Los tiempos han cambiado y muchas cosas ya no son lo que eran, pero una cosa permanece. Si eres un emprendedor o el fundador de una startup, necesitas conseguir dinero. Por lo tanto, necesitas pitch a los inversores en un momento u otro. 

El 13% de las empresas de startups fracasan porque no consiguen recaudar suficiente dinero, según Fast Company. Por tanto, se trata de un paso fundamental, pero, al mismo tiempo, presentarse ante los inversores puede ser una tarea desalentadora. Ahí es donde entra en juego Slidebean . Hemos creado un montón de fuentes para ayudarte a pitch a los inversores. Este artículo cubre todo lo que necesitas saber sobre cómo pitch a los inversores.

¿Cómo hacer un pitch deck para los inversores? 

Si va a dirigirse a los inversores para pedirles capital, lo primero que necesita es una pitch deck. Se trata de una serie de diapositivas que informa a los inversores y a las sociedades de capital riesgo sobre tu empresa. Puede parecer básico, pero esta información te ayudará a llegar a más gente de la que imaginas.

Un pitch deck necesita contar con la información esencial para ser eficaz. Startups hay de todas las formas y tamaños, por lo que los inversores tienen que entender de qué trata su empresa. Para ello, hay que enviar la información correcta.

Su pitch deck necesita una descripción de la empresa y una declaración de objetivos. A continuación, debes centrarte en el problema que intentas resolver y en tu solución. Por desgracia, muchos fundadores pasan por alto estos detalles al crear su pitch deck . Otro dato valioso que necesitas es la oportunidad de mercado. Los inversores quieren ver que entiendes que tu idea puede destacar entre la competencia.

Preste especial atención al producto o servicio que pretende ofrecer. En esta etapa también hay que tener en cuenta los clientes, la tecnología y la competencia que le rodea. No hay mejor momento que éste para que los inversores lo conozcan. De hecho, piense que es el único momento, ya que es posible que no tenga la oportunidad de rehacer la pitch. 

Uno de los aspectos más importantes de un sitio web pitch deck es el aspecto financiero. Debes explicar la tracción de tu empresa y el modelo de negocio y el plan de marketing. Cubriremos esta información con más detalle más adelante en este artículo. Por el momento, ten en cuenta que debes presentar el modelo financiero de tu startup de la forma más sencilla posible.

Todos estos componentes son vitales para el último paso: la petición. ¿Cuánto dinero pides y por qué? Si todavía tienes la atención de los inversores, debes ganártelos en este punto. Es probable que ya sepan si van a invertir en tu empresa y que tú lo vales. Así que sólo es cuestión de cuánto les pides por cuánto de tu empresa. 

Esta información puede resultar abrumadora. Por eso, siempre es útil contar con la mejor orientación posible. Slidebean ayuda a los fundadores pitch a los inversores. Es el núcleo de lo que hacemos y, en el proceso, hemos aprendido mucho sobre lo que funciona y lo que no. Si necesitas ayuda para construir tu pitch deck , ponte en contacto con nosotros. 

Una cosa es tener el sitio web pitch deck . Otra es presentar tu idea de negocio a los inversores con éxito. En la siguiente sección, cubriremos algunos de los aspectos críticos de este proceso que debes conocer. 

Cómo presentar su idea de negocio a los inversores en 2023 a través de Pitch

Una excelente página web pitch deck es vital para tu startup. Sin embargo, es posible que no siempre tengas la oportunidad de sacar tu ordenador y mostrárselo a posibles inversores. ¿Y si te encuentras con uno en el ascensor? También debes pitch tu idea a los inversores en una conversación individual. Entonces, ¿cómo hacerlo con éxito? He aquí lo esencial. 

Es necesario tener un ascensor pitch. Esto no es sólo para aquellas situaciones en las que realmente te encuentras en un ascensor. Tener un discurso de 30 segundos que abarque toda tu empresa significa que la entiendes. Este pitch necesita tener todo lo que alguien necesitaría saber sobre tu startup, incluso si nunca ha oído hablar de ella antes.

