Startups fundada antes de la pandemia de COVID 19 se enfrentó a algunos de los retos más difíciles de su existencia cuando la enfermedad empezó a extenderse por todo el mundo. 

Alrededor del 74% de startups vio disminuir sus ingresos desde el inicio de la crisis, y el 41% de startups a nivel mundial se vio amenazado en lo que se denomina "zona roja": le quedan tres meses o menos de margen de maniobra. Otras tuvieron que ingeniárselas para reinventarse y prosperar. A pesar de estas dificultades, las cifras muestran que las valoraciones de las startups están en alza: en 2020 startups batió un récord de 156.200 millones de dólares recaudados, superando el anterior récord de 142.700 millones de dólares en 2018, y de 138.100 millones de dólares en 2019.3

Así que, en medio de la niebla del camino hacia 2023, una cosa es segura: los fundadores innovadores, creativos y resistentes seguirán impulsando las economías. Mientras las empresas de reciente creación puedan demostrar que tienen una tracción relevante, un crecimiento exponencial y/o un enorme potencial de escalabilidad, los inversores seguirán inyectando dinero en sus cubos.

¿Cuál es la mejor manera de pitch su negocio en este panorama cada vez más incierto y altamente competitivo? En este artículo, cubriremos todo lo que necesitas saber sobre cómo crear el mejor pitch deck para tu startup en 2023. Esto incluye:

1. Qué es un pitch deck
2. Para qué sirve un pitch deck
3. ¿Quién debe escribir un inversor pitch deck ?
4. ¿Necesito pitch deck para obtener financiación en 2023?
5. ¿Qué longitud debe tener un pitch deck ?
6. ¿Qué debe incluirse en un pitch deck ?
7. Pitch Deck ejemplos
   

¡Empecemos!

¿Qué es un pitch deck?

En su forma más básica, un pitch deck es una historia sobre su empresa. Esta historia debe explicar lo que le inspiró a crear la empresa (problema/oportunidad), lo que ha logrado hasta ahora y la visión que tiene para el negocio en el futuro. Un pitch deck pretende ser un contenido convincente que proporcione información objetiva y cuantitativa sobre el crecimiento de su empresa. Al fin y al cabo, la mayoría (si no todas) de las presentaciones de pitch pretenden ser un medio para asegurar la financiación de tu empresa, ya sea tu primera ronda de financiación inicial o una serie A más grande.

Por eso su historia debe sonar y ser realmente impresionante, urgente y rompedora. Dicen que hay que vender analgésicos, no vitaminas. Tienes que explicar por qué tu producto, o servicio, es absolutamente crítico para tu mercado, en contraposición a la mera conveniencia. Un pitch deck debe comunicar siempre los KPI (indicadores clave de rendimiento) más importantes de su negocio, y debe transmitir una sensación de urgencia. El FOMO es el nombre del juego cuando se lanza a los inversores porque ¿quién no quiere entrar en una empresa que podría convertirse en el próximo unicornio?

¿Para qué sirve un pitch deck ?

Su sitio web pitch deck debe destilar la información más relevante sobre su empresa. Aunque puede ser tentador cubrir cada una de las características de tu producto y cada uno de los hitos que has conseguido hasta ahora, esto es un billete de ida para perder la atención de la gente. Hay que recordar que un pitch deck casi nunca es el factor definitivo que asegura la financiación. En la mayoría de los casos, es la puerta de entrada a interacciones más profundas que pueden dar lugar a una inversión más adelante (según Forbes, el ciclo medio de inversión puede durar entre seis y nueve meses). Por tanto, debe presentar los aspectos más destacados de su producto o servicio, pero sin revelar todos los detalles.

Las mejores presentaciones de pitch son las que están orientadas a los datos y son accesibles y fáciles de entender. Hubo un tiempo en el que podías salirte con la tuya con un pitch deck centrado únicamente en las ideas, pero los vientos de la inversión han cambiado drásticamente a lo largo de los años, y los inversores se guían ahora más por los números y la tracción que tu negocio ya está generando. Así que el principal objetivo de pitch deck es explicar la dicotomía problema-solución mostrando tus métricas más relevantes y demostrando la adecuación de tu producto al mercado (hablaremos de esto en un minuto). La inversión se convierte entonces en combustible para el crecimiento y no en un comodín para poner a prueba tus suposiciones. Cuando te reúnas con un inversor, estas suposiciones ya deberían haber sido probadas y validadas.

