Roy Bailey creó la idea perfecta para los fanáticos del deporte: una plataforma social donde pueden encontrar personas como ellos a través de su pasión común. uSports es la ventanilla única para los fanáticos de los deportes locales. Es una aplicación móvil que permite a los fanáticos conectarse a través de su amor por un equipo, un deporte o una ciudad.

Al fundador se le ocurrió la idea como un ávido fanático de los deportes que se dio cuenta de que no había una manera fácil de interactuar con otros fanáticos. Si bien otras plataformas de redes sociales tienen grupos, estos pueden parecer rígidos y carecer de un sentido de conexión. Sin embargo, una vez que se le ocurrió la idea, se encontró con un desafío que iba más allá de encontrar fanáticos.

Los fanáticos del deporte son un público ideal para las nuevas empresas. Los próximos años no muestran signos de desaceleración, con un crecimiento constante de la audiencia desde 2020, y si bien este mercado es prometedor, plantea muchas preguntas, a las que Bailey quería responder, pero necesitaba orientación.

El taller sobre modelos financieros de Slidebean proporcionó valiosas lecciones para uSports

La startup avanzó en el desarrollo de la idea central y, con cada paso, Bailey comprendió que necesitaba alguna dirección. Gran parte de la incertidumbre giraba en torno al carácter distintivo de los deportes electrónicos, y ahí es donde Taller sobre modelos financieros de Slidebean entró en juego.

«Uno de los aspectos más singulares del concepto es que se trata de un verdadero sitio de redes sociales, pero con geofencing», explicó Bailey. El geofencing es cuando las aplicaciones restringen a la audiencia a un territorio específico para que puedan entender mejor cómo funciona y mejorar su operatividad. «Fue muy difícil de hacer porque tu modelo de negocio tiene que ser bastante sólido y creativo».

Fue entonces cuando encontró los vídeos de Slidebean sobre modelización financiera. Si bien le fueron de gran ayuda, aún quería aprender más.

«Era tan extraño para mí. Era un desafío, además teníamos un modelo de negocio peculiar», explicó. En ese momento, Bailey descubrió el taller de modelos financieros de Slidebean y decidió hacerlo, lo que terminó siendo una decisión que valoró mucho.

«Tenía que entender los análisis, como la tasa de crecimiento, el tiempo dedicado a la aplicación, el CPM, la pérdida de clientes, los ingresos por anuncios y suscripciones», añadió. «Así que el hecho de que Slidebean pudiera ayudarme a entender estos términos y explicarme cómo usarlos supuso la diferencia entre conseguir financiación o no».

Este conocimiento ayudó a Bailey con la idea central de uSports. Ahora es el momento de que uSports revolucione la forma en que interactúan los fanáticos de los deportes.

Cómo uSports planea revolucionar el fandom deportivo

«Estamos reuniendo a personas muy apasionadas a través del deporte y, a partir de ahí, establecemos conexiones significativas», explicó Bailey. La idea se reduce a resolver un dilema esencial para los fanáticos del deporte: dónde encontrar al resto de ellos.

El fundador se usa a sí mismo como ejemplo. Si aterrizaba en una ciudad y quería encontrar un bar para ver un partido de los Detroit Lions, era prácticamente imposible saber en qué lugar lo tendría. Además, encontrar fans con quienes compartir la experiencia fue todo un desafío. Esta situación se aplica al fútbol y al fútbol, al hockey y más. Parecía lógico crear una aplicación para solucionar este problema.

«¿No sería genial si hubiera una aplicación que pudieras usar para encontrar esos lugares y a esas personas?» Empezó a trabajar en la idea y, cuanto más descubría la aplicación, más interesante se volvía, al igual que los desafíos. Finalmente, el equipo de uSports tuvo claro que tenían que empezar de a poco. Ahí es donde entra en juego el geofencing.

«Durante los primeros nueve o diez meses, estaremos solo en Charleston, Carolina del Sur. A partir de entonces, se incubará el crecimiento», explicó Bailey. Esto significa expandirse de una ciudad a otra en lugar de una expansión total. Este método permitirá a uSports ajustar su modelo financiero utilizando las herramientas de Slidebean como guía, como plantillas y lecciones.

El modelo financiero de Slidebean se convirtió en una herramienta vital para uSports

Las características de geofencing de uSports y el crecimiento incubado plantearon una serie de desafíos exigentes que debían resolverse antes de llegar a los inversores. «uSports realmente puso a prueba los límites de la plantilla de modelo financiero de Slidebean», sonrió. «Así que quería que esa enorme y abrumadora plantilla tuviera sentido. Quería poder hablar sobre ella y entenderla, a la vez que fuera un estándar del sector».

Aunque parecía intimidante entender el modelo financiero, Bailey estaba ansiosa y entusiasmada por aprender, tanto como fundadora como a nivel personal. Por eso, fue de gran ayuda cuando comenzó el taller sobre modelos financieros de Slidebean, ya que vio que el contenido era fácil de digerir.

«Los vídeos de Loom eran geniales porque podía escucharlos en mis AirPods mientras corría por la mañana. Esto me ayudaría a aprender a hablar de manera articulada con las métricas», destacó Roy.

El aprendizaje no se detuvo ahí, ya que las llamadas también fueron cruciales. «Poder trabajar con Caya y Sandra fue emocionante. Es el tipo de tutoría que tiene el compromiso de hacerlo de la manera correcta y que también funcionará a largo plazo. Le ayudan a entender el modelo financiero, pero también le ayudan a dejar de fumar pronto. Te dicen: queremos ayudarte a mostrarte que esta [idea de una startup] no va a funcionar. Eso es genial porque necesitas que alguien te diga esto», añadió Bailey. Aunque este no fue el caso de uSports, estas duras lecciones son valiosas para las empresas emergentes. En cuanto a uSports, una vez que la startup entendió el modelo financiero, ganó la confianza necesaria para expandirse más allá de Charleston y por todo el mundo.

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