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¿Qué es una estrategia de lanzamiento al mercado?

Una estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) detalla la forma en que una organización colocará los productos en el mercado para alcanzar la máxima penetración y rentabilidad del mismo. Es una estrategia detallada para toda la vida útil de un producto, desde su lanzamiento hasta su eventual retirada. Dado que las estrategias de salida al mercado implican todas las funciones de un negocio, un documento GTM suele ser bastante amplio y detallado. Nuestra plantilla de estrategia de mercado da las herramientas necesarias para resumir de forma sucinta y clara la estrategia durante una presentación.

La diapositivas de la plantilla de estrategia de lanzamiento al mercado  

1- Título

La portada debe indicar para qué producto es la estrategia de comercialización, así como el nombre de la empresa.

2- Definición del producto

En el se debe esbozar ese producto y proporcionar un resumen de la identificación del problema de mercado y la validación del mismo.

3- Identificación del problema del mercado

Esto aborda los problemas que se han identificado en el mercado que el producto resuelve. Podés entrar en detalles, particularmente si es un mercado muy especializado para tu plantilla de estrategia de lanzamiento al mercado.

4- Validación del problema del mercado

Esta diapositiva debe abordar en detalle cómo el producto resuelve el problema del mercado. Proporcioná gráficos y figuras para apoyar la afirmación.

5- Objetivos estratégicos

Utilizá esta diapositiva para dar una visión general de las expectativas del producto, incluida la forma en que evolucionará durante su vida útil y cómo se introducirá en nuevos mercados. El horizonte de planificación de estos objetivos dependerá de la organización en particular.

Identificar tu mercado

Identificación del mercado y del cliente

La sección de identificación del mercado debe incluir detalles tales como cuáles son los mercados objetivo, así como el tamaño de esos mercados en términos de poder adquisitivo y accesibilidad.

La plantilla de segmentación de clientes en una estrategia de mercado discutirá entonces la demografía y los grupos que se encuentran dentro de la base de clientes que pueden ser comercializados de manera efectiva.

También se pueden discutir varios conocimientos del cliente o del mercado que han sido proporcionados por la investigación que apoyarán los objetivos estratégicos del producto.

Mercado e inteligencia competitiva

Además de comprender el mercado, es vital predecir cómo reaccionarán los competidores al producto que se está lanzando. Utilizá esta diapositiva para detallar cualquier tendencia del mercado y las reacciones de los competidores que puedan afectar al lanzamiento del producto y a su posterior viabilidad.

Prueba de mercado/beta

Un lanzamiento de prueba beta puede ayudar a identificar problemas con el producto y su viabilidad. Utilizá esta diapositiva para detallar cualquier plan de prueba beta y cómo esta información se incorporará al producto final.

Estrategia de salida al mercado

Las diapositivas anteriores pueden verse como una introducción. Esta es ahora la carne de la presentación, donde se presentará la estrategia real.

Creá tu caso de negocio...

Caso de negocio

Este es un resumen de las ventajas de lanzar y mantener este producto en el mercado. Proporciona la justificación de por qué se está lanzando este producto y cuáles serán los beneficios esperados.

Estrategia de mercado

Esta diapositiva proporciona un resumen del plan para lograr los objetivos del producto. Hay muchos aspectos a considerar, y cada uno debe ser discutido brevemente.

Precios

Hay varias estrategias de precios que pueden utilizarse durante el lanzamiento del producto y la vida útil del mismo. Utilizá esta diapositiva para comprender el fundamento y los beneficios de la estrategia de precios elegida.

Ventas y soporte de ventas

En última instancia, el objetivo de cualquier negocio es vender un producto. Esta diapositiva esbozará qué herramientas, apoyo de capacitación y canales de venta se utilizarán.

Servicio de apoyo

La mejor manera de desarrollar relaciones fuertes con los clientes es ofrecerles apoyo antes y después de la compra. Usá esta diapositiva para describir las herramientas que se usarán para desarrollar y medir la satisfacción y lealtad del cliente. Algunos productos pueden ser lo suficientemente complejos como para requerir también apoyo de capacitación.

Mapa de productos

Cada producto cambia a lo largo de su vida. Esta diapositiva en tu plantilla de estrategia de lanzamiento al mercado detallará cómo se tiene en cuenta la retroalimentación de los clientes y cómo se espera que el producto evolucione y cambie en base a esta retroalimentación.

Diapositivas de cierre

Programas de marketing externo

¿Cómo se comercializará el producto? Esto incluye todos los aspectos de la comercialización, desde la estrategia de marca hasta el desarrollo de contenidos y la generación de clientes potenciales.

Relaciones Públicas y Publicidad

En el se deben detallar los objetivos y recursos necesarios para la comunicación externa en apoyo de la estrategia de comercialización.

Marketing interno

Utilizá esta diapositiva en tu plantilla de estrategia de lanzamiento al mercado para detallar cómo se comercializará el producto internamente y cómo se comunicarán los cambios del producto a las partes interesadas pertinentes dentro de la organización.

Presupuesto y recursos, KPI y métricas

La medición es vital para lograr mejoras consistentes en los productos y en la comercialización. Esta diapositiva detallará exactamente qué métricas se utilizarán para medir el éxito y también el presupuesto y los recursos para alcanzar estos objetivos.

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