¿Quién debe escribir un inversor pitch deck ?

Un pitch deck suele ser escrito por el director general de la empresa, o por uno de los fundadores. Incluso si consiguen consultar a un analista de negocio para que les ayude a escribir su pitch deck, son ellos los que aportan la sustancia al diapositivas. La razón es que la persona encargada de explicar todos los diferentes aspectos del negocio debe tener un profundo conocimiento de los fundamentos, la visión y las métricas de la empresa. Los directores, gerentes o empleados de la empresa no tienen necesariamente un conocimiento tan amplio de la misma, ni deberían tenerlo.

El director general o fundador de la empresa debe ser quien realice y presente la página web pitch deck también por el hecho de que la recaudación de fondos está estrechamente relacionada con el crecimiento de la empresa, la estabilidad financiera, la evaluación del riesgo y la asignación del presupuesto. Todas estas cosas suelen ser responsabilidad del CEO o son compartidas por el equipo fundador.

Obviamente, esto no significa que el pitch deck no pueda ser una colaboración entre varias personas de tu organización, pero sí que requiere que el más alto nivel de mando de tu organización lo elabore, sintetice y entregue. Hablando de entrega: la última razón por la que el pitch deck lo redacta el director general es que es la persona que se encargará de las reuniones de captación de fondos y, por tanto, tiene que conocer a fondo los datos que aparecen en el diapositivas y ser capaz de responder a cualquier pregunta relacionada con el contenido que aparece en el diapositivas (y todo lo que no aparece en ellos también).

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¿Necesito pitch deck para obtener financiación en 2023?

La respuesta corta es sí. La mayoría de los inversores esperan que los fundadores hagan los deberes de elaborar un pitch deck por varias razones:

• Demuestra que has hecho la debida diligencia de organizar tus ideas, métricas y proyecciones, y que tienes una base sólida para acceder a sus apretadas agendas.
• Esto acelera el proceso de evaluación para ellos. Muchos inversores solicitarán su pitch deck por adelantado, antes incluso de conocerle en persona o por teléfono.
• La página web pitch deck organiza tus hipótesis en diferentes temas que los inversores pueden discutir contigo más fácilmente. La inmensa mayoría de los inversores ángeles y los VC hablan "este idioma", y esperan que tú también lo hagas.
  

Todo esto es especialmente cierto en un año en el que seguimos teniendo muchas interacciones a distancia con los interesados en nuestras empresas. Muchos inversores no podrán reunirse con usted en persona, por lo que una presentación es la forma más fácil y segura de revisar su propuesta de valor.

Recuerda siempre que la relación con un inversor es una relación humana. Vaya a su ritmo, sea respetuoso y esté disponible sin ser necesitado o insistente. Son personas ocupadas y su tiempo es limitado y valioso.

¿Qué longitud debe tener un pitch deck ?

No hay una receta universal, y todo depende de una serie de factores:

• ¿Se van a reunir en persona o van a enviar su deck ?
• Si va a presentar en directo, ¿dónde y cómo va a presentar su diapositivas?
• ¿Su inversor/audiencia está familiarizado con su sector y/o mercado?
  

Todos estos factores afectarán drásticamente a la duración de su pitch deck . Por ejemplo, las presentaciones en directo te permiten cubrir una gran cantidad de información verbalmente y, por tanto, permiten un mínimo de diapositivas. Mientras que las presentaciones que se envían por correo electrónico suelen requerir (o permitir) un poco más de información para compensar el hecho de no tener un presentador que las explique in situ.

El medio de presentación también es fundamental para saber cuánta información incluir en su diapositivas. Las jornadas de demostración o los ponentes de eventos suelen presentarse en grandes auditorios que requieren tipos de letra más grandes y un mínimo de diapositivas, mientras que las reuniones en una oficina o ver un pitch deck en pantalla aumentarán la legibilidad de su diapositivas, lo que le permitirá reducir el tamaño de la letra.

Otro factor importante es el grado de familiaridad del público con su problema, sector, mercado o tecnología. Si no lo están, tendrá que proporcionar un poco más de contexto y ampliar ciertos temas que los espectadores más conocedores podrían omitir por completo.

