¿Qué es una Pitch Deck Presentation? Una guía de presentación completa con ejemplos
3 de junio del 2019
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¿Qué es un pitch deck?

A pitch deck suele ser una presentación de 10-20 diapositivas diseñada para dar un breve resumen de su empresa, su plan de negocios y su visión de inicio. Una Pitch presentación deck también sirve para propósitos muy diferentes, desde tratar de conseguir una reunión con un nuevo inversionista, hasta presentarse frente a un escenario, y cada uno de ellos debe seguir una estructura diferente.

Una presentación de un día de demostración, por ejemplo, debe ser muy visual y contener muy poco texto. Se verá desde lejos y tú serás el que hable. Por otro lado, una pitch presentación que planeas enviar por correo electrónico debería ser completamente auto-explicativo. Se verá en el monitor de un portátil, así que la letra pequeña no es tan mala.

En estos casos, también es muy útil rastrear la actividad de su inversor en la presentación, para averiguar si realmente lee el 100% de los diapositivas; esto puede ser crítico a la hora de determinar la frecuencia de los correos electrónicos de seguimiento. En nuestro caso, fue clave para recaudar nuestra más reciente ronda de financiación. Varias pitch deck plataformas ofrecen esto como una característica.

¿Qué debería haber en una Pitch presentación?

Varios autores, capitalistas de riesgo, fundadores de startups y evangelistas han creado diferentes versiones de lo que consideran elementos necesarios para el éxito de las presentaciones de lanzamiento. La mayoría de ellos están de acuerdo en lo siguiente:

Problema

  1. Solución
  2. Producto
  3. Tamaño del mercado
  4. Modelo de negocio
  5. La fórmula secreta
  6. Concurso
  7. Mejor/Diferente
  8. Plan de marketing
  9. Equipo
  10. Tracción / Hitos
  11. Crear tu Pitch Deck


Para el propósito de este artículo, hemos revisado el contenido de los siguientes, los más populares y conocidospitch deck plantillas:

lo que es un pitch deck, una estructura de pitch deck

GUY KAWASAKI PITCH DECK: EL ÚNICO 10 DIAPOSITIVAS QUE NECESITAS EN TU PITCH

Guy Kawasaki es un renombrado evangelista de la presentación. Fue asesor de la unidad de negocios de Motorola de Google y jefe de evangelización de Apple. ¡BOOM!

pitch deck de guy kawasaki

Kawasaki es muy estricto con el número de diapositivas, él enfatiza que debe haber 10 diapositivas. No estamos necesariamente de acuerdo con esto, porque probablemente querés 20 diapositivas que se vean bien a tener 10 diapositivas cargadas de información, pero bueno, él es el experto .

Su estructura de presentación es algo así:

Título

  1. Problema/Oportunidad
  2. Propuesta de valor
  3. Plan de comercialización
  4. Concurso
  5. La fórmula secreta
  6. Análisis de la competencia
  7. Equipo de dirección
  8. Proyecciones financieras y métricas clave
  9. Estado actual, logros hasta la fecha, línea de tiempo y uso de los fondos>> (en realidad, todo en una sola diapositiva?)
  10. Con lo que sí estamos de acuerdo es con la estructura general y la narración de ladeck... Verás, es orgánico empezar a hablar del problema que estás resolviendo, pasar a la solución, hablar de cómo vas a ejecutarlo y por qué eres LA mejor persona para hacerlo.

Descargar esta plantilla

10 INVERSORES DE DIAPOSITIVAS DECK POR 500 STARTUPS

500 Startupses un fondo de capital de riesgo y acelerador de arranque líder en el mundo con sede en Silicon Valley y con más de 350 millones de dólares de valor añadido.

Plantilla de diapositiva de una solución de pitch deck de  con tres iconos y un título

Esto plantilla es ideal para los primeros acercamientos a los inversores. Si piden ver su pitch deckEsto es lo que quieres enviar. El esquema de la presentación se centra principalmente en la métrica de crecimiento y tracción de tu arranque.

Estos son 500 Startups recomendadosdiapositivas:

Podés ver la lista completa de plantillas de presentaciones aquí, junto con los comentarios y recomendaciones.

