Cómo pitch a un VC: Presentación plantilla

Si estás pensando en cómo hacer un pitch virtual a un capitalista de riesgo, lo más probable es que tengás condiciones físicas desafiantes por cualquier razón. También podrías estar ahorrando en los costos de viaje que aumentan rápidamente y ahorrando en los tiempos de tus reuniones de negocios recurriendo a un video chat o una llamada telefónica de vez en cuando. O podés fácilmente estar jugando la carta de presentar tu pitch deck rápido como tu oportunidad de entrar en su cartera.

Sea cual sea el caso, y especialmente por otras razones no mencionadas aquí, hay un número determinado de fundamentos que hay que tener en cuenta cuando se empiezan a hacer presentaciones en vivo o lanzamientos a distancia.

Hemos reunido algunos consejos sobre cómo hacer tu pitch virtualmente a un capitalista de riesgo. Esperamos que sean de gran utilidad para vos ya que todos comenzamos a navegar en una pandemia global como la COVID-19.

Aprovechen al máximo estos tiempos de desafío físico. De boca en boca a través de TechCrunch es que los inversionistas están entusiasmados por escribir cheques durante la pandemia. ¡Así que veamos cómo sacar lo mejor del pitch deck mundo virtual ahora!

1. Haz que tu virtual pitch sea tan bueno

Cuando lanzas a distancia, debes apuntar a que tu virtual pitch sea tan bueno como uno vivo. Hacerlo aún más significativo, si es posible. 

Si aún no lo has hecho, considerá el haber ahorrado a un capitalista de riesgo de un viaje como una gran ventaja para entregar un gran pitch deck... Sin embargo, para llegar allí, tenés que hacerlo bien desde el principio.  

Definir cinco fundamentos sobre cómo hacer virtualmente un pitch a un capitalista de riesgo comienza por reconocer que estás empezando en desventaja hasta cierto punto. Es la dura verdad. La falta de presencia humana anula cualquier posibilidad de esa ganancia social de estar cara a cara. Pero no somos admiradores anticuados del contacto humano que creen que es la única forma de hacer negocios. El mundo también se está moviendo drásticamente a los asuntos remotos en línea en términos generales.

Así que, podríamos empezar pareciendo que no podemos superar un día de demostración en vivo o un evento en vivo frente a la audiencia. Sin embargo, tenemos que salir ganando mucho más en nuestros esfuerzos en línea. La capacidad y los medios están ahí. Es hora de hacer lo mejor de ellos! Avancemos para ver cómo.

2. Considere las diferencias

Es hora de reconocer que probablemente ofrecerá una experiencia diferente a través del Zoom, videollamada o medios en línea de la que ofrecería si primero subiera al escenario para cuando los inversores le echen un vistazo. Así que, comienza por considerar que el hecho de estar en línea pitch cambiaría lo que harías si estuvieras en un evento en vivo. 

Sólo estudia esas características. Revisa tu inversor pitch deck en su conjunto, el que tienes memorizado para el lanzamiento en vivo, y evalúa si habría algún cambio crucial al entregarlo pitch por medios virtuales. 

Lo más probable es que no encuentres ninguna alteración significativa en la estructura que tienes actualmente. Su material sería el mismo. Y tu discurso también se mantendría intacto, así que valora eso también. 

Comienza reconociendo que el cambio puede ser sólo uno en tu cabeza y en la de tus potenciales audiencias. Este cambio de mentalidad debería ser fortalecedor para ti ya que es más fácil pensar que todo es igual para poder actuar con más confianza a su alrededor. No dejes que tu mente te juegue malas pasadas.

Y si lo hacés, y si hay cambios considerables, entonces considerá eso una parte de tu lista de trabajo. Por lo tanto, estas son las áreas en las que deberías centrarte para definir la mejor manera de hacer tu pitch virtual de capital de riesgo pronto. Reconciliá.  

Una vez que los resuelves, tienes un sólido comienzo para un pitch de capital de riesgo en línea. Veamos qué más deberías considerar.

3. Saber a quién estás lanzando

¡Hacé un alto! Buscá en ese capital de riesgo que esperás empezar a lanzar a distancia. Averiguá en qué se centran. Averiguá dónde invirtieron en el pasado. Además, echá un vistazo en profundidad a sus intereses. ¿Podés definir su forma de pensar? Buscás averiguar cómo encaja tu negocio en el molde del inversor de cualquier manera.  

Si la respuesta a las preguntas anteriores es que no sos del interés principal del capitalista de riesgo, entonces tienes opciones. Una de ellas es dar supitch, todavía. Sin embargo, hágalo sabiendo que su respuesta podría no ser favorable. Entonces, también piense en lo que está ganando con esta exposición y el tiempo invertido.  

Y la otra es buscar en otra parte. Indagar en esos inversores para los que usted es, de hecho, un ajuste perfecto en el ámbito general de los artículos. 

El punto principal aquí es no tomar su compañía contra el inversionista a la ligera. Prestar atención a este hecho por sí solo puede ahorrarle toneladas de trabajo, tiempo, energía, y dirigirlo a esfuerzos de negocios más exitosos. 

4. Aprenda sobre sus finanzas casi de memoria

Siempre que el lanzamiento remoto ofrezca un escenario más privado, ya se puede contemplar a un capitalista de riesgo haciendo el tipo de preguntas de las que están más interesados. Así que, hacia el final de tu llamada vos podrías saltar a un asunto privado y tener el tipo de reunión con tu potencial inversor por el que normalmente esperaría unos días. Preparate para eso.  

Lo peor que puede pasar es que estés bien preparado para un escenario que nunca tiene lugar. No hay ninguna pérdida real en eso. De cualquier manera, sus finanzas deben ser un dato que conozca bien. Y dejar los aspectos sobre los que necesitas saber más para las reuniones posteriores. 

Una cosa que sabemos con certeza es que lanzar un capital de riesgo en línea se presta a un escenario más privado que una competencia pública, por ejemplo. Está preparado para el siguiente paso como resultado directo de tu pitch virtual.  

En lugar de acelerar a un semimoderno pitch en términos de las cifras de tu negocio, tracción y todos esos datos completamente significativos, ¡tomate un tiempo para conocer tus estadísticas, el rendimiento de la empresa, la posición en el mercado y más! Todo esto será muy útil cuando te enfrentés a tus inversores en línea.   

5. La calidad de su pitch deck diseño

Ahora, una cosa es segura. No podés hacer un pitch virtual con imágenes de baja calidad. Como tu pitch deck será el único punto de referencia cuando hacés un pitch a un capitalista de riesgo virtualmente, tus imágenes, gráficos, color y las opciones de fuente de tus diapositivas simplemente necesitan brillar. Cuando decimos esto, no queremos decir que necesitan aturdir. Por el contrario, necesitan impactar positivamente a fondo. Saber cómo hacer virtualmente un pitch a un capitalista de riesgo comienza por asegurarse de que tenés el más único y convincente pitch deck posible.  

En este sentido, sabemos que tenemos nuestra cuota de diseño de calidad pitch deck impresionante. Así que, si nuestros servicios depitch deck diseño pueden echarle una mano para asegurarse de que está ahí para enviarle su pitch PDF o enlace, no dude en pedir un presupuesto. La mejor de las suertes en todo lo que haces!

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