Es tradicional escuchar que un ascensor pitch debe durar unos 30 segundos, y es una buena referencia. Sin embargo, sea breve y directo. Explica qué problema estás resolviendo, por qué destacas y por qué eres mejor que la competencia. Ahora bien, no se trata sólo de toparse con un inversor potencial y presentarle en un ascensor. También tienes que saber cuál es el mejor inversor para tener éxito. 

Investigue a los inversores, ya que son su público objetivo. Muchas fuentes excelentes pueden proporcionarte sus áreas de especialización y preferencias. Nosotros tenemos un buscador de inversores que lo hace, y es algo que deberías tener. Al fin y al cabo, saber a quién dirigirse en pitch aumentará tus posibilidades de éxito.

Lo dicho sobre el pitching a los inversores en un ascensor, lo mismo se aplica a un pitch deck en un entorno controlado. Si participas en un campamento de pitch o si los inversores te dedican parte de su tiempo, se aplica lo mismo. 

Asegúrese de utilizar un lenguaje sencillo en un entorno con limitaciones de tiempo, como un ascensor o una reunión. No es necesario complicar la interacción con palabras complejas. Seguro que necesitas impresionar a los inversores, pero un lenguaje elaborado no servirá de nada. En su lugar, utiliza un lenguaje que transmita la esencia de tu startup. Al fin y al cabo, el sitio web pitch tiene que reflejar a ti y a tu empresa. 

Este punto nos lleva a un aspecto con el que en Slidebean hemos visto a algunos fundadores luchar. No expliques en qué consiste la idea. En su lugar, cuente a los inversores la historia que hay detrás. Al fin y al cabo, gran parte del éxito de pitch proviene de la relación con la gente. Los inversores quieren saber cómo surgió la idea. Así que no tengas miedo de contar la historia, y también quieren saber quién eres, así que no tengas miedo de incluir eso. 

Es esencial cubrir todos estos aspectos. Una vez que los domines, el pitching será más fácil. Si estás en una presentación individual, ¡felicidades! Es una excelente oportunidad para ti y para tu startup, lo que nos lleva a la siguiente sección. ¿Qué buscan los inversores en un pitch?

¿Qué buscan los inversores en pitch?

Hemos tratado muchos aspectos de cómo pitch a los inversores. Por ello, también es esencial ver este tema desde la perspectiva de los inversores. Al fin y al cabo, son ellos los que van a repartir el dinero. Así pues, he aquí algunos aspectos que los inversores buscan en un pitch y con los que algunos fundadores podrían no estar familiarizados. 

¿Ha investigado a los inversores como individuos? Es una de las cosas más comunes que los fundadores pasan por alto. Sin embargo, desde su personalidad hasta su experiencia en inversiones, es precioso investigarlos. Escucha las entrevistas que han hecho y lee los artículos que los mencionan. Encontrarás información crucial que puede indicarte lo que busca ese inversor en particular. Al fin y al cabo, se trata de personas con sus gustos y disgustos específicos. 

Otro aspecto crítico que los inversores quieren conocer son tus planes con esa financiación si invierten en ti y en tu idea. De nuevo, esto suena lógico hasta que se profundiza en ello. Si estás pidiendo que alguien te confíe su dinero, tienes que estar preparado para proyectar el futuro de tu startup. 

Sí, un modelo financiero puede no ser perfecto al final. Los inversores experimentados lo saben, pero mostrarles cómo hacerlo significa que has hecho los deberes. Para ello, lo ideal es tener un modelo financiero, y aquí hemos cubierto los aspectos básicos.

Lo mismo ocurre con la tracción. Si la tienes, los inversores quieren saberlo. Para ellos, la tracción es un excelente indicador de menor riesgo. También muestra que eres capaz de trabajar con un poco de dinero, lo cual es esencial. Sin embargo, muchos fundadores creen que, como la tracción no es significativa, no deben presentarla, y de hecho, deberían hacerlo. 

Para este artículo hemos querido ofrecerte experiencias de primera mano sobre el pitching a los inversores. Por eso, en la siguiente sección, algunos fundadores nos hablan de los retos que supone hacer un pitching.

¿Cuáles son los mayores retos a la hora de presentarse ante los inversores?

