¿Qué es una presentación Pitch Deck y cómo crearla?

Guía para principiantes pitch deck significado

Este artículo le ayudará a entender qué es una presentación en pitch deck y le capacitará para crear una convincente que se ajuste a los objetivos de su empresa.

¿Qué es pitch deck ?

Un pitch deck es una presentación empresarial de 10-20 diapositivas diseñada para ofrecer un breve resumen de tu empresa, tu modelo de negocio, tu tracción y la visión de tu startup. Un pitch deck se puede utilizar para varios fines, desde intentar conseguir una reunión con un inversor, hasta presentarse ante un público durante un demo day.

Diferentes escenarios y limitaciones de tiempo permiten añadir más o menos información, pero la estructura básica sigue siendo similar. La definición de pitch deck puede resumirse así: la historia de una startup, sus hitos y su capacidad de crecimiento exponencial.

La historia de una startup, sus hitos y su capacidad de crecimiento exponencial.

¿Cuándo necesita una presentación en pitch ?

Un pitch deck suele ser necesario en varias etapas de la vida de una startup. La mayoría de los programas de aceleración de EE.UU. te pedirán que envíes un pitch deck de tu empresa como parte del proceso de selección inicial. Si te admiten en uno de estos programas, también tendrán lo que se denomina "pitch practice", que básicamente consiste en sesiones de pitching en las que los fundadores de cada startup se turnan y ensayan la presentación de su deck en voz alta. El objetivo de estas sesiones es preparar a los fundadores para la jornada de demostración de la aceleradora, en la que todas las empresas del lote se presentan ante una audiencia de interesados, incluidos inversores y directores de programas.

El uso más habitual de una presentación deck, sin embargo, es cuando las empresas deciden captar capital riesgo de inversores. Se ha convertido en un estándar del sector utilizar pitch deck cuando se interactúa con inversores, ya sea como documento de envío que se comparte antes de la reunión en persona o para repasar tu propuesta de valor si consigues una reunión real con ellos. Esta presentación de deck tiene una doble finalidad: permite a los inversores repasar rápidamente tu propuesta de negocio de forma que les resulte más fácil evaluar la oportunidad de inversión, pero también te obliga a pensar en los componentes básicos de tu empresa y a anotar datos clave sobre tu startup.

¿Qué debe contener una presentación de Pitch Deck ?

Varios autores, capitalistas de riesgo, fundadores de startups y evangelistas han creado diferentes versiones de lo que consideran elementos necesarios para el éxito de las presentaciones de lanzamiento. La mayoría de ellos están de acuerdo en lo siguiente:

Pitch Deck Estructura:

1. Problema
2. Solución
3. Producto/Características
4. Tamaño del mercado
5. Modelo de Negocios
6. Competencia
7. Ir al mercado
8. Equipo
9. Tracción / Hitos
10. Recaudación de fondos/utilización de fondos‍.

En realidad, estas secciones principales siguen una estructura deliberada que va de lo general a lo específico, desde proporcionar el contexto de la oportunidad de negocio hasta explicar por qué esta empresa puede llenar un vacío en el mercado.

Si está buscando ejemplos de pitch deck puede consultar nuestra galería curada de pitch deck plantillas aquí.

Aunque esta estructura es más o menos un denominador común en el ecosistema de las startups, cabe señalar que las empresas en diferentes etapas adaptarán su narrativa para que se ajuste mejor a sus puntos fuertes. Debido a que tienen poca o ninguna tracción, las primeras etapas de startups suelen depender más de las secciones problema-solución, la oportunidad de mercado y ser las primeras en llegar al mercado. Por otro lado, las empresas en fases más avanzadas apuestan más por mostrar la tracción de sus ingresos, sus finanzas y la capacidad de hacer crecer el negocio si se inyecta más capital en la empresa.

Independientemente del tamaño de la empresa o de los hitos conseguidos hasta la fecha, el objetivo último de una presentación en pitch deck es ofrecer un esquema del funcionamiento de la startup, sus puntos fuertes y sus futuras oportunidades de crecimiento.

El objetivo último de una presentación en pitch deck es ofrecer un esquema del funcionamiento de la empresa, sus puntos fuertes y sus futuras oportunidades de crecimiento.

¿Existen diferentes tipos de cubiertas pitch ?

Más que diferentes mazos de pitch en sí, existen diferentes tipos de necesidades o escenarios de lanzamiento, por lo que la narración básica se adapta para ajustarse a diferentes limitaciones de tiempo y requisitos de contenido. No existe un reglamento universal en lo que se refiere a los tipos de pitch deck , pero he aquí algunos de los más comunes pitch deck :

• Ascensor pitch deck : una versión súper resumida de su pitch deck . Como su nombre indica, la idea es que este pitch se entregue durante un viaje en ascensor con un inversor. Aunque esto es, obviamente, en sentido figurado, los discursos de ascensor suelen durar entre 2 y 3 minutos, deben omitir cualquier detalle y centrarse en la información más esencial.