  1. Solución
  2. Producto
  3. Tamaño del mercado
  4. Modelo de negocio
  5. La fórmula secreta
  6. Concurso
  7. Mejor/Diferente
  8. Plan de marketing
  9. Equipo
  10. Tracción / Hitos
  11. Crear tu Pitch Deck

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PLANTILLA STARTUP PITCHDECK - SEQUOIA CAPITAL

Sequoia Capital es una de las firmas de capital de riesgo más conocidas en Silicon Valley. Se especializan en la incubación, la etapa de semilla, la etapa de arranque, la etapa inicial y la etapa de crecimiento de las inversiones en empresas privadas. También invierte en empresas públicas y privadas de todos los sectores.

Plantilla de diapositiva de un pitch deck de finanzas y plantilla de diapositiva de una cap table con un gráfico circular

Si no has oído hablar de ellos, apuesto a que has oído hablar de las empresas que han financiado... incluyen, Dropbox, Yik Yak, Airbnb, Evernote, KAYAK, Stripe y Youtube. De todas formas, es seguro decir que saben lo que hacen.

Esta es la plantilla que ofrecen:

¿Por qué ahora?

  1. Solución
  2. Producto
  3. Consejo/Consejeros
  4. Modelo de negocio
  5. Mejor/Diferente
  6. Tamaño del mercado
  7. La fórmula secreta
  8. Tracción / Hitos
  9. Financiero
  10. Recaudación de fondos
  11. PLANTILLA PRESENTACIÓN DE INICIO - NEXTVIEW VENTURES
PLANTILLA STARTUP PITCHDECK - SEQUOIA CAPITAL

NextView Ventures es una empresa de capital de riesgo especializada en inversiones en empresas semilleras, de nueva creación y en fase inicial. La empresa invierte en empresas de software, de tecnología enfocada al consumidor y a los negocios, y en negocios de Internet.

De acuerdo con David Beisel de NVV; usualmente, cuando se crea una ronda de semillas, tu proceso de pitch con una firma de capital riesgo comienza con un pequeño número de reuniones con sólo uno o dos miembros del equipo - si no estás lanzando a inversores ángeles individualmente. En esos contextos, es mucho menos probable que querás pararte y hacer el "pitch" de tu deck. Por lo general, una interacción más humana funciona mejor. Te presentás, hablás de por qué empezaste tu compañía, y empezás a indagar en los detalles de una manera conversacional.

Ejemplo de diapositiva de pitch deck traction, investor deck

Este es un resumen de sudiapositivas... Como David menciona, esto deck es ideal para las reuniones de inversores, en lugar de los correos electrónicos previos a la reunión:

Resumen ejecutivo

  1. Impulso
  2. Solución
  3. Producto
  4. Equipo
  5. Modelo de negocio
  6. Uso de los fondos
  7. PLANTILLA PRESENTACIÓN DE INICIO - NEXTVIEW VENTURES
  8. Tracción / Hitos
  9. Mejor/Diferente
  10. Testimonios de usuarios
  11. Concurso
  12. Validación del mercado
  13. Recaudación de fondos
  14. La fórmula secreta
  15. AIRBNB PITCH DECK - EL DECK QUE USARON PARA RECAUDAR 600 MIL DÓLARES

Para el propósito de este artículo, hemos revisado el contenido de los siguientes, los más populares y conocidospitch deck plantillas:

PLANTILLA STARTUP PITCHDECK - SEQUOIA CAPITAL

El original deckde Airbnb de 2009 se ha convertido en una referencia cada vez más popular para los empresarios de todo el mundo. Los fundadores de la compañía, Brian Chesky, Joe Gebbia y Nathan Blecharczyk utilizaron esta pitch presentación deck para recaudar 600 mil dólares de Sequoia Capital y Y Ventures. Desde entonces, la empresa se ha convertido en un gigante de la industria de los viajes, cerrando una ronda a principios de 2015 con una valoración de más de 20 mil millones de dólares.

Plantilla de diapositiva de pitch deck de airbnb con una foto de una habitación

Recuperado originalmente de una charla de 2011 de Blecharczyk en el Startup Bootcamp en Boston, tuvimos un vistazo a las diapositivas exactas que utilizaron para hacer el pitch a los inversores en su recaudación de fondos original. El deck fue increíblemente exitoso en resumir la visión de la compañía y la enorme oportunidad de mercado que tenían antes de ellos.

