Cómo pitch a los inversores con éxito

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Cómo pitch a los inversores con éxito
14 de febrero de 2023

Presentar una propuesta a los inversores puede ser una tarea desalentadora para los emprendedores, sobre todo cuando se trata de conseguir financiación para una nueva empresa. Pero con el enfoque adecuado, puedes defender tu negocio de forma convincente y aumentar tus posibilidades de conseguir la financiación que necesitas. En este artículo, vamos a ver algunos consejos y buenas prácticas para presentar una propuesta a los inversores.

En primer lugar, es importante entender que los inversores no sólo buscan una buena idea, sino también un equipo capaz de ponerla en práctica. Antes incluso de empezar a elaborar su pitch, es esencial que disponga de un plan de negocio sólido, que incluya una comprensión clara de su mercado objetivo y sus fuentes de ingresos.

Prepárese para pitch inversores. 

¿Qué hay que explicar a un inversor en pitch? La preparación es clave a la hora de hablar con los inversores. Aquí tienes algunos consejos para estar bien preparado:

  1. Explique claramente el problema que resuelve su empresa y cómo su producto o servicio aborda este problema de forma única y convincente.
  2. Proporcione pruebas de la tracción, como testimonios de clientes, asociaciones o métricas que demuestren que su empresa ya tiene éxito o tiene potencial de éxito.
  3. Esboce un plan financiero y proporcione proyecciones financieras realistas que demuestren cómo utilizará la financiación, cuánto tiempo tardará en alcanzar la rentabilidad y cómo verán los inversores el rendimiento de su inversión.
  4. Presente a los miembros clave de su equipo y explique por qué sus capacidades y experiencia les hacen idóneos para dirigir la empresa.
  5. Resuma los puntos clave de su pitch y argumente de forma clara y convincente por qué el inversor debería invertir en su empresa.
  6. Tenga confianza y sea profesional. Llegue a tiempo y muestre confianza y entusiasmo. Estar abierto a la retroalimentación, responder a las preguntas y dudas con honestidad y claridad.
  7. Practica tu pitch delante de amigos, familiares o un mentor, y recibe comentarios sobre las áreas que necesitas mejorar.
  8. Esté preparado para responder a cualquier pregunta que puedan tener los inversores y esté dispuesto a facilitar información adicional si es necesario.
  9. Adapta tu pitch al público específico al que te diriges, ya sean inversores ángeles o inversores de capital riesgo. Más adelante hablaremos de ello.
  10. Investiga a los inversores con los que te vas a reunir, infórmate sobre su enfoque de inversión, las empresas de su cartera y su historial. Esto te ayudará a adaptar tu pitch a sus intereses y a asegurarte de que tu empresa se ajusta a sus criterios de inversión.

¿Capitalistas de riesgo frente a inversores ángeles?

La principal diferencia entre los inversores de capital riesgo y los ángeles inversores es la fase de desarrollo de la empresa, el importe de la financiación que aportan y el nivel de implicación que esperan de la empresa.

Los fondos de capital riesgo son inversores profesionales que gestionan fondos en nombre de socios comanditarios, normalmente instituciones y particulares con grandes patrimonios. Buscan empresas de alto crecimiento en startups con potencial para convertirse en grandes empresas de éxito, suelen invertir en empresas en fase avanzada que ya han alcanzado cierto nivel de tracción y buscan una cantidad significativa de financiación, a menudo de millones de dólares, para ampliar su negocio, y asumen un papel más activo en la empresa, a menudo formando parte del consejo de administración.

Los inversores ángeles, por su parte, suelen ser personas con un elevado patrimonio neto que invierten su propio dinero en empresas en fase inicial. Suelen invertir pequeñas cantidades de dinero, a menudo decenas de miles o cientos de miles de dólares, y desempeñan un papel más pasivo en la empresa, pero pueden aportar una valiosa tutoría, orientación y contactos en el sector.

Al dirigirse a las sociedades de capital riesgo, es importante demostrar que la empresa tiene escalabilidad, potencial de crecimiento y un equipo sólido, así como un plan claro sobre cómo se utilizará la financiación para lograr un crecimiento significativo.

Al dirigirse a los inversores providenciales, es importante transmitir el potencial de éxito de la empresa, cómo se utilizará la financiación para lograr hitos clave, la experiencia del equipo y el tamaño de la oportunidad de mercado. También es importante estar abierto a la tutoría y la orientación.

Tanto los inversores ángeles como los de capital riesgo quieren ver un buen rendimiento de su inversión, pero pueden tener expectativas y criterios ligeramente diferentes, por lo que es importante adaptar la pitch en función del público específico.

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¿Cómo crear una empresa pitch para los inversores?

A la hora de crear tu pitch, es importante recordar que los inversores son personas ocupadas y que quieren ver los puntos clave de tu pitch de la forma más concisa posible. Limite su pitch deck a un máximo de 10 diapositivas, y asegúrese de que cada diapositiva contiene un único mensaje clave que desea transmitir. Utilice un lenguaje claro y sencillo y evite el uso de jerga que el público pueda no entender.

Presente su problema

Uno de los aspectos más importantes de su pitch es el problema que resuelve su producto o servicio. Los inversores quieren saber que ha identificado un problema real y que su solución lo aborda de forma única y eficaz. También debe poder demostrar que existe una gran oportunidad de mercado para su producto o servicio, y que tiene una estrategia clara para captar una parte significativa de ese mercado.

