¿Qué es un pitch deck?

A pitch deck suele ser una presentación de 10 a 20 diapositivas deck diseñada para ofrecer un breve resumen de tu empresa, tu plan de negocio y la visión de tu startup. Una presentación pitch deck también sirve para propósitos muy diferentes, desde intentar conseguir una reunión con un nuevo inversor, hasta presentarse delante de un escenario, y cada una de ellas debe seguir una estructura diferente.

Una presentación de un día de demostración, por ejemplo, debe ser muy visual y contener muy poco texto. Se verá desde lejos y tú serás el que hable. Por otro lado, una pitch presentación que planeas enviar por correo electrónico debería ser completamente auto-explicativo. Se verá en el monitor de un portátil, así que la letra pequeña no es tan mala.

En estos casos también es muy útil hacer un seguimiento de la actividad de tu inversor en la presentación, para saber si realmente ha leído el 100% de la diapositivas; esto puede ser fundamental a la hora de determinar la frecuencia de los correos electrónicos de seguimiento. En nuestro caso, fue clave para conseguir nuestra última ronda de financiación. Varias plataformas depitch deck ofrecen esta función.

¿Qué debe contener una presentación de Pitch Deck ?

Varios autores, capitalistas de riesgo, fundadores de startups y evangelistas han creado diferentes versiones de lo que consideran elementos necesarios para el éxito de las presentaciones de lanzamiento. La mayoría de ellos están de acuerdo en lo siguiente:

Pitch Deck Estructura:

1. Problema
2. Solución
3. Producto
4. Tamaño del mercado
5. Modelo de Negocios
6. La fórmula secreta
7. Competencia
8. Mejor/Diferente
9. Plan de marketing
10. Equipo
11. Tracción / Hitos

Podemos escribir su Pitch Deck

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¿Qué es unapitch deck plantilla?

A pitch deck plantilla es una versión de stock de un negocio pitch que ha sido previamente delineado con contenido de diapositivas para ser personalizado como los usuarios consideren.

Un gran pitch deck plantilla debe incluir las áreas más importantes de su plan de negocio. Debe ser polivalente para poder compartir o descargar tu presentación a diferentes audiencias, que pueden ser desde inversores hasta clientes reales en línea. Ya hemos descrito pitch deck variaciones antes por si quieres profundizar en las diversas versiones de pitch deck más adelante.

Para el propósito de este artículo, hemos revisado el contenido de los siguientes, los más populares y conocidospitch deck plantillas:

Guy Kawasaki Pitch Deck : Los 10 únicos diapositivas que necesitas en tu pitch

Guy Kawasaki es un renombrado evangelista de la presentación. Fue asesor de la unidad de negocios de Motorola de Google y jefe de evangelización de Apple. ¡BOOM!

Kawasaki es muy estricto con el número de diapositivas, él enfatiza que debe haber 10 diapositivas. No estamos necesariamente de acuerdo con esto, porque probablemente querés 20 diapositivas que se vean bien a tener 10 diapositivas cargadas de información, pero bueno, él es el experto .

Su estructura de presentación pitch es algo así:

1. Título
2. Problema/Oportunidad
3. Propuesta de valor
4. La fórmula secreta
5. Modelo de Negocios
6. Plan de comercialización
7. Análisis de la competencia
8. Equipo de dirección
9. Proyecciones financieras y métricas clave
10. Estado actual, logros hasta la fecha, línea de tiempo y uso de los fondos>> (en realidad, todo en una sola diapositiva?)

Con lo que sí estamos de acuerdo es con la estructura general y la narración de ladeck... Verás, es orgánico empezar a hablar del problema que estás resolviendo, pasar a la solución, hablar de cómo vas a ejecutarlo y por qué eres LA mejor persona para hacerlo.

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10 Diapositiva inversor deck por 500 Startups

500 Startupses un fondo de capital de riesgo y acelerador de arranque líder en el mundo con sede en Silicon Valley y con más de 350 millones de dólares de valor añadido.

Este plantilla es ideal para las primeras aproximaciones a los inversores. Si le piden ver su pitch deckEsto es lo que debes enviar. El esquema de la presentación se centra principalmente en las métricas de crecimiento y la tracción de tu startup.

