¿Cómo crear una pitch deck para los inversores?

Si estás leyendo esto, es probable que estés en el proceso de presentación a los inversores para conseguir dinero para tu empresa. Soy el director general de una empresa llamada Slidebean. No solo he conseguido recaudar fondos para nuestra startup, sino que cientos de empresas también han utilizado nuestra plantillas para hacerlo.

En este artículo, vamos a profundizar en cómo crear un pitch deck para inversores, con especial atención a la estructura pitch deck . Hay un esquema bastante estandarizado pitch deck que siguen la mayoría de las presentaciones, así que vamos a ver cada diapositiva y profundizar en el contenido que debes incluir en cada una de ellas.

Consulte nuestro artículo pitch deck directrices de diseño si busca orientación sobre su diseño y pitch deck ejemplos de éxito startups si busca inspiración. Recuerda que pitch deck es la primera impresión que un inversor puede tener de tu negocio, y debe tener un aspecto estelar.

¿Qué es un pitch deck esquema?

No reinventemos la rueda aquí. Para quien se pregunte qué es un pitch deck , decenas de aceleradoras, fondos de riesgo, exitosos startups y personalidades de Internet han publicado el contenido "ideal" de un inversor deck.

Nos tomamos la libertad de rediseñar muchos de ellos (puedes descargarlos gratuitamente en los enlaces de abajo), pero la verdad es que todos tienen más o menos el mismo contenido.

Casi todos pitch deck siguen esta estructura:

Intro:

• Una cubierta
• El problema
• La solución
• Demostración del producto

Por quéte haremos Rick:

• Tamaño del mercado
• Modelo de Negocios
• Competencia
• La fórmula secreta
• Plan de comercialización
• Equipo

Conclusión:

• Tracción / Hitos
• Información sobre la recaudación de fondos

Para la mayor parte de este artículo, voy a utilizar el Uber pitch deck como ejemplo. Ahora la versión original no se ve particularmente bien, así que usaremos la versión rediseñada de Slidebean.

CREAR UNA PITCH DECK

La sección de introducción

Aquí es donde usted presenta su caso, su premisa del problema y su propuesta de solución. Esta es una parte crítica de su pitch porque determinará si puede captar la atención de los inversores para el resto de la presentación.

La tapa deslizante

Poco que añadir aquí en cuanto a la estructura, veremos algunos consejos de diseño más adelante.

El problema

Aquí es donde se presenta el status quo. Los fundadores de Uber lo dejaron muy claro: los taxis en 2008 están lejos de ser una gran experiencia para el usuario: utilizan el envejecimiento, y la tecnología ineficiente y el granizo se hace a mano del teléfono.

Consulte la página web de Airbnb pitch deck . Esta era la realidad en 2009, todo lo que había era Craigslist y CouchSurfing, y ninguno de ellos era una experiencia de usuario agradable.

También me encanta la forma en que Airbnb lo ha resumido en sólo tres breves frases:
- El precio es importante para los viajeros.
- Los hoteles son burbujas.
- No hay forma de reservar una habitación con un local o de alojar una habitación o un apartamento libre.

¿Ves cómo se ha resumido este problema en la tierra? Sin jerga complicada, sin argumentos discutibles, 100% de las reclamaciones directas y verificables.

Crear empatía con sus inversores es fundamental en este momento. Si usted ofrece una declaración cuestionable, entonces toda la premisa de su pitch voluntad será puesta en duda. Si el problema que estás tratando de resolver puede ser aplicado a ellos, genial, ¡utiliza eso! Si estás resolviendo un problema para una audiencia completamente diferente, entonces reconócelo y de nuevo, asegúrate de que tu premisa es sólida.

La solución

La solución es obviamente usted, su empresa y su producto. Mencione tres o cuatro funciones principales de su aplicación y cómo abordan los problemas de los que acaba de hablar.

