Mixpanel Pitch Deck

Este inversor deck fue utilizado para recaudar 65 millones de dólares

Mixpanel ayuda a las empresas a crecer ayudándolas a comprender cómo se comportan sus usuarios y utilizan sus productos mediante el seguimiento de las acciones que realizan las personas en lugar de sólo las páginas vistas. Valorada actualmente en 865 M$, la empresa ha cerrado con éxito 5 rondas de inversión, incluyendo algunos patrocinadores importantes como Sequoia Capital.

Tras cerrar su ronda de inversión más reciente en 2014 (65 M$ - Serie B), MixPanel decidió compartir su pitch deck públicamente con el mundo. Esta es una gran oportunidad para startups en ascenso para aprender de un inversor de éxito deck y entender cuáles son los puntos de venta que deben estar en tu diapositivas .

Con el fin de proporcionarle más lecciones prácticas, hemos desmenuzado todo el sitio pitch deck para comprender lo que se debe y lo que no se debe hacer en Mixpanel diapositivas.

¡Vamos a ello!

Pitch Deck Desmontaje

Pitch Deck Intro

Una cubierta limpia y sencilla es siempre un soplo de aire fresco. Nada funciona mejor para desanimar a tu pitch público que un tobogán abarrotado para empezar. Manténgalo tan simple como sea posible.

El problema

Este es un gran ejemplo de cómo abrir su pitch deck . La pregunta que hay que responder aquí es "¿Por qué?"; ¿por qué estás creando este producto o servicio? Debe transmitir el problema de forma clara y breve.

Utilizar palabrotas en una presentación a inversores era impensable hace unos años, pero los tiempos están cambiando. La realidad es la nueva forma de hacer negocios, así que hable con un vocabulario sencillo y fácil de entender.

La solución

Esta diapositiva es un poco decepcionante: es algo abstracta y carece del efecto sorpresa. Puede ser comprensible, ya que se trata de una serie B pitch, pero nunca es buena idea dar por sentado que la gente recuerda tu propuesta de valor.

Esta parte suena más a "Próximos pasos" que a tu solución. De nuevo, es comprensible en una presentación para inversores, en la que es probable que la mayor parte del público ya conozca tu solución, pero aun así, pregúntate: ¿es esto necesario en esta diapositiva?

Misión

¡Esta es una línea impresionante e inspiradora! Puede incluso dar más de la solución que la línea de la diapositiva anterior. Nuestra única preocupación es que la palabra "Misión" suena bastante anticuada. Algo como "Nuestra Meta" puede sonar más parecido para empezarpitch deck.

Ventaja competitiva

A los inversores les encantan las ventajas injustas, así que no dudés en presumir de tu éxito. Puntos de bonificación si podés añadir algunos números sobre lo lejos que estás.

Ingresos mensuales recurrentes (MRR)

Empezábamos a preguntarnos si habría imágenes en este deck. Nos gusta lo visual. Lo visual es bonito. Hacen que las cosas sean más fáciles de entender y digerir. Los Ingresos Recurrentes Mensuales, normalmente denominados simplemente MRR, son una diapositiva absolutamente imprescindible. ¿Por qué? Porque desde el punto de vista de un inversor, nada de lo que digas importa a menos que puedas demostrarlo con cifras reales.

Los detalles del gráfico son un poco difíciles de leer, y este no es el gráfico más bonito jamás creado. ¡Pero poco importa cuando tenés una línea de ingresos que sube constantemente! No hay mejor manera de probar que los negocios están en auge.

KPIs de ventas

Sí, Indicadores Clave de Rendimiento. Esta es la diapositiva en la que desglosas y explicas las métricas de crecimiento de tu negocio. Cada línea representa una enorme cantidad de datos, pero debe ser lo suficientemente sencilla como para que la entienda cualquier persona ajena a tu empresa.

Se trata de información densa, y la gente tiende a exagerar cuando hace esto diapositivas. Así que si tienes una lista grande de KPIs, es mejor dividirla en más de una diapositiva para dar a cada pieza de información su relevancia adecuada.

Marketing

El marketing es una parte clave de su modelo de negocio, ya que necesita explicar cómo adquiere nuevos clientes y el rendimiento de la generación de leads por canal. Mixpanel es un servicio de premium , que supuestamente analiza más de 34.000 millones de acciones al mes, lo que explica su enorme presupuesto de marketing.

La primera parte se refiere al embudo de conversión, ¡lo cual es impresionante! Si podés reconocer cuántos usuarios perdés al bajar por el embudo y aún así demostrar que tenés un negocio sostenible, serás el jefe.

Plan de expansión

A medida que avanzas hacia el cierre de tu presentación de inversor, necesitas establecer los siguientes pasos para tu compañía. Los inversionistas necesitan escuchar lo que planeas hacer con la nueva ronda (de nuevo, esta es una Serie B pitch deck).

Como puede ver en la hoja de ruta de Mixpanel, su plan debe ser claro, procesable y medible.

Si querés tener todos tus objetivos en una sola diapositiva, es muy recomendable hacer una lista numerada. Esto mejora significativamente la legibilidad, y ayuda a hacer referencias específicas después.

Competencia

Es un poco extraño que Mixpanel mencione a su competencia al final de su pitch deck . Independientemente de ello, este diagrama es una buena visión general de los otros jugadores que hay ahí fuera. La pregunta obvia es: ¿dónde estaría Mixpanel? Este tipo de gráfico suele tener un cuadrante vacío, lo que implica que estás llenando un hueco en el mercado.

Historia de la financiación

Y con esta diapositiva, Mixpanel cierra su inversor deck. ¡Gran diapositiva por cierto!

Cifras sencillas y sólidas que muestran su historial de financiación. En este punto, el subtexto de pitch es "necesitamos añadir una nueva columna aquí".

Acerca de MixPanel

Suhail Doshi y Tim Trefren se propusieron revolucionar la forma en que la gente consume sus datos y aprende de ellos. En 2009 fundaron MixPanel.

MixPanel ha recaudado 277 millones de dólares en 6 rondas. Primero recibieron 15.000 dólares de Y Combinator en una inversión previa a la semilla, después consiguieron 12 millones entre 2010 y 2012, y luego recaudaron otros 65 millones en una ronda de serie B en 2014.