AirBnb Pitch Deck : Desmontaje y rediseño (descarga gratuita)
15 mejores inversores Pitch Deck Ejemplos de éxito Startups
El original de Airbnb pitch deck de 2009 se ha convertido en una referencia cada vez más popular para los emprendedores de todo el mundo. Los fundadores de la empresa, Brian Chesky, Joe Gebbia y Nathan Blecharczyk utilizaron esta pitch para recaudar 600.000 dólares de Sequoia Capital e Y Ventures. Desde entonces, la empresa se ha convertido en un gigante del sector de los viajes, cerrando una ronda a principios de 2015 con una valoración de más de 20.000 millones de dólares.
Recuperado originalmente de una charla de 2011 de Blecharczyk en el Startup Bootcamp en Boston, tuvimos un vistazo a las diapositivas exactas que utilizaron para hacer el pitch a los inversores en su recaudación de fondos original. El deck fue increíblemente exitoso en resumir la visión de la compañía y la enorme oportunidad de mercado que tenían antes de ellos.
Hemos añadido todo el original diapositivas en este artículo junto con una versión rediseñada usando nuestro Slidebean pitch deck plantillasy estaremos derribando cada uno de losdiapositivas...
Distribución de diapositivas pitch deck de la aeronave
- Portada
- Problema
- Solución
- Validación del mercado
- Tamaño del mercado
- Producto
- Business Model <<< KILLER SLIDE!
- Estrategia de adopción
- Competencia
- Ventajas competitivas
- Equipo
- Presioná
- Testimonios de los usuarios
- Financiero
La distribución de las diapositivas no está muy lejos de 500 Startups InversoreDeck plantillas , y sigue las pautas generales de presentación de historias.
Descargue la página web de Airbnb Pitch Deck
1 - Diapositiva de portada
Las diapositivas de portada debe enfocarse en lo básico: nombre de la empresa y lema.
Los eslóganes son en realidad más fáciles de decir que de hacer, esto debería ser una frase de 5-7 palabras que resuma lo que hace tu empresa. 'Reservar habitaciones de un lugareño, en lugar de hoteles' es una explicación perfecta del servicio, modelo de negocio y público meta de Airbnb. Está escrito en palabras simples sin ninguna jerga de inicio.
Definir su producto tan pronto deck es verdaderamente fundamental. Si el espectador no tiene una buena idea de lo que el producto hace por la diapositiva 2, es menos probable que se comprometa con la presentación.
"Si no puede describir lo que hace su producto en 7 palabras, vuelva a la mesa de dibujo".
La cubierta de la diapositiva se rediseñó en Slidebean. Decidimos optar por un aspecto minimalista, utilizando el nuevo color rosa distintivo de Airbnb, con el blanco para un mayor contraste. Además, cambiamos el tipo de letra de una bonita (pero estándar) Helvetica, a Lato, una fuente sencilla y ligera que da un aspecto fresco a la diapositivas.
2- Diapositiva del problema
He visto a muchos startups luchar con el problema de la diapositiva, y creo que Airbnb lo resolvió maravillosamente. Mientras que un enfoque común para esto es mostrar una imagen del dolor o el statu quo, los chicos de Airbnb fueron con 3 líneas simples que explican perfectamente su enfoque.
Para la versión rediseñada, nos aseguramos de que cada frase encajara en una sola línea, para mejorar la legibilidad y hacer que la diapositiva se vea más limpia.
El producto de Airbnb trata de resolver un problema de precios con los hoteles (línea 1), un problema cultural para los viajes de ocio (línea 2) y, finalmente, un problema tecnológico (línea 3), que otros competidores como CouchSurfing habían tratado de resolver en el pasado, sin éxito.
Por último, fijate en cómo una palabra clave/frase clave se resalta en cada frase. Si sólo estás viendo por encima las diapositivas, esas son tres palabras que no perderás en absoluto.
Las diapositivas del problema deben crear una conexión con la audiencia o el inversor al que estás presentando la idea. Asegurate de que estén escritas con palabras simples y de manera que les permita identificarse con el problema fácilmente.
3. Diapositiva de la solución
Para la versión rediseñada, utilizamos la integración de Slidebean con TheNounProject para encontrar un conjunto de iconos que presentaran el concepto de forma más atractiva y comprensible.
De manera similar a la diapositiva del problema, la diapositiva de la solución debe resumir las 3 razones más importantes por las que un cliente compraría tu producto; en otras palabras, tus proposiciones de valores fundamentales.
