Los tiempos han cambiado y muchas cosas ya no son lo que eran, pero una cosa permanece. Si eres emprendedor o fundador de una startup, necesitas recaudar dinero. Por lo tanto, debe presentar una propuesta a los inversores en un momento u otro.

El 13% de las empresas emergentes fracasan porque no lograron recaudar suficiente dinero, según Empresa rápida. Por lo tanto, este es un paso fundamental, pero, al mismo tiempo, presentar propuestas a los inversores puede ser una tarea abrumadora. Ahí es donde entra en juego Slidebean. Hemos creado muchas fuentes para ayudarlo a presentar propuestas a los inversores. Este artículo cubre todo lo que necesita saber sobre cómo presentar propuestas a los inversores.

¿Cómo presentar una propuesta a los inversores?

Hacer propuestas a los inversores puede ser una tarea abrumadora para los emprendedores, especialmente cuando estás intentando conseguir financiación para tu startup. Sin embargo, con el enfoque correcto, puedes presentar argumentos convincentes a favor de tu empresa y aumentar tus posibilidades de obtener la financiación que necesitas. En este artículo, veremos algunos consejos y prácticas recomendadas para hacer propuestas a los inversores.

En primer lugar, es importante entender que los inversores no solo buscan una buena idea, sino que también buscan un equipo que pueda ejecutarla. Incluso antes de empezar a elaborar tu propuesta, es fundamental que cuentes con un plan empresarial sólido, que incluya una comprensión clara de tu objetivo de mercado y de tus fuentes de ingresos.

Prepárate para presentar a los inversores.

La preparación es clave cuando se trata de atraer a los inversores. Estos son algunos pasos que puede tomar para asegurarse de estar bien preparado:

1. Investigue a los inversores con los que se reunirá: infórmese sobre su enfoque de inversión, las compañías de cartera y su historial. Esto le ayudará a adaptar su propuesta a sus intereses y a garantizar que su empresa se ajuste a sus criterios de inversión.
2. Articule claramente su propuesta de valor: sea capaz de explicar, de manera clara y concisa, qué problema resuelve su empresa y por qué es única.
3. Desarrolle un plan financiero sólido: demuestre que tiene un plan sobre cómo utilizar los fondos, cuánto tiempo llevará lograr la rentabilidad y cómo los inversores obtendrán un retorno de su inversión.
4. Practica, practica, practica: ensaya tu presentación frente a amigos, familiares o un mentor y recibe comentarios sobre las áreas que necesitan mejorar.
5. Tenga un plan de respaldo: prepárese para responder preguntas difíciles y tenga un plan B en caso de que su plan de financiación principal no se cumpla
6. Tenga todos sus documentos listos: Tenga copias de su plan de negocios, proyecciones financieras y cualquier otro documento relevante listo para proporcionarlos a los inversores.
7. Demueste su tracción: muestre cualquier métrica relevante, testimonios de clientes, asociaciones y acuerdos que demuestren que su producto o servicio tiene demanda y puede ganar más tracción en el futuro
8. Sea seguro y profesional: vístase profesionalmente, llegue a tiempo y proyecte confianza y entusiasmo. Y esté abierto a recibir comentarios, responder preguntas y consultas con honestidad y claridad

¿Cómo presentar a los capitalistas de riesgo contra los inversores ángeles?

La principal diferencia entre la promoción dirigida a capitalistas de riesgo (VC) y a inversores ángeles es la etapa de desarrollo de la empresa, la cantidad de financiación que proporcionan y el nivel de participación que esperan de la empresa.

Los inversores de capital riesgo son inversores profesionales que administran fondos en nombre de socios comanditarios, generalmente instituciones y personas con un alto patrimonio neto. Buscan empresas emergentes de alto crecimiento que tengan el potencial de convertirse en empresas grandes y exitosas. Por lo general, invierten en empresas en etapas posteriores que ya han logrado cierto nivel de tracción y buscan una cantidad significativa de financiación, a menudo de millones de dólares, para expandir su negocio y asumen un papel activo más en la empresa, formando a menudo parte de la junta directiva.