Bounce Inc. es una startup que proporciona almacenamiento de equipaje para viajeros y turistas en todo el mundo. Si bien la empresa comenzó en San Francisco, ahora tiene más de 6.000 ubicaciones, y recaudó 2 millones de dólares en financiación inicial en diciembre de 2021. El CEO y fundador Cody Candee dijo lo siguiente sobre los desafíos de la recaudación de fondos.

"El mayor reto al hacer un pitching es calibrar el conocimiento y el interés del inversor en lo que estás hablando para poder, sobre la marcha, ajustar tu pitch a la altura adecuada de la conversación: entrar en los detalles frente a mantener un nivel muy alto". 

Hemos visto algunos de los retos y las cosas vitales que hay que tener en un pitch deck . Así que, ahora, es esencial ver los errores más comunes que cometen los fundadores a la hora de presentarse ante los inversores. 

¿Cuál es un error común del lanzamiento?

Por desgracia, no se trata de un solo error. Hay varios, y este artículo puede ayudarle a evitarlos. El primer error es crítico, y los inversores te mirarán mal si lo cometes. Siempre que mencione datos, tiene que respaldarlos. No hay nada peor que proporcionar cifras y ser incapaz de explicar su origen. Por eso, los inversores quieren oír la razón por la que presentas esas cifras.

El segundo error es no ir al grano. La eficacia es crucial, y los inversores suelen tener poco tiempo. Por eso, es vital saber condensar la historia. Por desgracia, los fundadores suelen querer explicar más de lo necesario. Otras veces, no han sido capaces de resumir la esencia de la idea.

Esto nos lleva a otro error muy común y que hemos tratado en este artículo. Asegúrese de pitch al inversor adecuadoya que podrías estar haciendo perder el tiempo a alguien. Si un inversor no trabaja en tu sector, el pitch podría no funcionar. Al mismo tiempo, presentar sólo a tus inversores ideales también es un error. Muchos de ellos podrían relacionarse con tu área y mostrar interés en invertir. Por eso es crucial encontrar e investigar a los inversores.

Un error común que cometen los fundadores es enviar información no solicitada. Si un inversor está dispuesto a recibir información en frío, no pasa nada. Pero la mayoría de ellos no lo están, por lo que su correo electrónico no solicitado podría quedar sin leer. Por eso es vital conectar a través de referencias, y ahí es donde entra en juego tu consejo de administración.

Asegúrate de explotar todos los contactos posibles antes de enviar un correo electrónico en frío. En la siguiente sección profundizaremos en el envío de tu pitch deck a los inversores. Además, incluimos otros valiosos consejos para aumentar tus posibilidades de éxito. 

¿Cómo pitch a los inversores?

Presentar una propuesta a los inversores puede ser una tarea desalentadora para los emprendedores, sobre todo cuando se trata de conseguir financiación para una nueva empresa. Pero con el enfoque adecuado, puedes defender tu negocio de forma convincente y aumentar tus posibilidades de conseguir la financiación que necesitas. En este artículo, vamos a ver algunos consejos y buenas prácticas para presentar una propuesta a los inversores.

En primer lugar, es importante entender que los inversores no sólo buscan una buena idea, sino también un equipo capaz de ponerla en práctica. Antes incluso de empezar a elaborar su pitch, es esencial que disponga de un plan de negocio sólido, que incluya una comprensión clara de su mercado objetivo y sus fuentes de ingresos.

Prepárese para pitch inversores. 

La preparación es la clave a la hora de hablar con los inversores. He aquí algunos pasos que puedes dar para estar bien preparado:

1. Investigue a los inversores con los que se reunirá: Infórmate sobre su enfoque de inversión, sus empresas en cartera y su trayectoria. Esto te ayudará a adaptar tu pitch a sus intereses y a asegurarte de que tu empresa se ajusta a sus criterios de inversión.
2. Articule claramente su propuesta de valor: Sé capaz de explicar, de forma clara y concisa, qué problema resuelve tu empresa y por qué es única.
3. Desarrolle un plan financiero sólido: Demuestra que tienes un plan sobre cómo utilizarás la financiación, cuánto tiempo tardarás en alcanzar la rentabilidad y cómo verán los inversores el retorno de su inversión.
4. Practica, practica y practica: Ensaya tu pitch delante de amigos, familiares o un mentor, y pide opinión sobre las áreas que necesites mejorar.
5. Tenga un plan de reserva: Esté preparado para responder a preguntas difíciles y tenga un plan B en caso de que su plan de financiación principal fracase.
6. Tenga todos sus documentos preparados: Ten preparadas copias de tu plan de negocio, proyecciones financieras y cualquier otro documento relevante para entregar a los inversores.
7. Demuestre su tracción: Muestra cualquier métrica relevante, testimonios de clientes, asociaciones y acuerdos que demuestren que tu producto/servicio tiene demanda y puede ganar más tracción en el futuro.
8. Tenga confianza y sea profesional: Vístete de forma profesional, llega a tiempo y transmite confianza y entusiasmo. Y muéstrese abierto a los comentarios, responda a las preguntas y consultas con honestidad y claridad.

¿Capitalistas de riesgo frente a inversores ángeles?

La principal diferencia entre los inversores de capital riesgo y los ángeles inversores es la fase de desarrollo de la empresa, el importe de la financiación que aportan y el nivel de implicación que esperan de la empresa.

Los fondos de capital riesgo son inversores profesionales que gestionan fondos en nombre de socios comanditarios, normalmente instituciones y particulares con grandes patrimonios. Buscan empresas de alto crecimiento en startups con potencial para convertirse en grandes empresas de éxito, suelen invertir en empresas en fase avanzada que ya han alcanzado cierto nivel de tracción y buscan una cantidad significativa de financiación, a menudo de millones de dólares, para ampliar su negocio, y asumen un papel más activo en la empresa, a menudo formando parte del consejo de administración.

Los inversores ángeles, por su parte, suelen ser personas con un elevado patrimonio neto que invierten su propio dinero en empresas en fase inicial. Suelen invertir pequeñas cantidades de dinero, a menudo decenas de miles o cientos de miles de dólares, y desempeñan un papel más pasivo en la empresa, pero pueden aportar una valiosa tutoría, orientación y contactos en el sector.

Al dirigirse a las sociedades de capital riesgo, es importante demostrar que la empresa tiene escalabilidad, potencial de crecimiento y un equipo sólido, así como un plan claro sobre cómo se utilizará la financiación para lograr un crecimiento significativo.

Al dirigirse a los inversores providenciales, es importante transmitir el potencial de éxito de la empresa, cómo se utilizará la financiación para lograr hitos clave, la experiencia del equipo y el tamaño de la oportunidad de mercado. También es importante estar abierto a la tutoría y la orientación.

Tanto los inversores ángeles como los de capital riesgo quieren ver un buen rendimiento de su inversión, pero pueden tener expectativas y criterios ligeramente diferentes, por lo que es importante adaptar la pitch en función del público específico.

¿Cómo crear una empresa pitch para los inversores?

A la hora de crear tu pitch, es importante recordar que los inversores son personas ocupadas y que quieren ver los puntos clave de tu pitch de la forma más concisa posible. Limite su pitch deck a un máximo de 10 diapositivas, y asegúrese de que cada diapositiva contiene un único mensaje clave que desea transmitir. Utilice un lenguaje claro y sencillo y evite el uso de jerga que el público pueda no entender.

Presente su problema

Uno de los aspectos más importantes de su pitch es el problema que resuelve su producto o servicio. Los inversores quieren saber que ha identificado un problema real y que su solución lo aborda de forma única y eficaz. También debe poder demostrar que existe una gran oportunidad de mercado para su producto o servicio, y que tiene una estrategia clara para captar una parte significativa de ese mercado.

¿Cuál es su solución?

El siguiente paso es presentar su solución. Explique cómo funciona su producto o servicio, qué lo hace único y cómo resuelve el problema que ha identificado. También es un buen momento para hablar de su ventaja competitiva y de cómo piensa defender su posición en el mercado.

La validación es clave

A continuación, debe presentar pruebas de su éxito hasta la fecha. Esto podría incluir ingresos, número de usuarios, asociaciones o cualquier otro parámetro relevante que demuestre que tu empresa va por buen camino. Si aún no tienes mucha tracción, puedes utilizar proyecciones e hitos para mostrar a los inversores lo que quieres conseguir en el futuro.