¿Cuál es su solución?

El siguiente paso es presentar su solución. Explique cómo funciona su producto o servicio, qué lo hace único y cómo resuelve el problema que ha identificado. También es un buen momento para hablar de su ventaja competitiva y de cómo piensa defender su posición en el mercado.

La validación es clave

A continuación, debe presentar pruebas de su éxito hasta la fecha. Esto podría incluir ingresos, número de usuarios, asociaciones o cualquier otro parámetro relevante que demuestre que tu empresa va por buen camino. Si aún no tienes mucha tracción, puedes utilizar proyecciones e hitos para mostrar a los inversores lo que quieres conseguir en el futuro.

¿Cuál es su modelo de negocio?

También debe ser capaz de explicar cómo va a ganar dinero su empresa. Aquí es donde entra en juego su modelo de negocio. Tienes que demostrar que tienes un flujo de ingresos viable y que sabes cómo vas a generar beneficios.

¿Quién es su equipo?

También es importante presentar a los miembros de tu equipo y destacar su experiencia relevante. Los inversores quieren ver que tienes las habilidades y la experiencia necesarias para ejecutar tu plan de negocio.

Conozca sus cifras

Por último, debe incluir proyecciones financieras en su pitch deck . Los inversores quieren ver que tienes un conocimiento realista de las finanzas de tu empresa y que cuentas con un plan claro para lograr el crecimiento y la rentabilidad.

En conclusión, es importante recordar que los inversores buscan una buena idea, un plan de negocio sólido, un gran equipo, una clara oportunidad de mercado y un flujo de ingresos viable. Siguiendo estos consejos y buenas prácticas, estarás en el buen camino para crear un pitch convincente al que los inversores no puedan resistirse.

Tenga en cuenta que es muy importante practicar su pitch, intente anticiparse y prepararse para las preguntas, sea honesto y transparente. Recuerda transmitir pasión y entusiasmo por tu negocio. Por último, no olvides terminar con una llamada a la acción, haz saber a los inversores lo que buscas y lo que esperas de ellos.

He aquí algunos consejos y consideraciones adicionales para la presentación a los inversores:

  • Investiga a tu público: Es importante saber a quién se va a presentar. Investigue los antecedentes y el historial de inversión de los inversores con los que se reunirá. Le ayudará a adaptar su pitch a sus intereses y objetivos. Conocer sus preferencias también le permitirá presentar los mejores aspectos de su empresa que se ajusten a sus criterios de inversión.
  • Cuente una historia: La gente recuerda mejor las historias que los hechos. En lugar de enumerar características y ventajas, utilice una historia para ilustrar cómo su producto o servicio puede resolver un problema y cómo mejorará sus vidas. Esto puede ayudar a los inversores a relacionarse con su producto y hacerles más fácil imaginar cómo se utilizará.
  • Sea sencillo: Los inversores son bombardeados a diario con propuestas, y no tienen tiempo de leer un complejo deck. Mantenga su pitch sencillo, centrado y fácil de entender. Evite utilizar términos técnicos o acrónimos con los que los inversores no estén familiarizados. Utilice un lenguaje sencillo y directo y asegúrese de que su mensaje es claro.
  • Haga hincapié en su Propuesta Única de Venta (USP): ¿Qué hace que su empresa sea única? ¿Por qué debería un inversor invertir en su empresa? ¿Qué le diferencia de sus competidores? Estas son las preguntas que se harán los inversores durante su pitch. Asegúrese de articular claramente su propuesta única de venta (USP) y cómo diferencia a su empresa de las demás.
  • Conozca sus cifras: Las proyecciones financieras y las expectativas de ingresos son componentes clave de pitch. Asegúrese de que sus cifras son realistas y están respaldadas por estudios sólidos. Los inversores querrán ver que tienes un claro conocimiento de las finanzas de tu empresa y que cuentas con un plan para lograr el crecimiento y la rentabilidad.
  • Mostrar tracción: Si tienes tracción, significa que has sido capaz de atraer usuarios, generar ingresos o formar alianzas. Mostrar la tracción es una buena forma de demostrar que tu negocio es viable y que vas por el buen camino. Si aún no tienes mucha tracción, utiliza proyecciones e hitos para mostrar a los inversores lo que quieres conseguir en el futuro.
  • Esté preparado para responder preguntas: Los inversores harán preguntas, es una parte natural del proceso. Prepárese para estas preguntas anticipando lo que podrían preguntarle y practicando sus respuestas. Esté preparado para hablar de su plan de negocio, modelo de ingresos, equipo y cualquier otra información relevante.
  • Seguimiento: Después de la pitch, asegúrate de hacer un seguimiento de los inversores. Envíales una nota de agradecimiento y recuérdales tus puntos clave y tu llamada a la acción. Mantente en contacto con ellos y ponles al día de tus progresos. Recuerde que la captación de fondos es un proceso y que pueden ser necesarias varias rondas antes de cerrar un acuerdo.

En general, cuando se trata de presentarse a los inversores, la preparación es la clave. Si sigues estos consejos y buenas prácticas, estarás en el buen camino para crear un pitch convincente al que los inversores no puedan resistirse. Recuerda transmitir tu pasión y entusiasmo por tu negocio, y ser siempre honesto y transparente. Mucha suerte.

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Gustavo Paniagua
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