Estos son 500 Startups recomendadosdiapositivas:

1. Problema
2. Solución
3. Producto
4. Tamaño del mercado
5. Modelo de Negocios
6. La fórmula secreta
7. Competencia
8. Mejor/Diferente
9. Plan de marketing
10. Equipo
11. Tracción / Hitos

Puede consultar aquí la lista completa de la presentación plantillas , junto con sus comentarios y recomendaciones.

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Startup pitch deck plantilla por Sequoia Capital

Sequoia Capital es una de las firmas de capital de riesgo más conocidas en Silicon Valley. Se especializan en la incubación, la etapa de semilla, la etapa de arranque, la etapa inicial y la etapa de crecimiento de las inversiones en empresas privadas. También invierte en empresas públicas y privadas de todos los sectores.

Si no has oído hablar de ellos, apuesto a que has oído hablar de las empresas que han financiado... entre ellas, Dropbox, Yik Yak, Airbnb, Evernote, KAYAK, Stripe y Youtube. En cualquier caso, es seguro decir que saben lo que hacen.

Esta es la plantilla que ofrecen:

1. Problema
2. Solución
3. ¿Por qué ahora?
4. Tamaño del mercado
5. Competencia
6. Producto
7. Modelo de Negocios
8. Equipo
9. Consejo/Consejeros
10. Financiero
11. Recaudación de fondos

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Presentación de startups plantilla por Nextview Venture

NextView Ventures es una empresa de capital de riesgo especializada en inversiones en empresas semilleras, de nueva creación y en fase inicial. La empresa invierte en empresas de software, de tecnología enfocada al consumidor y a los negocios, y en negocios de Internet.

De acuerdo con David Beisel de NVV; usualmente, cuando se crea una ronda de semillas, tu proceso de pitch con una firma de capital riesgo comienza con un pequeño número de reuniones con sólo uno o dos miembros del equipo - si no estás lanzando a inversores ángeles individualmente. En esos contextos, es mucho menos probable que querás pararte y hacer el "pitch" de tu deck. Por lo general, una interacción más humana funciona mejor. Te presentás, hablás de por qué empezaste tu compañía, y empezás a indagar en los detalles de una manera conversacional.

Este es un resumen de sudiapositivas... Como David menciona, esto deck es ideal para las reuniones de inversores, en lugar de los correos electrónicos previos a la reunión:

1. Resumen ejecutivo
2. Problema
3. Solución
4. Plan de marketing
5. Tamaño del mercado
6. Impulso
7. Recaudación de fondos
8. Equipo
9. Competencia
10. Uso de los fondos
11. La fórmula secreta
12. Testimonios de usuarios
13. Financiero
14. Modelo de Negocios
15. Validación del mercado

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pitch deck Airbnb utilizó para recaudar 600.000 dólares

El original deckde Airbnb de 2009 se ha convertido en una referencia cada vez más popular para los empresarios de todo el mundo. Los fundadores de la compañía, Brian Chesky, Joe Gebbia y Nathan Blecharczyk utilizaron esta pitch presentación deck para recaudar 600 mil dólares de Sequoia Capital y Y Ventures. Desde entonces, la empresa se ha convertido en un gigante de la industria de los viajes, cerrando una ronda a principios de 2015 con una valoración de más de 20 mil millones de dólares.

Recuperado originalmente de una charla de 2011 de Blecharczyk en el Startup Bootcamp en Boston, tuvimos un vistazo a las diapositivas exactas que utilizaron para hacer el pitch a los inversores en su recaudación de fondos original. El deck fue increíblemente exitoso en resumir la visión de la compañía y la enorme oportunidad de mercado que tenían antes de ellos.

Lectura relacionada: Airbnb pitch deck: desmontaje y rediseño

Estas son las diapositivas..:

1. Problema
2. Solución
3. Validación del mercado
4. Tamaño del mercado
5. Producto
6. Modelo de Negocios
7. Plan de marketing
8. Competencia
9. Ventaja competitiva
10. Equipo
11. Presioná
12. Testimonios de usuarios
13. Recaudación de fondos

USÁ ESTA PLANTILLA

Lectura relacionada: Pitch Deck Ejemplos de éxito Startups

Todos juntos ahora:

Veamos ese gráfico una vez más.