Lectura relacionada: Airbnb pitch deck: desmontaje y rediseño

Estas son las diapositivas..:

Ventaja competitiva

  1. Solución
  2. Producto
  3. AIRBNB PITCH DECK - EL DECK QUE USARON PARA RECAUDAR 600 MIL DÓLARES
  4. Modelo de negocio
  5. Tamaño del mercado
  6. La fórmula secreta
  7. Equipo
  8. Mejor/Diferente
  9. Presioná
  10. Tracción / Hitos
  11. USÁ ESTA PLANTILLA
  12. Validación del mercado
  13. PLANTILLA PRESENTACIÓN DE INICIO - NEXTVIEW VENTURES
Lectura relacionada: Pitch Deck Ejemplos de éxito Startups

TODOS JUNTOS AHORA:

Veamos ese gráfico una vez más.

Elementos importantes:

Todos los autores están de acuerdo en que el problema, la solución, el modelo de negocio, la competencia, el equipo y la recaudación diapositivas de fondos tienen que estar en sudeck, haciendo que sean los más importantes diapositivas en su presentación.

lo que debería estar en tu pitch deck chart


  • Casi igualmente importante, 4 autores están de acuerdo en que la validación del mercado, el tamaño del mercado, el plan de salida al mercado, la tracción / uso de los fondos también debe tener su propia diapositiva.
  • Menos popular, los testimonios de la prensa y de los usuarios así como el resumen ejecutivo no parecen ser campos obligatorios.
  • El esquema de pitch presentación ideal

INTRO: CAPTÁ LA ATENCIÓN DEL PÚBLICO

Los dos primeros diapositivas en su deck debe ser impresionante para asegurarse de que captar la atención de los espectadores durante el resto de la presentación. Deben incluir el nombre de su empresa, una "imagen de héroe" de su inicio y su ascensor o espitchlogan. Este texto debe ser una descripción de 5 a 7 palabras de su producto o servicio, eso es suficiente para entender lo que hace su compañía. No seas codicioso!

Además, elegí una imagen de producto que realmente refleje y explique lo que hace tu empresa. Las imágenes de héroes a menudo incluyen una persona que utiliza activamente tu producto/servicio.

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Para la diapositiva del problema en la deck, asegúrese de que es capaz de resumir el problema en 1-4 puntos. Si tu inversor puede entender el problema que estás describiendo, empatizará con tu producto antes, ¡lo cual es genial!

A continuación viene la Solución, que es, por supuesto, tu producto; en esta diapositiva, vos querés presentar 3 beneficios clave de tu servicio.

Por último, la diapositiva de Tamaño del mercado debe referirse al mercado real de tu empresa, y debe dar una estimación del porcentaje del mercado que vos buscás dominar.  

MODELO DE NEGOCIO

Esta es una diapositiva clave en su deck. El modelo de negocio debe ser muy claro, así que asegúrese de presentarlo con el menor número de palabras posible.

¿POR QUÉ PODÉS VENCER AL MERCADO?

Reconocer la competencia es algo bueno, le dice a tu inversor que estás en la cima de las cosas y que tenés estrategias en mente para vencerlos. Tu diapositiva de Tecnología Patentada debería referirse a tus ventajas desleales, a la P.I., a las tecnologías e innovaciones que son exclusivas de tu empresa. En la diapositiva sobre la competencia, mencioná a tus principales competidores y señalá sus puntos débiles.

La diapositiva del Plan de Marketing es otro elemento clave de cualquier presentación. Debés diseñar tus estrategias de adquisición de clientes a largo plazo y responder a la pregunta de "¿Cómo vas a conseguir millones de dólares en ingresos?".

LA DIAPOSITIVA DEL EQUIPO

Hablá sobre tu equipo principal y hacéle saber a tu inversor que tenés todas las habilidades para llevar a tu compañía a su próximo hito. Recuerden que la combinación Hacker, Hustler, Hipster es siempre ideal.

A menos que tus mentores sean alguien como Guy Kawasaki, no pierdas mucho tiempo/espacio con ellos.  

TRACCIÓN

¡Esto debería ser el tobogán asesino en tudeck! Cuanto más grande y empinada sea la tabla, mejor, así que asegúrate de elegir la métrica más relevante y presumir de ella aquí. En cualquier pitch deckcaso, la tracción hace la diferencia.

"En cualquier pitch deckcaso, la tracción hace la diferencia!

Narración básica de historias

La mejor manera de pensar en tu pitch deck esquema es aplicando la estructura de tres actos que se usa en la narración de historias. Cada acto explicará los aspectos críticos de tu propuesta de valor, permitiéndote crear suficiente interés para el momento en que vendas tu producto/servicio.