Sea cual sea la combinación de esos factores, hay dos reglas generales:

1. Cree un pitch deck que sólo incluya la información absolutamente crítica de la manera más concisa y accesible. Si eso significa 10 diapositivas, genial. Si eso significa 25 diapositivas, estupendo. Pero resiste el impulso de rellenar diapositivas sólo para alcanzar una determinada longitud.
2. Las presentaciones más cortas de pitch suelen tener más éxito entre los inversores que las más largas. Una presentación de 60 diapositivas en pitch deck suele ser una señal de alarma en tus primeras interacciones, así que sé breve y dulce.
   

¿Qué debe incluirse en un pitch deck ?

Qué incluir en tu pitch deck es una pregunta muy común entre los empresarios noveles, pero no hay un conjunto de contenidos universalmente aceptado. Sin embargo, existe un consenso entre los inversores de capital riesgo y los inversores ángeles sobre lo que esperan ver en pitch deck (y en qué orden)

Hemos creado una nueva pitch deck plantilla , destilada a partir de la evaluación comparativa de docenas de presentaciones de startups respaldadas por empresas, y de nuestra propia experiencia trabajando con miles de empresas en nuestra agencia de consultoría pitch deck .

Este es el desglose de nuestra propia fórmula para estructurar y presentar su diapositivas:

Diapositiva de la cubierta:

 A menudo se pasa por alto o se subestima, la portada de su pitch deck es un valioso espacio que le permite presentar su empresa. Siempre debe incluir la marca de su empresa y su lema. Algunas personas decidirán literalmente si leen o no su pitch deck desplazándose por el primer par de diapositivas, así que asegúrese de invertir una cantidad decente de tiempo en la presentación de su empresa. También es una buena oportunidad para incluir un avance visual de tu producto, una maqueta de tu plataforma o una pista sobre tu cliente ideal.

Tobogán(es) de tracción:

En la misma línea de captar el interés de tus inversores desde el principio, una diapositiva de presentación sobre tu tracción es un gran reclamo cuando empiezas tu pitch. Evidentemente, esto depende de que tengas una tracción lo suficientemente buena como para presumir de ella en primer lugar.

Problema de deslizamiento u oportunidad de negocio:

Centra siempre tu energía en vender el problema o la oportunidad de negocio. Un error de novato que cometen los fundadores es dedicar demasiado tiempo a vender su solución y dedicar poco tiempo a justificar que el mercado realmente la necesita. Si el planteamiento del problema es lo suficientemente convincente, es mucho más probable que el público compre la solución. Asegúrate siempre de que tus afirmaciones están validadas por datos y fuentes de confianza, y no sólo por tus opiniones.

La diapositiva de la solución:

Esta es la parte en la que explicas tu solución en abstracto. Esto significa que debe explicar cómo su empresa resuelve los problemas y necesidades que ha establecido en la diapositiva anterior, sin entrar en detalles sobre las características o la singularidad de su marca. Esos detalles deben tratarse más adelante. Para entenderlo mejor, he aquí un sencillo ejemplo de Problema - Solución:

Problema: La gente necesita cortar grandes trozos de papel en trozos más pequeños, pero rasgar el papel a mano es ineficaz y hace que el papel sea desigual en los bordes.

Solución: Un dispositivo mecánico que corta el papel de forma fácil y uniforme.

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La diapositiva del producto (introducción):

Ahora viene la parte divertida: presentar su producto real. Si su producto tiene una representación visual (una foto del dispositivo, una maqueta de la plataforma), esta es una gran oportunidad para mostrarlo.

La diapositiva del producto - paso a paso (opcional):

Si su producto requiere una explicación de cómo funciona realmente, proporcione una guía paso a paso sobre su funcionamiento, o sobre cómo sus usuarios interactúan con él para obtener sus beneficios. Evita las descripciones demasiado detalladas y céntrate en los principales puntos de contacto de la interacción.

La diapositiva del producto - características/beneficios (opcional):

Siempre es mejor hablar de beneficios que de características, o más exactamente: adjuntar siempre un beneficio a las características que estás explicando para vender valor. Las características no tienen sentido si no ayudan a los usuarios a aliviar sus puntos de dolor y a alcanzar sus objetivos.

La diapositiva del producto - infraestructura tecnológica (opcional):

Si procede o es relevante, proporcione una explicación de su infraestructura tecnológica. Esta diapositiva es la más utilizada para productos empresariales o centrados en la TI.

La diapositiva del producto: la validación del mercado:

Utilice otras empresas y/o productos similares para reafirmar cómo podría funcionar su producto en el mercado. Esta diapositiva es especialmente importante si su producto cambia drásticamente el comportamiento de su cliente.

