Plantilla de Análisis de Mercado

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Cómo escribir un análisis de mercado

El proceso de construcción de un análisis de la competencia requiere una investigación exhaustiva y un enfoque estructurado. Esta plantilla de análisis de mercado proporciona un punto de partida y una estructura para la diligencia debida necesaria al analizar la competencia y elaborar un plan para superar los obstáculos.

Importancia del análisis de mercado

Ya sea que vos seás dueño de un negocio pequeño o grande por un período corto o largo de tiempo, el análisis de mercado es importante para asegurar que te mantengás al tanto de las tendencias actuales del mercado. Te da una percepción profunda de lo que impulsa la demanda, de las estrategias que utilizan tus competidores, de las técnicas de comercialización que mejor se adaptan a tus productos y servicios, etc. También te ayuda a reevaluar tu plan de negocios y estrategias actuales para que podás maximizar el crecimiento de tu negocio.

En otras palabras, el análisis de mercado es la piedra angular de cualquier negocio exitoso. Es necesario realizar un análisis de mercado de forma regular para poder estar a la cabeza.

Componentes de la plantilla del análisis de mercado

Las diferentes industrias requieren diferentes tipos de análisis de mercado. Al mismo tiempo, diferentes empresas dentro de la misma industria tendrán que realizar diferentes tipos de análisis de mercado. Pero los elementos básicos del análisis de mercado que podés encontrar en nuestra plantilla de análisis de mercado incluyen lo siguiente:

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

La descripción del mercado detallará el tipo de mercado en el que estás operando. Por ejemplo, ¿cuál es tu mercado objetivo? ¿Cuál es la demografía de tu mercado objetivo? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Cuál es su comportamiento de compra? Etcétera. Al mismo tiempo, necesitás discutir el tamaño de tu mercado para tener una visión general de cuán rentable será tu mercado objetivo. Hablando de rentabilidad, también necesitás incluir esto en la descripción de tu mercado. Basándose en las características de tu mercado objetivo y su tamaño, ¿qué tan rentable será vender productos y servicios a este conjunto de clientes?

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Después de describir tu mercado, sus características, tamaño y rentabilidad, tendrás que discutir las Cinco Fuerzas de Porter. Las Cinco Fuerzas de Porter es un marco utilizado para analizar la competencia del mercado. Estas incluyen 1) el poder de negociación de los proveedores, 2) el poder de negociación de los compradores, 3) la rivalidad competitiva, 4) la amenaza de los productos de sustitución, y 5) la amenaza de los nuevos participantes.

1- Poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de los proveedores se refiere a lo fácil que es para sus proveedores aumentar sus precios. Necesitas determinar este poder porque, con cada aumento de los precios de tus proveedores, tu flujo de entrada neto se verá afectado. Por lo tanto, también debe considerar el número de proveedores potenciales con los que puede hacer negocios, la singularidad de los productos y servicios que ofrecen y el costo de cambiar de proveedor.

2- Poder de negociación de los compradores

El poder de negociación de los compradores se refiere a lo fácil que es para sus compradores influir en la caída de los precios. La investigación de mercado entra en juego cuando analizás el poder de negociación de tus compradores. Necesitás determinar el número de tus compradores y de sus pedidos. También necesitás considerar cuánto les costará cambiar de sus productos y servicios a los de un rival. Por último, ¿tenés el poder de influir en el comportamiento de compra de tus compradores, o su comportamiento de compra te dicta los términos a vos?

3- Rivalidad competitiva

Al igual que tus proveedores y compradores, también necesitás familiarizarte con tus rivales. ¿Cuántos rivales existen actualmente en el mercado? ¿Cuál es la calidad y la cantidad de sus productos y servicios en comparación con lo que vos ofrecés? Conocer a tus rivales también significa analizar sus agresivos recortes de precios y estrategias de marketing, ya que estos factores pueden influir en gran medida en el comportamiento del mercado.

4- Amenaza de los productos de sustitución

Digamos que usted le proporciona a los bancos un software que automatiza un importante proceso financiero. ¿Qué tan fácil es para sus clientes (en este caso, los bancos) realizar el proceso por sí mismos? ¿Qué tan fácil es para sus clientes replicar su software? ¿Qué tan fácil es para sus clientes subcontratar este servicio? Estas son preguntas que deberá responder cuando analice la amenaza de los productos sustitutivos. Los clientes a menudo encontrarán un sustituto porque les reducirá los gastos. Si encuentran un sustituto más barato, entonces experimentarán una enorme disminución de su rentabilidad.

5- Amenaza a los nuevos participantes

¿Qué tan fácil es para las nuevas empresas entrar en tu mercado? Si tu empresa pertenece al sector de la confección, puede resultar relativamente más fácil para las nuevas empresas entrar en el mercado que si tu empresa proporciona un software de automatización a los bancos. Tenés que analizar la amenaza de los nuevos participantes porque un mayor número de competidores significa que obtendrás una menor cuota de mercado. Vos querés entrar en un negocio que no es tan fácil de entrar, pero tampoco tan difícil con tu experiencia. Analizá el costo de iniciar un negocio en tu industria y cuán regulado está tu sector.

TENDENCIAS DEL MERCADO

Después de estudiar las Cinco Fuerzas de Porter, necesitás analizar las tendencias del mercado, lo que significa que tenés que determinar el comportamiento de compra de tu cliente, la influencia de tu proveedor sobre los precios, la sensibilidad del mercado a los precios, etcétera. Estos son sólo algunos ejemplos de las tendencias del mercado a las que debés estar atento.

EL PANORAMA DE LA COMPETENCIA

Analizar el panorama competitivo le dará una idea más clara de a qué se enfrenta. Al conocer la calidad de los productos de sus competidores, los precios, la estrategia de marketing, etc., puede determinar las áreas de su negocio que necesitan mejorar, para que pueda seguir siendo un competidor importante dentro de la industria.

FACTORES CLAVE DEL ÉXITO

Por último, es necesario discutir los factores clave del éxito. ¿Cómo podés asegurar el éxito y el crecimiento continuo de tu negocio? ¿Qué áreas son tus puntos fuertes y dónde necesitás mejoras? ¿Cómo alcanzás las metas y objetivos de tu negocio? La reevaluación vendrá en esta parte del análisis de mercado, así que tenés que tener una mente abierta al decidir los pasos a seguir.

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