Los ejemplos más exitosos de pitch deck

Hay muchos ejemplos de pitch cubiertas de inicio bellamente diseñadas que recaudaron con éxito fondos de inversores y se convirtieron en negocios multimillonarios, todo gracias a unas pocas presentacionesdiapositivas. Por lo tanto, con el fin de llegar a una perfecta pitch deck, sería bueno echar un vistazo a lo que funcionó bien para otros fundadores.

La presentación ideal de una empresa para un inversor dependería de su producto, necesidades, visión, equipo y público. Estos son los mejores elegidos en base a diferentes criterios.

Mejor escuela Deckde negocios aprobada: YouTube

El 2005 pitch deck de YouTube es un clásico. Siguió de cerca lo sugerido deck plantilla por startups Sequoia Capital con excelentes resultados, ya que YouTube fue lanzado principalmente por una inversión de 11.5 millones de dólares de Sequoia. La compañía fue eventualmente adquirida por Google por 1.6 billones de dólares en 2006. Ahora es conocida como pionera en la forma en que la gente publica contenido de video en la web.

El deck es un estudio en la restricción. La sencilla presentación de Powerpoint define claramente en una diapositiva los problemas que los usuarios experimentan al compartir archivos de vídeo; luego da las soluciones correspondientes en la diapositiva siguiente. El resto diapositivas es igual de sencillo. Todas ellas contienen de dos a cuatro puntos de viñetas con cada viñeta a lo sumo cuatro líneas de largo. Las declaraciones son simples y directas al punto, evitando el uso de la jerga que plaga muchos lanzamientos de tecnología. Incluso los gráficos de los apéndices pueden considerarse básicos, pero presentan datos que son útiles para los potenciales inversores.

Hoy en día, el diseño minimalista deck de YouTube puede parecer anticuado, pero demuestra que cualquier buena presentación debe tener una columna vertebral sólida. Seguir un deck esquema prescrito no sólo ayudará en la organización y el flujo, sino que también puede ser una decisión estratégica para un pitch. En caso de duda, volver a los fundamentos de la escuela de negocios y construir sobre una idea de una manera lógica que todos entiendan.

La mejor toma de moda en un clásico: Gusto (antes ZenPayroll)

ZenPayroll fue fundada por su CEO Joshua Reeves, él mismo un ángel inversor. Recomienda a todos startups que tengan un deck especial durante la ronda de semillas, porque "[es] como presentas tu historia". La compañía recaudó 6,1 millones de dólares de los peces gordos del Valle del Silicio, entre los que se encontraban los fundadores de Dropbox, Gmail y YouTube, utilizando una deck que empieza con una audaz declaración de su visión. Publicó la presentación plantilla que usó con la esperanza de ayudar a otras empresas emergentes a compartir su visión con los inversores.

El deck contiene todos los elementos de lo habitualpitch, pero con algunos retoques. Da una visión general de su entorno, empezando por el mercado y el panorama de la industria antes de detallar el problema y su solución. Muchos deck esquemas, como la guía establecida por Guy Kawasaki, comienzan con el problema y discuten el entorno de negocios después. Sin embargo, es posible que ZenPayroll haya optado por este formato porque su producto está dirigido a las empresas y no a los consumidores del mercado de masas. El problema es muy específico de la industria de RRHH y podría no ser familiar para los inversores fuera de esa industria, por lo que una comprensión inicial del entorno es vital.

Una diapositiva única incluida en el deck se titula Esto es sólo posible ahora, que es similar a la diapositiva ¿Por qué ahora? en el esquema prescrito por Sequoia. Se supone que contiene la razón por la cual ahora "es el momento para que su producto y su negocio tengan éxito". Muchas pitch cubiertas, incluyendo la de YouTube, se saltan esta diapositiva. Sin embargo, crea un sentido de urgencia y le da a los presentadores la oportunidad de explicar la relevancia de su producto en medio de las tendencias actuales del mercado y la tecnología. Muchos startups fracasan en el lanzamiento no porque no tengan grandes ideas, sino porque los inversores simplemente las encuentran prematuras.