Para su solución, es importante hablar de los beneficios de su producto en lugar de las características. En este ejemplo de Airbnb, fíjese en que en lugar de escribir algo parecido a "buscar miles de lugares para alojarse en línea", lo han resumido en "ahorrar dinero mientras se viaja".
Una vez más, menos es más cuando se trata de pitch decks, y cuanto mejor se puedan resumir estos beneficios, mayor será el impacto que causará en sus inversores.
Lectura relacionada: Guía completa de una Pitch Deck presentación
4. Validación del mercado
Es hora de empezar a calcular los números. Sólo en muy raras ocasiones una empresa no tiene absolutamente ninguna comparación en el mercado.
Lo que querés hacer aquí es proporcionar la referencia más cercana existente a una empresa en tu espacio, para dar a los inversores una idea real de tu oportunidad de mercado.
Airbnb utilizó una combinación de Craigslist y Couchsurfing para su validación. Craigslist llevaba tiempo "resolviendo" el problema del alojamiento temporal, y los 17.000 listados semanales de SF y NY eran la mejor prueba posible de que existía una demanda de un producto similar.
5- Tamaño del mercado (TAM)
Con una importancia similar a la del lado de la validación del mercado, la diapositiva del tamaño del mercado debería confirmar a tus inversores el tamaño de tu oportunidad, y debería proporcionar a terceros pruebas del tamaño de tu industria y su comportamiento esperado para los próximos años.
Para la diapositiva de mercado, nos aseguramos de que el texto de los círculos fuera más visible y relevante en el contenido de la diapositiva.
La diapositiva sobre el mercado de Airbnb hace especial hincapié en los más de 2.000 millones de viajes que se reservan anualmente en todo el mundo. Y lo que es más importante, verifican estos datos con una fuente creíble como la Asociación de la Industria de Viajes.
Relacionado: ¿Qué es el mercado total disponible (TAM)?
6- Producto
Las diapositivas del producto deben resumir la funcionalidad básica del mismo en el menor número de palabras/imágenes posible. La Búsqueda por ciudad > Revisar opciones > ¡Reservá! ayuda a guiar al usuario en lo que hace la interfaz, e implica que el proceso consiste en 3 simples pasos.
Otra buena manera de abordar esta diapositiva es con un vídeo corto de 30 segundos. Un vídeo vale más que mil imágenes, y siempre que tu configuración técnica lo permita, es definitivamente el camino que debes seguir. Asegúrate de tener la versión de las imágenes por si falla Internet.
Para la diapositiva del producto en nuestra versión rediseñada, decidimos dedicar una diapositiva a cada una de las imágenes relevantes del producto. La presentación original no permitía realmente apreciar el producto, y creemos que este enfoque causa un impacto mucho mejor en el espectador.
7- Business Model (<<< KILLER SLIDE!!)
"Nos llevamos un 10% de comisión en cada transacción" explica el modelo de negocio de la empresa en una sola línea, ¡es perfecto! Tu modelo de negocio puede ser más complejo que eso, pero asegúrate siempre de que puedes resumirlo en una línea.
No hay muchos cambios en la versión rediseñada Slidebean . Eliminamos los círculos para mantener cierta uniformidad en el contenido y le dimos más importancia a la declaración de la comisión del 10%.
El enfoque de Airbnb para esta diapositiva en su pitch deck fue realizar una proyección sencilla: suponiendo que fueran capaces de conquistar el 15% del mercado (y sabemos que esas cifras de mercado son exactas porque fueron revisadas en la diapositiva anterior).
Con un promedio de 25 dólares por transacción, la empresa podría fácilmente proyectar 200 millones de dólares en ingresos entre 2008 y 2011, lo que seguramente entusiasmará a cualquiera.
Creemos que esta es la diapositiva que mata a Airbnb en pitch deck : confirma su sencillo modelo de negocio, el ENORME potencial que tiene la empresa en un mercado existente, y define la visión de los fundadores sobre dónde esperan que esté este producto dentro de 3 años.
8- Estrategia de adopción
Esta diapositiva se llama a menudo la estrategia de salida al mercado, y debería resumir 2-3 HACKS de adquisición de clientes básicos que se usarán para hacer crecer el negocio. Por hacks quiero decir que estos métodos deben ser mejores, más escalables y más rentables que los de tu competencia.
