Cómo recaudar dinero para una lista de comprobación empresarial

En este artículo, vamos a ver el flujo de trabajo de cómo recaudar dinero para un negocio como startups empresas.

Si no me conoces, soy Caya, la directora general de Slidebean, una plataforma de presentación de inteligencia artificial con más de 600.000 usuarios en todo el mundo, muchos de los cuales son técnicos startups. También hemos proporcionado pitch deck servicios de consultoría basados en nuestra propia experiencia en la obtención de capital.

No sólo recaudamos capital de riesgo para nuestro propio negocio, pasamos por algunos de los principales aceleradores de EE.UU. (DreamIt, 500 Startups), sino que hemos ayudado a cientos de empresas a recaudar dinero a través de nuestro producto, en muchos casos sentándonos con ellos y ayudándoles a elaborar su historia.

Así pues, vamos a analizar el proceso de cómo conseguir dinero para una empresa, desde la validación del negocio hasta la reunión con los inversores.

Este es un flujo de trabajo demasiado simplificado de cómo funciona el proceso para la mayoría de las empresas:

• Crear una empresa
• Consigue tracción
• Averigüe si necesita capital riesgo, y por qué
• Crear un Pitch Deck
• Encontrar inversores
• Obtener Intros
• Correo electrónico Pitch
• Reunión
• Negociación = Tiempo
• Conseguir un inversor principal y firmar una hoja de términos
• Conseguir dinero

Consigue tracción

Muy pocos negocios pueden recaudar dinero antes de la tracción. La tracción es la prueba de que su negocio es viable, y que usted, como fundador, fue capaz de iniciar su camino hacia él.

En nuestros vídeos anteriores hemos tratado ampliamente esta prueba de tracción, así como la forma de crear un pitch deck, por lo que ahora nos centraremos en el flujo de trabajo del inversor.

Pitch Deck Servicio de consultoría

Encontrar inversores y conseguir entradas

Tuve mucha ayuda aquí, sobre todo gracias a los programas de acelerador que mencioné. Verás, la mejor manera de llegar a un inversor es con una cálida introducción... eso significa encontrar a alguien que ambos conozcan que pueda presentarte a ellos por correo electrónico.

Cuando estás dentro de una aceleradora de empresas, tu trabajo es navegar por la red de LinkedIn de los socios para llegar y conectar con inversores relevantes, es decir, poner dinero en empresas de tu etapa y tu sector.

Esperaría que la mayoría de los que están viendo no estén en un acelerador, así que su próxima apuesta es navegar por su propia red profesional de LinkedIn.

La forma en que solía abordar esto era sentarse con una lista de inversores (tenemos una en Founder's Edition), los filtraba por sector y tamaño de la operación, y luego empezaba a buscarlos en LinkedIn. Si tienes una conexión de segundo grado a la que conoces lo suficiente como para pedirle una presentación, envíale un correo electrónico explicando a quién quieres conocer y si te puede presentar. En un segundo veremos la presentación.

¿Y si no hay inversores en su red? Eso se pone difícil. El primer paso es hacer crecer tu red: asistir a eventos de inicio, conectar con la gente, y sumarlos en LinkedIn.

Alternativamente, puedes pagar por una cuenta de premium LinkedIn y usarla para contactarlos de esa manera. Típicamente LinkedIn tiene una tasa de respuesta razonable, y podría ser una mejor alternativa que su desordenado correo electrónico.

El correo electrónico en frío es realmente un último recurso. Antes de eso, podías hacer menciones en Twitter, pero ya nos estamos estirando mucho en la madriguera del conejo. Tu tasa de éxito con cualquier cosa que no sea emails calientes será bastante baja.

Pruebe el Buscador de Inversores

Correo electrónico Pitch

El correo electrónico pitch debe ser corto y al grano.

-Al solicitar una introducción, tu correo electrónico podría verse algo así:

Hey persona,

Me he dado cuenta de que estás conectado con Elon Musk. ¿Lo conoce bien?

Estoy trabajando en una nueva empresa llamada XXXXXX, y creo que le viene como anillo al dedo. Me pregunto si puede presentarme.

- Ahora, para el correo electrónico de los inversores, también deberías ser breve. Algo como esto:

Hola Elon, me he dado cuenta de que has invertido en algunas empresas del espacio XXXXX. Estoy trabajando en una nueva empresa que hace esto XXXXXXXXX.

No estamos recaudando dinero en este momento, pero planeamos abrir una ronda en los próximos meses.

¿Puedo enviarte mi inversor deck para que le eches un vistazo? Me encantaría saber lo que piensas.

No hace falta decir que no deberías intentar llegar a Elon Musk.  