Los inversores ángeles, por otro lado, suelen ser personas con un alto patrimonio neto que invierten su propio dinero en empresas en fase inicial. Suelen invertir cantidades de dinero más pequeñas, a menudo de decenas de miles o cientos de miles de dólares, y asumen un papel más pasivo en la empresa, pero pueden proporcionar valiosos servicios de mentoría, orientación y contactos en el sector.

Al dirigirse a los inversores de capital riesgo, es importante demostrar que la empresa tiene escalabilidad, potencial de crecimiento y un equipo sólido, y un plan claro sobre cómo se utilizará la financiación para lograr un crecimiento significativo.

Al dirigirse a inversores ángeles, es importante transmitir el potencial de éxito de la empresa, cómo se utilizará la financiación para alcanzar los hitos clave, la experiencia del equipo y el tamaño de la oportunidad de mercado. Además, es importante estar abierto a la tutoría y la orientación.

Tanto los inversores ángeles como los inversores de capital riesgo desean obtener una buena rentabilidad de su inversión, pero es posible que tengan expectativas y criterios ligeramente diferentes, por lo que es importante adaptar la presentación en función del público específico.

¿Cómo crear una propuesta de negocio para los inversores?

A la hora de crear tu propuesta, es importante recordar que los inversores son personas ocupadas y quieren ver los puntos clave de tu propuesta de la manera más concisa posible. Mantén un máximo de 10 diapositivas en tu presentación y asegúrate de que cada diapositiva contenga un único mensaje clave que quieras transmitir. Usa un lenguaje claro y sencillo y evita usar jerga que la audiencia no entienda.

Presenta tu problema

Uno de los aspectos más importantes de tu presentación es el problema que resuelve tu producto o servicio. Los inversores quieren saber que ha identificado un problema real y que tu solución lo aborda de una manera única y eficaz. También debe poder demostrar que existe una gran oportunidad de mercado para su producto o servicio y que cuenta con una estrategia clara para captar una cuota significativa de ese mercado.

¿Cuál es tu solución?

El siguiente paso es presentar la solución. Explica cómo funciona tu producto o servicio, qué lo hace único y cómo aborda el problema que has identificado. Este también es un buen momento para hablar sobre tu ventaja competitiva y sobre cómo piensas defender tu posición en el mercado.

La validación es clave

A continuación, debe presentar pruebas de su éxito hasta la fecha. Esto podría incluir los ingresos, el número de usuarios, las asociaciones o cualquier otra métrica relevante que demuestre que tu empresa va por buen camino. Si todavía no tienes mucho éxito, puedes utilizar las proyecciones y los hitos para mostrar a los inversores lo que te propones conseguir en el futuro.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

También deberías poder explicar cómo generará dinero tu empresa. Aquí es donde entra en juego su modelo de negocio. Debe demostrar que tiene un flujo de ingresos viable y que comprende cómo generará beneficios.

¿Quién es tu equipo?

También es importante presentar a los miembros de tu equipo y destacar su experiencia relevante. Los inversores quieren asegurarse de que tienes las habilidades y la experiencia necesarias para ejecutar tu plan de negocios.

Conoce tus números

Por último, debes incluir proyecciones financieras en tu presentación. Los inversores quieren asegurarse de que usted tiene una comprensión realista de las finanzas de su empresa y de que tiene un plan claro para lograr el crecimiento y la rentabilidad.

En conclusión, es importante recordar que los inversores buscan una buena idea, un plan de negocios sólido, un gran equipo, una oportunidad de mercado clara y una fuente de ingresos viable. Si sigues estos consejos y prácticas recomendadas, estarás bien encaminado para crear una propuesta atractiva a la que los inversores no puedan resistirse.

Ten en cuenta que es muy importante practicar tu discurso, tratar de anticiparte y prepararte para las preguntas, ser honesto y transparente. Recuerda transmitir pasión y entusiasmo por tu negocio. Por último, no olvides terminar con una llamada a la acción y hacer saber a los inversores lo que buscas y lo que esperas de ellos.

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¿Cómo hacer un pitch deck para inversores?

Si te diriges a inversores para pedirles capital, lo primero que necesitas es un plataforma de juego. Se trata de una serie de diapositivas que informan a los inversores y a los inversores de capital riesgo sobre su empresa. Puede parecer básico, pero esta información te ayudará a llegar a más personas de las que te imaginas.