Un consejo importante es, una vez más, evitar la jerga tecnológica. Piensa en las ventajas en lugar de en las características, así que en lugar de decir: "editor totalmente receptivo", replantea la frase "edita tu presentación en cualquier lugar, incluso en tu teléfono".

Esta es una línea asesina justo aquí: La conveniencia de un taxi en la ciudad de Nueva York + la experiencia de un chofer profesional. Pero en SF y NYC.

Demostración del producto

Hay todo un tema sobre las demostraciones de productos.
Si vas a hacer una presentación en directo, por ejemplo, una demostración de producto es un arma de doble filo. Te arriesgas a que la demo se cuelgue y arruine todo tu pitch, así que es más seguro optar por un vídeo.

Si vas a compartir la página pitch con un inversor por correo electrónico, una captura de vídeo es una buena cortesía y una forma de garantizar que el espectador eche un vistazo a tu producto: no puedes dar por hecho que irá a tu sitio web, creará una cuenta y lo comprobará por sí mismo.

Por último, si estás en una reunión en persona, seguir tú mismo el flujo puede ser la mejor opción. Recuerda que, en cualquiera de los casos, tu vídeo de demostración debe lograr un "momento aha" en 30 segundos o menos.

Por qué te haremos rico:

Si has conseguido captar su atención en el primer minuto, más o menos, ahora es el momento de demostrar por qué les vas a hacer llegar.

Recuerda que pocos inversores (en realidad ninguno) te darán dinero porque les gustas tú, tu equipo y tu producto. Lo harán porque creen que tu equipo, liderado por tu visión, puede aprovechar una oportunidad de mercado, hacer una gran empresa y darles un rendimiento significativo de su inversión. Hay dos formas de abordarlo, con lo que se denomina un enfoque de mercado "ascendente" o "descendente".

Un análisis descendente se calcula determinando el mercado total y, a continuación, estimando su cuota en ese mercado. Un típico análisis descendente podría ser algo así: "Hmm... Voy a vender un pato de goma que todo el mundo puede usar, y como hay 500.000 personas en mi zona, aunque sólo consiga el 5% de ese mercado haré 25.000 ventas".

El análisis ascendente se calcula estimando las ventas potenciales para determinar una cifra de ventas total. Un estudio ascendente evalúa dónde se pueden vender los productos, las ventas de productos comparables y la parte de las ventas actuales que se puede obtener. Aunque requiere mucho más esfuerzo, el resultado suele ser mucho más exacto.

Hayun gran artículo deINC.com que puedes consultar para obtener más detalles.

Así que volviendo a nuestro ejemplo, Uber planeó comenzar como un servicio de NYC + SF, lo que hace casi 1.3 billones de dólares al año. Luego planearon expandirse a Los Ángeles, Chicago, Houston, PA y Dallas, que conforman el 50% del mercado de taxis de EE.UU.

Así que basándose en esta información, estimaron tres escenarios:
Un peor escenario donde permanecen un coche de diez, 100 clientes de servicio en SF. Un Escenario de Éxito Realista en el que UBer obtiene el 5% de las 5 principales ciudades de EE.UU., lo que representa 20-30M+ de beneficio anual.

Y en el mejor de los casos, Uber se convirtió en líder del mercado, con unos ingresos anuales de más de mil millones de dólares. Quién hubiera imaginado que incluso esa predicción se quedaría corta para la empresa en la que se han convertido.

CREAR UNA PITCH DECK

La diapositiva del modelo de negocio

Ahora, la diapositiva del modelo de negocio pitch deck es, en la mayoría de los casos, una diapositiva que hace o rompe su pitch. Estoy tomando el ejemplo de Airbnb, cuyo modelo de negocio es muy simple: hacen una comisión del 10% en cada transacción. Eso es todo.

Airbnb gana dinero de muchas otras maneras hoy en día, pero la premisa sigue siendo que hay un porcentaje de cada transacción, y cuando se trata de un mercado de 500 millones de dólares (presupuesto + viajes en línea), incluso una pequeña parte de la ecuación produce una economía fantástica.