Elementos importantes:

• Todos los autores están de acuerdo en que el problema, la solución, el modelo de negocio, la competencia, el equipo y la recaudación diapositivas de fondos tienen que estar en sudeck, haciendo que sean los más importantes diapositivas en su presentación.

• Casi con la misma importancia, 4 autores coinciden en que la Validación del Mercado, el Tamaño del Mercado Plan de salida al mercadoTracción / Uso de los fondos también deberían tener su propia diapositiva.

• Menos popular, los testimonios de la prensa y de los usuarios así como el resumen ejecutivo no parecen ser campos obligatorios.

El esquema de pitch presentación ideal

Introducción: Capta su atención

diapositivas Las dos primeras páginas de deck deben ser impactantes para garantizar que se capta la atención de los espectadores durante el resto de la presentación. Deben incluir el nombre de tu empresa, una "imagen principal" de tu startup y tu ascensor pitch o eslogan. Este texto debe ser una descripción de entre 5 y 7 palabras de tu producto o servicio, lo suficiente para entender lo que hace tu empresa. No te pongas pesado.

Además, elegí una imagen de producto que realmente refleje y explique lo que hace tu empresa. Las imágenes de héroes a menudo incluyen una persona que utiliza activamente tu producto/servicio.

La oportunidad de negocio

Para la diapositiva del problema en la deck, asegúrese de que es capaz de resumir el problema en 1-4 puntos. Si tu inversor puede entender el problema que estás describiendo, empatizará con tu producto antes, ¡lo cual es genial!

A continuación viene la Solución, que es, por supuesto, tu producto; en esta diapositiva, vos querés presentar 3 beneficios clave de tu servicio.

Por último, la diapositiva de Tamaño del mercado debe referirse al mercado real de tu empresa, y debe dar una estimación del porcentaje del mercado que vos buscás dominar.  

Modelo de negocio

Esta es una diapositiva clave en su deck. El modelo de negocio debe ser muy claro, así que asegúrese de presentarlo con el menor número de palabras posible.

¿Por qué se puede batir al mercado?

Reconocer la competencia es algo bueno, le dice a tu inversor que estás en la cima de las cosas y que tenés estrategias en mente para vencerlos. Tu diapositiva de Tecnología Patentada debería referirse a tus ventajas desleales, a la P.I., a las tecnologías e innovaciones que son exclusivas de tu empresa. En la diapositiva sobre la competencia, mencioná a tus principales competidores y señalá sus puntos débiles.

La diapositiva del plan de marketing es otro elemento clave de cualquier presentación. En ella se deben exponer las estrategias de captación de clientes a largo plazo y responder a la pregunta de "¿Cómo va a conseguir millones de dólares de ingresos?".

La diapositiva del equipo

Hablá sobre tu equipo principal y hacéle saber a tu inversor que tenés todas las habilidades para llevar a tu compañía a su próximo hito. Recuerden que la combinación Hacker, Hustler, Hipster es siempre ideal.

A menos que tus mentores sean alguien como Guy Kawasaki, no pierdas mucho tiempo/espacio con ellos.  

Impulso

¡Esto debería ser el tobogán asesino en tudeck! Cuanto más grande y empinada sea la tabla, mejor, así que asegúrate de elegir la métrica más relevante y presumir de ella aquí. En cualquier pitch deckcaso, la tracción hace la diferencia.

"En cualquier pitch deckcaso, la tracción hace la diferencia!

Narración básica de historias

La mejor manera de pensar en su esquema depitch deck es aplicando la estructura de tres actos utilizada en la narración de historias. Cada acto explicará aspectos críticos de tu propuesta de valor, lo que te permitirá crear el suficiente interés para el momento en que vendas tu producto/servicio.

