Diapositiva del concurso Pitch Deck : ¿Qué incluir?

Tobogán de competición: Todo lo que necesitas saber

Saber todo lo que hay sobre una diapositiva de competición pitch deck es una tarea fácil que resumiremos para usted aquí. Al final del artículo, sabrá dónde colocar la diapositiva de la competencia y por qué, junto con lo que debe poner en la propia diapositiva para sacar el máximo provecho de su pitch deck presentación.

En términos generales, la diapositiva de la competencia vendrá justo después del tamaño del mercado y justo antes de entrar en la singularidad de tu producto o servicio. Hay una razón para eso y vamos a cubrir eso junto con este artículo.

En caso de que te preguntes sobre el uso de la diapositiva de la competencia para el día de demostración, precisamente, no sólo tenemos un video hecho por Caya, nuestro director general, que repasa cómo entregar una pitch deckstartup, sino que también escribimos un artículo sobre ello, en caso de que seas más del tipo de referencia escrita.

En pocas palabras, así es como debes organizar tu lista general diapositivas para el día de la demostración, la de la competencia resaltada en negrita abajo:

• Portada
• Tracción/Hitos
• Problema
• Solución
• Demostración del producto
• Modelo de Negocios
• Tamaño del mercado
• Competencia
• La fórmula secreta
• Lanzamiento al mercado
• Equipo
• Información sobre la recaudación de fondos

En caso de que usted esté interesado en ver cómo un CEO en el software de presentación entrega un pitch día de demostración, también tenemos este recuento de DreamIt por Caya que tal vez quiera comprobar.

Aparte de eso, vayamos a lo básico de las diapositivas de la competencia.

Lectura relacionada: Cómo crear una pitch deck para los inversores

Concurso de diapositivas Básico

Esta parte de cualquiera pitch deck es probablemente una de las más importantes. Como tal, debe esbozar brillantemente el panorama competitivo de un servicio o producto, lo cual no es exclusivo de la exquisita simplicidad.

Lo que queremos dejar claro con esta diapositiva es dónde se encuentra el producto dentro de un mercado determinado. Aunque debe ser informativo, la diapositiva y nuestra presentación frente a una audiencia debe demostrar exactamente lo bien que conocemos nuestra industria y sus respectivos desafíos y posibilidades.

Por supuesto, estamos presentando a nuestros competidores aquí y, más que vergüenza, debería haber un sentido de orgullo al conocerlos de adentro hacia afuera. Qué tan bien conoce a su competencia debe brillar en esta sección de su próxima pitch deck presentación. ¡Sin presión!

La ubicación de la diapositiva del concurso

Entender dónde se presenta el panorama competitivo es esencial para comprender el contenido de esta diapositiva precisa.

En el transcurso de un pitch deck, generalmente habremos hablado de los problemas de nuestra industria, la solución que nuestro producto o servicio ayudará a resolver en forma lucrativa y estos datos estarán respaldados por información puntual y muy relevante sobre las condiciones del mercado respectivo, su tamaño, estado y los riesgos y oportunidades potenciales.

Es precisamente entonces cuando insertaremos información sobre nuestra competencia como una forma de profundizar en el funcionamiento de nuestro mercado elegido. A partir de aquí, también nos moveremos naturalmente para explicar cómo planeamos ejercer nuestras estrategias de comercialización, lo cual es también un detalle interesante a conocer para poder pasar de esta diapositiva a las secciones siguientes de una manera redondeada.

Qué herramientas usar para la competencia diapositivas

Sus ventajas competitivas deberían ser uno de los dos puntos más comunes en los que pensar al considerar cómo llenar el contenido de la diapositiva de la competencia. La otra es la herramienta de posicionamiento de la competencia llamada el cuadrante mágico sobre el que nos extenderemos a continuación.

Presentando sus ventajas competitivas

En primer lugar, asegúrese de incluir a los competidores en el análisis de la oferta de su negocio. Ocultar la competencia, no reconocerla o vaciar el gráfico no sirve para su presentación ni para su negocio. Especialmente si hace referencia a un competidor antes en su pitch, asegúrese de incluir a esos competidores como parte de su diapositiva de ventaja competitiva.

Una forma de presentar su ventaja competitiva es a través del uso de una matriz. A través de ella se pueden destacar las ventajas que tiene un producto u oferta en comparación con cada uno de los competidores identificados. O, además, puede utilizar una red eléctrica; una que detalle las ventajas en una columna frente a la cantidad de competidores en una fila.

El Cuadrante Mágico de Gartner en Pitch las cubiertas

Los principales competidores de un mercado y sus posiciones relativas son el principal ámbito del cuadrante mágico de Gartner, que es el gráfico más conocido de las diapositivas de competencia, para ser honesto. La mayoría de la gente tiende a ir por este camino de los gráficos ya que esta herramienta realmente presenta esta información de forma bastante sucinta y clara, y también lo hace permitiendo una visión muy abierta y amplia. Ir por este cuadrante, por supuesto, con lleva el riesgo de que ser común.

En general, tendrá que definir los dos diferenciadores más relevantes en su industria dada, que constituirán cada uno de los ejes del cuadrante, y luego trazar sus competidores en base a ellos. Literalmente, los posicionará gráficamente en base a los análisis que haya hecho de sus competidores.

Pétalo fuera si tienes más

Si tienes más de dos variables en las que quieres basar tu ventaja, puedes estirar la estructura de tu gráfico a una pétalo. O usar la red eléctrica que mencionamos antes.

Por ejemplo, si optas por un gráfico pétalo, podrás posicionar diversos tipos de competidores a lo largo de más ejes, lo que debería ayudar a posicionar tu empresa o negocio en el centro de una red más compleja de factores de diferenciación. Sólo haz esto cuando realmente sirva y dé fuerza a tu visión y mensaje. De lo contrario, también hay mucho que ganar con el análisis del cuadrante tradicional, como veremos a continuación.

Juega con el cuadrante

Algunos podrían estar en desacuerdo con el uso de este cuadrante. Sin embargo, si se modifican las variables, es decir, se moldea qué criterios pesan en el análisis de la competencia, entonces el cuadrante hace la magia de su nombre para ayudar a crear nuevos y diversos análisis adaptados a nuevos mercados o clientes.

Usted nombra si va a usar el gráfico o lo pierde; sin embargo, la capacidad de moldear las variables en él debería reforzar su capacidad de tomar decisiones basadas en una miríada de consideraciones, lo que debería servir como un lente de zoom a sus necesidades de negocio aunque sólo se mantenga para su equipo y para usted mismo.

Haga lo mejor de su análisis de la competencia...

Más allá de su pitch deck presentación o día de demostración, la diapositiva de la competencia puede ayudar a su visión interna sobre su propio negocio de manera muy efectiva. De hecho, esta diapositiva permite reflexionar sobre los objetivos de su negocio en su conjunto, sobre los riesgos y desafíos que enfrenta, así como sobre sus oportunidades.

La diapositiva de la competencia debe ser esclarecedora de sus necesidades, pero también ayudar a guiar sus prioridades. Úsela lo mejor que pueda no sólo para mostrar su posición con respecto a sus competidores, sino también para reflexionar sobre el beneficio de su negocio.