Los fundadores elaboraron haciendo una estimación aproximada de que servir al 15% del mercado accesible les reportaría 200 millones de dólares de ingresos en los primeros tres años. Una predicción audaz, pero finalmente acertada.

Estamos trabajando en un nuevo vídeo dedicado exclusivamente a estudiar y entender el poderoso Modelo de Negocio diapositivas (Actualizaremos este post con el enlace en breve).

¿Qué es lo que hace que un modelo de negocio de nueva creación?

En pocas palabras, un modelo de negocio define cómo funciona su empresa. Establece para profesionales e inversores, tanto como lo hace para familiares y amigos, en qué consiste principalmente su estrategia empresarial en términos operativos.

Lo que queremos decir con lo anterior es que tu modelo de negocio pitch deck plantilla debe definir claramente no sólo quiénes son tus clientes, sino qué propuesta de valor encuentran en tu empresa, servicio u oferta de producto, cómo obtienes ingresos de esta iniciativa empresarial y cómo consigues mantener una relación comercial con tu clientela de forma rentable para ambos.  

¿Cuál es el modelo de negocio de Osterwalder?

Lamentablemente, estamos en un punto del mundo de los negocios en el que no podemos hablar de modelo de negocios diapositivas sin hacer referencia al teórico de negocios suizo Alex Osterwalder y a un modelo que ha alimentado una gran parte de lo que se conoce como Movimiento de Arranque Lean.

El lienzo del modelo de negocios se abrevia más comúnmente como BMC. Son principalmente herramientas estratégicas que facilitan el análisis y el desarrollo del modelo de negocios en las presentaciones comerciales.

¿Por qué mencionamos esto? Pasemos a los hechos clave de nuestro exitoso modelo de negocios diapositivas para averiguarlo.

1- Trabajar en el lienzo de su modelo de negocio

El primer hecho clave para usted aquí es: Si aún no lo han hecho, por favor saquen una simple hoja de papel y trabajen en su BMC. Sí, nada de computadoras para este, pero volvamos a la antigua (¡y muy divertida, en realidad!) pluma y papel.

Además, NO lo hagas tú solo. Fundamentalmente, esto debe ser visto como una actividad de equipo y esperemos que se haga junto con su equipo de negocios.

Usada como un impulso creativo, la BMC debería ayudarles a definir el propósito de su negocio a través de su propuesta de valor y red para llegar a sus proyecciones de ingresos.

2- Estudiar el modelo de negocio

Esto puede parecer una trampa, pero no podemos insistir lo suficiente en lo importante que es que dediques tiempo a estudiar y elaborar un modelo de negocio real y funcional. Lo destacamos porque no sólo es importante para la presentación de un modelo de negocio ganador en el futuro, sino que, además, es esencial para la buena salud de la empresa y para que ésta sea positiva a largo plazo. pitch decksino que además es esencial para una buena salud empresarial y una trayectoria empresarial positiva a largo plazo.

Se sorprendería de cuántos startups no trabajan en su modelo de negocio hasta el agotamiento como base de toda su operación comercial. Por el número de horas que se pasan tratando de escalar su negocio, hacer una pausa aquí - por más tedioso y duro que se pueda sentir - es un ahorro de tiempo y de vida a largo plazo.

3- Asegúrate de que la forma en que haces y vendes funciona

Rompiendo tu modelo de negocio en dos secciones, vos nos dirás así no sólo cómo hacés tu producto u oferta comercial, sino cómo planeás ponerlo en el mercado, para así llegar a su modelo de negocio de la cadena de valor.

Además, cuando presente lo anterior, asegúrese de que lo que esboce funcione realmente de manera que pase cualquier prueba numérica posible (y también una narrativa lógica) hacia la rentabilidad real en el modelo financiero.