Aquí hay una rápida visión general de cómo planear el esquema de su presentación (su deck viaje de presentación, una especie de discurso). Como puede ver, el esquema le permite organizar su contenido de una manera lógica.

Lectura relacionada: Presentación Narración de historias

EN EL PRIMER ACTO...

Necesitas establecer el status quo, y convencer a la gente de que hay un problema que necesita ser resuelto. Hay una estrecha ventana de oportunidad para captar la atención de la gente desde el principio, así que la introducción de su es pitch crucial.

EN EL SEGUNDO ACTO...

Tienes la oportunidad de desarrollar tu historia. Aquí es donde elaboras cuál es tu solución, y por qué tú y tu equipo son los que tienen que verla hecha. Este es el momento de impresionar a tu audiencia, y hacerles creer en tu negocio. Un comienzo deck necesita estar lleno de números alucinantes, desde el momento en que subes al escenario hasta el momento en que te bajas. Las barajas más exitosas no se basan sólo en la visión y las promesas, sino en la tracción y los números que prueban que estás incuestionablemente tramando algo grande! Recuerden que a lo largo de toda su presentación.

EL CLÍMAX Y EL TERCER ACTO...

Este es el momento en el que la camioneta toca el agua en Inception. Este es el momento en que todo lo que has estado construyendo llega a su pico más alto, y tenés que hacer "El Pedido". Esto puede variar desde revelar tus niveles de precios, hasta anunciar una asociación sexy con un gran jugador en su mercado. Este es el momento en el que tu audiencia necesita decir "¡Cállate y toma mi dinero!", así que asegurate de cumplir.

Después de eso, volvé a la tierra, resumí tus métricas clave y recuerda a tu audiencia quién sos (es decir, nombre de inicio + una línea).

Día de la demostración: lanzar tu startup en 3 minutos

Si estás leyendo esto, probablemente estés a mitad de camino de un acelerador de arranque, preparándote deck para tu Día de Demostración. He tenido mucha experiencia con los días de demostración, he asistido a bastantes y he llevado mis empresas desde DreamIt Ventures en NY hasta 500 en Startups Silicon Valley.

Un hombre que se presenta en un día de demostración sosteniendo una tarjeta y una presentación en el fondo

Desde Startup Chile hasta el Día de Demostración de Y Combinator, el formato parece ser un estándar en todas partes: 10-30 compañías lanzando en el escenario a una audiencia de inversores. Por supuesto, cuando estás lanzando junto a 29 compañías igualmente impresionantes, sobresalir y ser recordado puede ser difícil.

Tres minutos es poco tiempo para decir todo lo que se quiera decir sobre tu empresa. Entonces, ¿por dónde empezar?

Pautas clave a tener en cuenta

1. ENFOQUE EN LAS MÉTRICAS

Las ideas emocionan a los inversores y a los jueces. Pueden odiarlas o amarlas, pero el éxito de una buena idea está por verse y depende completamente de su ejecución. Incluso si les encanta una idea, no pueden decir con seguridad si serás capaz de llevarla a cabo. En el pasado he intentado recaudar dinero con una idea y he fracasado.

Ahora las métricas, oh, ¡las métricas son el Viagra de startups! Las métricas suelen ser signo de una idea bien ejecutada con un mercado objetivo confirmado y un gran potencial de crecimiento. Es por eso que las métricas deben estar en tus primeras diapositivas...  

2.- ASEGURATE DE QUE TUS DIAPOSITIVAS DESTAQUEN

El gran diseño se ha convertido en la quintaesencia de cualquier presentacióndeck. deck Es probablemente la primera vez que la gente ve tu producto, así que asegúrate de sorprenderlos desde el principio. (Algún buen software de presentación o servicio depitch deck diseño puede ayudar con eso).

3.- PONERTE DECK DELANTE DE TODO EL MUNDO

Tu Día de Demostración es sólo el comienzo, asegurate de preparar tu estrategia para aprovechar al máximo la exposición que este evento te traerá. Puede que encontrés estos consejos de Andrew Ackerman (socio gerente de DreamIt Ventures) muy útiles cuando hablés con los inversores.

No olvidéss mencionar la dirección de tu sitio web y el usuario de tu Twitter al menos un par de veces durante la presentación. Si conseguís que tuiteen sobre ti, estarás expuesto a miles de potenciales usuarios o inversores con perfiles e intereses similares.

