Cómo pitch una idea de negocio

Tienes una idea para un negocio y sabes que es una gran idea. También sabes que quieres acercarte a los potenciales socios de negocios de una manera que sea convincente. ¿Te estás preguntando cómo pitch una idea de negocio a los inversores ahora? Ser capaz de construir un negocio ganador pitch es una parte importante de la ampliación de una nueva empresa - y puede ser muy estresante. Para ayudar, hemos preparado ocho consejos sobre cómo crear pitch una idea de negocio. Esperamos que estos te lleven a una exitosa recaudación de fondos.

Consejo #1: Mostrar confianza 

Y ganarse a la gente con su evidente experiencia. Un aspecto principal que debes recordar en lo que respecta a las pitch deck presentaciones es la confianza. Necesitas tener confianza en lo que presentas. Estar seguro de sí mismo para inspirar a los inversores ese mismo nivel de confianza en tu empresa.  

Debés saber de lo que estás hablando, así que asegurate de que se note. Dejá que el conocimiento sea tu refuerzo. Mostrá a tu público lo bien que has hecho tu investigación e impresioná con tu sabiduría de mercado.

Consejo #2: Manténgase real con objetivos probables

Atado a inspirar confianza, debe ser realista en sus negocios. Para eso, las metas alcanzables son clave. Los inversionistas saben lo que necesitan ver de un negocio incipiente en sus etapas preliminares. Y ciertamente no quieren escuchar a nadie que les diga que serán ricos en poco tiempo. 

De hecho, obtendrá resultados más impresionantes con gastos mínimos al inicio de su negocio que hablar de una ráfaga de ellos durante sus etapas iniciales. No refleje un gran gasto de dinero en salarios altos, por ejemplo, ni en tecnología de punta si no la necesita. Al contrario, quiere demostrar que sabe cómo usar el dinero sabiamente y que puede sacarle el máximo provecho. 

El conocimiento de pitch una idea de negocio comienza por usar los datos que tienes a mano muy sabiamente. Muestra estadísticas y cifras que son una parte realista de tu plan de negocios. No inventes grandes cifras que no sabes cómo vas a conseguir. Esas no te hacen quedar bien. 

En su lugar, dale a los inversores un vistazo rápido a tus cifras actuales y reales. Explique cómo preveés que podrás alcanzar tus objetivos financieros y cuánto dinero necesitás para ello. Es más probable que los capitalistas de riesgo te financien si tienen una idea real de cuáles son las cifras exactas de tu negocio, y si creen la historia del startup que les estás dando.

Consejo #3: Conoce a tu público

Investiga a tus inversores. Necesitará esa información de fondo de todos modos para las etapas de seguimiento de la inversión. Así que busque toda la información que pueda sobre su público potencial. 

Definir de antemano quién podría estar interesado en su negocio es un comienzo inteligente para saber cómo pitch una idea de negocio. Así que planifica con antelación y adapta tu pitch deck contenido a las personas a las que se lo propongas. 

Consejo #4: Mantenga su pitch tan simple como sea posible

Mantén tu pitch deck simple, comprensible e inclusivo. No te sobrecargues diapositivas de texto y no subas al escenario pensando que hay mucho que hacer para que los inversores se interesen en tu negocio. Un impresionante pitch no significa una jerga extravagante ni extravagante, ni tampoco figuras o acciones llamativas. 

Por el contrario, mantén tu diapositivas limpieza y sencillez. Utiliza los visuales y el tamaño de letra correcto. Nuestro diseñador co-fundador, Vinicio, amplió el tamaño de la letra y otros elementos relacionados con el diseño a través de una guía de una presentación decksobresaliente en caso de que quieras leer más sobre eso. 

El lado positivo de un simple deck es que puedes crear tus diferentes pitch deck variaciones con un mínimo o ningún cambio antes de compartirlo en diferentes escenarios de casos. 

Consejo #5: La práctica hace la perfección

Atado a lo anterior, considere una gran presentación de negocios como una maestría. Hacer un buen trabajo en la presentación de su idea es en realidad un arte y una obra de arte, y el arte de la narración de historias es una gran parte de la entrega de un exitoso pitch. 

Necesitas hacer tu presentación de negocios interesante, y dejar a tu audiencia queriendo escuchar más. Como todas las demás formas de arte, la práctica es fundamental. 

Sigue trabajando en tu pitch y practica cada vez que puedas. Como dijimos, quieres que sea comprensible, conocedor y convincente.

Consejo #6: Pulir su ascensor pitch

¿Has oído hablar de los lanzamientos de ascensor? Si no, hicimos un artículo con una explicación de ejemplos para escribir lanzamientos de ascensor. La razón por la que son importantes es que definitivamente debes trabajar en los concisos treinta segundos que necesitas para causar una buena impresión. 

Como su ascensor pitch requiere un enfoque muy sucinto de su idea de negocio, ayuda a clarificar su diferenciador y necesidad de negocio. También ayudará a simplificar todas sus diversas pitch deck versiones. 

Trabajar en tu ascensor pitch también ayudará a atraer a la gente usando una historia real con algo personal que sea rápido y totalmente efectivo.

Consejo #7: Manténgase en el camino

A veces los fundadores pueden ponerse muy al día con la competencia o los detalles financieros y de mercado. Es normal, ya que probablemente han sido muy relevantes para ellos en el curso de los negocios. Sin embargo, no son necesariamente relevantes para un pitch efectivo de negocios. Regresá a lo que importa.  

Concéntrate en tu negocio. Muestre su producto, si lo tiene, o muestre una maqueta. Incluso puede presentar una ilustración. Eso es lo que quieres que la gente recuerde. 

Consejo #8: Defina a sus competidores

Cuando se habla de su idea de negocio, ciertamente se dirige a su competencia. Muchos empresarios extrañamente eligen ignorar a su competencia cuando entregan una pitch. Eso es un gran error. 

Todos sabemos que la competencia existe, así que sólo tienes que estar al tanto y explicar cómo tu idea es diferente de lo que ya está ahí fuera. Aclara qué es lo que hace que tu idea sea única. 

Probablemente no moverás a todos los clientes de Amazon a su inicio, así que esperamos que las proyecciones de su negocio no dependan de eso. Pero puedes hablar de lo que te diferencia de cualquier mercado y el nicho preciso al que te dirigís.  

Resumen

En resumen, tené confianza en lo que hacés cuando subís al escenario o frente a los capitalistas de riesgo para entregar tu pitch de negocio. Id directo al grano y demuestrá cómo las cifras realistas serán mejor impulsadas con la cantidad correcta de financiación.  

Deje claro cómo una inversión le ayudará a seguir adelante. Y hágalo simplemente, de una manera muy concisa. Quieres que los inversores sepan a dónde va su dinero y cómo planeas hacerlo crecer.  

Además, practica tu negocio pitch sin parar delante de los demás. Luego usa preguntas, recapitulaciones y observaciones para mantenerte pitch simple. Personaliza tu deck estilo y asegúrate de mantenerlo real.  

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