o servicio, debe probar su viabilidad o potencial de éxito entre compañeros o amigos bien informados. Invite a otras personas que respete, en las que confíe y que conozca para que revisen y comenten su plan. Deja que te guíen para responder a preguntas importantes: "¿Estoy bien preparado para hacer esto y dar este paso?" "¿Quién puede ayudarme y con qué habilidades complementarias puedo carecer?" Especialmente encuentre a alguien que conozca el espacio o el sector de negocios en el que está considerando entrar y por todos los medios, hable con un abogado que ya aconseje a las pequeñas empresas. Muchos aconsejan a las empresas de nueva creación con una tarifa reducida o incluso pro-Buono hasta que el cliente tenga ingresos.

Con un documento de plan revisado por pares y un pronóstico de presupuesto en mano, está casi listo para comenzar a hablar con los inversores o financiadores.

¿Listo para reunirse con los inversores?

Queda un último paso. ¿Qué ofrece a los inversores que quieren acciones en su empresa? ¿Cuánto dinero pides por la cantidad de acciones que tienes? Las respuestas a esta pregunta son múltiples. Entre las más útiles está la de responder a la pregunta de cuánto beneficio o ingresos por ventas (antes de deducir los gastos) espera que produzca la empresa en cinco años. Esa cifra multiplicada por un coeficiente precio/ventas o un coeficiente precio/ EBITDA (conocido como ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización) que se produce con las empresas activas en esa industria o espacio se convierte en el número de entrada. Se utiliza como base para la fijación del precio de las acciones de arranque. He aquí un ejemplo de cómo hacerlo.

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Lanzás una empresa de bienes de consumo, de condimentos gourmet, que comienza hoy. En cinco años, tus ventas esperadas se pronostican en 4,5 millones de dólares al año. Usando Yahoo Finanzas descubrís que los distribuidores de alimentos especiales en los mercados públicos están actualmente fijando el precio de sus acciones en cuatro veces las ventas anuales. Tu startup en cuatro años podría valer unos 18 millones de dólares usando esa relación menos un descuento al valor actual de digamos un 10% anual o 1,8 millones de dólares X 5 años = 9 millones de dólares. Si el descuento anual acordado es del 20%, el valor de las acciones hoy en día es sólo de 4,5 millones de dólares.

Así que digamos que usted acuerda 9 millones de dólares que es, por lo tanto, su precio de venta para el 100% de la valoración de las acciones hoy. Así que basado en esa cifra, usted pide a los inversores que paguen 90.000 dólares por tener acciones hoy que representen el 1% de su empresa o 9.000 dólares por la décima parte del 1% de su empresa. Un buen abogado especializado en pequeñas empresas o en empresas de riesgo puede guiarle en las matemáticas de la valoración de la empresa, así como en los documentos apropiados para los inversores que se inician en el negocio.

Tenemos un video sobre SeedFunding para startups el CEO de CayaSlidebean:

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