Mi enfoque de las presentaciones siempre se ha relacionado significativamente con la narración de historias: contar una buena y emocionante historia que cree un impacto en su audiencia, tanto en sus mentes como en sus corazones. Esto se combina ahora con la aportación del equipo de 500 Startups personas a medida que avanzamos en el programa (en particular de nuestro impresionante mentor Bob Neivert). Quieres contar una historia convincente, emocionante y, con suerte, relacionada con la que tus inversores se convenzan, pero al final todo se reduce a la métrica.

Caya, CEO de Slidebean, hablando durante su día de demostración en el 500startups. Una diapositiva de Slidebean  en el fondo

Dependiendo de la etapa de tu empresa, podrás o no tener métricas para mostrar, y si todos tuviéramos métricas perfectas entonces no necesitaríamos recaudar dinero en absoluto, ¿verdad?

Aquí hay algunas pautas básicas a las que atenerse. Puedes ver cómo pitch terminamos en el video al final de la página. También puede ver el artículo sobre las mejores pitch cubiertas de nuestro Día de Demostración en 500 Startups.

1 - PRIMEROS 5 SEGUNDOS: CAPTAR SU ATENCIÓN CON UNA PREGUNTA

Para el propósito de este artículo, hemos revisado el contenido de los siguientes, los más populares y conocidospitch deck plantillas:

Al comienzo de su pitch presentación tiene unos 5 segundos para conseguir que los inversores le presten atención a través del resto de su deck. Esto es particularmente cierto para pitch las competiciones y los eventos del día de demostración y menos para las reuniones uno a uno (a menos que el inversor con el que te reúnes sea un verdadero imbécil). El punto es que los inversores son personas ocupadas y si no les llamas la atención, se preguntarán por sus teléfonos, portátiles y simplemente no prestarán atención.

Deslizá con una pregunta: ¿Cuánto tiempo te lleva hacer una presentación?

"Querés empezar con una pregunta. Los cerebros de las personas están programados para responder a las preguntas si las escuchan, y esto se utiliza a menudo como una línea de salida.

TUITEALO

"¿Cuánto tiempo suele tardar en crear una presentación?" fue mi pregunta para el Día de las 500 Startups demostraciones, seguida de una breve pausa.

Tené cuidado, las preguntas retóricas o demasiado complejas serán percibidas como molestas. Además, asegurate de que el público al que estás hablando se relacione realmente con la pregunta que estás haciendo. Por último, si te presentás ante un público reducido, asegurate que no crean que realmente esperás que respondan, esto sólo creará un silencio incómodo.

A continuación de tu pregunta debería aparecer un eslogan de tu producto. Encontrar eslóganes es difícil (¡y tu eslogan de inversor puede ser muy diferente de la copia de tu sitio web!), así que asegurate de probarlo con extraños al azar que no tienen ni idea de lo que es tu empresa. Esto parece una locura, pero es cierto.

Necesitás encontrar de 4 a 7 palabras que capturen la atención del público en el acto. Nuestro ejemplo sería "Slidebean diseña diapositivas automaticamente basado en tu contenido".

2- PRIMEROS 30 SEGUNDOS: ¿CUÁNTO DINERO PODÉS GANAR?

Los próximos 30 segundos son cruciales. Una buena introducción de 5 segundos te dará otros 30 segundos de atención, y aquí es donde querés llamar la atención sobre tu mayor logro de tracción hasta la fecha, y ¿qué mejor logro que los ingresos?

Diapositiva de Pitch Deck

En 500 Startups, los fundadores suelen llamar a dos de los siguientes hitos. Comienza desde arriba y baja sólo si no tienes métricas que mostrar en ese punto.

Tasa de ejecución anual, basada en los ingresos reales del último mes. No hay proyecciones.

  1. Crecimiento de los ingresos mes a mes, o crecimiento del MRR si es un negocio de suscripciones.
  2. Costo por adquisición de usuario vs LTV.
  3. Base total de usuarios (si es un número significativo).
  4. La base de usuarios crece mes a mes.
  5. Contrariamente a lo que se podría haber creído, una base de usuarios activos no entusiasma a los inversores (a menos que sean millones), por lo que hay que centrarse absolutamente en obtener ingresos, incluso si no es escalable. ¡El engaño es bueno!

3- PROBLEMA Y SOLUCIÓN:

A continuación, hablemos de tu verdadero negocio. Estoy seguro de que esto será muy sencillo para vos, después de todo, debés entender completamente el problema que estás tratando de resolver y más aún, cómo tu producto puede cambiar el status quo.