Aquí tienes un breve resumen sobre cómo planificar el esquema de tu presentación (el viaje de tu presentación deck , por así decirlo). Como puedes ver, el esquema te permite organizar el contenido de forma lógica.
Lectura relacionada: Contar historias en una presentación

En el primer acto

Tienes que establecer el statu quo y convencer a la gente de que hay un problema que necesita solución. La oportunidad de captar la atención de la gente desde el principio es muy limitada, por lo que la introducción de su pitch es crucial.

En el segundo acto

Tienes la oportunidad de desarrollar tu historia. Es el momento de explicar en qué consiste tu solución y por qué tú y tu equipo sois los indicados para llevarla a cabo. Este es el momento de sorprender a tu público y hacer que crea en tu empresa. Una startup deck tiene que estar llena de números alucinantes, desde el momento en que se sube al escenario hasta el momento en que se baja. Las presentaciones más exitosas no se basan únicamente en la visión y las promesas, sino en la tracción y las cifras que demuestran que, sin duda, estás haciendo algo grande. Recuérdalo durante toda tu presentación.

El clímax y el tercer acto

Este es el momento en que la furgoneta toca el agua en Inception. Es el momento en el que todo lo que has estado construyendo llega a su pico más alto, y consigues hacer "La Petición". Esto puede ir desde la revelación de sus niveles de precios hasta el anuncio de una asociación atractiva con un gran actor de su mercado. Este es el momento en el que su público tiene que decir "¡cállate y toma mi dinero!", así que asegúrese de cumplirlo.

Después de eso, volvé a la tierra, resumí tus métricas clave y recuerda a tu audiencia quién sos (es decir, nombre de inicio + una línea).

Día de la demostración: lanzar tu startup en 3 minutos

Si estás leyendo esto, probablemente estés a mitad de camino en una aceleradora de empresas, preparando tu deck para tu Demo Day. He tenido mucha experiencia con los Demo Days, he asistido a unos cuantos y he presentado mis empresas desde DreamIt Ventures en Nueva York hasta 500 Startups en Silicon Valley.

Desde Startup Chile hasta Y Combinator Demo Day, el formato parece ser un estándar en todas partes: Entre 10 y 30 empresas se presentan en el escenario ante una audiencia de inversores. Por supuesto, cuando estás presentando junto a 29 empresas igualmente impresionantes, destacar y ser recordado puede ser difícil.

Tres minutos es poco tiempo para decir todo lo que se quiera decir sobre tu empresa. Entonces, ¿por dónde empezar?

Pautas clave a tener en cuenta

1. Centrarse en las métricas

Las ideas entusiasman a los inversores y a los jueces. Puede que las odien o que les encanten, pero el éxito de una buena idea está por ver y depende completamente de su ejecución. Aunque les guste una idea, no pueden decir con seguridad si vas a ser capaz de llevarla a cabo. En el pasado he intentado recaudar dinero con una idea y he fracasado.

Ahora las métricas, oh, ¡las métricas son el Viagra de startups! Las métricas suelen ser signo de una idea bien ejecutada con un mercado objetivo confirmado y un gran potencial de crecimiento. Es por eso que las métricas deben estar en tus primeras diapositivas...  

2. Asegúrese de que su diapositivas destaque

El gran diseño se ha convertido en la quintaesencia de cualquier presentacióndeck. deck Es probablemente la primera vez que la gente ve tu producto, así que asegúrate de sorprenderlos desde el principio. (Algún buen software de presentación o servicio depitch deck diseño puede ayudar con eso).

3. Pon tu deck delante de todo el mundo

Tu Día de Demostración es sólo el comienzo, asegurate de preparar tu estrategia para aprovechar al máximo la exposición que este evento te traerá. Puede que encontrés estos consejos de Andrew Ackerman (socio gerente de DreamIt Ventures) muy útiles cuando hablés con los inversores.