Compruebe nuestro modelo financiero plantillas

4. Considerar y acentuar su innovación

Hay dos formas en las que podés ser típicamente innovador en cuanto a los modelos de negocio; ya sea en la fabricación o en los aspectos de venta de aquello en lo que estás basando tu inicio. Decimos "típicamente" aquí como modelos de negocios fantásticos e innovadores que realmente logran ser innovadores en ambos aspectos.

Por lo tanto, ¿puedes innovar en la forma de hacer, vender o distribuir tu producto? ¿O puede hacerlo de la manera en que satisface las necesidades de los consumidores? ¿Puedes hacerlo de ambas maneras?

Si realmente haces algo de lo anterior y por cualquier medio, definitivamente enfatiza esto en tu próxima diapositiva de modelo de negocios.

Sin embargo, adviértase que, si realmente NO logra encontrar una forma innovadora de descifrar su modelo de negocio, por favor no lo invente. Un farol aquí es más fácil de ver a kilómetros de distancia de lo que la mayoría piensa; y los inversores son muy buenos para oler eso, también. Es uno de los muchos pitch deck hechos. De hecho, no es necesario ser un inversor para considerar desde la perspectiva del consumidor si su idea o propuesta de negocio es realmente innovadora en absoluto. Así que ahórrese la pérdida de credibilidad considerable a lo largo de su presentación comercial añadiendo algo que no posee; la innovación debería ser un activo terriblemente valioso, no un aspecto obligatorio.

5- Aprovechá al máximo tu tiempo

Parte de las cosas que la mayoría de las barajas de inicio pitch dejan fuera es cómo el momento en el que se hacen las presentaciones de negocios es precisamente el adecuado para que cualquier inversor o parte esté mirando su oferta de negocios. Esto, por supuesto, va junto con las razones por las que el momento en que se realizan las presentaciones es el perfecto para que el producto o servicio esté ahí fuera.

En este sentido, es mejor cuando se tiene un negocio pitch que tiene como objetivo algo que está sucediendo o se ejecuta en un momento en que el lanzamiento o la oferta funciona más que nunca antes, y antes de que se desarrollen nuevos acontecimientos.

De hecho, muchos negocios exitosos han prosperado sólo por el tiempo. Y eso no es sorprendente en absoluto; ¡el tiempo realmente importa! Lo hace considerablemente. Así que incluye eso en tu presentación si el momento es perfecto y está de tu lado.

El tobogán de la competencia

Voy a utilizar el ejemplo de Slidebean para la diapositiva de la competencia. Este enfoque de cuadrícula para comparar tu empresa con tus competidores fue popularmente utilizado por Steve Jobs cuando solía comparar el iPhone con cualquier otro teléfono disponible en ese momento.

Si tiene un producto que se diferencia mucho de sus competidores, entonces esta puede ser la mejor manera de asegurarse de que todos entiendan la premisa.

En nuestro caso, el eje horizontal estaría representado por el "tiempo necesario para hacer una presentación o pitch deck ," y la "calidad del diseño" en el eje vertical.

El software de presentación tradicional como PowerPoint tendría una calidad de diseño promedio, con una eficiencia terrible. Prezi, por ejemplo, proporciona resultados algo mejores, a costa de aún más tiempo. Hasta el extremo, puedes crear una presentación de primera línea usando Adobe Illustrator, pero esta es una herramienta profesional para diseñadores.

El nicho deSlidebean está justo aquí, donde la alta calidad se une a la eficiencia, y con este diagrama es fácil ver cómo se distingue.

Magia subyacente o ventaja competitiva

La diapositiva de la Magia Subyacente, también conocida como la diapositiva de la Ventaja Competitiva, es donde usted explica las tecnologías y patentes que ha desarrollado para que su producto o servicio sea único. Siéntase libre de ser más técnico aquí.

Volviendo a Uber, aquí es donde pueden presumir de su sistema de optimización de rutas, de seguimiento de la reputación y de previsión de la demanda: eso es, sobrecargas. Por mucho que los usuarios los odiemos, es una de las innovaciones más potentes de Uber.