Una presentación debe tener información esencial para ser eficaz. Hay empresas emergentes de todas las formas y tamaños, por lo que los inversores deben entender de qué se trata su empresa. Para ello, debe enviar la información correcta.

Tu presentación necesita una descripción general de la empresa y una declaración de misión. Luego, debes concentrarte en el problema que estás intentando resolver y en tu solución. Desafortunadamente, muchos fundadores pasan por alto estos detalles al crear su presentación. Otra información valiosa que necesita es la Oportunidad de mercado. Los inversores quieren asegurarse de que entiendes que tu idea puede destacar entre la competencia.

Presta especial atención al producto o servicio que pretende ofrecer. En esta etapa también intervienen los clientes, la tecnología y la competencia que la rodean. No hay mejor momento que este para que los inversores lo conozcan. De hecho, considéralo el único momento, ya que es posible que no tengas la oportunidad de rehacer el terreno de juego.

Uno de los aspectos más importantes de una plataforma de juego es la finanzas. Debe explicar la tracción de su empresa y el modelo de negocio y el plan de marketing. Trataremos esta información con más detalle más adelante en este artículo. Por el momento, ten en cuenta que debes presentar el modelo financiero de tu startup de la forma más sencilla posible.

Todos estos componentes son vitales para el último paso: la tarea. ¿Cuánto dinero pides y por qué? Si todavía tienes la atención de los inversores, debes ganártelos en este momento. Es probable que ya sepan si van a invertir en tu empresa y que tú lo mereces. Por lo tanto, solo es cuestión de cuánto les pidas por cuánto de tu empresa.

Esta información puede resultar abrumadora. Por lo tanto, siempre es útil contar con la mejor orientación posible. Slidebean ayuda a los fundadores a presentar propuestas a los inversores. Es la esencia de lo que hacemos y, en el proceso, hemos aprendido mucho sobre lo que funciona y lo que no. Si necesitas ayuda para construir tu plataforma de juego, ponte en contacto con nosotros.

Tener la plataforma de juego es una cosa. Otra es presentar tu idea de negocio a los inversores con éxito. En la siguiente sección, trataremos algunos de los aspectos fundamentales de este proceso que debes conocer.

Cómo presentar con éxito su idea de negocio a los inversores en 2024

Un pitch deck excelente es vital para tu startup. Sin embargo, es posible que no siempre tengas la oportunidad de sacar tu ordenador y mostrárselo a posibles inversores. ¿Qué pasa si te topas con uno en el ascensor? También debes presentar tu idea a los inversores en una conversación individual. Entonces, ¿cómo lo logras con éxito? Estos son los elementos esenciales.

¿Necesitas tener un terreno de ascensor. Esto no es solo para aquellas situaciones en las que te topas con un ascensor. Tener un discurso de 30 segundos que abarque a toda la empresa significa que lo entiendes. Esta presentación debe incluir todo lo que alguien necesitaría saber sobre tu startup, incluso si nunca ha oído hablar de ella antes.

Es tradición escuchar que un elevator pitch debe durar unos 30 segundos, y esa es una buena referencia. Sin embargo, que sea breve y directo. Explica qué problema estás resolviendo, por qué destacas y por qué eres mejor que la competencia. Ahora bien, no se trata solo de encontrarte con un posible inversor y presentarle una propuesta en un ascensor. También necesita saber qué inversor es el mejor para tener éxito.

Inversores en investigación, ya que son tu objetivo público. Muchas fuentes excelentes pueden proporcionar sus áreas de especialidad y preferencias. Tenemos un buscador de inversores eso hace eso, y es algo que deberías tener. Después de todo, saber a quién aumentará tus posibilidades de éxito.

Dicho esto acerca de la presentación a los inversores en un ascensor, lo mismo ocurre con una plataforma de presentación en un entorno controlado. Si participas en un pitch camp o si los inversores te dan parte de su tiempo, ocurre lo mismo.

