Encontrar inversores: 5 errores startups cometidos
Caya
5 de agosto de 2020
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Encontrar inversores: 5 errores startups cometidos

Caya
5 de agosto de 2020
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Tratamos con miles de empresas en el proceso de recaudación de fondos. El año pasado, hablé con más de 1.000 fundadores, y me he fijado una meta personal para superar eso este año. 

Estas compañías vienen a mí en horas de oficina, y la mayoría de las veces, sus preguntas giran en torno a la recaudación de fondos. Mil personas son suficientes para detectar algunos patrones: los errores que estas compañías cometen al acercarse a la recaudación de fondos. 

1. Recaudación de fondos para contratar al equipo esencial 

Esta es probablemente la pregunta más común que recibo: un fundador solitario está buscando recaudar dinero para encontrar un CTO, o un CMO/hackeador de crecimiento. 

Mi teoría sobre el origen de este tema es que típicamente, la personalidad de un emprendedor/fundador/director general/empresario de empresa no es el tipo de individuo que elegirá la ingeniería de software como carrera.

Muchos de los fundadores con los que me cruzo tienen una tonelada de ideas para el producto, y una tonelada de ideas sobre cómo venderlas, pero no pueden construir los productos por sí mismos: terminamos con los CEOs buscando a su CTO y no siendo capaces de encontrarlos. 

Esa es la realidad del mundo, y hay poco que podamos hacer al respecto. Ya lo he dicho antes: encontrar al cofundador de ese producto es probablemente una de tus primeras pruebas como empresario. 

Una alternativa es... ya sabes, aprender a codificar: el problema es que pronto te encontrarás empantanado e incapaz de dividir tu tiempo entre construir el producto y venderlo.  

Los inversores esperan que tengás un equipo para cuando te reunás con ellos. Pocos inversores financiarán una compañía donde no se construye un equipo, porque nadie quiere que ese personal esencial venga por el dinero/el salario que les ofrecerás. Los primeros 2 o 3 miembros del equipo tienen que venir a bordo porque creen en el producto y están dispuestos a tomar un salario por debajo del mercado hasta que la empresa pueda permitírselo. 

2. Solicitar un NDA

Esto es sólo un simple novato. 

Los inversores no firman NDA para ver su . No importa cuán innovador sea el producto, no importa cuántas patentes pueda obtener. 

  • Se supone que la A Pitch Deck es una introducción al negocio. No debe profundizar en aspectos económicos o tecnológicos sensibles: eso viene después. 
  • Si te preocupa que alguien pueda robar tu idea y ganarte en el mercado con sólo mirar tu pitch deck, entonces ese riesgo seguirá existiendo cuando te lancés. Las compañías no tienen éxito por las ideas: tienen éxito por la ejecución: construyendo grandes productos y llevándolos al mercado. 
  • La mayoría de los inversores miran cientos de tratos cada mes, y es una terrible responsabilidad tener NDAs con todas estas compañías. 

3. Acercarse al tipo equivocado de inversores

No todas las empresas pueden (o deben) acercarse a los inversores de capital de riesgo. Hablamos de esto en nuestro videoStartups vs. Pequeñas Empresas.

Si quieres recaudar dinero de los inversores del tipo de Silicon Valley, necesitas tener un negocio que pueda escalar hasta, digamos, 100 millones de dólares al año en ingresos, necesita tener una variable tecnológica/respeto y pequeños requerimientos de capital humano. 

Eso excluye a la mayoría de las empresas de consultoría, así como a las empresas sin ventaja tecnológica. 

Los inversores de Silicon Valley que invierten en una compañía de ronda de capital semilla generalmente invierten entre 500.000 y 1 millón de dólares a cambio de un 15-25% del negocio (normalmente a través de un bono convertible).

Esperan que el negocio aumente su valor en 10 veces en cinco años: lo que requiere un crecimiento exponencial. 

Las empresas que no encajan en este perfil pueden acceder a otros tipos de financiación, como los préstamos. También pueden obtener capital de un inversor dispuesto a entrar como socio al 50% y a participar directamente en el negocio. También hay cosas como Kickstarter, que es ideal para productos de hardware. 

Se trata de entender el tipo de negocio que tienes en tus manos, lo que es y lo que no es. 

4. Tratando de recaudar demasiado dinero

He visto a empresarios sin equipo, sin producto, sin ingresos, lanzando una ronda de 5 millones de dólares, que para la mayoría de las industrias y la mayoría de los fundadores, también será, un movimiento de novato. 

Recaudar dinero es diluir la propiedad de tu empresa: siempre quieres recaudar la menor cantidad de dinero posible, y por eso es importante un buen modelo financiero. 

5. Mostrando que estás desesperado 

A los inversores les gustan las empresas sanas y de rápido crecimiento. ¡Se sienten atraídos por la promesa de grandes retornos! Pocos inversores querrán unirse para salvar un negocio de la bancarrota, porque eso suele ser sólo un mal negocio. Cuanto menos los necesites, mejor posición tendrás, no sólo para pitch la empresa sino para tener la ventaja de negociar mejores condiciones. 

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