Cómo convertirse en una startup unicornio

Hoy nos centramos en  losstartups unicornio, definiendo lo que hace que una startup valga más de 100 millones de dólares en 2020. A medida que los tiempos cambian, también lo hacen los negocios, los mercados, los startups y los inversores. Veamos qué aspectos clave impulsan la valoración de una startup por encima de los primeros cien millones en el mundo de los negocios de hoy.

Los aspirantes a unicornios deben considerar el momento

Como dijimos, primero tenemos que ser muy claros en que 100 millones de dólares solían ser una gran cifra para startups en algún momento. Pero lo que se conoce como "mega-ronda" alrededor del valle ya no es una recaudación de fondos a gran escala, especialmente cuando se trata de empresas de tecnología. 

La financiación definitivamente importa

En términos ideales, una empresa recaudaría al menos la misma cantidad que busca terminar haciendo hacia su salida. Así que, para poder vender por encima de 100 millones de dólares, una empresa idealmente habría recaudado una ronda inicial de financiación de al menos la mitad de esa cantidad. 

Lo anterior explica por qué es tan importante elegir los inversores con un ojo agudo desde el principio de una empresa. 

Además, considerá que una valoración inicial del rango de 100 millones de dólares generalmente tiene lugar durante las series B o C de financiación. Esto significa que un capitalista de riesgo típicamente necesitará aportar unos 10 a 30 millones de dólares para que la marca de 100 millones sea posible. Aquí es donde tener un inversionista clave ayuda más que un puñado de pequeñas inversiones.  

De hecho, la valoración de una startup se basará en lo que la startup y los inversores acuerden que debe ser el objetivo principal durante las conversaciones iniciales sobre la financiación.

Como de costumbre, el logro de los objetivos financieros de una empresa dependerá en gran medida del comportamiento del mercado. También dependerá de si se han aprovechado al máximo las oportunidades que surjan en el proceso, y de la cantidad de pérdidas que el startup deba asumir por los riesgos que hayan amenazado a la empresa.  

Sin embargo, hay que tener en cuenta que una valoración de 100 millones de dólares se consigue mejor con una financiación estratégica, especialmente durante las fases iniciales de una empresa. 

Lo que se necesita para alcanzar una valoración de 100 millones de dólares

Cuando preguntamos qué es lo que hace que una empresa de nueva creación valga más de 100 millones de dólares, tenemos que considerar algunos hechos clave que deben trabajar en línea con un rendimiento sólido para que una empresa alcance esos niveles. Una startup que alcanza este tipo de valoración, y que tiene todo lo necesario para respaldarla, no sólo ha tenido una potente oferta de productos o servicios, sino también considerables ventas con una estrategia de ventas de buen rendimiento.

Por lo general, los startups en esta etapa no sólo han difundido más de un solo producto en diversos mercados, sino que su estrategia de ventas está ciertamente dirigida a la ampliación.   

Un buen equipo de trabajo

Para que las ventas aumenten como describimos anteriormente, un gran equipo de trabajo compuesto por diferentes roles debe estar "pateando", día tras día. 

Lo anterior se traduce en un equipo orientado a la producción, técnico si es necesario, junto con personas bien encargadas de la gestión del producto, en mantener la visión de la empresa alineada con las estrategias de funcionamiento y, sobre todo, un gran liderazgo. 

Los aspectos operativos de una empresa que vale más de 100 millones de dólares dependen necesariamente de un estado equilibrado de todas sus necesidades jurídicas, financieras y de personal. Poner un conjunto sólido de su propia tecnología en la mezcla o incluso los derechos de propiedad intelectual, cuando esto se aplica. 

Con presupuestos fijos y gastos medidos, es seguro que la dirección de la empresa también ha hecho un trabajo valioso para mantener el rumbo en la mejor dirección con todas las consideraciones bajo control. 

Todo lo que brilla no es oro

No creo que una valoración por encima de 100 millones de dólares sea el éxito de todos. Como con todo, hay múltiples lados en cada consideración. 

Aaron Patzer, el fundador de una herramienta de gestión financiera llamada Mint, vivió esto en carne propia. Él, desafortunadamente, dio a luz un dicho que no refleja lo mejor de las luces de arranque de unicornio. Como tal, "tirando de un Patzer" es ahora una expresión usada para describir una startup que se vendió demasiado pronto en el juego, con una cifra demasiado baja. 

Brutal como suena, y aunque salir con una venta de 170.000 dólares en su inicio podría haber sido visto como un gran resultado para una empresa en ciernes durante su tiempo, la adquisición por este valor ya no es un gran alboroto. La afirmación común es que Patzer podría haber aguantado más tiempo para hacer más de lo que dejó por tomar rápidamente la primera gran oferta en mano. 

Esto debería hacernos preguntarnos si estaremos listos para saltar el arma a la primera posibilidad de una salida o si descansaremos y confiaremos en que la escalada para obtener aún más beneficios será nuestra jugada. 

Tomar los negocios en serio - y hacerlo bien

En general, lo que hace que un nuevo negocio valga más de 100 millones de dólares proviene de un conjunto de decisiones empresariales manejadas correctamente junto con las condiciones de riesgo y oportunidad adecuadas que funcionan a favor de la empresa en general. 

Afortunadamente, el gran liderazgo es una habilidad que puede desarrollarse sin cesar. Y reunir el equipo perfecto para dirigir una empresa nueva también debería ser un paso consciente para iniciar cualquier empresa. Es por eso que tener el equipo más adecuado para su startup es tan importante cuando se aprende a crear una pitch deck para los inversores, por ejemplo.

Junto con una gran idea de negocio, los inversores necesitan ver que tienes un magnífico equipo que sabrá cómo conducir tu empresa a través de las buenas y malas para el éxito rentable.

Fuerza de gestión

Continuamente hacemos un hincapié en la necesidad de hacer una intensa investigación de mercado, y la investigación en general. Hay un montón de razones muy válidas para ello. Manejar un perfecto ajuste entre producto y mercado, por ejemplo, es parte de eso. Este aspecto es muy relevante para el éxito general de una compañía, y es una de las áreas más difíciles de acertar.

Aunque la gestión de productos es un tema difícil de dominar, sin duda debería estar en la lista de áreas que los empresarios deben manejar bien. 

El último dato duro

Además, hay que tener en cuenta que una empresa nueva es capaz de provocar una revolución en una industria de gran tamaño, o incluso más. Una capaz de generar un nuevo mercado de tendencias en conjunto, puede definitivamente valer grandes sumas.  

No sólo se necesita una gran idea de negocio para crear una empresa de éxito, sino que también es una de las razones por las que algunos unicornios podrían haber escalado rápidamente en el pasado. 

Una cosa es segura: estos unicornios probablemente tuvieron que hacer docenas de presentaciones de inicio para recaudar capital. Si alguna vez quieres convertirte en uno y ahorrar tiempo, prueba Slidebean o pregunta por nuestros servicios de diseño de presentaciones.