Plantilla de Mixpanel Pitch Deck

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Este inversor deck fue utilizado para recaudar 65 millones de dólares

Mixpanel es una de las plataformas de análisis más avanzadas para servicios móviles y web. Ayuda a las empresas a crecer, ya que les permite comprender cómo se comportan sus usuarios y cómo utilizan sus productos, mediante el seguimiento de las acciones que realizan las personas en lugar de sólo las visitas a las páginas. Actualmente valorada en 865 M$, la empresa ha cerrado con éxito 5 rondas de inversión, incluyendo algunos de los principales patrocinadores como Sequoia Capital.

Después de cerrar su más reciente ronda de inversiones en 2014 (65 M$ - Serie B) la compañía decidió compartir su pitch deck públicamente al mundo. Esta es una gran oportunidad para startups que en el aumento de aprender de un inversor de éxito deck, y entender cuáles son los puntos de venta que deben estar en su diapositivas.

Con el fin de proporcionarle más lecciones de acción, hemos derribado todopitch deck, para entender el Dos y el Dont del Mixpaneldiapositivas.

¡Vamos a ello!

Pitch Deck Intro

Una cubierta limpia y sencilla es siempre un soplo de aire fresco. Nada funciona mejor para desanimar a tu pitch público que un tobogán abarrotado para empezar. Manténgalo tan simple como sea posible.

El problema

Este es un gran ejemplo de cómo abrir tupitch deck... La pregunta que debe ser respondida aquí es "¿Por qué?"; ¿por qué estás creando este producto o servicio? Necesitas transmitir el problema clara y brevemente

Escribir groserías en una presentación para inversores era impensable hace unos años, pero los tiempos cambian. Mantenerlo real es la nueva forma de hacer negocios, así que hablá en un vocabulario simple y fácil de entender.

La solución

Esta diapositiva es un poco deprimente: es algo abstracto y carece del efecto "wow". Puede ser comprensible, ya que se trata de una serie Bpitch, pero nunca es una buena idea presumir que la gente recuerde su propuesta de valor.

Esta parte suena más como "Próximos pasos", en lugar de tu solución. Una vez más, es comprensible para una presentación de inversores en la que es probable que la mayoría de la audiencia ya conozca tu solución, pero aún así, preguntate: ¿es esto necesario para esta diapositiva?

Misión

¡Esta es una línea impresionante e inspiradora! Puede incluso dar más de la solución que la línea de la diapositiva anterior. Nuestra única preocupación es que la palabra "Misión" suena bastante anticuada. Algo como "Nuestra Meta" puede sonar más parecido para empezarpitch deck.

Ventaja competitiva

A los inversores les encantan las ventajas injustas, así que no dudés en presumir de tu éxito. Puntos de bonificación si podés añadir algunos números sobre lo lejos que estás.

Ingresos mensuales recurrentes (MRR)

Estábamos empezando a preguntarnos si iba a haber alguna imagen en estodeck. Nos gustan las imágenes. Las imágenes son agradables. Hacen que las cosas sean más fáciles de entender y digerir. El ingreso mensual recurrente, usualmente referido simplemente como MRR, es una diapositiva absolutamente imprescindible. ¿Por qué? Porque desde el punto de vista de un inversor nada de lo que digas importa a menos que puedas probarlo con números reales!

Los detalles del gráfico son un poco difíciles de leer, y este no es el gráfico más bonito jamás creado. ¡Pero poco importa cuando tenés una línea de ingresos que sube constantemente! No hay mejor manera de probar que los negocios están en auge.

KPIs de ventas

Sí, KPIs como en Key Performance Indicators. Esta es la diapositiva en la que se desglosa y explica la métrica de crecimiento de tu negocio. Cada línea representa una enorme cantidad de datos, pero debe ser lo suficientemente simple como para ser entendida por cualquier persona fuera de su empresa.

Esta es una información densa, y la gente tiende a exagerar cuando hace estodiapositivas. Por lo tanto, si tienes una lista de KPIs más grande, es mejor dividirla en más de una diapositiva, para dar a cada pieza de información su debida relevancia.

Marketing

El marketing es una parte clave de tu modelo de negocio ya que necesitas explicar cómo estás adquiriendo nuevos clientes y el rendimiento de la generación de clientes potenciales por canal. Mixpanel es un premium servicio que supuestamente analiza más de 34 mil millones de acciones/mes, lo que explica su enorme presupuesto de marketing.

La primera parte se refiere al embudo de conversión, ¡lo cual es impresionante! Si podés reconocer cuántos usuarios perdés al bajar por el embudo y aún así demostrar que tenés un negocio sostenible, serás el jefe.

Plan de expansión

A medida que avanzas hacia el cierre de tu presentación de inversor, necesitas establecer los siguientes pasos para tu compañía. Los inversionistas necesitan escuchar lo que planeas hacer con la nueva ronda (de nuevo, esta es una Serie B pitch deck).

Como podés ver en la hoja de ruta de Mixpanel, tu plan tiene que ser claro, accionable y medible.

Si querés tener todos tus objetivos en una sola diapositiva, es muy recomendable hacer una lista numerada. Esto mejora significativamente la legibilidad, y ayuda a hacer referencias específicas después.

Concurso

Es un poco extraño que Mixpanel mencione su competencia al final de su pitch deck. Independientemente de eso, este diagrama es un buen resumen de los otros jugadores que hay. La pregunta obvia es: ¿dónde estaría Mixpanel? Este tipo de gráficos normalmente tiene un cuadrante vacío, lo que implica que está llenando un vacío en el mercado.

Historia de la financiación

Y con este deslizamiento, Mixpanel cierra su inversordeck. ¡Gran diapositiva!

Números sencillos y sólidos que muestran su historial de financiación. En este punto, el subtexto de la pitch es "necesitamos añadir una nueva columna aquí".


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