Supuestos clave del plan de negocio

Hemos reunido algunas suposiciones saludables para ayudar a desinflar la falsa sensación de seguridad que muchos nuevos empresarios pueden tener cuando lanzan un producto o servicio de arranque.

Muchos de los nuevos fundadores abandonan sus nuevos negocios debido a las ideas equivocadas que tienen antes de empezar. Muchos piensan que sus ideas de negocios son tan grandes que se saltarán muchos de los innegables obstáculos y comienzos difíciles de cualquier nueva empresa. Otros, cometen errores de arranque a lo largo del camino que les puede costar que su idea prospere.

Así que seamos realistas y trabajemos juntos para descifrar algunos hechos de los que cualquier empresario debería ser consciente antes de construir una nueva empresa. 

1. Puedes fallar

Fallar es siempre una opción. Incluso el más fuerte de los planes de negocios puede toparse con eventos que hacen que un negocio fracase. No alimentes o alimentes ese pensamiento, pero asegúrate de que has comprendido cómo esto puede ser una realidad.

Más del 70% de los negocios en América que no pasan del 5º o 10º año y probablemente nunca lo vieron venir. La gran cantidad de startups que fracasan después del primer o segundo año son un claro ejemplo de esto.

2. Va a requerir un trabajo duro

El inicio de un negocio requiere toneladas de investigación y creatividad de diversos tipos. Necesitas crear todo el material de tu negocio, delegar lo que está fuera de tu alcance y alinear tus funciones y responsabilidades de CEO. Esto significa un trabajo serio. Y, como en todo, el equilibrio entre trabajo y vida privada es una necesidad para todo empresario a largo plazo.

Empezar un negocio requiere mucho más que una agenda suelta con mucho descanso y mucho lujo. A pesar de lo que promete la vida de lujo de los empresarios exitosos, necesariamente comenzarás con incontables horas de trabajo duro durante muchos días seguidos. Prepárate para eso. 

3. Recaudar fondos es crítico - y difícil

El objetivo de todo negocio es ser rentable. Para eso, reunir capital es una necesidad natural para la mayoría de los negocios. Reconocer que necesitarán recaudar fondos; y que hacerlo es muy desafiante. Esta podría ser probablemente la etapa más difícil de cualquier empresa. 

Por lo tanto, piense realmente en eso cuando considere la pregunta de: ¿qué debe asumir un empresario al iniciar un negocio? Recaudar dinero será una necesidad primaria y conseguirlo puede ser un camino largo y difícil. 

4. Estudiar el mercado es clave

Aunque cada producto puede tener un consumidor que lo compre, no todos los mercados necesitan un nuevo producto que se venda. 

Hace tu investigación de mercado y estudiá a su competencia. Conocer el tamaño de tu mercado es un gran indicador del éxito de tu producto. Si tu oferta de servicios se basa en suposiciones erróneas sobre tu público objetivo, estás aumentando tu ya arriesgado espacio para el fracaso.  

5. Vale la pena.

Para encontrar respuestas a la pregunta de "¿qué debe asumir un empresario al iniciar un negocio?", inevitablemente debemos recordar que levantar una empresa de la tierra vale la pena todo el trabajo duro. 

Necesitás confiar en que vale la pena poner tu compañía en el mundo de los negocios. Que tu oferta de productos o servicios realmente marca la diferencia en tu mercado objetivo, que tu empresa es capaz de ser rentable y que estás haciendo todo el trabajo de fondo que esto requiere, precisamente porque vale la pena.  

Si no creés que sea así, especialmente si tenés una corazonada de que el mercado no es el adecuado o que el producto no es suficientemente bueno o cualquier otra cosa, siempre hay tiempo para mover las cosas y mejorar tus ideas, conceptos, socios, el mercado elegido, el producto en desarrollo, etc. Conseguí asesores, buscá grandes socios comerciales, investigá, seguí adelante.  

Aproveche al máximo sus etapas iniciales para asegurarse de que su idea de negocio es una que le permitirá mantenerse positivo si las cosas se ponen feas. 

6. Conocer a los clientes lleva tiempo

La mayoría de los empresarios experimentados estarán de acuerdo en que conocer bien a los consumidores objetivo lleva tiempo. Y cuanto más sepas de ellos, más fácil será atender sus necesidades precisas. 

Como una startup tiene como objetivo proporcionar soluciones a los problemas reales de una base de clientes, asume que tomará un tiempo considerable antes de que consigas una buena afluencia de clientes de pago, aquellos que conoces bien. 

Mientras tanto, aprovechá tus etapas de crecimiento para aprender realmente lo que motiva e insatisface a tus clientes potenciales. Buscá respuestas a sus preocupaciones, pasiones y problemas para que podás empezar a encontrar soluciones de mercado plausibles para ellos.  

7. Su precio inicial podría no ser lo que usted espera

Atado al hecho anterior, cuando empiece su negocio, prepárese para que los clientes inviertan mucho menos de lo que usted cree que vale su servicio o producto. 

El precio es un tema complicado de resolver con startups. Hay muchos modelos diferentes y, con base en su competencia, puede ser necesario hacer ajustes más de una vez hasta que se ajuste perfectamente a su estrategia de negocios. Esto es algo difícil para startups...  

Asumí que empezarás a recibir menos de lo que crees que deberías recibir. Sin embargo, concentrate en la retroalimentación del cliente durante esas etapas. Reuní revisiones, buenas referencias, obtené experiencia de producto e información de mercado.  

En otras palabras, utilice sus tarifas más bajas para obtener datos invaluables sobre su producto y su base de clientes. El inmenso conocimiento que proviene de sus transacciones iniciales debería nivelar los lentos fondos que no necesariamente - pero tampoco inesperadamente - están reponiendo sus cuentas bancarias. 

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Hagas lo que hagas, sigue aprendiendo, construyendo conocimiento, haciendo tu investigación. 

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