Mejor espectáculo, no lo digas: Foursquare

El Foursquare's pitch deck puede considerarse como no tradicional ya que funciona más como una guía de usuario que como una presentación para el inversor. Sin embargo, la táctica funcionó para la compañía y recaudó 166,35 millones de dólares en fondos de capital de 18 inversores, entre ellos Microsoft, Morgan Stanley y Silver Lake Partners. Su juego de "check-ins" está actualmente construyendo los cimientos de una industria global de inteligencia de localización.

Apartarse del formato tradicional pitch deck podría ser beneficioso si los presentadores quieren demostrar exactamente cómo funciona el producto y cómo los usuarios actuales lo utilizan. Hablar de "alcaldía" e "insignias" en términos Cuadrangulares es más fácil cuando el público puede verlo en acción. Proporciona una prueba sólida del producto, que podría ser ya suficiente para convencer a los inversores, especialmente si el concepto es tan bueno.

Además, Foursquare ofrece soluciones distintas a dos mercados diferentes: los consumidores y los anunciantes. deck Es capaz de entrelazar los debates para estas diferentes soluciones utilizando el formato que mejor se adapte a sus propósitos en lugar de cambiar bruscamente de tema dentro de la presentación o hacer dos presentaciones separadas en aras de la coherencia. La presentación se centra principalmente en las funcionalidades de la aplicación, que son relevantes para ambos mercados.

La mejor simplificación de un producto complejo: Dwolla

Dwolla es el resultado del problema de su propio fundador de pagar miles de dólares en cuotas de tarjetas de crédito. La compañía pitch deck ciertamente tiene en mente este punto de dolor en cada diapositiva mientras recuerda a la audiencia el tema central y cómo Dwolla puede resolverlo. Los tecnicismos, las legalidades y las finanzas son una parte crucial de una startup de fin-techpitch. Sin embargo, el deckdiseño y el formato permiten la presentación de la información necesaria sin abrumar a la audiencia. pitch Fue un éxito, y la startup recibió 16,5 millones de dólares de los capitalistas de riesgo.

El diapositivas sobre cómo funcionan las tarjetas y cómo funciona Dwolla son buenas representaciones visuales de la dificultad de las transferencias de fondos a través de los canales de pago habituales frente a la facilidad al usar Dwolla. Los dos diagramas de flujo contrastantes muestran que el primer método toma demasiado tiempo y cuesta más dinero, mientras que el segundo toma menos de un segundo y cuesta sólo una cantidad insignificante en honorarios de transacción.

Como el de Foursquaredeck, opta por mostrar, no contar, las complejidades del producto haciendo que los datos sean más fáciles de digerir a través de las imágenes. Incluso si la audiencia está compuesta por inversores que son estereotipadamente versados en finanzas y tecnología, recuerde que sólo tienen unos minutos para entender cada diapositiva y también es posible que se aburran. Los inversores comprenden los desafíos de cualquier proceso comercial y pedirán aclaraciones más tarde si surge la necesidad.

Lo mejor Deck de nada: Itay Adam

Esta diapositiva de cinco deck es digna de mención simplemente porque no se trata de nada, sino que recaudó 2 millones de dólares en fondos. Subversiva e ingeniosa, la presentación se inspiró en el show de Seinfeld, que también fue presentado como "un show sobre nada". Aunque es simple, el de Adam pitch está lejos de ser perezoso. Lo que le faltaba en información concreta sobre su producto y compañía, lo compensaba en valor de entretenimiento. Se enfrentó a los inversores con lo que es esencialmente una rutina de comedia de 40 minutos y unos cuantos desnudos diapositivas sobre un equipo de ensueño de expertos experimentados de la industria que se incluyó a sí mismo.

Aunque el resto de su concepto es altamente especulativo, su idea principal es clara. Eso es lo que son básicamente los discursos de recaudación de fondos, una invitación a dar un salto de fe. Así que no importa cuán completa y llena de información pitch deck pueda ser, si los presentadores no pueden persuadir a su audiencia a creer en su sueño, entonces no se convertirá en una realidad.

"No te pongas creativa con el deckformato sólo para ser creativa.