• Día de demostración pitch deck : suele ser un poco más largo que un ascensor pitch, pero también más corto. Los días de demostración suelen congregar a grupos enteros de startups , lo que obliga a cada fundador a hacer una presentación de menos de 5 minutos. Suelen presentarse en grandes auditorios, por lo que deben tener el menor texto posible y hacer que las cosas sean más atractivas visualmente mediante fotos/imágenes.

• Inversor completo deck: Esto es lo que se encuentra normalmente cuando se busca qué es un pitch deck . Es el arquetipo pitch decky el más utilizado. Se trata de una presentación completa de tu empresa para que un inversor la revise y evalúe tu capacidad de financiación. Se trata de un análisis más profundo de todos los aspectos de tu empresa, desde el modelo de negocio y la estrategia de comercialización hasta las proyecciones financieras y las necesidades de financiación. Suelen tener entre 15 y 20 páginas web ( diapositivas) y ofrecen una imagen completa de tu empresa. A veces se comparten para que la gente pueda revisarlos sin un presentador, lo que permite añadir más información. También se pueden utilizar para guiar una reunión en persona y ayudar al fundador a destacar datos de tracción que de otro modo serían más difíciles de explicar verbalmente.‍

• Sala de datos del inversor: Una sala de datos de inversores es una recopilación digital de toda la diligencia debida de una startup a medida que se acerca el cierre de una inversión. Va más allá de pitch deck y abarca otros documentos importantes que validan la credibilidad de tu empresa y respaldan la información compartida a lo largo de deck. Cuando una empresa quiere comprar una compañía, esta información ayuda a los inversores a asegurarse de que todo está en orden. En la sala de datos del inversor, los inversores comprueban que todo lo que usted pitch es real: su estructura jurídica, sus contratos, los acuerdos de adquisición de acciones, las marcas registradas y los datos financieros. Para más información sobre este tema, puede consultar este artículo.

¿Qué hace un buen pitch deck ?

Un buen pitch deck combina con éxito estos ingredientes clave:

1. Buena estructura de la historia - arco narrativo: Cuando se trata de pitch decks, el orden en el que presentas la información es casi tan importante como la propia información que aparece en diapositivas. La información debe seguir una secuencia que tenga sentido para captar todo el alcance de tu negocio. La mayoría, si no todas, de las mejores prácticas para hablar en público se aplican al contexto de contar historias empresariales.
2. Fácilmente comprensible: En estrecha relación con el punto anterior, la información de diapositivas debe ser fácil de entender y seguir. Esto significa que la información debe estar redactada de forma que incluso alguien que no esté familiarizado con el sector pueda entender la propuesta de valor. Muchas empresas tecnológicas caen en la trampa de incluir jerga técnica para parecer más informadas o ganar credibilidad, pero esto suele ser contraproducente y hace que la información sea menos accesible. Mantén las cosas sencillas y no compliques en exceso tu mensaje.
3. Centrado en el ser humano y cercano: Es tentador centrarse demasiado en la solución que has creado y dar largas explicaciones sobre las características y capacidades de tu producto. La realidad es que el mejor producto no tiene sentido si no resuelve un problema humano real. Haz que las cosas se relacionen aportando pruebas de los puntos débiles de los usuarios y de cómo tu solución mejora sus vidas. Si tu público no puede identificarse con el problema, será difícil convencerle de tu solución.
4. Recursos visuales convincentes: Aunque el contenido de la presentación es importante, también es fundamental combinar esta información con imágenes visualmente atractivas para que diapositivas resulte más atractivo. La gente se aburre con facilidad y una presentación rica en gráficos puede ayudar a los espectadores a conectar mejor con la información que se les ofrece. Procesamos las imágenes más rápida y fácilmente que el texto, que es una forma abstracta de comunicación. Aprovéchalo a tu favor creando diapositivas llamativas que realcen el contenido que contienen.
5. Orientado a la tracción diapositivas: Las mejores cubiertas pitch apuestan por la tracción con más fuerza que cualquier otro contenido de la deck. Esto se debe a que nada aporta más credibilidad a un negocio que mostrar los datos de clientes reales que pagan.‍
6. Un negocio sano y en crecimiento exponencial: La verdad más simple (pero más difícil) sobre la creación de un pitch deck es que los mejores suelen depender del rendimiento de una empresa. Un negocio que genere ingresos, un producto de baja rotación, una empresa con un crecimiento exponencial y un compromiso saludable con sus usuarios... estas son las cosas que despiertan el interés de los inversores. La cruda realidad del mundo de las startups es que los inversores quieren multiplicar por 10 su inversión y, a pesar de tener fama de arriesgados, lo que realmente esperan es rentabilizar su inversión.

Una presentación de pitching es una gran herramienta para que fundadores e inversores evalúen juntos las oportunidades de negocio. Te obliga a contar la historia de tu empresa de forma exhaustiva y permite a los inversores potenciales conocer tu startup en un marco con el que están familiarizados.

Le permite transmitir las oportunidades de mercado que ha encontrado su empresa y le proporciona el medio para explicar cómo su producto y su modelo de negocio son la clave para desbloquear la escala masiva y el retorno de la inversión.

Espero que este artículo haya podido responder a lo que es un deck en los negocios. No dudes en consultar otros artículos de nuestro blog que tratan sobre pitch deck aspectos básicos .

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