Cómo hacer un modelo de negocio Pitch Deck

4 de marzo de 2019

¿Cómo crear una pitch deck para los inversores?

Si estás leyendo esto, es probable que estés en el proceso de presentación a los inversores para conseguir dinero para tu empresa. Soy el director general de una empresa llamada Slidebean. No solo he conseguido recaudar fondos para nuestra startup, sino que cientos de empresas también han utilizado nuestra plantillas para hacerlo.

En este artículo, vamos a profundizar en cómo crear un pitch deck para inversores, con especial atención a la estructura pitch deck . Hay un esquema bastante estandarizado pitch deck que siguen la mayoría de las presentaciones, así que vamos a ver cada diapositiva y profundizar en el contenido que debes incluir en cada una de ellas.

Consulte nuestro artículo pitch deck directrices de diseño si busca orientación sobre su diseño y pitch deck ejemplos de éxito startups si busca inspiración. Recuerda que pitch deck es la primera impresión que un inversor puede tener de tu negocio, y debe tener un aspecto estelar.

¿Qué es un pitch deck esquema?

No reinventemos la rueda aquí. Para quien se pregunte qué es un pitch deck , decenas de aceleradoras, fondos de riesgo, exitosos startups y personalidades de Internet han publicado el contenido "ideal" de un inversor deck.

cómo crear un pitch deck para inversores


Nos tomamos la libertad de rediseñar muchos de ellos (puedes descargarlos gratuitamente en los enlaces de abajo), pero la verdad es que todos tienen más o menos el mismo contenido.

Casi todos pitch deck siguen esta estructura:

INTRO.

  • Una cubierta
  • El problema
  • La solución
  • Demostración del producto

POR QUÉ TE HAREMOS RICO:

  • Tamaño del mercado
  • Modelo de negocio
  • Concurso
  • La fórmula secreta
  • Plan de comercialización
  • Equipo

ENVUÉLVANSE.

  • Tracción / Hitos
  • Información sobre la recaudación de fondos

Para la mayor parte de este artículo, voy a utilizar el Uber pitch deck como ejemplo. Ahora la versión original no se ve particularmente bien, así que usaremos la versión rediseñada de Slidebean.

CREAR UNA PITCH DECK

La sección de introducción

Aquí es donde usted presenta su caso, su premisa del problema y su propuesta de solución. Esta es una parte crítica de su pitch porque determinará si puede captar la atención de los inversores para el resto de la presentación.

LA DIAPOSITIVA DE LA CUBIERTA

Poco que añadir aquí en cuanto a la estructura, veremos algunos consejos de diseño más adelante.

EL PROBLEMA

Aquí es donde se presenta el status quo. Los fundadores de Uber lo dejaron muy claro: los taxis en 2008 están lejos de ser una gran experiencia para el usuario: utilizan el envejecimiento, y la tecnología ineficiente y el granizo se hace a mano del teléfono.

Problema del pitch deck de Uber

Consulte la página web de Airbnb pitch deck . Esta era la realidad en 2009, todo lo que había era Craigslist y CouchSurfing, y ninguno de ellos era una experiencia de usuario agradable.

Diapositiva del problemas de pitch deck de Airbnb

También me encanta la forma en que Airbnb lo ha resumido en sólo tres breves frases:
- El precio es importante para los viajeros.
- Los hoteles son burbujas.
- No hay forma de reservar una habitación con un local o de alojar una habitación o un apartamento libre.

¿Ves cómo se ha resumido este problema en la tierra? Sin jerga complicada, sin argumentos discutibles, 100% de las reclamaciones directas y verificables.

Crear empatía con sus inversores es fundamental en este momento. Si usted ofrece una declaración cuestionable, entonces toda la premisa de su pitch voluntad será puesta en duda. Si el problema que estás tratando de resolver puede ser aplicado a ellos, genial, ¡utiliza eso! Si estás resolviendo un problema para una audiencia completamente diferente, entonces reconócelo y de nuevo, asegúrate de que tu premisa es sólida.

LA SOLUCIÓN

Diapositiva de la solución del pitch deck de Uber

La solución es obviamente usted, su empresa y su producto. Mencione tres o cuatro funciones principales de su aplicación y cómo abordan los problemas de los que acaba de hablar.

Un consejo importante es, una vez más, evitar la jerga tecnológica. Piensa en las ventajas en lugar de en las características, así que en lugar de decir: "editor totalmente receptivo", replantea la frase "edita tu presentación en cualquier lugar, incluso en tu teléfono".

Esta es una línea asesina justo aquí: La conveniencia de un taxi en la ciudad de Nueva York + la experiencia de un chofer profesional. Pero en SF y NYC.

DEMOSTRACIÓN DE PRODUCTO

Hay todo un tema sobre las demostraciones de productos.
Si vas a hacer una presentación en directo, por ejemplo, una demostración de producto es un arma de doble filo. Te arriesgas a que la demo se cuelgue y arruine todo tu pitch, así que es más seguro optar por un vídeo.