Plan de comercialización

La diapositiva sobre la salida al mercado debe referirse a tus planes para conseguir un público masivo. Ahora bien, la realidad de cualquier startup es que no hay forma de saber cómo funcionarán estos "planes" hasta que los pruebes, y probablemente tendrás que actualizar esta diapositiva con regularidad a medida que pruebes y fracases con diferentes tácticas de marketing.

Sin embargo, es esencial recordar y fingir hasta conseguirlo: tener siempre un plan y pitch como si estuvieras 100% seguro de que ese es el camino a seguir. El objetivo de esta diapositiva es demostrar que puedes encontrar formas de hacer crecer tu negocio, tanto con un gran conjunto de ideas como con la capacidad de ejecución.

La diapositiva de Airbnb hace referencia a tres alternativas: eventos, asociaciones y la "función de doble publicación". Al final, nunca consiguieron llegar a un acuerdo con Kayak, pero dieron en el clavo con la función de doble publicación.

En pocas palabras, desarrollaron un bot que tomaría cualquier listado de Airbnb, lo volvería a poner en Craigslist y lo vincularía con el puesto original de Airbnb, aumentando así su tráfico y la conciencia, así como las posibilidades de conseguir un listado reservado cuando tenían pocos clientes.

El equipo

Ya casi termino, subiendo al equipo. Esta diapositiva debería ser simple: mencionen a sus fundadores y por qué son las personas adecuadas para hacer crecer esta compañía.

Recuerda que la combinación ideal de fundador es el trío de estafador, cazador y hippie. Un estafador, generalmente el CEO que puede vender la compañía y mantener a los inversionistas entusiasmados en torno a ella; un hacker, a menudo el CTO que puede dirigir el desarrollo del producto durante los primeros años; y finalmente un hipster que puede construir una marca tanto a través de un diseño de alta calidad como de la comercialización.  

No hables de tus asesores, primeros empleados o cualquiera que no esté dedicado 100% a la empresa.

Aumentar la presión

Tracción/Hitos

La diapositiva de tracción/hito es otra pieza crucial de tu pitch. En realidad, si estás presentando tu proyecto ante un público en un evento de tipo demo-day, esta diapositiva debería ser la primera, justo después de tu portada; esto te da credibilidad desde el principio y capta la atención de la gente para el resto de la pitch.

En el arco narrativo de tu presentación (haz clic abajo para ver nuestro video sobre la narración de historias) la tracción es el golpe mortal y el clímax de tu historia.  

Si tienes ingresos, y están creciendo, ese debería ser el único gráfico de esta diapositiva. Si no tienes ventas, quizá debas reconsiderar tu propuesta a los inversores, ya que es difícil conseguir dinero sin ingresos. Si tienes que hacerlo, habla del crecimiento de los usuarios, de los usuarios activos mensuales y semanales.

Información sobre la recaudación de fondos

Los dos pitch deck plantillas a los que nos referimos, Uber y Airbnb, tienen una diapositiva final de recaudación de fondos con su solicitud. En EE.UU., la SEC tiene ciertas regulaciones en cuanto a quién puede mostrar sus datos financieros, por lo que debe tener cuidado al enviar su deck a personas que no son inversores acreditados.

Esto no es mi especialidad de ninguna manera, pero un par de consejos sí lo son:
- Si estás haciendo el pitch en el escenario, a una audiencia, no agregués esta diapositiva.
- Si estás enviando este deck en privado a un inversionista de capital de riesgo, entonces probablemente estés bien.

En caso de duda, mira este artículo para más información.

Así que todos los pitch deck plantillas de los que hemos hablado están disponibles para su uso en Slidebean. Crear una cuenta es gratis, y puedes empezar a editar de inmediato. El algoritmo de Slidebean se encargará del diseño por ti, así que lo único de lo que tienes que preocuparte es del diseño.

Si quieres hacer esto en PowerPoint o en la plataforma que elijas, pues qué vergüenza, pero mira nuestro próximo video con algunas pautas dePitch Deck diseño.

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