La diapositiva Producto - persona del cliente (opcional):

Una buena forma de presentar su producto es hablar de su cliente ideal. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Por qué compraría su producto? Estas descripciones ayudan a imaginar al usuario potencial de su producto y permiten comprender mejor el tipo de cliente que quiere atraer. Si eres una empresa B2C, céntrate en los datos demográficos y los intereses de tu público objetivo. Sea preciso y específico sobre quiénes son. Si es una empresa B2B, hable del tipo de empresa que comprará su producto/servicio y de quién es el responsable de la toma de decisiones.

La diapositiva del producto - estudio de caso (opcional):

Suponiendo que tu producto esté en funcionamiento, ofrece al inversor un ejemplo de uso de tu tecnología. Céntrate en las métricas de éxito que has utilizado para controlar el rendimiento. Esta diapositiva es la más común con los productos/servicios B2B. También es una buena idea proporcionar citas de clientes satisfechos como prueba social de tu propuesta de valor.

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Diapositiva del modelo de negocio:

diapositivas Este es uno de los puntos más importantes de pitch deck . Explicar tu modelo de negocio significa, sin rodeos, decir a los inversores cómo generas ingresos. No es necesario entrar en demasiados detalles de cada plan o flujo de ingresos y, por supuesto, hazlo lo más sencillo posible para que lo entiendan. Céntrese en su modelo de negocio y en su potencial beneficio bruto.

Diapositiva de hitos/hoja de ruta:

Destaca los hitos que has conseguido hasta ahora y explica tus planes para los próximos meses. Una vez más, céntrate en los acontecimientos y objetivos importantes, y deja de lado cualquier detalle trivial.

Tobogán de tracción:

Explique a los inversores más información sobre los KPI que está siguiendo y por qué son relevantes para usted. Demostrar que comprende la economía de su unidad es fundamental para convencer a los inversores de que entiende su negocio.

Diapositiva de los planes de salida al mercado:

Detallar el canal de comercialización más importante. Si está recaudando capital, debería haber identificado al menos un canal prometedor y tener algunas cifras sobre cómo podría escalar. Si lo necesitas, puedes referirte a no más de 1 o 2 canales adicionales en los que pretendes centrarte con el capital que estás recaudando. Recuerda que esta diapositiva no es una lista de todas las tácticas de crecimiento que piensas utilizar o experimentar.

Diapositiva de resultados potenciales:

Aunque las previsiones no suelen cumplirse en el mundo de las startups, es importante demostrar que se han hecho los deberes de planificación de los distintos resultados potenciales de la empresa. El propio proceso de ejecución de estas proyecciones te permite planificar con antelación estos posibles escenarios: ejecutar planes de contingencia si las cosas no van como se espera, o redoblar las estrategias que están funcionando en el mejor de los casos.

Diapositiva del tamaño del mercado:

Tienes que explicar cuál es el mercado potencial de tu producto. Al fin y al cabo, una gran solución no es un negocio atractivo para un inversor si no atrae a un público potencialmente masivo. Por lo tanto, hablar de su TAM (Total Addressable Market) es clave. Debe ser un enfoque ascendente, en lugar de un enfoque descendente. Un ejemplo de enfoque ascendente sería el siguiente:

Hay X clientes objetivo en el mercado. Con nuestro precio Y, este es el tamaño que podría alcanzar esta empresa.

Si quieres más detalles sobre cómo estimar el tamaño de tu mercado, echa un vistazo al vídeo de nuestro CEO

Diapositiva de la competencia:

Hoy en día, casi ninguna empresa NO tiene competidores, y los inversores lo saben y lo comprenden. Hablar de ellos es importante porque te permite hablar de tus ventajas sobre ellos y de las áreas específicas en las que tu producto destacará o será innovador. También proporciona una validación del mercado y, al mismo tiempo, señala los defectos y carencias de la competencia.

Diapositiva de ventajas competitivas:

Hable de su salsa secreta. ¿Qué le hace único en comparación con cualquier otra solución del mercado? Céntrese en lo que entiende del mercado actual que sus competidores no entienden. Puede tratarse de un avance tecnológico, un aumento de la velocidad o la eficacia, una simplificación de un proceso que de otro modo sería engorroso, una reducción de costes, etc.