Si vas a compartir la página pitch con un inversor por correo electrónico, una captura de vídeo es una buena cortesía y una forma de garantizar que el espectador eche un vistazo a tu producto: no puedes dar por hecho que irá a tu sitio web, creará una cuenta y lo comprobará por sí mismo.

Por último, si estás en una reunión en persona, seguir tú mismo el flujo puede ser la mejor opción. Recuerda que, en cualquiera de los casos, tu vídeo de demostración debe lograr un "momento aha" en 30 segundos o menos.

Por qué te haremos rico:

Si has conseguido captar su atención en el primer minuto, más o menos, ahora es el momento de demostrar por qué les vas a hacer llegar.

Recuerda que pocos inversores (en realidad ninguno) te darán dinero porque les gustas tú, tu equipo y tu producto. Lo harán porque creen que tu equipo, liderado por tu visión, puede aprovechar una oportunidad de mercado, hacer una gran empresa y darles un rendimiento significativo de su inversión. Hay dos formas de abordarlo, con lo que se denomina un enfoque de mercado "ascendente" o "descendente".

Un análisis descendente se calcula determinando el mercado total y, a continuación, estimando su cuota en ese mercado. Un típico análisis descendente podría ser algo así: "Hmm... Voy a vender un pato de goma que todo el mundo puede usar, y como hay 500.000 personas en mi zona, aunque sólo consiga el 5% de ese mercado haré 25.000 ventas".

El análisis ascendente se calcula estimando las ventas potenciales para determinar una cifra de ventas total. Un estudio ascendente evalúa dónde se pueden vender los productos, las ventas de productos comparables y la parte de las ventas actuales que se puede obtener. Aunque requiere mucho más esfuerzo, el resultado suele ser mucho más exacto.

Hayun gran artículo deINC.com que puedes consultar para obtener más detalles.

Dimensiones del mercado de pitch deck de Uber
Dimensiones del mercado de pitch deck de Uber

Así que volviendo a nuestro ejemplo, Uber planeó comenzar como un servicio de NYC + SF, lo que hace casi 1.3 billones de dólares al año. Luego planearon expandirse a Los Ángeles, Chicago, Houston, PA y Dallas, que conforman el 50% del mercado de taxis de EE.UU.

Así que basándose en esta información, estimaron tres escenarios:
Un peor escenario donde permanecen un coche de diez, 100 clientes de servicio en SF. Un Escenario de Éxito Realista en el que UBer obtiene el 5% de las 5 principales ciudades de EE.UU., lo que representa 20-30M+ de beneficio anual.

Y en el mejor de los casos, Uber se convirtió en líder del mercado, con unos ingresos anuales de más de mil millones de dólares. Quién hubiera imaginado que incluso esa predicción se quedaría corta para la empresa en la que se han convertido.

CREAR UNA PITCH DECK

MODELO DE NEGOCIO

Diapositiva del modelo de negocios del pitch deck de Airbnb

Ahora, la diapositiva del modelo de negocio pitch deck es, en la mayoría de los casos, una diapositiva que hace o rompe su pitch. Estoy tomando el ejemplo de Airbnb, cuyo modelo de negocio es muy simple: hacen una comisión del 10% en cada transacción. Eso es todo.

Airbnb gana dinero de muchas otras maneras hoy en día, pero la premisa sigue siendo que hay un porcentaje de cada transacción, y cuando se trata de un mercado de 500 millones de dólares (presupuesto + viajes en línea), incluso una pequeña parte de la ecuación produce una economía fantástica.

Los fundadores elaboraron haciendo una estimación aproximada de que servir al 15% del mercado accesible les reportaría 200 millones de dólares de ingresos en los primeros tres años. Una predicción audaz, pero finalmente acertada.

Estamos trabajando en un nuevo vídeo dedicado exclusivamente a estudiar y entender el poderoso Modelo de Negocio diapositivas (Actualizaremos este post con el enlace en breve).

COMPETENCIA

comparativo de la competencia

Voy a utilizar el ejemplo de Slidebean para la diapositiva de la competencia. Este enfoque de cuadrícula para comparar tu empresa con tus competidores fue popularmente utilizado por Steve Jobs cuando solía comparar el iPhone con cualquier otro teléfono disponible en ese momento.

Si tiene un producto que se diferencia mucho de sus competidores, entonces esta puede ser la mejor manera de asegurarse de que todos entiendan la premisa.

En nuestro caso, el eje horizontal estaría representado por el "tiempo necesario para hacer una presentación o pitch deck ," y la "calidad del diseño" en el eje vertical.

Diapositiva de competencia de Slidebean

El software de presentación tradicional como PowerPoint tendría una calidad de diseño promedio, con una eficiencia terrible. Prezi, por ejemplo, proporciona resultados algo mejores, a costa de aún más tiempo. Hasta el extremo, puedes crear una presentación de primera línea usando Adobe Illustrator, pero esta es una herramienta profesional para diseñadores.

El nicho deSlidebean está justo aquí, donde la alta calidad se une a la eficiencia, y con este diagrama es fácil ver cómo se distingue.

