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Plantilla propuesta de negocio

¿Cómo escribir una propuesta de negocios?

Las propuestas comerciales pueden presentarse de muchas maneras, desde un texto clásico o un documento PDF hasta una presentación elaborada y (esperemos) bien diseñada. A menudo recomendamos enviarlas en forma de diapositivas deck (utilizando esta plantilla de propuesta de negocio como guía), lo que le permite elaborar una historia mucho mejor acerca de por qué tu negocio o producto es la mejor opción en el mercado.

El error más prominente que la gente comete con las propuestas de negocios es atenerse a una sola plantilla, y no cambiarla o ajustarla para que se ajuste a las necesidades y especificaciones del cliente. Al final, una propuesta sobresaliente es aquella que muestra empatía, que demuestra que tu empresa es absolutamente la mejor alternativa.

Finalmente, la tecnología te da la ventaja ahora. Una plataforma de seguimiento de documentos como Slidebean Track le notificará cuando el prospecto abrió la propuesta, y le dirá cuánto tiempo pasan en cada diapositiva, si compartieron la propuesta dentro de su empresa, o si incluso se tomaron el tiempo de revisar toda la deck.

¿Qué se incluye en esta plantilla propuesta de negocios?

El siguiente esquema es la plantilla de propuesta comercial más utilizada:

  • Introducción de la compañía
  • Resumen ejecutivo
  • Declaración del problema
  • Solución propuesta
  • Estudios de casos y/o calificaciones de empresas/productos
  • Costos
  • Apéndices
Elementos clave de una propuesta de negocio

1- INTRODUCCIÓN Y RESUMEN EJECUTIVO DE LA COMPAÑÍA

Esta es una sección para presumir; en estos diapositivas, querrás hacer un rápido resumen de tu empresa, cuándo fue fundada, con qué clientes relevantes has trabajado.

Si tu empresa ha recibido algún premio o reconocimiento, aquí es donde querás señalarlo.

2. DECLARACIÓN DEL PROBLEMA

Podría decirse que esta es la sección más crítica de toda la propuesta de negocio. En esta parte, querrás hacer un resumen del problema que el cliente ha detectado.

Si el prospecto buscó a su compañía, esto debe incluir la información que le proporcionó sobre sus necesidades. Si en pitch cambio, esta sección debería probar que ha hecho mucha investigación para comprender realmente los desafíos que enfrentan.

Mostrar un profundo conocimiento de los problemas, la cultura de la empresa y los retos a los que se enfrentan es absolutamente esencial. Esta experiencia en las luchas de tu cliente generará la compenetración que necesitas para vender tu producto o servicio como la solución ideal en última instancia.

3. PROPUESTA DE SOLUCIÓN

Si eres un proveedor de servicios, esta sección debe ser un avance o una pista sobre el enfoque que adoptarás para resolver el problema. En la mayoría de las ocasiones, tendrá que mostrar propuestas reales que inevitablemente requerirán algo de trabajo gratuito (por eso es valioso contar el tiempo necesario para hacer estas propuestas en su coste medio de adquisición).

Asegúrese de no entrar en demasiados detalles sobre la ejecución en sí, ni restar importancia a la dificultad de su aplicación. No quiere darlo todo, y quiere hacer evidente que su experiencia es fundamental.

Si estás vendiendo un producto, entonces este es el momento de presumir de demostraciones y capturas de pantalla. Una vez más, las demostraciones y las partes de la aplicación que mostrés deben definirse en la Declaración del problema: mostrar partes irrelevantes de la aplicación, aunque les restés importancia, puede romper la relación que creaste en la sección del problema.

4 ESTUDIOS DE CASOS Y/O CALIFICACIONES DE EMPRESAS/PRODUCTOS

Es conveniente que hagas un recordatorio de las áreas de especialización que tienes, o de algunos de los clientes con los que has trabajado. Mostrar casos de éxito, especialmente si están estrechamente relacionados con este pitch, será la guinda de tu propuesta de negocio.

5- COSTOS

No hay mucho que añadir aquí. Sólo soltá la bomba de precios.

Algunas personas sugieren proponer aquí escenarios con precios diferentes; esto le da al prospecto la opción de elegir y podría ahorrarte la necesidad de renegociar el precio.

6- APÉNDICES

Por último, guarda un poco diapositivas bajo la manga por si surgen más preguntas.

Eso es todo, anímese y pruebe nuestra propuesta de negocio plantilla.

Bono:

Puede que encuentres interesante nuestro video "Cómo crear un Pitch Deckvideo"...

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