Una de las preguntas más comunes que recibimos es calcular una diapositiva del tamaño del mercado en un presentación para empresas emergentes. Después de tantos años en esto, creo que puedo hacer estimaciones del tamaño del mercado mejores que antes.

Sin embargo, para explicar esto de la mejor manera posible, invitamos a Steve Barsh, un inversor ángel y uno de los socios directores del Aceleradora de startups DreamIt.

En este episodio, desglosa definiciones básicas como el TAM, cuáles son los errores más comunes que se cometen al calcular y presentar esto a los inversores y cómo estimarlo correctamente. Steve también demostrará cómo la fórmula simple se aplica a todas las empresas emergentes, sin importar cuál sea su sector.

¿Qué es el mercado total disponible?

- El TAM o mercado total disponible es la demanda total del mercado (TODOS LOS INGRESOS) de un producto o servicio.

- El SAM o mercado disponible en buen estado es el segmento del TAM al que se dirigen sus productos y servicios que se encuentra dentro de su alcance geográfico.

¿Cuál no es su mercado total disponible?

- Tu TAM NO está de arriba hacia abajo.

- Su TAM NO tiene la magnitud del problema.

- Su cajero automático NO tiene el tamaño del mercado actual.

¿Por qué las startups se equivocan todo el tiempo?

Las empresas emergentes siempre presentan un enfoque erróneo de ARRIBA HACIA ABAJO, pero deben hacer un cálculo de ABAJO HACIA ARRIBA.

El TAM de tu startup es: Número de clientes x precio.

- Asegúrese de que todos los clientes se postulan (y no un subconjunto).

- Considera si tu número de clientes está verificado y es real, en qué parte del mundo se encuentran, si tu precio es real y cómo lo sabes.

- Otras preguntas útiles son: ¿Es eso lo que paga la gente hoy en día? ¿Ha puesto a prueba su precio y ha eliminado el riesgo de esa suposición?

- Al mostrar esta información en las presentaciones, como diría tu profesor de matemáticas del instituto: »¡muestra tu trabajo!.»

¿Cómo puede una empresa de ciberseguridad o incluso Slidebean calcular su TAM?

En el vídeo, Steve demuestra en detalle, haciendo las preguntas reales que las startups reciben en DreamIt, cómo esta sencilla fórmula puede complicarse (si no haces el trabajo), pero también cómo se adapta a cada idea de negocio, independientemente de la industria a la que pertenezcan.

Específicamente, ¡el modelo está desglosado para una empresa de ciberseguridad ficticia, así como para Slidebean!