¿Cuál es su modelo de negocio?

También debe ser capaz de explicar cómo va a ganar dinero su empresa. Aquí es donde entra en juego su modelo de negocio. Tienes que demostrar que tienes un flujo de ingresos viable y que sabes cómo vas a generar beneficios.

¿Quién es su equipo?

También es importante presentar a los miembros de tu equipo y destacar su experiencia relevante. Los inversores quieren ver que tienes las habilidades y la experiencia necesarias para ejecutar tu plan de negocio.

Conozca sus cifras

Por último, debe incluir proyecciones financieras en su pitch deck . Los inversores quieren ver que tienes un conocimiento realista de las finanzas de tu empresa y que cuentas con un plan claro para lograr el crecimiento y la rentabilidad.

En conclusión, es importante recordar que los inversores buscan una buena idea, un plan de negocio sólido, un gran equipo, una clara oportunidad de mercado y un flujo de ingresos viable. Siguiendo estos consejos y buenas prácticas, estarás en el buen camino para crear un pitch convincente al que los inversores no puedan resistirse.

Tenga en cuenta que es muy importante practicar su pitch, intente anticiparse y prepararse para las preguntas, sea honesto y transparente. Recuerda transmitir pasión y entusiasmo por tu negocio. Por último, no olvides terminar con una llamada a la acción, haz saber a los inversores lo que buscas y lo que esperas de ellos.

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¿Cómo envía su pitch deck a los inversores?

Ya hemos dicho que contactar con los inversores con información no solicitada puede ser un error. Entonces, ¿cómo enviar su pitch a los inversores? Le explicaremos los aspectos valiosos que debe tener en cuenta a la hora de enviar su pitch.

Vamos a contradecirnos aquí, y digamos que estás enviando un correo electrónico frío a un inversor. Ahora, ¿por qué estamos destacando algo que dijimos que no se debe hacer? 

Porque lo más probable es que envíes correos electrónicos en frío y, mucho de lo que aplicas a éstos, lo utilizas para otras instancias. Por ejemplo, las mismas reglas se aplican para el envío de correos electrónicos en frío y para los inversores que esperan su correo electrónico. 

Si envías un correo electrónico en frío, asegúrate de ser conciso. No es necesario escribir párrafos largos porque los inversores no tienen tiempo de leerlos. Confía en nosotros. 

No es necesario que haya humor o títulos pegadizos. De hecho, cualquier cosa que suene a artificio puede acabar en la carpeta de spam. 

• No te vuelvas loco con los archivos adjuntos. Muchos servidores ni siquiera dejan pasar el correo electrónico. 
• En su lugar, debe hacer lo siguiente:
• Utiliza temas precisos que incluyan el nombre de tu startup y la próxima ronda de financiación. 
• Si has tenido contactos previos, menciónalo. 
• No utilices más de tres párrafos (¡cortos!) para describir tu startup. Incluye algunos hitos y, sobre todo, la forma en que te pones en contacto con ellos. 
• Adjunta tu pitch deck y asegúrate de que no supera los 10 MB. 
  

Si quieres profundizar en el contacto con los inversores, tenemos un gran artículo aquí. Te ayuda a cubrir todos los detalles que necesitas saber.

Verá que muchas de estas reglas que aplicamos con el correo electrónico en frío se utilizan para llegar a los inversores a través de las redes sociales. Lo mismo ocurre con las reuniones individuales, el networking y otros casos. No hay nada más valioso que ser conciso, ir al grano y explicar por qué te pones en contacto con ellos. 

Ahora bien, toda esta información puede parecer abrumadora, y eso está bien. Después de todo, crear un pitch deck a veces puede parecer un reto. Por eso, aquí en Slidebean, hemos estado ayudando a las empresas a pitch inversores y a recaudar más de 100 millones de dólares en 2021. 

Como alternativa hemos creado pitch deck plantillas que funcionan para todo tipo de startups. No sólo eso, sino que también estamos trabajando en THE pitch deck plantilla , así que si necesitas ayuda con esto, háznoslo saber.