• No olvides mencionar la URL de tu sitio web y tu cuenta de Twitter al menos un par de veces durante la presentación. Si consigues que tuiteen sobre ti, estarás expuesto a miles de usuarios o inversores potenciales con perfiles e intereses similares.
• Mantén una copia de tu deck en la nube, y mantenla actualizada.
• Haz todo lo posible por conseguir prensa.(Así es como conseguimos aparecer en Techcrunch)

¿Cómo crear una presentación para el Demo Day? (Estilo 500 Startups )

Mi enfoque de las presentaciones siempre se ha relacionado significativamente con la narración de historias: contar una buena y emocionante historia que cree un impacto en su audiencia, tanto en sus mentes como en sus corazones. Esto se combina ahora con la aportación del equipo de 500 Startups personas a medida que avanzamos en el programa (en particular de nuestro impresionante mentor Bob Neivert). Quieres contar una historia convincente, emocionante y, con suerte, relacionada con la que tus inversores se convenzan, pero al final todo se reduce a la métrica.

Dependiendo de la etapa de tu empresa, podrás o no tener métricas para mostrar, y si todos tuviéramos métricas perfectas entonces no necesitaríamos recaudar dinero en absoluto, ¿verdad?

Aquí hay algunas pautas básicas a las que atenerse. Puedes ver cómo pitch terminamos en el video al final de la página. También puede ver el artículo sobre las mejores pitch cubiertas de nuestro Día de Demostración en 500 Startups.

1- Primeros 5 segundos: Capta su atención con una pregunta

Al comienzo de su pitch presentación tiene unos 5 segundos para conseguir que los inversores le presten atención a través del resto de su deck. Esto es particularmente cierto para pitch las competiciones y los eventos del día de demostración y menos para las reuniones uno a uno (a menos que el inversor con el que te reúnes sea un verdadero imbécil). El punto es que los inversores son personas ocupadas y si no les llamas la atención, se preguntarán por sus teléfonos, portátiles y simplemente no prestarán atención.

"Querés empezar con una pregunta. Los cerebros de las personas están programados para responder a las preguntas si las escuchan, y esto se utiliza a menudo como una línea de salida.

TUITEALO

"¿Cuánto tiempo suele tardar en crear una presentación?" fue mi pregunta para el Día de las 500 Startups demostraciones, seguida de una breve pausa.

Tené cuidado, las preguntas retóricas o demasiado complejas serán percibidas como molestas. Además, asegurate de que el público al que estás hablando se relacione realmente con la pregunta que estás haciendo. Por último, si te presentás ante un público reducido, asegurate que no crean que realmente esperás que respondan, esto sólo creará un silencio incómodo.

A continuación de tu pregunta debería aparecer un eslogan de tu producto. Encontrar eslóganes es difícil (¡y tu eslogan de inversor puede ser muy diferente de la copia de tu sitio web!), así que asegurate de probarlo con extraños al azar que no tienen ni idea de lo que es tu empresa. Esto parece una locura, pero es cierto.

Tienes que encontrar entre 4 y 7 palabras que capten su atención en el acto. Nuestro ejemplo sería 'Slidebean diseña diapositivas automáticamente basándose en su contenido'.

2- Primeros 30 segundos: ¿Cuánto dinero puedes ganar?

Los próximos 30 segundos son cruciales. Una buena introducción de 5 segundos te dará otros 30 segundos de atención, y aquí es donde querés llamar la atención sobre tu mayor logro de tracción hasta la fecha, y ¿qué mejor logro que los ingresos?

En 500 Startups, los fundadores suelen llamar a dos de los siguientes hitos. Comienza desde arriba y baja sólo si no tienes métricas que mostrar en ese punto.

1. Tasa de ejecución anual, basada en los ingresos reales del último mes. No hay proyecciones.
2. Crecimiento de los ingresos mes a mes, o crecimiento del MRR si es un negocio de suscripciones.
3. Costo por adquisición de usuario vs LTV.
4. Base total de usuarios (si es un número significativo).
5. La base de usuarios crece mes a mes.

Contrariamente a lo que se podría haber creído, una base de usuarios activos no entusiasma a los inversores (a menos que sean millones), por lo que hay que centrarse absolutamente en obtener ingresos, incluso si no es escalable. ¡El engaño es bueno!

3- Problema y solución:

A continuación, hablemos de tu verdadero negocio. Estoy seguro de que esto será muy sencillo para vos, después de todo, debés entender completamente el problema que estás tratando de resolver y más aún, cómo tu producto puede cambiar el status quo.