Asegúrese de utilizar un lenguaje sencillo en un entorno con poco tiempo, como un ascensor o una reunión. No hay necesidad de complicar la interacción con palabras complejas. Claro, hay que impresionar a los inversores, pero un lenguaje elaborado no servirá. En su lugar, usa un lenguaje que transmita la esencia de tu startup. Al fin y al cabo, la presentación tiene que reflejarte a ti y a tu empresa.

Este punto nos lleva a un aspecto con el que en Slidebean hemos visto luchar a algunos fundadores. No expliques cuál es la idea. En su lugar, cuénteles a los inversores la historia que hay detrás de ella. Después de todo, gran parte del éxito de una presentación proviene de la interacción con la gente. Los inversores quieren saber cómo surgió la idea. Así que no tengas miedo de contar la historia, y ellos también quieren saber quién eres, así que no dudes en incluirlo.

Cubrir todos estos aspectos es fundamental. Una vez que los domines, será más fácil lanzar. Si participas en una presentación individual, ¡enhorabuena! Esta es una excelente oportunidad para ti y tu startup, lo que nos lleva a la siguiente sección. ¿Qué buscan los inversores en una presentación?

Preparar una presentación para los inversores: ¿qué buscan en una presentación?

Hemos abordado muchos aspectos de cómo presentar propuestas a los inversores. Por lo tanto, también es esencial ver este tema desde la perspectiva de los inversores. Después de todo, ellos son los que entregarán el dinero. Entonces, estos son algunos aspectos que los inversores buscan en una presentación con los que algunos fundadores tal vez no estén familiarizados.

¿Ha investigado a los inversores como individuos? Esa es una de las cosas más comunes que los fundadores pasan por alto. Sin embargo, desde su personalidad hasta su experiencia en inversiones, es valioso investigarlos. Escuche las entrevistas que han realizado y lea los artículos que los mencionan. Encontrará información crucial que puede indicarle lo que busca ese inversor en particular. Después de todo, se trata de personas con sus gustos y disgustos específicos.

Otro aspecto fundamental que los inversores quieren saber son tus planes con esa financiación si invierten en ti y en tu idea. Una vez más, esto suena lógico hasta que te sumerjas en ello. Si le pides a alguien que te confíe su dinero, tienes que estar preparado para proyectar el futuro de tu startup.

Sí, es posible que un modelo financiero no sea perfecto al final. Los inversores experimentados lo saben, pero mostrarles cómo hacerlo significa que has hecho tus deberes. Para ello, es ideal contar con un modelo financiero, y hemos explicado los aspectos básicos aquí.

Lo mismo ocurre con la tracción. Si tiene alguno, los inversores quieren saberlo. Para ellos, la tracción es un excelente indicador de un menor riesgo. También demuestra que eres capaz de trabajar con un poco de dinero, lo cual es esencial. Sin embargo, muchos consideran fundadores que, dado que la tracción no es significativa, no deberían presentarla y, de hecho, deberían hacerlo.

Queríamos ofrecerle experiencias de primera mano sobre presentación a los inversores para este artículo. Por eso, en la siguiente sección, algunos fundadores nos hablan de los desafíos del pitcheo.

¿Cuáles son los mayores desafíos a la hora de presentar propuestas a los inversores?

Bounce Inc. es una startup que ofrece almacenamiento de equipaje para viajeros y turistas de todo el mundo. Si bien la empresa comenzó en San Francisco, ahora cuenta con más de 6000 ubicaciones y recaudó 2 millones de dólares en financiación inicial en diciembre de 2021. CEO y fundador Cody Candee dijo lo siguiente sobre los desafíos de la recaudación de fondos.

«El mayor desafío a la hora de lanzar una propuesta es evaluar el conocimiento y el interés del inversor por lo que se está hablando para poder, sobre la marcha, ajustar la propuesta al nivel adecuado de la conversación: entrar en los detalles en lugar de mantener un nivel muy alto».

Hemos visto algunos de los desafíos y las cosas vitales que necesitas tener en una plataforma de juego. Así que, ahora, es esencial analizar los errores comunes que cometen los fundadores al presentar propuestas a los inversores.

¿Cuál es un error de tono común?