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Diapositiva de prensa/estimonios (opcional):

Puede que no tenga cobertura de su empresa en los medios de comunicación, pero si la tiene, es una validación increíble de su negocio. No sólo hace que su negocio suene como algo moderno y de moda, sino que proporciona una visión externa de una fuente imparcial. Si aún no tiene cobertura mediática, los testimonios de los usuarios también sirven.

El tobogán del equipo:

Dicen que un inversor rara vez invertirá en un negocio de un equipo en el que no cree igualmente. Esto tiene mucho sentido, ya que se trata de relaciones comerciales a largo plazo por las que están apostando fuerte. Mantenga las biografías súper cortas, e incluya sólo la experiencia relevante en sus campos. Las biografías largas suelen interpretarse como chulería o sobrecompensación, así que evítalas a toda costa.

Diapositiva de proyecciones financieras:

Proporcione a sus potenciales inversores una proyección financiera de 3 a 5 años. Estas proyecciones deben simplificarse y basarse en los KPI de referencia del sector. Slidebean puede ayudarle a construir su modelo financiero con todo lo que un inversor espera ver

Diapositiva de recaudación de fondos:

Alias, la diapositiva de "la petición". Asegúrate de enmarcar tu ronda de inversión en términos de para qué pretendes utilizar el dinero:

"Recaudación de $xxxx-xxxx para alcanzar [Objetivo de ingresos/MRR] después de xx meses"

Proporcionar este nivel de detalle demuestra que tiene un uso claro previsto para este dinero, y no busca recaudar capital porque sí (o incluso peor, para arreglar un barco con fugas)
Proporcione los términos de la ronda si otros inversores ya los han definido, y asegúrese de que el hito al que se dirige le permite asegurar una financiación adicional.

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Resumen

Su pitch deck es una parte esencial de su viaje de recaudación de fondos. Abre el diálogo con los posibles inversores y ayuda a presentar la historia de su empresa. Debe ser una historia emocionante, fácil de navegar y de entender, incluso para las personas que no están familiarizadas con tu sector. El objetivo de pitch deck no es explicar todos los aspectos de tu empresa, sino ser un resumen ejecutivo de tu solución, tu tracción y tu modelo de negocio.

Suele estar escrito por el director general de la empresa y la mayoría de los inversores coinciden en que un pitch deck más corto suele ser mejor que uno más largo. El contenido de pitch deck puede variar y no existe una fórmula universalmente aceptada. Aun así, intente seguir las normas del sector y lo que los inversores reales dicen que esperan ver en su diapositivas. Sea cual sea el pitch deck plantilla que utilices, intenta en la medida de lo posible que esté orientado a la tracción, basado en números, auténtico y realista. Deje de lado los tópicos o los detalles superfluos y céntrese en sus métricas más sólidas.

La mejor de las suertes en su recaudación de fondos.

Bono: 5 Pitch Deck plantilla Ejemplos

¿Buscas un poco de inspiración extra para crear un pitch deck para tu startup? Hemos reunido nuestros 5 mejores pitch decks plantillas de todos los tiempos, disponibles en Slidebean en formato editable:

1 - Airbnb Pitch Deck plantilla

El sitio web de Airbnb Pitch Deck es una de las referencias más buscadas en el mundo de las startups, no sólo por la enorme escala global de la empresa, sino porque ayudó a la compañía a recaudar sus primeros XXXX-XXXXX de financiación de riesgo.

Descarga gratuita

2- Uber Pitch Deck plantilla

La popularidad y la controversia de Uber lo han convertido en uno de los unicornios más conocidos del planeta. Su original pitch deck es especialmente atractiva por su longitud y estructura.

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3- Facebook Pitch Deck plantilla

Es bastante difícil imaginar un mundo sin Facebook hoy en día. Pero en 2004, Eduardo Saverin, de 21 años, era un emprendedor más que intentaba convencer a la gente de que invirtiera dinero en una empresa en crecimiento llamada thefacebook.com, cofundada por él y su amigo Mark Zuckerberg.

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4 - Pelotón Pitch Deck plantilla

Peloton rompió la industria del fitness con su sistema de bicicletas fijas que conecta a usuarios y entrenadores a través de Internet. Recreamos el sitio web pitch deck que Peloton utilizó para obtener financiación.

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5 - Tesla Pitch Deck plantilla

Tesla es sin duda una de las empresas más innovadoras y disruptivas del mundo actual. Pero, ¿cómo se dirigió la empresa a los inversores cuando buscaba fondos por primera vez? Este pitch deck se basa en su original diapositivas.

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