Uber Pitch Deck 2008 teardown

Este es el Uber pitch deck que utilizó para conseguir su primera ronda de financiación, allá por 2008. Creo que es un ejemplo fantástico de una combinación de problema/solución perfectamente definida: tan obvia que sorprende que nadie la haya visto antes que ellos.

Siempre he dicho que las ideas no valen nada si no se ejecutan, y lo mantengo... pero bueno, esta era una idea multimillonaria.

Ahora el diapositivas parece ciertamente muy 2008. O muy de 1999. De todos modos, nos hemos tomado la libertad de pasarlos por nuestra herramienta de diseño de presentaciones AI, para que no tengas que soportar Arial.

Aquí está Pitch Deck Ejemplos- un desglose del Uber Pitch Deck.

La estructura del Uber pitch deck

Portada

La Sección de Problemas/Soluciones, que está compuesta por

• Problema
• Sistema de Medallón (o Problema Parte 2)
• Solución: Concepto Uber
• Solución: 1-Click Car Service

La sección de productos, profundizando en las características:

• Diferenciadores clave
• Principios operativos
• Aplicaciones
• Página web
• Casos de uso
• Beneficios para el usuario
• Beneficios ambientales
• Flota
• Área de servicio inicial
• Tech
• Previsión de la demanda

Sección de mercado y de lanzamiento al mercado:

• Tamaño del mercado
• Composición del mercado
• Ciudades objetivo
• Resultados potenciales (una diapositiva asombrosa)
• Teléfonos inteligentes
• Optimizaciones futuras
• Ideas de marketing
• Servicio basado en la localización

Y finalmente, Tracción.

Si intenta comparar este deck con un pitch "estándar"deck plantilla , notará cómo la sección de productos se amplía enormemente, así como el análisis de mercado y la salida al mercado diapositivas.

La "excepción" en este pitch deck , es que en 2008 la propuesta de Uber era MUY nueva. Es comprensible que requiera de diapositivas adicional para que los inversores la entiendan.

Ahora, por otro lado, debo destacar cómo cada diapositiva tiene sólo una pequeña cantidad de texto. No son 25 diapositivas abarrotadas diapositivas, sino que cada diapositiva toca un tema específico con la cantidad justa de información.

La Sección de Problemas y Soluciones de UberPitch Deck

La experiencia del taxi se rompió sin duda, y esta es la oportunidad que vieron.

Fíjese que sólo hay dos declaraciones principales en esta diapositiva del problema:

• Usando tecnología antigua e ineficiente, tanto para la radio como para los propios coches.
• La llamada se hace con métodos de los 90: manos y teléfonos, sin aprovechar los GPS, ahora ampliamente disponibles.

El problema se extiende a otra diapositiva, dedicada al sistema Medallion, un sistema claramente roto.

Para la solución, la frase que tengo que destacar es 'La comodidad de un taxi en NYC + la experiencia de un chófer profesional'. Recordemos que la primera versión de Uber estaba más cerca de lo que conocemos ahora como 'Uber Black'. Si te montaste en un Uber en los primeros días, la experiencia comparada con un Taxi era muy superior.

Ambos diapositivas podrían haber sido mejorados con capturas de pantalla de productos, pero la empresa todavía estaba en una etapa de idea en este punto. Lo cual, como he dicho antes, no te da grandes posibilidades de recaudar capital. Recuerda, esto fue hace más de diez años - echa un vistazo a nuestro vídeo sobre los requisitos de tracción para recaudar dinero en 2019.

Sección de productos

De nuevo, como no había una aplicación que mostrar, había que explicar cada característica y funcionalidad. Yo habría sustituido muchos de estos diapositivas por un diagrama paso a paso, mostrando el proceso de llamar a un Uber o contando "la historia" de llamar a un taxi normal frente a llamar a un Uber. No me hagas caso, supongo que no somos la empresa de los 72.000 millones de dólares.

Un desafío que a menudo veo que los fundadores enfrentan es la capacidad de resumir todo lo que tienen en sus mentes en unas pocas frases.

La diapositiva de estos diferenciadores clave y principios operativos es un gran ejemplo. Para mí, se pueden condensar en una sola diapositiva.

Ambos se refieren a las "Ventajas Competitivas" de Uber, que es una diapositiva que la mayoría de los decks deberían tener... pero así es como yo lo habría resuelto.

No creo que se me haya escapado ningún detalle crucial, pero aun así he podido resumirlo en una sola diapositiva, que es mucho más impactante. A menudo nos llenamos de la necesidad de añadir más, cuando deberíamos centrarnos en asegurarnos de que cada una de las frases cuenta.

Ahora la sección de "lanzamiento al mercado"...

El tamaño del mercado debería poner el tamaño de la empresa en perspectiva. En este caso, este pitch deck de Uber usó el mercado de taxis de EEUU como referencia, una oportunidad de 4.2 billones de dólares.

Para poner esto en perspectiva, Uber reportó 11.27 billones de dólares en ingresos en 2018, 3 veces más que todo el mercado de los Estados Unidos. La respuesta es simple; Uber se convirtió rápida y efectivamente en una marca global.

¿Eran los fundadores conscientes del potencial que tenía la empresa? Quizás no lo eran.

Añadieron una interesante diapositiva de "Resultados potenciales", algo que no es habitual en las presentaciones de pitch que he encontrado. En el mejor de los casos, prevén que la empresa sea líder en el mercado con unos ingresos anuales de más de 1.000 millones de dólares. Para bien o para mal, ni siquiera los propios fundadores sabían lo grande que llegaría a ser esta empresa. O tal vez lo sabían y optaron por una historia más conservadora, creíble y vendible.

Así, Uber se convirtió en un líder mundial, allanó el camino para que otras empresas como Lyft le siguieran, y todavía hay espacio para crecer. Incluso están pensando en introducirse en los coches autoconducidos. Aunque ninguna de estas informaciones se encuentra en pitch deck .

Si un inversor de 2008 viera un Uber ajustado deck proyectando lo que iban a ser, mi opinión es que no lo habrían comprado. Creo que es una gran lección para aprender a proyectar su empresa en el deck.

Por último, tuvieron un deslizamiento de tracción al final. No mucho; pero eran otros tiempos. Siempre lo he dicho, y lo volveré a decir, necesitas tracción para conseguir financiación.

UTILIZAR UBER PITCH DECK PLANTILLA