Asegúrate de señalar cuánta gente sufre el problema, y si es posible, intenta contar una historia que resuene con tu público, ya sea si son inversores, otrosstartups, etc... Una buena manera de abordar esto es ponerle una cara.

"Jeff es el director general de una startup con sede en Nueva York llamada PhoneHorse. Cuando prepara su actualización mensual para los inversores, necesita enviar su presentación a un diseñador freelance de oDesk, que cuesta unos cientos de dólares y tiene un plazo de entrega de un par de días".

Contar historias suele tener un impacto mucho mejor en las personas que sólo el parloteo al azar. Pasando a una solución...

"PhoneHorse se pasó a Slidebean hace 3 meses, les ha ahorrado cientos de dólares en honorarios de freelance y le ha ahorrado a Jeff horas de trabajo. Ahora puede compartir su presentación directamente en la web y actualizarla durante el fin de semana sin tener que enviarla de nuevo".

Es absolutamente importante (me encanta esa palabra, "absolutamente"), hablar de tu producto en términos de beneficios en lugar de características. Los beneficios ayudan al usuario a conseguir algo, evitar el dolor, ganar más dinero... una característica es algo que tu producto hace. (Si dicés que nuestro producto hace bla bla, estás hablando de una característica, no de un beneficio).

4- MODELO DE NEGOCIO, MERCADO Y CANALES DE CRECIMIENTO

A medida que avanzáas, tu público querrá saber cómo hacés dinero. Explicar un negocio de suscripción o un modelo de comisión es simple, pero si sos una empresa B2B2C querés asegurarte de que tu punto de vista está claro. Si tu modelo es complejo, no entrés en demasiados detalles, ¡mantenelo simple!

Diapositiva con tres iconos sobre planes de slidebean, freemium, avanzado y pro

Ahora sobre el mercado. Solía prestar poca o ninguna atención a estas diapositivas, pero empecé a valorarlo después de la experiencia en 500Startups. El mercado no sólo se refiere al gasto total anual en tu industria, sino que también quiere señalar a tu competencia, por qué son mejores y por qué los dejará fuerás del negocio.

El tamaño del mercado también se relaciona con la valoración potencial de tu empresa. Tuve la experiencia de no señalar correctamente cuánto dinero se gasta en nuestra categoría, lo que hizo que los inversores asumieran que el mercado era demasiado pequeño y por lo tanto la empresa nunca podría alcanzar una valoración de más de 100 millones de dólares. (Me aseguraré de anunciarlo cuando lo haga :D ).

Por último, un resumen de tus canales de adquisición también es fundamental. Es obvio, comprensible y esperado que no tengás un camino claro de crecimiento (no serías un principiante si lo tuvieras), pero esto debe ser lo más claro posible. La economía de la unidad juega un papel importante en esto, ¿cuánto te cuesta adquirir un cliente y cuál es la LTV? Estas métricas son el latido del corazón de la mayoría de las empresas, asegurate de que están ahí.

5- EQUIPO

Ahora viene el equipo. Los miembros del equipo no fundadores tienden a ser irrelevantes aquí (a menos que sean estrellas de rock), así que no perdás el tiempo hablando de tu equipo. Además, para los lanzamientos cortos querés ignorar a la junta o a tus consejeros. En última instancia, ellos quieren saber acerca de VOS, tus co-fundadores, la cultura y la química del equipo, cuánto tiempo han estado trabajando juntos y por qué son las mejores personas para ejecutar esta empresa de la que han estado hablando.

Foto del equipo de Slidebean

Parece que los títulos de Harvard, Stanford o similares tienden a ser útiles aquí. No tengo ninguno de esos, así que no puedo hablar por mí mismo sobre el impacto que realmente tiene.

6- RESUMÍLO

Por último, asegúrate de llevar a tu público de vuelta a tus hitos clave. Ya deberías haber hablado de cada uno de ellos durante tu presentación, pero un repaso en este punto es útil. Utilizá la misma lista de prioridades que mencioné anteriormente.

Querés irte con una clara llamada a la acción. ¿Contactarte? ¿Inscribirse en tu producto? ¿Será para hablar contigo después? Resaltá esto y asegurate de que esta declaración final resalta tu pasión por tu compañía.

Espero que este artículo haya sido útil para vos. Por favor indicámelo en los comentarios de abajo. ¡Ahora andá y consiguí fondos!

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