TUITEALO

Hacer que un "mejor" Pitch Deck tenga sentido con el formato

No te pongas creativa con el deckformato sólo para ser creativa. Clásicos plantillas similares a los usados por YouTube y ZenPayroll han sido probados en muchos lanzamientos de inversores exitosos, así que definitivamente funcionan. El formato también es uno que la mayoría de los inversores han llegado a esperar y tomar una ruta diferente podría terminar confundiéndolos.

Sin embargo, hay casos en los que ser diferente tiene sentido e incluso ayudará a que una presentación se destaque de un mar de otras pitch cubiertas. Por ejemplo, empezar con una diapositiva sobre los miembros del equipo es bueno si tienen antecedentes impresionantes que son relevantes para el producto o si sus nombres tienen notoriedad dentro de la industria.

Aunque, no es necesario hacer una revisión completa de la tradicional deck plantilla. Reorganizar ligeramente diapositivas o añadir nuevos ya puede mejorar el impacto de una pitch.  

CREAR UN SENTIDO DE URGENCIA

Este sentido de urgencia puede ser creado de diferentes maneras. Puede provenir del hecho de que el tiempo de un concepto es ahora como en el caso de ZenPayroll. La solución que se ofrece es quizás oportuna y aborda temas reales y actuales. La compañía también puede presentar su producto como una oportunidad única en la vida o un acuerdo exclusivo que los inversores no quieren perderse.

Lo importante es que esta urgencia es clara en el pitch deck. Una diapositiva puede estar dedicada a este aspecto del pitch, o puede ser un tema recurrente a lo largo de la presentación.

PIENSA EN EL TODO DECK COMO UNA AYUDA VISUAL

No hay necesidad de poner enormes bloques de textos cuando un simple diagrama o gráfico puede explicar fácilmente el mensaje de una diapositiva. Aprende de la presentación de Foursquare, que tiene fotos de la aplicación tal y como la ven los usuarios. Comprende que a deck no es un informe en papel o un libro que se leerá en silencio, sino que está pensado para ser utilizado como un suplemento visual a la historia de un orador.

Si es necesario, contrata a un artista para que los haga, pero las aplicaciones de software de presentación Slidebean ya tienen muchos gráficos incorporados plantillas que harán que las pitch cubiertas parezcan profesionales y atractivasdeck.

...PARA ENTRETENER...

Como demostró Itay Adam, el arte de la persuasión consiste en entretener al público. Contrató a un guionista profesional para que le ayudara con su divertida presentación y al final valió la pena con una pitch que parecía sin esfuerzo. Sin embargo, cuando el presentador no tiene un talento natural para entretener, puede compensarlo de otras maneras.

Un estimulante visualdeck, como se describe en la sección anterior, ya puede ser bastante entretenido. Las demostraciones de productos y las interacciones con el público, cuando el pitch formato y el lugar de celebración lo permitan, también harán que la presentación sea más interesante. Además, los presentadores deben practicar su presentación y aprender a establecer una relación con el público. Una magnífica deck se vuelve inútil si el orador no es capaz de articular adecuadamente su mensaje y depende en gran medida de la diapositivas para llevar a cabo toda la presentación.

ELEGIR LO QUE ES AUTÉNTICO

Foursquare no puede usar el de Dwolla deck y esperar los mismos resultados que obtuvo de su originalpitch deck. Por el contrario, sus inusuales medios sociales deck podrían no funcionar con las soluciones de tecnología de aletas de Dwolla. Las pitch cubiertas más exitosas se aprecian mejor en el contexto en que fueron creadas. Un joven e inexperto fundador de una nueva empresa no se saldrá con la suya copiando descaradamente lo que pitch hizo Itay Adam, que es un veterano del lanzamiento. No sólo parecerá artificial, sino que el intento de dar a un creativo pitch imitando a otro lo hace finalmente poco original.

Sigue el consejo que se da al final de la página web de ZenPayroll deck plantilla : Hay muchos estilos o formatos diferentes que puedes utilizar para presentar tu visión y tu potencial. Sobre todo, elige lo que sea más auténtico para ti.

CREAR UNA PITCH DECK