En el caso de Airbnb, uno de sus principales canales de crecimiento fue un truco de Craigslist que llamaron "función de publicación doble". Básicamente, desarrollaron un sencillo programa que publicaba automáticamente cualquier anuncio de Airbnb en Craigslist, que en ese momento era una de las pocas opciones disponibles para subalquilar apartamentos para turistas.
Para la versión de rediseño, eliminamos los logotipos que sentíamos que distraían hasta el punto de la diapositiva (y también un poco anticuados).
9- Competencia
Este diagrama de 2 ejes es una forma perfecta de establecer contra su competencia. Al definir Offline vs Online en el eje horizontal, y Asequible vs Caro en el eje vertical, es fácil transmitir visualmente su punto.
Los líderes del mercado como CouchSurfing y Craigslist son definitivamente asequibles, pero requieren mucha coordinación fuera de línea, lejos de una reservación con un solo clic. Por otro lado, Orbitz y Hotels(dot)com están online, pero son significativamente más caros.
Asegúrate de definir los dos diferenciadores principales de tu producto y configura el gráfico para que siempre aparezca en la esquina superior derecha. La presentación del iPhone de Steve Jobs es probablemente el mejor ejemplo que puedes encontrar de un gráfico similar.
10- Ventajas competitivas
Lo que querés hacer en esta diapositiva es responder a las preguntas antes de que surjan. Asegurate de señalar los beneficios principales (recuerde los beneficios, no las características) que te permitirán superar a tus competidores.
Airbnb tenía ventajas significativas para hacer de ellas una oportunidad (más que) interesante: el primero en comercializarse, extremadamente fácil de usar en comparación con las alternativas de 2009 y, lo que es más importante, la variable de incentivo del anfitrión que tenía un beneficio directo para los anfitriones, que literalmente ninguna otra herramienta podía proporcionar.
La disposición de la diapositiva original era genial, simplemente decidimos añadir algunos iconos para hacerla más visual.
11- Equipo
Hemos visto a muchas empresas luchar con el equipo diapositivas, desde la cantidad de información que hay que añadir sobre cada miembro del equipo, hasta el número de miembros del equipo que hay que enumerar en la diapositiva.
Como regla general, mi recomendación sería apegarse al equipo fundador para esta diapositiva. El trío de estafador, hacker y hippster es la combinación ideal aquí. También, evita añadir asesores a la diapositiva del equipo, normalmente no son lo suficientemente relevantes para hacer el corte para tu pitch deck.
Por último, observe cómo el equipo de Airbnb se centró especialmente en enumerar los logros empresariales de cada fundador, en lugar de sus títulos académicos. Al final, la experiencia importa MUCHO más.
12- Presione la diapositiva
Estos diapositivas están aquí para proporcionar una validación y credibilidad, siempre y cuando se tenga una fuente creíble para citar. Tu diapositiva de prensa prueba que tu concepto es lo suficientemente interesante para ser presentado en __________, y que tu equipo fue lo suficientemente inteligente para que vos seás destacado.
En cuanto a los testimonios de los usuarios, asegurate de escoger reseñas que hablen de los beneficios fundamentales de tu producto, como confirmación de que tus clientes están entendiendo el valor subyacente.
13- Testimonios de usuarios
Para la prensa y las diapositivas de testimonios, decidimos reducir el número de citas a 3, para permitir un texto más grande y más legible.
14- Diapositiva financiera
Por último, la presentación financiera o "la solicitud" debe contener los detalles de la ronda o de los esfuerzos de recaudación de fondos. Ten mucho cuidado con la información que revelas aquí, la legislación sobre solicitudes generales prohíbe la revelación de cierta información, que podría poner en peligro a tu empresa e incluso a tus inversores en el futuro.
Como regla general, mantente en el lado seguro. Mantén una versión pública de tu deck sin datos financieros, que puedas compartir para conseguir intros y reuniones. Una vez que tengas un vínculo establecido con tu inversor, revela los detalles de las finanzas y las proyecciones de tu empresa.
Esperamos que este artículo le resulte útil y que pueda aprender algo del éxito de Airbnb pitch deck . Por favor, deje su opinión en los comentarios más abajo.
Creo que es seguro decir que tener un negocio increíble fue la razón más importante de su éxito hasta la fecha, pero asegurarse de que la visión del negocio se retrata correctamente, especialmente en las primeras etapas, es fundamental para entusiasmar a sus inversores.
Si está interesado en utilizar este deck como plantilla, le recomendamos que pruebeSlidebean .