Ahora, la razón por la que recomiendo ir con la parte de "no recaudar dinero en este momento" es porque ayuda, por dos razones:

1- No quieres parecer que tienes prisa por conseguir dinero. Ningún inversor quiere poner dinero en un barco que se hunde.

2- Es esencial construir relaciones. Pocos inversores te darán dinero si te acaban de conocer, así que decir que no necesitas dinero AHORA, es una excelente manera de establecer una relación antes de discutir realmente una ronda.

Si tu pitch deck es interesante, es probable que te contesten. Por eso, el primer pitch es la primera y a menudo única impresión que vas a causar.

Si compartes eso con plataformas como Slidebeanpuedes obtener una notificación cuando el inversor abrió eldeck, y saber lo que diapositivas vio.

Después de un par de correos electrónicos de ida y vuelta, te invitarán a una reunión.

Si no consigues una reunión, asegúrate de preguntar por qué no era atractiva la página pitch deck y si hay algún KPI en particular que les gustaría que alcanzaras.

Reunión con los inversores

Las primeras reuniones con los inversores suelen ser una conversación informal sobre su empresa.

El flujo promedio es para que usted pase a través de la deck (una variación de la que envió, con más detalles, especialmente en el lado de la visión y la métrica).

Después de un paseo de 10-15 minutos por tu deck, pasarás a una sesión de preguntas y respuestas y a una discusión sobre el negocio, lo que han encontrado y si vas en la dirección correcta.

Aunque no soy un inversor, he hablado con cientos de startups, y sin duda puedo decir que la conversación que tiene lugar después de la pitch es una forma fantástica de hacerse una idea de la experiencia del fundador y de su pasión por el negocio. Si alguien como yo puede distinguir cuando un fundador conoce su oficio, puede apostar que la mayoría de los inversores también lo harán.

También hay una variable inevitable de compatibilidad con el fundador. Tienes que gustarles, y charlar durante una hora es una de las mejores maneras de averiguarlo.

Negociación y tiempo

Podrían surgir otras preguntas. Puede que no les gusten tus condiciones. Podrían querer más tracción. En este punto las conversaciones podrían ir en muchas direcciones, así que aquí hay algunos consejos generales para que superes esto:

- Responde a los correos electrónicos y utiliza un rastreador de correos electrónicos abiertos, eso curará tu ansiedad y te dará cierta visibilidad de lo que está pasando.

- Intenta cerrar las conversaciones con un punto de acción. Tal vez una respuesta por su parte o el logro de un objetivo por parte de tu empresa, pero asegúrate de que siempre haya un punto de seguimiento.

- Envía actualizaciones mensuales o bimensuales de tu progreso.

- Hacer compromisos y entregarlos en exceso Si no cumple, reconozca, sea honesto y explique lo que está haciendo al respecto.

Consigue un inversor principal y una hoja de plazos

Conseguir el primer inversor es lo más difícil. Una vez que tienes uno, puedes conseguir que otros sigan sus términos, pero ese primer compromiso será difícil de conseguir.

Muchos inversores, especialmente los ángeles, querrán esperar a que un "gran" inversor acepte las condiciones de la ronda como validación de que no son los únicos a los que les gusta tu negocio.

No tengas miedo de preguntarles abiertamente si estarían dispuestos a entrar como primer inversor.

Siempre cito a Elizabeth Yin, una de nuestras mentoras en 500 Startups cuando dice que necesitas pitch 100 inversores por cada 500.000 dólares que quieras recaudar. Hemos comprobado que esta afirmación se acerca a la verdad, así que no esperes cerrar el trato con el primer inversor con el que hables.

Por cierto, una hoja de términos es un resumen de los términos de la ronda, como la valoración, el tope, la cantidad de recaudación de fondos y otros detalles específicos. Tenemos unas cuantas hojas de términos plantillas que puedes comprobar.

Una hoja de términos firmada significa que se han acordado los términos, y se puede ir a otros inversores y decir "tenemos nuestro inversor principal", o "tenemos el X% de la ronda comprometida".

Entrevistamos al CEO de AskLorem, Sam Wilcoxon, que tenía una gran visión de cómo recaudaban su dinero. Deberías buscar ideas en esa sesión.

Obtener el dinero

Si estás recaudando dinero en un billete convertible, el primer cheque podría ser tan sólo el 10% de tu ronda, y puedes cerrarlo y cobrar el dinero antes de que incluso consigas que los otros inversores se suban a bordo.

Eso es lo mejor de los pagarés convertibles, y debería ver nuestro vídeo sobre los pagarés convertibles si no lo ha hecho.

Si está subiendo una ronda de precios, necesitará que todos los inversores se sumen a ella, firmando la ronda para hacerla realidad, lo que, por supuesto, puede llevar más tiempo.

Muy bien, espero que este artículo le haya resultado útil. Si tiene alguna pregunta sobre esto, por favor hágamelo saber aquí

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