Asegúrate de señalar cuánta gente sufre el problema, y si es posible, intenta contar una historia que resuene con tu público, ya sea si son inversores, otrosstartups, etc... Una buena manera de abordar esto es ponerle una cara.

"Jeff es el director general de una startup con sede en Nueva York llamada PhoneHorse. Cuando prepara su actualización mensual para los inversores, necesita enviar su presentación a un diseñador freelance de oDesk, que cuesta unos cientos de dólares y tiene un plazo de entrega de un par de días".

Contar historias suele tener un impacto mucho mejor en las personas que sólo el parloteo al azar. Pasando a una solución...

"PhoneHorse se pasó a Slidebean hace 3 meses, les ha ahorrado cientos de dólares en honorarios de freelance y le ha ahorrado a Jeff horas de trabajo. Ahora puede compartir su presentación directamente en la web y actualizarla durante el fin de semana sin tener que enviarla de nuevo".

Es absolutamente importante (me encanta esa palabra, "absolutamente"), hablar de tu producto en términos de beneficios en lugar de características. Los beneficios ayudan al usuario a conseguir algo, evitar el dolor, ganar más dinero... una característica es algo que tu producto hace. (Si dicés que nuestro producto hace bla bla, estás hablando de una característica, no de un beneficio).

4- Modelo de negocio, mercado y canales de crecimiento

A medida que avanzáas, tu público querrá saber cómo hacés dinero. Explicar un negocio de suscripción o un modelo de comisión es simple, pero si sos una empresa B2B2C querés asegurarte de que tu punto de vista está claro. Si tu modelo es complejo, no entrés en demasiados detalles, ¡mantenelo simple!

Ahora sobre el mercado. Solía prestar poca o ninguna atención a estas diapositivas, pero empecé a valorarlo después de la experiencia en 500Startups. El mercado no sólo se refiere al gasto total anual en tu industria, sino que también quiere señalar a tu competencia, por qué son mejores y por qué los dejará fuerás del negocio.

El tamaño del mercado también se relaciona con la valoración potencial de tu empresa. Tuve la experiencia de no señalar correctamente cuánto dinero se gasta en nuestra categoría, lo que hizo que los inversores asumieran que el mercado era demasiado pequeño y por lo tanto la empresa nunca podría alcanzar una valoración de más de 100 millones de dólares. (Me aseguraré de anunciarlo cuando lo haga :D ).

Por último, un resumen de tus canales de adquisición también es fundamental. Es obvio, comprensible y esperado que no tengás un camino claro de crecimiento (no serías un principiante si lo tuvieras), pero esto debe ser lo más claro posible. La economía de la unidad juega un papel importante en esto, ¿cuánto te cuesta adquirir un cliente y cuál es la LTV? Estas métricas son el latido del corazón de la mayoría de las empresas, asegurate de que están ahí.

5- Equipo

Ahora viene el equipo. Los miembros del equipo no fundadores tienden a ser irrelevantes aquí (a menos que sean estrellas de rock), así que no perdás el tiempo hablando de tu equipo. Además, para los lanzamientos cortos querés ignorar a la junta o a tus consejeros. En última instancia, ellos quieren saber acerca de VOS, tus co-fundadores, la cultura y la química del equipo, cuánto tiempo han estado trabajando juntos y por qué son las mejores personas para ejecutar esta empresa de la que han estado hablando.

Parece que los títulos de Harvard, Stanford o similares tienden a ser útiles aquí. No tengo ninguno de esos, así que no puedo hablar por mí mismo sobre el impacto que realmente tiene.

6- Envuélvalo

Por último, asegúrate de llevar a tu público de vuelta a tus hitos clave. Ya deberías haber hablado de cada uno de ellos durante tu presentación, pero un repaso en este punto es útil. Utilizá la misma lista de prioridades que mencioné anteriormente.

Querés irte con una clara llamada a la acción. ¿Contactarte? ¿Inscribirse en tu producto? ¿Será para hablar contigo después? Resaltá esto y asegurate de que esta declaración final resalta tu pasión por tu compañía.

Espero que este artículo le haya resultado útil.