Ascensor Pitch Consejos que debes seguir

¿Qué es un ascensorPitch?

Un ascensor también pitch puede ser usado en otras situaciones difíciles: un cóctel, un encuentro casual, una fiesta, una feria de trabajo o una exposición de carreras son todos buenos momentos para usar ese ascensor pitch que tienes en stock.

Trata de anotar tus cinco películas favoritas y mira si puedes resumirlas en menos de un minuto. Esto debería darte una buena idea de lo que, a su vez, es un ascensorpitch . Tu ascensor pitch es la historia de ti, en menos de sesenta segundos. Tienes una cantidad limitada de tiempo para transmitir el núcleo de quién eres, qué quieres y a dónde quieres ir.

¿Por qué necesitas escribir tu ascensor Pitch

Entras en un ascensor. Cuando las puertas se cierran, te das cuenta de la otra persona que está dentro. Esta es la persona que puede llevarte a ti, a tu proyecto, a tu empresa, a tu sueño al siguiente nivel. Tu cara comienza a sofocarse, y las gotas de sudor brillan en tu frente, mientras que el latido de tu corazón se acelera. Tu boca está seca. Cuando la abres... no sale ni una palabra. Simplemente no sabes qué decir. Las puertas del ascensor se abren, la persona se va, y la oportunidad se pierde.

¿Suena esto como un escenario de pesadilla? Le ofrecemos algunos consejos y trucos en el llamado ascensor pitch para que esté preparado para una situación así en el futuro.

Cosas para recordar en un ascensor Pitch

1. La historia de ti: el ascensor pitch es sobre quién eres, qué haces y qué quieres. Involucra a la persona con tu historia personal y tus credenciales, y luego pide lo que quieres.
2. Manténgalo simple: Nuestras historias de vida son a menudo enrevesadas. Resume quién eres, lo que haces y lo que quieres en pocas palabras.
3. Práctica, práctica, práctica: Anota tu pitch en una tarjeta y practica, pero no memorices líneas. Recuerda: se trata de las ideas que estás transmitiendo, no de palabras específicas. Pitch a un amigo o familiar y hazles preguntas específicas: ¿Es aburrido? ¿Es confuso? Si no tienes un amigo a mano, intenta grabarlo pitch y escucharlo. Intenta decir tu ascensor pitch en voz alta también, incluso delante del espejo.
4. ¿Cui bono? En latín: "¿quién se beneficia?" Apelar al interés propio de una persona, no a su compasión o incluso a su simpatía: ¿Cómo pueden beneficiarse de lo que usted está poniendo sobre la mesa?
5. Tenga una tarjeta de visita preparada: El seguimiento va a ser todo. Tenga una tarjeta de visita y asegúrese de preguntar cómo puede ponerse en contacto con la persona. Eso debería ser el final de su pitch.

Cosas que hay que evitar en un ascensor Pitch

1. Demasiada información: Podemos pensar que al añadir más y más obtenemos una más convincente pitch, pero el divagar es un asesino. Mantén las cosas apretadas.
2. Líneas enlatadas: Si es posible, trate de no memorizar las líneas, como se verá. Haz bien tus fundamentos y sigue desde ahí.
3. Va demasiado rápido: Mantén tu pitch cortocircuito y llévalo a un buen y sólido ritmo, pero no te apresures.
4. Demasiados detalles: Lo que quieres es dar una primera impresión fantástica y dejar la puerta abierta a más interacciones. No se preocupe por pedir un puesto específico o un compromiso particular. Más bien, sorpréndelos y haz que estén ansiosos por conocerte más.
5. Pésimos saludos y despedidas: Hemos estado hablando mucho sobre la estructura de quién eres, qué haces y qué quieres. Recuerda, sin embargo, que tienes que saludar a la persona y decir adiós. Además, ¡no te olvides de sonreír!

Algunos ejemplos de los pasos del ascensor

Todo esto suena muy bien en teoría, pero tratemos de ver ejemplos prácticos.

• Digamos que es el 2004 y tienes una pequeña empresa llamada Facebook que estás lanzando en Palo Alto: "Tengo una empresa de tecnología que permite a los usuarios compartir historias, fotos e interactuar con amigos y familiares en línea."
• Tu formación es en contabilidad, pero de alguna manera, quieres dar un salto al mundo de las organizaciones sin fines de lucro. Te encuentras con el director de una de esas organizaciones: "Hola Sr. X, mi nombre es X. Admiro su trabajo. Tengo formación en contabilidad pero me apasiona la microfinanciación en el mundo en desarrollo. Me encantaría tener la oportunidad de explicarle mis ideas en detalle".
• Usted está tratando de adquirir un negocio de marketing online de un CEO de la compañía: "Me especializo en marketing online y he construido un registro de éxito con una sólida lista de clientes, incluyendo X y X. Estoy seguro de que podemos proporcionar soluciones para hacer que su empresa atraiga aún más negocios".

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Conclusión

Tiene un brevepitch, entre 30 y 60 segundos de duración. Describe quién eres, qué haces y qué quieres. Termine con una tarjeta de visita y pregunte cómo puede contactar con esa persona.

No hay necesidad real de líneas enlatadas, que pueden sonar robóticas, pero asegúrate de haber ensayado, una y otra vez, para que los bloques de construcción claves de tu pitch se hayan convertido en una segunda naturaleza para ti. Puedes muy bien elegir cambiar el orden de las frases. Está bien, pero recuerda la regla de oro: ¡mantenlo simple!

Una vez que se ha establecido el primer contacto y se ha concertado una reunión, visite Slidebeanpara ver cómo podemos ayudarle a llevar esa primera impresión hacia el éxito. Buena suerte con sus lanzamientos.