Lamentablemente, no es un error. Hay varios, y este artículo puede ayudarle a evitarlos. El primer error es fundamental y los inversores lo despreciarán si lo comete. Siempre que menciones datos, tienes que hacer una copia de seguridad de ellos. No hay nada peor que proporcionar números y no poder explicar su origen. Por lo tanto, los inversores quieren saber el motivo por el que presentan estas cifras.

El segundo error no es ir al grano. La eficiencia es crucial y los inversores suelen disponer de poco tiempo. Por lo tanto, es vital poder resumir la historia. Desafortunadamente, los fundadores a menudo quieren explicar más de lo necesario. Otras veces, no han podido resumir la esencia de la idea.

Esto lleva a otro error que es muy común y que hemos tratado en este artículo. Asegúrese de preséntela al inversor adecuado, ya que podrías hacerle perder el tiempo a alguien. Si un inversor no trabaja en tu sector, es posible que la propuesta no funcione. Al mismo tiempo, presentar únicamente propuestas a tus inversores ideales también es un error. Muchos de ellos podrían estar relacionados con su área y mostrar interés en invertir. Por eso es crucial encontrar e investigar a los inversores.

Un error común que cometen los fundadores es enviar información no solicitada. Si un inversor está abierto a la divulgación en frío, está bien. Pero la mayoría de ellos no lo son, por lo que es posible que su correo electrónico no solicitado no se lea. Por eso es vital conectarse a través de recomendaciones, y ahí es donde entra en juego tu junta directiva.

Asegúrese de aprovechar todos los contactos posibles antes de enviar correos electrónicos en frío. En la siguiente sección profundizaremos en el envío de tu propuesta a los inversores. Además, incluimos otros consejos valiosos para aumentar tus posibilidades de éxito.

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¿Cómo envías tu presentación a los inversores?

Hemos cubierto eso contactar con inversores con información no solicitada puede ser un error. Entonces, ¿cómo envías tu propuesta a los inversores? Te explicaremos los aspectos valiosos que debes tener en cuenta al enviar tu propuesta.

Vamos a contradecirnos aquí y digamos que estás enviando un correo electrónico frío a un inversor. Ahora bien, ¿por qué destacamos algo que dijimos que no se hiciera?

Porque lo más probable es que envíes correos electrónicos fríos y, mucho de lo que les aplicas a estos, lo utilices para otras instancias. Por ejemplo, se aplican las mismas reglas a los correos electrónicos en frío y a los inversores que esperan tu correo electrónico.

Si envías correos electrónicos en frío, asegúrate de ser conciso. No hay necesidad de párrafos largos porque los inversores no tienen tiempo para leerlos. Confíe en nosotros en esto.

No hay necesidad de humor ni títulos pegadizos. De hecho, cualquier cosa que suene engañosa puede terminar en la carpeta de spam.

• No te vuelvas loco con los accesorios. Muchos servidores ni siquiera dejan pasar el correo electrónico.
• En su lugar, debe hacer lo siguiente:
• Usa temas precisos que incluyan el nombre de tu startup y la próxima ronda de financiación.
• Si ha tenido contacto anterior, menciónelo.
• No use más de tres (¡corto!) párrafos para describir tu startup. Incluye algunos hitos y, lo que es más importante, la forma en que te pones en contacto con ellos.
• Adjunta tu pitch deck y asegúrate de que no supere los 10 MB.
  

Si quieres profundizar en el contacto con inversores, tenemos un excelente artículo aquí. Le ayuda a cubrir todos los detalles que necesita saber.

Verás que muchas de estas reglas que aplicamos con los correos electrónicos en frío se utilizan para llegar a los inversores a través de las redes sociales. Lo mismo ocurre con las reuniones individuales, la creación de redes y otros casos. No hay nada mejor que ser conciso, ir al grano y explicar por qué te pones en contacto con ellos.

Ahora, toda esta información puede resultar abrumadora, y no pasa nada. Después de todo, crear un pitch deck a veces puede resultar difícil. Por eso, aquí en Slidebean, hemos estado ayudar a las empresas a atraer inversores y recaudar más de 100 millones de dólares en 2021.

Como alternativa, hemos creado plantillas de pitch deck que funcionan para todo tipo de empresas emergentes. No solo eso, sino que también estamos trabajando en la plantilla THE pitch deck, así que si necesitas ayuda con esto, háznoslo saber.