Una de las preguntas más comunes que recibimos es cómo calcular una diapositiva del tamaño del mercado en un pitch deck de startup. Después de tantos años en esto, creo que puedo llegar a mejores estimaciones de tamaño de mercado que antes.

Pero, para explicar esto de la mejor manera posible, invitamos a Steve Barsh, un ángel inversor y uno de los socios gerentes del acelerador de arranque DreamIt.

En este episodio, desglosa definiciones básicas como TAM, cuáles son los errores más comunes cometidos al calcular y presentar esto a los inversores, y cómo estimarlo correctamente. Steve también demostrará cómo la simple fórmula se aplica a todas las empresas nuevas, sin importar su industria.

¿Qué es el mercado total disponible?

- TAM o Mercado Total Disponible es la demanda total del mercado (TODOS LOS INGRESOS) para un producto o servicio.

- El SAM o Mercado Objetivo Disponible es el segmento del TAM al que se dirigen tus productos y servicios y que está dentro de tu alcance geográfico.

¿Qué no es su mercado total disponible?

- Tu TAM no es de arriba abajo.

- Tu TAM no es del tamaño del problema.

- Tu TAM NO es del tamaño del mercado actual.

¿Por qué startups se equivocan todo el tiempo?

Startups siempre se les ocurre un enfoque erróneo TOP-DOWN, pero deben hacer un cálculo BOTTOM'S-UP.

El TAM de tu inicio lo es: Número de clientes x precio.

- Asegúrate de que todos los clientes soliciten (y no un subconjunto).

- Considere si su número de clientes es investigado y real, en qué parte del mundo se encuentran, si su precio es real y cómo lo sabe. 

- Otras preguntas útiles son: ¿Es eso lo que la gente está pagando hoy en día? ¿Ha probado su precio y desestimado esa suposición? 

- Al mostrar esta información en pitch las cubiertas, como diría tu profesor de matemáticas de la secundaria: "¡Muestra tu trabajo! ”

¿Cómo puede una empresa de seguridad cibernética o incluso Slidebean calcular su TAM?

En el video, Steve demuestra en detalle, haciendo el tipo de preguntas reales startups que recibe en DreamIt, cómo esta sencilla fórmula puede llegar a ser complicada (si no haces el trabajo), pero también cómo se adapta a cada idea de negocio, independientemente de la industria a la que pertenezca. 

Específicamente, el modelo se desglosa para una empresa ficticia de ciberseguridad, así comoSlidebean!