LA MAGIA SUBYACENTE O LA VENTAJA COMPETITIVA

Diapositiva de la tecnología de pitch deck de Uber

La diapositiva de la Magia Subyacente, también conocida como la diapositiva de la Ventaja Competitiva, es donde usted explica las tecnologías y patentes que ha desarrollado para que su producto o servicio sea único. Siéntase libre de ser más técnico aquí.

Volviendo a Uber, aquí es donde pueden presumir de su sistema de optimización de rutas, de seguimiento de la reputación y de previsión de la demanda: eso es, sobrecargas. Por mucho que los usuarios los odiemos, es una de las innovaciones más potentes de Uber.

EL PLAN DE LANZAMIENTO AL MERCADO

Adopción del mercado de pitch deck de Airbnb

La diapositiva sobre la salida al mercado debe referirse a tus planes para conseguir un público masivo. Ahora bien, la realidad de cualquier startup es que no hay forma de saber cómo funcionarán estos "planes" hasta que los pruebes, y probablemente tendrás que actualizar esta diapositiva con regularidad a medida que pruebes y fracases con diferentes tácticas de marketing.

Sin embargo, es esencial recordar y fingir hasta conseguirlo: tener siempre un plan y pitch como si estuvieras 100% seguro de que ese es el camino a seguir. El objetivo de esta diapositiva es demostrar que puedes encontrar formas de hacer crecer tu negocio, tanto con un gran conjunto de ideas como con la capacidad de ejecución.

La diapositiva de Airbnb hace referencia a tres alternativas: eventos, asociaciones y la "función de doble publicación". Al final, nunca consiguieron llegar a un acuerdo con Kayak, pero dieron en el clavo con la función de doble publicación.

En pocas palabras, desarrollaron un bot que tomaría cualquier listado de Airbnb, lo volvería a poner en Craigslist y lo vincularía con el puesto original de Airbnb, aumentando así su tráfico y la conciencia, así como las posibilidades de conseguir un listado reservado cuando tenían pocos clientes.

EL EQUIPO

Pitch deck de Airbnb, diapositiva del equipo

Ya casi termino, subiendo al equipo. Esta diapositiva debería ser simple: mencionen a sus fundadores y por qué son las personas adecuadas para hacer crecer esta compañía.

Recuerda que la combinación ideal de fundador es el trío de estafador, cazador y hippie. Un estafador, generalmente el CEO que puede vender la compañía y mantener a los inversionistas entusiasmados en torno a ella; un hacker, a menudo el CTO que puede dirigir el desarrollo del producto durante los primeros años; y finalmente un hipster que puede construir una marca tanto a través de un diseño de alta calidad como de la comercialización.  

No hables de tus asesores, primeros empleados o cualquiera que no esté dedicado 100% a la empresa.

ENVOLVIENDO

TRACCIÓN / HITOS

Pitch deck de Slidebean, traction slide

La diapositiva de tracción/hito es otra pieza crucial de tu pitch. En realidad, si estás presentando tu proyecto ante un público en un evento de tipo demo-day, esta diapositiva debería ser la primera, justo después de tu portada; esto te da credibilidad desde el principio y capta la atención de la gente para el resto de la pitch.

En el arco narrativo de tu presentación (haz clic abajo para ver nuestro video sobre la narración de historias) la tracción es el golpe mortal y el clímax de tu historia.  

Si tienes ingresos, y están creciendo, ese debería ser el único gráfico de esta diapositiva. Si no tienes ventas, quizá debas reconsiderar tu propuesta a los inversores, ya que es difícil conseguir dinero sin ingresos. Si tienes que hacerlo, habla del crecimiento de los usuarios, de los usuarios activos mensuales y semanales.

INFORMACIÓN DE RECAUDACIÓN DE FONDOS

Pitch deck de Arbnb diapositiva de finanzas

Los dos pitch deck plantillas a los que nos referimos, Uber y Airbnb, tienen una diapositiva final de recaudación de fondos con su solicitud. En EE.UU., la SEC tiene ciertas regulaciones en cuanto a quién puede mostrar sus datos financieros, por lo que debe tener cuidado al enviar su deck a personas que no son inversores acreditados.

Esto no es mi especialidad de ninguna manera, pero un par de consejos sí lo son:
- Si estás haciendo el pitch en el escenario, a una audiencia, no agregués esta diapositiva.
- Si estás enviando este deck en privado a un inversionista de capital de riesgo, entonces probablemente estés bien.

En caso de duda, mira este artículo para más información.

Así que todos los pitch deck plantillas de los que hemos hablado están disponibles para su uso en Slidebean. Crear una cuenta es gratis, y puedes empezar a editar de inmediato. El algoritmo de Slidebean se encargará del diseño por ti, así que lo único de lo que tienes que preocuparte es del diseño.

Si quieres hacer esto en PowerPoint o en la plataforma que elijas, pues qué vergüenza, pero mira nuestro próximo video con algunas pautas dePitch Deck diseño.

¿Necesita ayuda adicional con su Pitch Deck ? Vaya y consulte Slidebean's Pitch Deck Servicio de diseño

Caya
CEO de Slidebean/FounderHub. Altavoz de TEDx. 500 Startups Alum. 40 bajo 40.
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